❶ 如何才能藉助人脈跟資源，讓自己的事業更上一層
我們可以在工作中藉助一些途徑和人心，以及個人的行為來獲得更好的人脈資源，從而幫助自己的職業生涯得到提升。
借樂善好施贏得人助。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理，以這種傳統的交際理念去開掘利用「人脈資源」，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。樂善好施的人也許有時並不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的「人脈資源」也會由此而如意地被開掘利用。樂於助人在人際交往中，在你開掘利用「人脈資源」去發展和壯大自己事業的過程中，一定會得到有力印證。
❷ 創業過程中，怎樣利用我過往的人脈和資源
在個人創業過程中人脈資源是第一資源。據統計，創業成功的原因主要依賴於：人脈資源（36.7%）、創業經歷（31.2%）、行業潛力（27.9%）以及合作夥伴（21.8%）。有的商業大佬有時會故意掩蓋自己的人脈，讓別人以為，他的成就全是靠自身打拚得到的，殊不知，比爾蓋茨的母親曾是IBM公司的董事，也是她促成了比爾蓋茨的第一單生意。所以說有各種良好的人脈關系，你可方便地找到投資、找到技術與產品、找到渠道等等各種創業機會，這樣也可以幫助我們節省很多時間，少走彎路。
【提升自己以吸引資源】
如何打造自己的朋友圈是很多人苦惱的問題。但事實上，經營好人脈，最重要的一點是提升自己。創業過程中，只有自己足夠優秀才能引起別人的關注，以此來獲得發展機會。在參加各種可以認識人脈的聚會之前，首先得理清自己的框架，遞上自己的名片的時候，也要讓別人能記住自己。
❸ 怎樣積累人脈資源
一、利人者利己
要積累自己的人脈資源，我們必須明白一個道理：人際關系的維系是雙向互惠的，單向利己的行為無法長久。
職場上有些人在和他人交往的過程中，總喜歡去佔便宜，讓自己多得利，這種行為看似很有手段，也實實在在拿到了好處。
但是若我們放到一個長遠階段來看，可能這樣的人朋友會越來越少，並且人們都不願意信任他。
畢竟每個人都重視自己的利益，誰也不願意去和一個只會占自己便宜的人長期交往。
中國有句古話，叫做「有得才有失」，我們只有先施予對方，不讓對方「吃虧」，才能真正讓自己獲益。
想起我上一家公司，業績做得最好的那位業務同事，他在某次分享會上就表示，自己成功的秘訣就是「利人者利己」，與客戶或供應商實現共贏，從而增強了彼此間人際關系的黏性，積累了許多人脈資源。
二、懂得人脈資源的整合
我有位朋友，是在教育行業工作的，一開始他的人脈資源很少，除了同行業里頭認識的人稍多一些，其他就圈子很窄。
但是這位朋友腦子非常聰明，他在網路上成立了一個虛擬的教育俱樂部，然後聚集起了行業內許多優秀的人，作為俱樂部創始人，他的知名度就起來了。
後來俱樂部慢慢擴大，超越了行業內本身的人脈，拓展到了社會上各路豪傑，俱樂部的名字都更名，不再僅僅局限於教育領域。
一段時間下來，朋友的人脈資源就非常廣，從他的朋友那認識了新朋友，形成了良性的循環。
其實這就是一種資源的整合，即先把本行業的人脈資源進行了整合，接著又輻射到了其他領域，形成了一個大的關系網，而朋友自身則成為了關系網的中心，可以說是個人際方面的大贏家。
❹ 如何利用人脈賺錢 (2)
未有人能打破。 當然，我們還要注意加強對名片資源的管理。首先，當你和他人在不同場合交換名片時，務必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結束 後，應回憶復習一下剛剛認識的重要人物，記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發個電郵，向對方表示結識的高興，或者適 當地贊美對方的某個方面，或者回憶你們愉快的聚會細節，讓對方加深對你的印象和了解。其次，對名片進行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市； 也可以按行業分類；還可以按人脈資源的性質分類，比如：同學、客戶、專家等。 第三，養成經常翻看名片的習慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發一個祝福的簡訊等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊 重。第四，定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作以全面性整理，依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素，將它們分 成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。 人脈經營：二八原理 如果你的人脈資源十分豐富，建議你進行人脈資源資料庫管理。你可以在網上下載一個名片管理軟體，然後輸入相關 數據。比如：姓名（中英文）、工作數據（公司部門與職稱）、地址（商務地址，住家地址，其它地址）、電話與傳真及行動電話、電子信箱（公司與個人永久信 箱）、網址等，甚至還可以輸入更個人化的資料，如：ICQ、生日、昵稱、個人化稱謂、介紹人、統一編號等其它欄位。HR精英博客 企業經營管理中有一個著名的「二八」理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收 入，20%的骨幹在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時 間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的「貴人」另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資 源。這是科學經營人脈資源的原則，與我們的人品與道德是兩碼事。 you know），而是在於你認識誰（whom you know）。」 有人總結說：對於個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競 小差，翻身成為清朝的紅頂商人。
❺ 怎樣發揮人脈資源的作用
一個人在創業過程中有比較重要的問題需要他人參謀，藉助他人的智慧幫助決策。因為限於當事人的知識、信息等因素影響，實在難以決策。有些時候，這些決策往往決定成敗，是十分關鍵的。
由於一個人所站的角度不同，掌握的知識與信息不同，提出的建議就存在很大的差別。在這里，除了多聽取一些有關人員的意見之外，更要注意將別人的建議進行過濾、分析，最後才能決策。因為，創業者的迴旋餘地一般都比較小，因一次失敗弄得身敗名裂的事例並不是沒有，要格外謹慎。
實例一：海狸鼠與購房的選擇
1993年前後，我國出現了一股飼養海狸鼠的熱潮。其宣傳為「包回收幼崽」「包技術指導」，還宣傳一些飼養海狸鼠致富的典型。在湖北某地有一些退休職工聽到這些宣傳也動了心，想通過海狸鼠飼養改善一下經濟條件。一對退休職工聽到這些宣傳的蠱惑，還拿到所謂針對老同志購買海狸鼠種鼠的「優惠券」，憑此劵購買一對海狸鼠種鼠，可以優惠1000元人民幣（當地買一套面積為60米2的磚混住房約需4000元人民幣）。由於經濟條件不好，購房、買海狸鼠只能二選一。老人在某些人的勸說下，也想買海狸鼠，盤算著等產下幼崽，賺了錢，再買房子。為了飼養海狸鼠，老人在自家的陽台上，建造了用於飼養海狸鼠的飼養池。正在計劃購買海狸鼠種鼠的前一天，老人的兒子（一位農業技術員）從鄉下出差回來，他聽了母親的一番介紹，便分析起來，海狸鼠項目雖然不錯（當時不具備揭穿這個騙局的條件），但是住房是一定要買的（按當時規定，一次性交錢的可以優惠房價的20%）。不然，住到何處去呢？老人採納了兒子的建議，沒有去買海狸鼠，並將錢用到了購房。事情在悄悄地變化著。在老人的兒子又下鄉後的幾天里，海狸鼠的價格發生了天翻地覆的變化。一對海狸鼠的價格從數千元跌至幾十元，不少人為此付出了沉痛的代價。
事後，老人誇兒子。兒子說，其實他也沒有什麼高招，只是覺得買房子踏實一些。就是這樣的一個「踏實」觀念，讓老夫婦避免了幾千元的損失（當時一個中級技術職稱的人均月工資約70元左右）。
實例二：買彩票的結局
同樣是在1993年，彩票已經在一些城市開始流行。某下崗職工也十分關注此事。他分析了某彩票銷售點的信息，有多少一等獎、多少二等獎、多少三等獎。按照計算結果，能夠獲得相當的回報，不會吃虧。當該點售出一定數量彩票之後，他計算著剩餘數量，決定一次性出手，把該點剩餘的彩票全部買下。一千多元人民幣付出去了，買下的是一堆廢紙，只有幾個少數三等獎，本來困難的家庭蒙上了更加寒冷的冰霜。其實，不少真正上當受騙的人多是本來就十分困難，越困難就越想改變條件，苦於方法途徑的差距，疾病亂投醫，本想掙回錢財，其實往往越陷越深，以至於產生很多社會問題。
在上述實例中，買房的老人較好地採納了兒子的建議，避免了「海狸鼠」的騙局；買彩票的做法剛好上當受騙。其實，如果注意學習，或者注意與一些有知識的人交流，取其所長，上當受騙的概率會下降很多。
❻ 私人教練如何推銷自己
1.口碑
這是最重要也是，一般教練也是非常重視。但是有些教練在這方面認識還不足，特別是剛加入教練行業的教練由於自己主要拿固定工資，往往為完成課時任務而教學，教學時態度往往不是很認真。這是因為他沒有意識到這個學員其實就是他未來的私教學員，他更沒有意識到這個學員可以給他介紹很多朋友。如何樹立口碑我有過相關論述，這里就不多說了。
2.網路宣傳
口才不好的教練一般文筆都不錯，可以在網路上宣傳自己，增加曝光機會。多在專業的平台上發發教學心得，培訓總結、教學理念、教學視頻等等。這些東西有個積累過程，當你在網路上的相關信息達到一定數量的時候，自然有人來找你。說到這里我要給愛教練私教網做做宣傳，我們平台既能圖文並茂的展現教練信息，還可以通過教學文章和教學視頻展現教練教學理念和實力，是影響潛在學員最好的平台。可惜有的教練並沒有認識到這個問題介紹往往只有幾句話，文章沒發過一篇，視頻沒傳過一個。如果你自己都不能展現自己的優勢，可想而知學員如何能接受你！為什麼有的教練做的就是好？看看教練信息就知道差別了。
3.利用朋友圈子
熟話說秦檜還有三個朋友呢。教練一定要利用好自己的圈子，參加聚會的時候別忘了帶上名片，每一個接觸的人都可能是你的潛在學員，也可能為你帶來學員。不要錯過這些好機會。
4.讓自己更專業
教學專業與否學員不一定能直觀體會，但是你要讓學員感覺更專業，那就需要專業的行頭。穿衣戴帽就不用說了吧，如果這些你都不專業就別做教練了。有一點我想非常值得大家學習，就是教學時給學員拍錄像，這樣就可以通過錄像讓學員知道錯在哪裡，也更能讓學員感受到專業。另外咱說的不行也可以做個錄像，把自己的教學理念和教學特點、授課實景拍成錄像，在學員咨詢時可以讓學員回家觀看也是非常專業的體現。
5.服務好現有學員
說到最後這些才是最寶貴的資源，每一個和你接觸過的學員都是你的寶藏，即使他現在看上去那麼不起眼。作為一名教練一定要有長遠的眼光，當年很多人都沒想到李娜能成為今天的一姐。雖然你的學員不一定能成為一哥或者一姐，但有可能成為你的老闆。
❼ 怎樣巧妙利用你的人脈資源
一、借某種媒介贏得器重 在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那麼平常、那麼渺小，因此那麼不被人注意。因為這，我們很難被人器重，很難出人頭地去實現自己經濟發達、事業有成、人生價值扶搖而上的夙願。而借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認真的分析，發現自己可以利用那些能夠引人注目的強項和優勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發展的人們對你引起重視，進而賞識你、器重你，輔佐你順利發展，實現夙願。 某旅遊公司的小崔，當初進公司時只是一個很普通的接待員，她在該公司數十號員工中，顯得再平淡不過，以致連總經理都叫不上她的名字。然而，這個小崔可是個有著較高文化修養和較強公關能力的好苗子，她不僅有著一身旅遊公關的實踐才技，而且有著一手旅遊公關的文字素養，曾在多家社科報刊上發表過旅遊公關題材的文章，有著自己旅遊公關和經營的獨特見解。為了開掘利用「人脈資源」，把自己推銷出去，進而達到在事業上很好地發展自己的目的，小崔便尋機去向總經理匯報自己對開發旅遊資源、做好旅遊公關的設想，並送上載有自己文章的刊物。總經理瀏覽了刊物的文章後說：「你的文章很有見地，這些問題我還沒想過呢，你平時經常在媒體上發表文章嗎?」小崔答：「總經理別見笑，我雖已發了近百篇文章，但這只是雕蟲小技。」數月後，小崔被調到公關部，讓她從事旅遊公關工作。一年中，小崔實施了多例公關策劃，使她的才能得以充分發揮，公司效益大幅上揚，由此，她更加贏得了總經理的器重，被委任為公關部經理。小崔通過借用能夠展示自己才華的報刊作為媒介，贏得了領導的器重，較成功地開掘利用了「人脈資源」，實現了自己凸顯和發揮才能、發展事業的願望。 二、借世道人心贏得威望 在生活中，優勢者對劣勢者、強者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會在人群中產生向心效應，提升自己的尊者風范、親者風度，其「人脈資源」就會有效地被你開掘利用，使你成為人們的尊敬者、崇尚者。 有個被交流到杭州一所大學任職的校長，在上任前進行了下述開掘利用「人脈資源」的策劃：他首先了解即將赴任的這個大學的貧困學生的數量，尤其詳細地了解了一個叫金寶根的特別貧困學生的家境及致貧原因。爾後，在上任伊始的一次全體師生大會上，他面對著台下的人們富含人情味地說：「這些年，在改革開放政策的指引下，人民群眾的生活有了極大的改善，但我們也不能忘了我們這里還有像金寶根這樣的貧困學生。金寶根一家三口，60多歲的老父患有嚴重的心臟病，其母患腎炎和糖尿病，而金寶根是賣了家裡的牛湊了學費來讀書的。大家知道，作為一個農家，賣掉了牛意味著什麼。目前貧病交加，已使他們家背上了8萬元的沉重債務。8萬元債務，對於一般家庭來說算不了什麼，但對於一個年收入才三千餘元的家庭而言，這就是一筆天文數字。因此，我們要對這樣的特困學生重點扶持……」這位校長的話音剛落，台下已是掌聲如雷，人們感佩他對這里的貧困學生了解得如此詳細。從此，他的「草根情結」和人文關懷情愫便被人們口口相傳，贏得了很高的威望。 商業化的社會，體恤人的疾苦、體察人的情感需求，最會被人感懷。這里，這個校長就是因為借用這種世道人心開掘利用「人脈資源」的。這是因為，由於他體恤弱者，使他在師生中樹立起了可親可敬的形象，匣人們對他抱有滿懷的可依靠的希望，他也在群眾中有了凝聚力和向心力。 三、借樂善好施贏得人助 俗話說：善有善報。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理和情結，「滴水之恩當湧泉相報」被世人奉為道德行為准則。所以，以這種傳統的交際理念去開掘利用「人脈資源」，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。 有個斯姓大學生的父親辦了一家小型制茶廠，因為激烈的市場競爭，斯家茶廠的茶葉雖然質量不錯，但還是難拓市場。不過，小斯是個樂於助人的善人，一次，他途經杭州，路遇一位70歲左右的老翁被車撞倒昏厥在地，當時，有些人見狀避而遠之，而小斯卻即刻攔了一輛計程車，把老人送到醫院救治。他掛號、付款忙得滿頭大汗，醫生護士都誤把他當成了老人的親屬。經過及時搶救，老人脫離了生命危險。出院後，老人在感謝小斯傾力救人的同時，了解到他家茶廠生意不景氣，於是，一個越洋電話打到了新加坡，讓兒子回來考察斯家茶廠生產的茶葉。原來，老人的兒子是新加坡一家食品公司的總經理。經過考察，斯家茶廠生產的茶葉符合採購標准，遂建立了長期供銷關系。從此，小斯父親的茶葉生意走出了低谷。 樂善好施，也許有時並不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的「人脈資源」也會由此而如意地被開掘利用。因此，「助人而人助」，這話在人際交往中，在你開掘利用「人脈資源」去發展和壯大自己事業的過程中，定會得到有力的印證。
❽ 如何利用好身邊的人脈資源
只是在與人交往中,適當自我暴露會比較好。情感有些可以暴露,有些暴露了可能會更傷感情,要把握好一個度。有時候適當轉移自己的注意力就好了，沒有過不去的坎。並沒有說哪個更好,只是在與人交往中,適當自我暴露會比較好。情感有些可以暴露,有些暴露了可能會更傷感情,要把握好一個度
❾ 如何精心的把握好人脈
編織關系網路。就是用心為自己也為別人創造一個和諧融洽的生存空間。因為在重要時刻給予重要信息或者在合適的位置給予幫助。這不管對公司。還是對個人而言，都常常是在事業上獲得成功的重要因素。沒有一張起作用的關系網。想在事業上取得較大的成就幾乎是不可能的。
人不可能單獨生活，人與人之間不能沒有交往。每個人都處在政治的、經濟文化的等各種相互關系之中，都必須和其他的人打交道。人際交往中的喜歡E惡、接近與疏遠都是相互的。喜歡和我們接近的人，我們才喜歡與他們接近，我們的人，我們也會疏遠他們。這就是人際交往中的最為基本的互動原則。下面是我們進行人際交往應該掌握的一些基本原則，它們都是在人際互動這個最基本原則基礎上衍生出來的。在現代社會中，建立人脈網的基本原則是互惠互助、和平共處、真誠、分享、維護別人的自尊心等。
1.互惠互助
在建立人際關系的過程中，「互惠」所指的主要是恩惠的交換。著名的社會心理學家霍曼斯提出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程。我們在交往中總是在交換著某些東西，或者是物質，或者是情感，或者是其他。正是交往的這種社會交換本質，要求我們在人際交往中必須注意，讓別人覺得與我們的交往值得。無論怎樣親密的關系，都應該注意從物質、感情等各方面「投資」，否則，原來親密的關系也會轉化為疏遠的關系，使我們面臨人際交往困難。
這里，我們必須先把建立人脈網的目的弄清楚。人際關系不是表現愛的公開集會，而是為符合雙方持續需求所形成的一種關系。你付出，便有收獲；沒有付出，就沒有收獲。
在我們積極付出也就是「投資」的同時，還要注意不要急於獲取回報，不要害怕吃虧，不要吃點虧就老大不情願。其實，付出總有回報，吃虧其實是一種明智的、積極的交往方式。
2.互賴
一位遊客到一個地方旅遊，途中有些餓了，想找一家湘菜館。他問一位服裝店老闆。
「除了這條街之外，附近哪裡有湘菜館呢？」
「碧雲湘菜館，在湖南西路28號。」
「唷多遠？」
「（走路差不多一刻鍾，」他說，但是你知道嗎？它是這一帶最好的湘菜館。」
當這位遊客到達湘菜館時，大廳里擠滿了人。然而，服務生還是為他找到一張不錯的桌子。他在那裡消費了近200元。
當他用完餐結賬時，服務小姐熱情地對他說：「先生，謝謝你的光臨，難得來一次這里，難道不想帶一套衣服回去送給你的女朋友？從這里買回去的衣服意義不一樣，你女朋友一定會喜歡的。酈酈服裝店是全城最質優價廉的服裝店，這是他們的名片。」說完就遞給他一張名片，名片上寫著：「酈酈服裝店，金色時代廣場西北角，一個你不來就會後悔的地方。」
也許這位遊客會去，也許他不會去，但無疑的是，肯定有人會去。
這就是互賴原則。如果我們正著手創立一番事業，就應該考慮，如何在競爭中找到一些潛在的可以互相依賴的同盟。也許，前來光顧你公司的顧客中就有不少這種隨緣而來的顧客。
3.平等
人對一個新的環境，總是要有一個適應的過程。這個適應過程的本身，就是一個逐漸地對環境實現自我控制的過程。在陌生的環境里，人們常常處於高度緊張的自我防衛狀態。直到我們熟悉了周圍的環境，了解了經常發生聯系的人事，我們才真正比較放鬆，真正適應。
在人際交往的過程中，如果要使別人從內心深處接納我們，就必須保證別人在與我們相處時能夠實現對環境的自我控制。也就是說，要讓別人在一個平等、自由的氣氛中與我們進行交往。如果交往的雙方對情境的控制是不均衡的，一方必須受到另一方的限制，那麼這種關系就註定不能深入，必定缺乏深刻的情感聯系。
如果你是一個領導，那麼當你以權威的身份出現在別人面前時，無論你怎樣強烈地希望了解他們的內心世界，他們都難以對你真正的信任，不會暴露自己的內心深層的東西。
4.和平共處
和平共處就是用和平的、對話的、協商的、非暴力的方法處理矛盾，解決沖突。想要成就一番事業，就一定要盡力防止同別人產生沖突，所以要做到以下幾點：
（1）要胸懷寬廣，高瞻遠矚，凡事講大局，講風格，講團結，調動一切積極因素，為一個共同的目標而努力。
（2）要注意調查研究，及時掌握他人的思想動態，努力化解各種矛盾，減少或完全消除人與人之間的隔閡。
（3）以理解的眼光看別人，懂得大幹世界是五彩繽紛的，人也是各種各樣的。別人不可能有完全同我們一樣的志趣，我們不能像要求自己那樣要求別人，每個人都有自己的個性和特點，有不同的長處和短處。
（4）寬容別人的過錯，明白世上沒有十全十美的人，包括自己在內，誰都有缺點，誰都有可能犯錯誤，給別人改正錯誤的機會，就像希望別人也原諒自己的過失一樣。
（5）對別人不要求全責備，要小事糊塗，大事明白，記住水至清則元魚。對別人要求過高就會曲高和寡，對別人太苛刻就會被拒之千里之外，對別人橫挑鼻子豎挑眼，就沒有人願意同你共事。
（6）除非是涉及原則性的問題，一定要搞清楚是非曲直之外，對一些無關緊要的事，就不要過於認真，要大事化小，小事化了，甚至有意裝糊塗。絕不要將簡單問題復雜化，本來沒有多大的事，卻非要尋根究底，弄個水落石出，論出個誰是誰非，結果只能是天下本無事，庸人自擾之。
（7）冤家宜解不宜結。出現了矛盾，應該想方設法尋求理解和溝通，就事論事，不要把矛盾擴大。要勇於作自我批評，以自己的真誠換取別人的理解。化解矛盾要首先從自己做起，記住你如何對待別人，別人也會如何對待你。要走進別人的心靈，自己就要首先敞開胸懷。
5.誠信
真誠是人際交往的最基本的要求，所有的人際交往的手段、技巧都應該是建立在真誠互信的基礎之上的。真誠不是寫在臉上的，而是發自內心的，偽裝出來的真誠比欺騙更令人討厭。
6.尊重他人
人有臉，樹有皮，每一個人都有自尊心，都希望別人的言行不傷及自己的自尊心。杜威教授曾這樣說過：「自重的慾望，是人們天性中最急切的要求。」賈姆斯博士也說：「人們天性的至深本質，是渴求為人所重視。」
自尊心的高低是以自我價值感來衡量的。自我價值感強烈，則自尊心水平較高；自我價值感不強，則自尊心較低。人的自我價值感主要來自於人際交往過程中，來自於他人對自己的反饋。別人的肯定會增加人們的自我價值感，而別人的否定會直接威脅到人們的自我價值感，因此，人們對來自人際關繫世界的否定性的信息特別敏感。
我們在人際交往中，要注意對他人的自我價值感起積極的支持作用，維護別人和自尊心。須知，尊重別人，別人同樣會尊重自己。
7.分享
分享是一種最好的建立人脈網的方式，你分享得越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的。一是智慧、知識，二是力量。
當你願意把你自己最好的東西拿出來與人共同分享時，你將會得到以下兩大好處：
（1）你與人分享的東西是對其有用有幫助的，他就會感謝你。
（2）你願意同別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，願意與你交朋友。
編織關系網路，就是用心為自己也為別人創造一個和諧融洽的生存空間。因為在重要時刻給予重要信息或者在合適的位置給予幫助，這不管對公司，還是對個人而言，都是在事業上獲得成功的重要因素。沒有一張起作用的關系網，想在事業上取得較大的成就幾乎是不可能的。
在編織人脈網的過程中，除了遵循以上人際交往的基本原則外，我們還可以運用一定的方式和技巧，以使我們在人際交往中如魚得水。
實際上，我們的「人脈網」遠比你意識到的要廣大得多。我們實際擁有的網路延伸到了我們每天都有聯系的人之外，更多的聯系包括我們與之共同工作和曾經一同工作過的人。同學和校友，朋友，整個大家庭的成員，我們參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是我們的網路成員。我們的網路成員還包括那些在網路中認識的人，以及與他們有聯系的人。
在建立人脈網，處理這眾多的人際關系方面，美國專家哈維·麥凱，為我們探索出了一個良好的方法。
麥凱還小的時候，他爸爸就教育他說：「麥凱，假如你要想成功的話，從現在開始，你要關心自己所見到的每一個人。」他就記住了，從那以後他見到的每一個人，他都很關心，先把名字記下來，然後再了解他的其他情況。到了對方過生日，他就寄賀年卡，到了對方過結婚紀念日，他就送去一束玫瑰花表示道賀。後來他乾脆設計了一個系統，叫做麥凱66檔案，就是說每一個人都有66個空格問題，包括姓名、性別、年齡、生日、星座、血型、嗜好、在哪裡上小學中學大學？在哪裡工作？以及他愛人，還有他小孩的姓名、性別、生日、星座、血型、嗜好……
有一次，麥凱去拜訪一個大企業的老闆，讓這個企業來買他的信封。可是，不管麥凱怎麼說，這個老闆都不肯買。麥凱還是更新了他的麥凱66檔案，添上新的記錄，而且不斷地和這個老闆保持聯系。有一天，他得知這個老闆去了醫院，員工告訴他：「老闆的兒子出車禍了」。他馬上翻開檔案，一看，老闆的兒子11歲，崇拜籃球明星麥克·喬丹。
麥凱的人緣很好，他正好認識麥克·喬丹所在的公牛隊的教練。麥凱買了一個籃球，寄給公牛隊詠教練，拜託教練請喬丹和全體隊員簽了名。公牛隊的教練將簽好名的藍球寄給了麥凱。麥凱把籃球送到了醫院里，小孩一看，有喬丹簽名，不得了，小孩子很高興抱著球跑來跑去，高興得晚上睡不著覺。
他爸爸來看他時，他正高興地抱著球坐在那裡，他爸爸問他：「兒子。你怎麼不睡覺？」
他說：「爸，你看這是什麼？」
他爸一看就問：「喬丹簽名的籃球，你怎麼會有？」
他說：「爸，是麥凱叔叔送我的。」
他爸一聽，說：「麥凱，不就是賣信封的那個人嗎？我一直都沒有買他的信封。」
這時，兒子說了這么一句話：「爸，你應該買麥凱的信封才對。他這么關心我，你也應該關心他才對呀！」
第二天，老闆就找到了麥凱向他道謝，並向他訂購了大量的信封。
麥凱的工作只是賣信封，但誰能想到，他就是通過賣信封，結交了美國政界、新聞界、體育界的知名人物。他的經驗是，跟大人物交往，要讓他對你產生一種驚訝、新奇、不得了、佩服的感覺。他說，這叫做「攻心為上」。所以他想認識誰，就能認識誰，因為還未認識之前，他就已經研究了這個人的一切，然後給人家來一個出其不意，投其所好。在一個人非常了解你，而你對他卻一無所知的情況下，有誰還能不反過來認真打量這個「神秘」人物，並與之結交呢？
建立你的人際關系檔案，並尋求別人的幫助。這就是麥凱之所以能建立如此良好的人脈網的最好方法。當建立起你的人際關系檔案後，你就能夠在你要結識的人最需要的時候，及時給其以滿足和驚喜，或錦上添花，或雪中送炭。這不是心計，而是人們相處的一個基本原則：當你想著別人的時候，他們會感激你，在你需要的時候也會幫助你。即使現在他們不知道你的關懷和愛心，當他們一旦知道你一直在關心著他們後，他們會更加感激，並加倍的回報你。因此，可以說，當你建立你的人際關系檔案後，你就已經架構好你的人脈網的骨架，接下來，便只是去完成一件件必要的事情了。
此外，我們在編織自己的人脈網時，應當特別注意那些對我們非常重要的人際關系。人類學家認為，一個人所建立的愉快及重要的人際關系，其數目有限。而不論地理位置、社會化程度或文化差異如何，所有人的重要人際關系都是相似的。你會發現人際關系也是符合「二八定律」的。
運用二八定律，專家對人際關系得出以下令人震撼的結論：
——在我們全部的人際關系中，20％的關系，給了我們80％的價值。
——在我們人際關系的價值中，80％是來自20％的關系。
——對於產生80％價值的20％關系，我們所付出的關注遠不到80％。
我們可以得出結論：一個人在其創業過程中最重要的決定，是謹慎地選擇合作夥伴或盟友。他們懂得找出給他們最大幫助的人，將時間放在重要的人際關繫上，並且珍惜關鍵的合作夥伴或盟友。如此建立起來的非常良好的人脈網，給這些創業人士帶來了豐厚的回報。沒有密切的合作夥伴或盟友，便難以在事業上取得大的成就。
當然，世界是不停變化的。我們在與老朋舊友打交道的同時，還要不斷的與眾多新面孔打交道，不斷的結識新朋友。因此，我們要不斷地更新我們的人脈網檔案，不斷地刷新我們的人脈網。這就需要我們在維持舊的人脈網時，要不斷將其完善，不斷地增加新的內容，以保持我們的人脈網隨時處於最良好狀態。我們再來看看麥凱是如何建立良好的人脈網，並利用它來經營他的麥凱信封公司的。
麥凱以前在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，建立了自己的人脈網。後來，他創辦了自己的信封公司，以前的人脈網便成了他成就事業的關鍵。他在創辦自己的信封公司之後，需要高水準的建議，但在他以前工作中建立起來的人脈網中，還沒有高水準建議的提供者。這就要求他擴展自己的人脈網。
麥凱自己是一個一流的推銷員，但他對如何組織生產卻基本上不懂。他就請自己人脈網中的成員為自己推薦一家顧問公司。大部分網路成員都推薦了史賓塞塔克公司。
30年後，麥凱信封公司仍然採用「史賓塞塔克」提供的那套成本系統。自從安裝至今，這套系統每年都賺進不少錢。這家顧問公司現在已與超過75家信封製造商合作，而且在麥凱看來，它已成為這一行的佼佼者。在這家公司的幫助下，麥凱信封公司成為了全美著名的信封公司。
麥凱自己的人脈網無法提供他所需要的技術性答案。但請到了最好的專家，同樣得到了最好的答案。
也許你需要人幫你規劃你的事業，或你想投身的行業，或尋找辦公樓或廠房、提供投資建言、提升你的專業技術。如果能夠從人脈網中免費獲得當然很好，但有些時候可能做不到。在生涯規劃的每一個階段，最好盡可能尋求最好的建議。這一切，都需要你著手去編織良好的人脈網。
三、使別人覺得自己很重要
「你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。」這是人際交談上的白金法則。由此可直接推出一條人際交往定律：你想別人認為你重要，你就要永遠使別人感覺自己重要。這是一項絕對重要的行為定律。這項定律會帶給我們無數的朋友和永久的快樂。如果違反了這項定律。我們就會遇到無數的麻煩和困難。
哲學家們對於人類關系的定律，思考了數千年。經過漫長思考，結果只引證出一條定律。這項定律不是新的，它跟歷史一樣的古老！這是人際交往上的白金法則：「你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。」由此可直接推出一條人際交往定律：你要想別人認為你重要，你就要永遠使別人感覺自己重要。這是一項絕對重要的行為定律。我們遵守這項定律，會替我們帶來無數的朋友，和永久的快樂。如果違反了那項定律，我們就會遭遇到無數的麻煩和困難。
西屋公司推銷員亞力森，費了很大的勁，才賣了兩台發動機給一家大工廠的工程師史密斯先生。他決心要賣給他幾百台發動機，因此幾天後又去找他。沒想到史密斯先生說：「亞力森，你們公司的發動機太不理想了。雖然我需要幾百台，「但我不打算要你們的。」
亞力森大吃一驚，問：「為什麼？」
「你們的發動機太熱了。熱得我的手都不能放上去。」
亞力森知道，跟他爭辯是不會有好處的，急忙採用另一種策略。他說：「史密斯先生，我想你說的是對的，發動機太熱了，誰都不願意再買。哦，你要的發動機的熱度，不應該超過有關標准，是嗎？」
「是的。」
「電器製造這方面的規定是：設計適當的發動機可以比室內溫度高出華氏72度，是嗎？」
「是的。」
「那你的廠房有多熱呢？」
「大約華氏75度。」
「這么說來，72度加上75度一共是147度。把手放在華氏147度的熱水塞門下面，想必一定很燙手，是嗎？」
「是的。」
這時，亞力森提議說：「那麼，不把手放在發動機上行嗎？」
「嗯，我想你說得不錯。」史密斯先生贊賞地笑起來。他馬上把秘書叫來，為亞力森簽了一張價值35000美元的訂單。
注意，亞力森不是與史密斯先生爭辯誰對誰錯，而是轉而提出史密斯先生也同意的問題。在一連得到了三個「是的」之後，他才將對方引向實質問題。奧佛斯曲教授在他的《影響人類的行為》一書中說：「當一個人說『不』時，他所有的人格尊嚴都已經行動起來，要求把『不』堅持到底。事後他也許會覺得這個『不』說錯了，但是他必須考慮到寶貴的自尊心而堅持說下去。」因此，如果要使你的意見被對方同意，你必須牢牢地記住：要以雙方同意的事作為開始，使對方立即說「是」；千萬不要以討論不同的意見作為開始。使對方採取肯定的態度，是一件特別重要的事。
如果我們在人際交往中威脅了別人的自我價值感，那麼會激起對方強烈的自我價值保護動機，引起他們的強烈拒絕和排斥情緒。此時，我們是無法同別人建立良好的人際關系的，已經建立起來的人際關系也可能遭到破壞。
下面是羅斯福當紐約州長的時候做的一件小事。
當一個重要職位出缺時，羅斯福邀請所有的政治領袖推薦接任人選。第一次他們推薦了一個需要「照顧」的人。羅斯福就告訴他們，任命這樣一個人，大眾是不會贊成的。
第二次他們推薦了一個只求一切平安，少有建樹的老公務員。羅斯福告訴他們，這個人無法達到大眾的期望。羅斯福請求他們找到一個顯然很適合這職位的人選。
他們第三次建議的人選，還是不太理想。羅斯福還是謝謝他們，請求他們再推薦一個。這一次，他們推舉的人選，很是理想，正是羅斯福內心認定的最佳人選。
於是，羅斯福首先對他們的協助表示感激，並把功勞歸之於他們。這樣一來一回，雙方的目的都能達到，雙方關系也比較融洽，為以後的工作鋪平了道路。
在與人交往過程中，幾乎沒有多少人喜歡按他人意願或遵照命令行事。任何人強迫我們，我們都不會高興地接受。
因此，如果你想贏得他人的合作，就要征詢他人的願望、需要及想法，讓他人覺得你是出於自願。每個人都重視自己，喜歡談論自己。因此，即便你不同意他人的意見，你也不要打斷他人的談話。當他人有許多話急著說出來的時候，你只要耐心地聽著就行。
要尊重對方！永遠使對方感覺自己重要！要知道，使自己變成重要人物，是每個人的慾望。尊重對方，包括對其人格的尊重，還包括對其智慧和才力的認同，對其意願與判斷力的尊重。
有時候，即便對方發表的見解或提出的要求並不切合實際，你也不要當面指出或拒絕他的要求。每個人看事物的角度是不同的，每個人的思維判斷也有所不同，因此他人的看法與你的看法不同應是常有的事情。我們沒必要為一些無謂的事情而傷害彼此的關系。特別是對方是你的上司或是有身份地位的人。當然，這並不是要求你不顧自己的原則。有些時候，只要多用些心思，我們會尋找到令雙方都滿意的解決辦法的。
米開朗琪羅在雕刻好大像後，遇上了主管官員更為「高明」的修改要求時，只是偷偷地抓一塊大理石和一把石粉，爬上架子在大理石雕像上做做樣子的事例，給了我們最好的啟示。那就是在遇到類似的情況時，最好的辦法是，同意對方的見解，聽從對方的要求，按其標准裝模作樣作些改進，實則還是按自己的標准或原則辦事。這樣既可維護對方的面子，讓對方覺得自己重要，又避免爭論帶來的一番麻煩，結果自然是雙方滿意，皆大歡喜。
即便是在平常的生活和工作中，我們也要尊重身邊的每一個人。日常生活中一些禮節，一些客氣的話語，實際上也就是對別人的尊敬和重視。「謝謝您」、「請問」、「麻煩您」諸如此類的話語，可以潤滑每日生活的單調齒輪。譬如，顧客在飯店點的是醋溜土豆絲，可是，服務員端來的卻是香辣土豆絲，這時顧客如果說：「太麻煩您了，不過我還是比較喜歡酸溜溜的那一種。」服務員大多會這么回答；「不，不麻煩。」而且會愉快地把顧客點的菜端來。因為這位顧客已經表現出了對她的尊敬和重視。
當然，尊重對方，讓對方感覺自己重要，不一定就是當面恭維，它還是有很多巧妙的方法的。在不少時候，還非得自己去用心琢磨。
富蘭克林年輕時，把所有的積蓄都投資於一家小印刷廠。此外，他又想辦法使自己獲選為費城州議會的文書辦事員。這樣一來，他就可以獲得為議會印文件的工作。
可是，州議會中最有錢又最能乾的議員之一，卻非常不喜歡富蘭克林，甚至還公開斥罵他。這種情形有可能危及富蘭克林好不容易得到的工作，因此，富蘭克林決定想辦法讓對方喜歡自己。
怎樣才能取得這位議員的好感呢？這是一個不小的難題。給他一點點小惠？那樣會引起他的疑心，甚至輕視，只會適得其反。
這時，富蘭克林想到了一個絕妙的辦法，那就是去請求對方來幫自己一個小忙。幫什麼樣的忙呢？
聽說那位議員的圖書室里藏有一本非常稀奇而特殊的書，富蘭克林就給他寫了一封信，表示自己極欲一睹為快，請求他把那本書借給自己幾天。
這個請求很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕，滿足了那位議員的虛榮心，也使他覺得獲得了十足的尊重。議員馬上叫人把那本書送到了富蘭克林手裡。過了大約一個星期的時間，富蘭克林把那本書還給了他，書中還附上一封信，表示他誠懇的謝意。
後來，當他們在議會里相遇的時候，那位議員居然主動地跟富蘭克林打了招呼，並且極為有禮。自那以後，那位議員隨時樂意幫忙，兩人成了很好的朋友，並且將友誼持續了一輩子。
一個半世紀以前，年輕的富蘭克林便懂得尊重對方，懂得使對方覺得自己重要的人際交往原則了。他只是請對方幫一個小忙，巧妙地表示對對方的仰慕，便把一個刻薄的敵人變成了自己一輩子的朋友。
這是什麼緣故呢？當朋友優於我們，超越我們時，他可以顯示出一種優越感，感覺到自己很重要。但是當我們處在優勢地位，凌駕他們之上時，就會使其產生自卑而導致嫉妒與不悅。
法國一位哲學家曾說過：「如果我想樹立敵人，只要處處壓過他、霸佔他就行了。但是，如果你想贏得朋友，你就必須讓他超越你才是。」這一句話，說穿了人際交往中人們隱蔽而實在的心理。
❿ 積累了很多客戶人脈資源應該如何利用呢
1、不要害怕和人交往，也不要害怕被人利用，能夠被人利用，說明你有價值。2、人際交往是雙向互惠的，施予是人際交往的基礎和前提，只要你先施予，就不怕別人不回報。3、和人交往除了利益上的交往，還可以看準人適當交心，這才是最牢固的人際關系紐帶。