Ⅰ 企業資源互補融合是什麼意思
企業資源整合是一個為長遠利益而實現的戰略決策，隨著市場的變化情況與發展，企業的各種資源必須隨之整合與優化，這需要極強的戰略協調能力。企業必須設立動態戰略綜合指標，及時調控企業的資源能力，從而完善企業的戰略。
Ⅱ 請問有什麼兩個企業是競爭對手然後合作共贏的例子
在北京設立的微軟公司（中國總部）僅與漢王科技公司分開。 他們在軟體領域都有自己的核心技術； 其人機智能交互技術產品在同一市場競爭； 兩家公司同時競爭和合作。 微軟的產品包含漢王的技術，漢王也在競爭與合作中發展。
合作共贏是指交易雙方或兩個或多個合作方在完成交易活動或分擔任務的過程中，能夠實現互惠互利、優勢互補。 合作才能發展、共贏、提高。 在這個市場經濟時代，互聯網時代，競爭激烈，合作共贏是時代的選擇。 很多事情的成功都在於合作。 合作也能凸顯雙贏。 一起工作。 合作共贏是1+1，但不等於2，而是大於2。合作可以使雙方共克時艱，共贏商機，提振信心，共同發展。
拓展資料：
實現合作共贏的方法如下:
1、選擇合作夥伴，一群優秀的合作夥伴，不僅能解決企業生存發展過程中的燃眉之急，還能顛覆你的一些固定思維，整合你的潛力和活力。因此，根據市場發展和企業需求選擇合作夥伴是實現雙贏的關鍵。目前，合作夥伴的選擇主要從以下幾個方面考慮：一是與行業兄弟企業合作。一個行業的各個企業往往在資質、設備、人才、技術等資源上存在很大差異產業的發展往往受限於某種資源的缺乏，高水平或資源多的企業的資源往往得不到充分利用甚至閑置。如果通過企業通過企業之間的相互交流與合作，努力構建並不斷完善合作經營的載體和平台，使各類資源得到盤活，科學合理調動，管理最有效。充分發揮其作用，必將提升企業的整體競爭力和發展水平。
2、其次，在行業外，具有一定資本實力或高水平資質，具有市場、技術、設備、勞務等優勢或特色的民營企業、國有企業和科技型企業與研究機構、高等院校和金融機構合作。對接各級政府及相關部門，及時捕捉相關政策、規劃、投資、建設等信息，不斷完善自身發展定位、戰略規劃市場布局和經營策略。對接投資能力強的大型央企，發揮優勢發展。重點參與或承接具有社會擴展性和社會關注度的標志性建設項目以及環保和新能源項目。對接相關省份的大型國有企業和實力雄厚的民營企業，利用其資質、地域等優勢出海發展。對接同行業企業，根據各自的市場區域、業務類型和資質，實現優勢互補、差異化發展，努力擴大業務范圍，合理調整市場結構，努力構建並不斷完善支撐企業健康、穩定、可持續發展的市場梯隊。
Ⅲ 著名企業合作共贏的例子
1、WTO提供給各國互利共贏機會
WTO制度設計的出發點是：任何國家只要選擇將自己的市場能量納入多邊體制的規則內，就能從中受益，它追求的是共贏的目標。它的宗旨是期望通過達成互惠互利的協議，使各國尤其是發展中國家和最不發達國家在國際貿易增長中獲得與其經濟發展需要相當的份額。
經濟全球化雖給參與國帶來了好處。例如，中國經濟在加入WTO之後保持了年均約9.5%的增速，這樣的成就「引人注目」，中國與時俱進，改革多邊貿易體制，提高了綜合國力。
2、美國南北合作
二戰之後，國家之間的經濟合作有三種模式：南南合作、北北合作和南北合作。
較早的南南合作應首推1967年成立的東南亞聯盟和1969年成立的安第斯集團，至今東盟成員國之間尚未完全取消關稅，安第斯集團成員之間的經濟合作也僅達到關稅同盟階段。
三十多年的合作進展緩慢，原因在於南南合作成員都是發展中國家，經濟結構相近，都以勞動密集型和資源密集型產業為主導，比較優勢不能充分發揮，難以出現經濟互補的狀況，被稱為「只開花不結果」的經濟合作模式。
幾十年的實踐表明，南北合作對於世界的共同富裕更有成效。南北合作對於發展中國家而言，優越性主要體現為可以利用發達國家的龐大消費市場擴大本國產品的出口，快速引進發達國家的資本、技術和經濟管理制度，可以通過建立經濟合作和援助機制，減輕經濟危機的影響，保持本國經濟發展的速度和穩定。
Ⅳ 企業資源整合的企業資源整合策略
任何一個企業資源再多也還是有限的，企業不僅應擁有資源，而且還要具備充分利用外部資源的能力，使社會資源能更多更好地為本企業的發展服務。一些企業沒有廠房，沒有機器設備，甚至沒有自己的員工，同樣能生產出產品。當然並不是真正的沒有，而是充分利用了社會上的資源，進行了虛擬研發、虛擬營銷、虛擬運輸以及虛擬分配(指股權、期權制)等。有的企業進行腦體分離，企業僅擁有組織經營生產的人員，幾間辦公室而已，卻利用外部的土地、廠房、社會上的技術人員、管理人員、勞動力、原材料等生產出大量的產品。所以，在營銷策劃過程中必須時刻提醒自己要開闊視野，充分利用廣泛的社會資源。 按照企業之間整合資源的方式不同，可以把資源整合分為三種形式：縱向整合，橫向整合和平台式整合。
1)縱向整合
縱向整合是處於一條價值鏈上的兩個或者多個廠商聯合在一起結成利益共同體，致力於整合產業價值鏈資源，創造更大的價值。
傳統的「原材料供應一設計製造一產品分銷」就是一條典型的縱向價值鏈，企業在其中要考慮的問題是：自己是否處於價值鏈上最有利的位置?自己是否在做最適合自己、最能發揮自己優勢的工作?如果不是，自己在哪些環節上沒有相對優勢?而應整合哪些具有相對優勢的資源?又如何整合?
例如，按照傳統的經營方式，花店從花農處采購鮮花，然後再賣給顧客。幾十年來，都是如此。但是，這並不意味著它是最好的經營方式。美國某花店放棄傳統的經營方式，而與花農和快遞公司結成戰略聯盟。花店作為一個鮮花的訂購中心，顧客到這里訂購鮮花(可通過網路或電話訂購)，花店記錄下顧客訂購的花的種類和數量，以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間。同時，把顧客需要的花的種類和數量信息發給花農，通知花農准備鮮花。然後，把顧客訂購的花的種類和數量，以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間等信息發給快遞公司，由它從花農處取得鮮花，再送給顧客。花店通過與快遞公司的合作，整合快遞公司的運輸資源，把傳統情況下的兩方合作變成三方聯盟。新的戰略聯盟大大擴展了生意量，每個參與方都獲得了更多的收入：花農可以賣出更多的花，快遞公司得到更多的生意，而花店得到更多的訂單，並同時節省了運輸成本。顧客也可以享受到更多的鮮花選擇和方便快捷的上門送花服務，這都是傳統的花店做不到的。
2)橫向整合
橫向整合是把目光集中在價值鏈中的某一個環節，探討利用哪些資源，怎樣組合這些資源，才能最有效地組成這個環節，提高該環節的效用和價值。它與縱向資源整合不同，縱向資源整合是把不同的資源看做是位於價值鏈上的不同環節，強調的是每個企業要找准自己的位置，做最有比較優勢的事情，並協調各環節的不同工作，共同創造價值鏈的最大化價值。橫向整合的資源往往不是處於產業鏈內，而是處於本產業鏈外。
3)平台式整合
不論是縱向還是橫向資源整合，都是把企業自己作為所整合資源的一部分，考慮怎樣聯合別的資源得到最佳效果。而平台式資源整合卻不同，它考慮的是，企業作為一個平台，在此基礎上整合供應方、需求方甚至第三方的資源，同時增加這雙方的收益或者降低雙方的交易成本，自身也因此獲利。
阿里巴巴就是一個典型的搭建平台整合資源的例子。它整合了供應商和需求方的信息，打造了一個信息平台。供應商和需求商可以通過它交換信息，互通有無，達到最佳的交易效果，而阿里巴巴則通過收取服務費而盈利。類似的成功的例子還有攜程網等。
同樣，現在所有的展覽會都通過平台式資源整合方式打造供求雙方的平台，通過滿足雙方各自的需求而盈利。一個展會至少要整合三方面的資源：一是參展商；二是專業觀眾；三是為展會服務的服務商(如物流商、酒店、搭建商、保潔、安保、展館、旅遊商等)。 從理論上看，有縱向資源整合、橫向資源整合和平台式資源整合等三種方式，但在現實應用中，很難截然分開，甚至還相互交叉在一起。常見的資源整合方法有：
1)業務外包
所謂業務外包(outsourcing)，也稱資源外包、資源外置，是指企業基於契約，將一些非核心的、輔助性的功能或業務外包給外部的專業化廠商，利用它們的專長和優勢來提高企業的整體效率和競爭力，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的一種管理模式。
案例1：雨水集團的生產外包
重慶的雨水集團，就是利用典型的業務外包這種方式來整合社會資源的。在20世紀90年代公司的發展初期，公司的資源，特別是土地、廠房、生產的機器設備等有形資源欠缺，甚至連辦公地點都沒有，也沒有那麼龐大的資金去購買這些資源。擁有的只是一個化妝品的專利技術。在這種情況下，按傳統的思維方式，經營根本無法進行。但公司通過採取業務外包的方式，充分利用社會資源解決了這個問題，把生產外包，委託一家制葯廠為其生產產品(公司只是付給一點生產的費用)，連公司的辦公場所都是租用的。但是公司控制了這個價值鏈中的關鍵環節：專利和銷售。最終，公司的經營得以繼續，並蓬勃發展。根據核心能力觀點，企業應集中有限資源強化其核心業務，對於其他非核心職能部門則應該實行外購或外包。通過實施業務外包，企業不僅可以降低經營成本，提高效率，集中資源發揮自己的核心優勢，更好地滿足客戶需求，增強市場競爭力，而且可以充分利用外部資源，彌補自身資源和能力的不足，同時，業務外包還能使企業保持管理與業務的靈活性和多樣性。
業務外包的具體形式有生產外包、銷售外包、供應外包、人力資源外包、信息技術服務外包，以及研發外包。業務外包理論強調企業專注於自己的核心能力部分，如果某一業務職能不是市場上最有效率的，並且該業務職能又不是企業的核心能力，那麼就應該把它外包給外部效率更高的專業化廠商去做。
知識鏈接：業務外包的趨勢
當前，業務外包主要有三個趨勢：
一是外包偏向於後台業務。新經濟時代，市場瞬息萬變，企業生存的基本准則就是能及時獲取終端信息，隨市而變。為了把握終端市場，把准市場脈搏，許多企業對前台業務，都是親力而為，強化服務，而將後台業務、離市場較遠的業務外包出去。
二是外包偏向於機械性業務。信息社會，產品的生命周期縮短，品種增加，批量減小，顧客對產品的交貨周期、價格和質量的要求也越來越高。在這種背景下，滿足個性化需求，已成為企業重中之重。為此，企業要將機械性、重復性的業務，通過數字化、軟體化外包出去，如外包生產。
三是外包業務偏向於非核心業務。企業的重要業務必須由企業自身完成，對於那些非核心業務，可實施外包。企業可以通過合作夥伴來完成，如現在很多的家電企業將售後服務(送貨、安裝、維修、咨詢等)外包。例如，在展會經營中，展會主辦方常將一些非核心業務，如現場餐飲、保潔、保安、禮儀、搭建等外包出去，而其則集中精力做好其核心業務——展會策劃、招商和招展等工作。
2)合資
企業通過合資經營的形式將各自不同的資源組合在一起，共同經營，共擔風險，實現雙方資源和能力互補，達到共同發展的目的。在下列情況下，合資是一種比較好的策略：①一個企業單獨運作時不經濟或有風險；②通過集合兩個或更多企業的資源和能力能夠為一個企業帶來更多的資源，使之成為一個強有力的競爭者；③能克服進口份額、關稅、國家政治和文化障礙。
3)企業並購
企業並購也是企業取得外部經營資源、謀求對外發展的策略之一，通過並購，可以獲得出讓公司經營資源的支配權。企業並購的方式主要有：①整體並購，是指企業以資產為基礎，確定並購價格，受讓目標公司的全部產權的並購行為。②投資控股並購，是指企業向目標公司投資，將目標公司改組為自己的控股子公司的並購行為。③股權有償轉讓，是指企業根據股權協議價格，受讓目標公司全部或部分股權，從而獲得目標公司控制權的並購行為。④資產置換，是指企業用一定價值的資產，並購等值的優質資產的產權交易行為。
另外，從並購的方向上看，有橫向並購、縱向並購和混合並購三種。
4)聯合研發產品
在產品技術日益分散化的今天，已經沒有哪個企業能夠長期擁有生產某種產品的全部最新技術，企業單純依靠自己的能力已經很難掌握競爭的主動權。為此，大多數企業的對策是盡量採用外部資源並積極創造條件以實現內外資源的優勢相長。
新產品的開發是個復雜的過程，從尋求創意到新產品問世往往需要花費大量的時間，而市場環境的復雜多變又使新產品開發上市的成功率極低。企業間共同開發與提供新產品，一是可以利用共同的資源，進行技術交流，減少人力資源閑置，節省研究開發費用，分散高風險和共同攻克技術難題。
兩個企業或者多個企業聯合開發一項新的產品，企業各自都可以利用新產品改造現有的產品，提高產品的質量或創新賣點，從而提高市場競爭力。
例2：朝柴和江汽聯合開發產品
東風朝陽柴油機有限責任公司(簡稱朝柴)和安徽江淮汽車股份有限公司(簡稱江汽)是汽車行業里多年的合作夥伴，產銷量和社會保有量分別在汽車和發動機行業中一直處於領先地位。
2005年7月1日，國家將全面實施歐Ⅱ標准，江汽適應市場和用戶的需求，推出了符合新標準的威鈴和帥鈴。朝柴也適時推出了適應市場和用戶需求的兩款新動力發動機4D47和QD32，這兩款發動機是朝柴公司全新開發和引進的高品質產品，其中QD32是引進日產柴油機技術，而4D47則已經實現凸輪軸頂置，這與國內現有發動機相比在工藝和設計上已經實現了質的變革，從而使得這兩款發動機在性能和技術上有著領跑者的品質風范。
如果江汽的帥鈴、威鈴裝配朝柴的QD32、4D47，這將為用戶提供超越其願望、更能有效帶來經濟利益的新價值。於是江汽和朝柴聯合開發了具有「新標准、新動力、新價值」的全新產品——威鈴和帥鈴新版輕卡，其中威鈴裝配朝柴自主研發的4D47發動機，帥鈴則裝配朝柴引進日產柴技術的QD32發動機。新產品推出後，朝柴和江淮公司在全國10個地區進行聯合推廣行動，在全國各地震撼登場，被市場認可。
5)特許經營
特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。擁有重要無形資產的一方，撬動了廣泛的社會資源，迅速擴大規模，獲取額外收益。在酒店業中，「如家快捷」是比較成功的特許經營方式。
6)資源共享
資源共享就是把屬於本企業的資源與其他企業共享，其共享方式可以是有償的，也可以是無償的。資源共享一方面可以充分利用現有資源提高資源利用率，另一方面可以避免因重復建設、投資和維護造成的浪費，是實現優勢互補和高效、低成本目標的重要措施。
任何企業不可能在所有資源類型中都擁有絕對優勢，即使同一資源在不同企業中也表現出極強的比較優勢，從而構成了企業資源互補融合的基礎。特別是已經固化在企業組織內部的某些資源，不可完全流動交易，如營銷渠道、市場經驗、客戶資料庫資料等無形資源，不便通過市場交易直接獲取。要獲取對方的這些獨特的資源，必須與之建立合作關系，實現雙方的共享和互補。
知識鏈接：客戶資源共享
客戶資源是企業發展最重要的資源，如何獲得客戶信息，是每一個營銷人最關心的。能在不傷害客戶感情、不侵犯客戶隱私的情況下，與其他企業進行客戶資料共享，雙雙擴大市場規模，確是一件皆大歡喜的事情。
一般來說，分享客戶資料可以在以下兩類企業結對進行：一是同類但不同細分市場產品企業組成，如同樣的食品企業中，飲料行業與冰激凌行業、保健食品與休閑儀器企業就可以實現客戶資料共享，現在在金融業非常流行的「銀證通」、「銀保通」也是屬於這類情況的應用，剛剛起步的證券業、保險業客戶資料比較缺少，市場認同不夠，因此藉助銀行的龐大客戶群來進行營銷，這已經被實踐證明是一種成功的營銷模式；二是在生產、銷售或使用上具有上下游關系或互補關系的不同產品的企業組成，如電腦配件和周邊設備的生產企業和整機生產企業，生產冰箱與冰箱除臭劑，洗滌液和護手霜，微波爐和烹調器皿等企業，都可以實現客戶資料共享。
當然，看上去毫無瓜葛的公司合作進行客戶資料共享也有成功的先例。例如美國運通公司和MCT電訊公司達成協議，運通卡的用戶在使用MCI長途電話時，可以享受一定的折扣；而MCI公司則憑借運通公司所掌握的l000萬戶的信息資料，大大增強了自己的競爭能力。但是，MCI之所以可以採用這樣的方式獲取客戶資料，還是基於自己的目標客戶群與運通公司類似，兩者的目標客戶都是普通大眾。
總之，企業之間如果要共享客戶資源，必須保證兩者之間服務的是相類似的目標客戶群。例如，一家酒店和航空公司聯盟，凡在酒店消費達到一定限額的顧客可獲得一張該航空公司的免費機票；反之，在航空公司累積飛行達一定里程的顧客也可免費入住該酒店。這樣的客戶資源共享是基於：經常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者。一般都是高級商務人士。目標顧客群高度重合是雙方合作極為成功的重要原因。
客戶資料共享時要避免對自身品牌的傷害，這就要求企業選擇共享夥伴時要精挑細選，防止「交友不慎」；另外也要避免侵犯客戶的權益，例如，有消費者投訴某房地產公司將自己的個人信息隨意透露給很多裝修公司，導致自己不斷接到推銷電話，不勝其煩，像這樣的行為是違背職業道德的，即使暫時得到一些好處，最終也將被市場懲罰。
7)聯合調查
市場調查是整個營銷活動的起點，是獲取決策信息和決策依據的途徑，但市場調查工作量太大、專業性太強、費用太高，而企業聯合起來，就可以避免以上各種不足。
企業在做這樣的調查時，可以尋找同類(目標客戶相同)但不同細分市場產品的企業。例如，生產兒童服飾的廠商，可以聯合兒童玩具廠商、兒童食品廠商、兒童圖書廠商等一起，共同對當地政治環境、法律環境、經濟環境、技術環境、文化環境、消費者狀況等進行調查。當然，在調查各自行業發展狀況、同行對手情況、同類產品情況等項目時，這些企業不能使用完全相同的調查結果，還得區分對待。
如果選擇同業競爭對手做聯合調查夥伴，則可以使用完全同樣的調查問卷，最大程度地節約調查資源，但由於競爭等種種原因，這樣的聯合調查比較少見。其實，在這樣的情況下，如果由專業機構或者當地行業協會出面協調，組織同業機構進行聯合調查，則參與企業均可共同受益。
除了橫向聯合以外，企業也可以選擇縱向聯合進行市場調查。向上，可以和自己的供應商聯合調查；向下，可以和自己的經銷商、零售商一起進行市場調查。比如大型超市，作為消費型商品的重要銷售終端，與它們進行合作，能夠幫助企業事半功倍的獲取寶貴的市場資料。因為超市POS機記錄下來的數據經過分析處理，得到的結果足以讓任何廠商心動，通過這些數據分析結果，廠商知道的不僅僅是當期的產品銷售量，甚至還能夠知道每一種包裝規格的產品的銷量，達到單品管理。除此之外，數據中還有此類品牌的銷售量與其競爭品牌銷售量的對比分析，這種數據更會讓廠商望眼欲穿，這種最根本的、最真實可信的數據遠遠要比咨詢公司的數據結果可靠，而且節省直接調研費用。
另外，如果企業進入一個比較陌生的新市場，例如國內企業進入國際市場之初，最好與當地現成的、專業的、高質量的公司結成合作夥伴，聯合對方來進行市場調查，否則，由於對當地語言、風土人情、政策法規等情況極為陌生，進行市場調查會很困難。
8)產品價值包拓寬
要拓寬產品價值包，企業可以給自己的產品尋找一些配套的商品，使整個組合能夠提供給消費者一個完整的功能空間，方便消費者使用，從而使自己產品的價值擴大化、完整化。吉列刮鬍刀配上永備電池同時銷售，雀巢咖啡提倡與三花奶共飲，就是比較典型的功能組合。這種組合可以擴大產品的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產品的附加值，產生「1+1>2」的效應。
案例3：星巴克的產品價值包拓寬
星巴克在一項調查中發現，在自己的2000萬顧客中，90%都是互聯網用戶。星巴克決定在菜單上添加一項「新內容」：高速無線互聯網服務。它與惠普以及T—Mobile聯手，共同致力於為消費者帶來無線、高速的體驗。在擁有T—Mobile HotSpotSM高速Wi-FiV無線網路的星巴克咖啡店中，顧客只需一個支持Wi—Fi功能的筆記本電腦或者PoeketPC，就可以實現在互聯網上暢游。
惠普出現以後，星巴克提供的就是全能的超值服務，看似毫無瓜葛的兩者，一旦合作，將會改變很多，它們的合作足跡將使餐飲業的e化成為可能。三家優秀企業共同為星巴克的顧客定義了一個價值包：邊喝著香濃的咖啡邊在互聯網上暢游的寫意感覺。
9)渠道共享
渠道建設是企業市場營銷活動中非常重要的一環，也是企業面臨的最棘手的問題之一。企業可以在渠道設計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵、中間商調整等方面相互合作，以強化渠道管理，決勝終端。
渠道是一種資源，異業或同業間渠道的借用與共享，可以將售點和展示點的口徑大大拓寬，構築超越競爭者的優勢渠道。通過渠道共享，企業既可以藉助共生夥伴的渠道把產品安全、及時、高效、經濟地從生產者手中轉移到消費者手中，又可以降低渠道建設成本，提高分銷效率。
案例4：「小鴨」與「東芝」共享銷售渠道
小鴨集團與東芝的合作是共享銷售渠道的成功模式。小鴨集團借入世的時機跨入國際市場與東芝戰略聯盟。小鴨在聯盟中可以使用東芝的技術，對於東芝來說，小鴨利用自身的管理、技術人才，生產製造東芝品牌的洗衣機，並利用小鴨的銷售渠道，在中國國內銷售，部分產品返銷日本。也就是說，東芝等於靠技術換來了國內對小鴨分銷渠道的使用權，同時，小鴨也獲得了一部分E1本的銷售渠道。
10)聯合品牌
聯合品牌策略是一種復合品牌策略，指兩個公司的品牌同時出現在一個產品上，這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現的新型品牌策略，它體現了公司間的相互合作。品牌聯合是一種重要的品牌資產利用方式，對於品牌聯合的發起方來說，實施品牌聯合的主要動機是希望藉助其他品牌所擁有的品牌資產來影響消費者對新產品的態度，進而增加購買意願，並藉以改善本品牌的品牌形象或強化某種品牌特徵。
聯合品牌策略的優點在於它結合了不同公司的優勢，可增強產品的競爭力，降低促銷費用。
寒例5：海爾與萬達的聯姻
海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰略聯盟關系。共同推介「萬達一海爾」聯合品牌，在大連萬達開發的住宅房地產項目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施，並統一冠名「萬達一海爾」房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能產生名牌疊加效應，達到雙贏目的。
11)聯合促銷
所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在資源共享、互惠互利的基礎上，開放各自的營銷資源，共同進行促銷，通過優勢互補，各取所需、各得其所的促銷方式。在競爭激烈的市場環境中，採用聯合促銷策略往往能起到單一促銷無法達到的效果。聯合促銷是雙贏思維的產物，它的本質是藉助外力資源達到自身促銷效益的最大化。
(1)聯合促銷的常見方式。主要有：一是與同行業聯合促銷。如今的市場上同類產品眾多，同行間的競爭十分激烈。然而，由於處於同一行業，無論是原材料的采購，還是產品的設計與生產、面向的客戶群，都是相同的。如果與同行業聯合起來，可以大大地減少促銷成本，擴大促銷影響力。
案例6：萬家樂與神州聯合廣告拓市場
同是生產熱水器的兩大廠家——萬家樂與神州，化干戈為玉帛，聯合進行廣告促銷。萬家樂熱水器的廣告詞是：萬家樂崛起於神州；而神州熱水器的廣告詞則是：款款神州，萬家追求。可謂你中有我，我中有你。其結果是兩家企業雙雙躋身於全國500家最大工業企業行列。可見，同行的聯手可使雙方共同提高各自的競爭實力。另外，在聯合中還可以消除或緩解銷售競爭，防止促銷費用的攀比上升，使聯合體內各成員可以以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。
同樣，如果由一家企業單獨舉辦產品訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，就可能吸引較多客商前來看樣訂貨。在目前同行企業眾多的情況下，同行企業互相利用，藉助對方，這不僅可以達到雙贏目的，而且也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。
二是與經銷商聯合促銷。與經銷商聯合促銷的方式稱為垂直的聯合促銷，此種促銷方式最大的優點是二者目標市場一致，同一種產品銷量的增加對雙方都有利，因而較易找到合作夥伴。例如，某廠家與一家百貨商場聯合促銷，為慶祝該商場成立××周年，該廠家的產品進行優惠酬賓活動。廠家對給予商家的批發價進行讓利，商場又再次對零售價進行讓利，使價格下降的幅度較大，以吸引消費者。在該產品銷量增加的同時，商場的其他商品的銷量亦會受到聯動影響，最終增加了商場總的銷售額，同時也達到了互惠的目的。
三是跨行業橫向聯合。與其他行業聯合促銷是最常見的聯合促銷手段。因為不同行業間不存在直接競爭的問題，而且還可以優勢互補。這種聯合是目前聯合促銷的主流。
案例7：」久久丫」傍「青島啤酒」玩轉2006世界盃
2006德國世界盃之前的「久久丫」，是在全國擁有600多家連鎖店的熟食企業，但在廣州等南方市場，一直無法打開局面。「久久丫」決定抓住世界盃這個四年一遇的機會，從球迷身上找到突破口。久久丫想到了啤酒。一直以來，看足球喝啤酒是眾多球迷的消費習慣，如果再加上鴨脖子，就是一種絕妙的搭配。「青島啤酒」投入幾千萬冠名了央視的世界盃欄目，「久久丫」若能與其聯手，對「久久丫」來說，無論是品牌形象，還是市場推廣，都是莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。於是久久丫主動找到「青島啤酒」，提出聯合營銷，並為「青島啤酒」開出免費陳列的優惠條件。數百家分店的網路對於「青島啤酒」是個不少的誘惑，基於市場雙贏的考慮，「青島啤酒」欣然接受了「久久丫」拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內，「青島啤酒」、「久久丫」合作的新聞發布會在上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界盃營銷攻勢。6月9日，世界盃第一天，「24小時電話、網上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界盃組合套餐」活動開始推出，雙方聯合打出的口號是：看世界盃，喝青島啤酒，啃久久丫。旋即，全國范圍內颳起了鴨脖子銷售風暴。世界盃開賽當天，「久久丫」全國銷量比平時一下子增長了70%～80%，幾乎銷售一空。在上海久久丫連鎖店，世界盃首日正值德國隊對陣哥斯大黎加隊的焦點戰，久久丫鴨脖子銷量急速上升，甚至導致部分連鎖店脫銷。1個月下來，「久久丫」賣掉了200多萬只鴨脖子，全國營業額達到1800萬，而「久久丫」不過投入150萬元左右的資金。
(2)聯合促銷的原則。無論選擇哪一種類型的合作夥伴，採用聯合促銷策略的企業都應遵循以下幾個原則：
一是目標市場相同或相近原則。聯合促銷的各方要有相同或相近的目標市場，才能用較少的成本取得較大的效果。進行聯合促銷為的是共同發揮增加銷售的互補效應。若選擇的合作夥伴是經銷商或同行，其目標市場一致性的程度則更高。所以說，目標市場相近原則是選擇合作夥伴的基本原則。
二是形象一致原則。選擇聯合促銷的合作者一定要考慮市場形象一致性的問題。企業樹立一個受目標市場歡迎的形象並不容易，一旦合作夥伴選擇不當，很有可能破壞自身原有的市場形象，且達不到預想的促銷效果。選擇一個擁有強有力的市場形象的合作夥伴，可起到對自身市場形象的推動作用。比如，創維健康電視和某保險曾有過合作不成功的事例，雖然二者有共有的「健康」概念，有共有的消費人群，但當兩個異業的產品組合在一塊時，卻產生了與預期決然相反的市場效果。消費者很容易產生不好的遐想，他們會認為是不是創維健康電視的質量不好，才與保險捆綁。創維的這次異業整合計劃最終因實施效果不明顯而擱淺。
三是互惠原則。聯合促銷是基於對促銷各方都有利的基礎上進行的。企業之所以要進行聯合促銷，其目的就是為了獲得單獨促銷無法獲得的效果。
案例8：聯合促銷，各方受益
廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹教師卡，凡教師辦此信用卡，可免兩年信用卡費，而且憑此卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費，則有八至九折優惠。這可以說是一種很好的聯合促銷策略：工商銀行因此可吸引更多的教師辦信用卡，常去這幾個地方消費的教師為了優惠而辦卡，而購書中心、廣州百貨等地又是教師的主要消費場所，辦了卡的人因有優惠而增加了在這個地方的消費。這樣，聯合促銷的各方都拓寬了各自的客源市場，在獲利的同時，還樹立了「尊師重教」的良好形象。
Ⅳ 耐克公司在哪些方面實現了資源和職能的互補
摘要 淺析人力資源管理的培訓
Ⅵ 中小企業怎樣讓自己公司和別家公司資源互補
中小企業建立戰略聯盟的步驟
戰略分析和決策貢獻特殊力量和尋求互補(或相似)性資源——聯盟中小企業之間所擁有的
資源具有互補或相似性能夠給中小企業聯盟創造協同效應，因此中小企業戰略聯盟的建立必須是資源的互補或相似性；
知悉聯盟建立所需的時間——中小企業戰略聯盟的構建從計劃、談判到最終建立，這需要花費一定的時間，所以中小企業對戰略聯盟實現所跨越的時間必須事先有所准備；
聯盟的目標基於中小企業的戰略目標——建立中小企業聯盟是實現中小企業目標的策略，所以中小企業戰略聯盟應有助丁•和推動企業原有目標的實現。
尋找與選擇合作夥伴 建立在信任基礎上——聯盟關系建立在中小企業之間彼此信任的基礎上能夠降低控制的成本，提高聯盟的效益，因此信任機制有助於聯盟的成功；合作夥伴在聯盟的領域里是出色的——在建立戰略聯盟的領域里，具有優勢地位的聯盟夥伴能改善中小企業的資源稟賦狀況，提高中小企業的競爭地位；
互補貢獻——互補貢獻假定聯盟中小企業之間的目標是兼容的，因此聯合中小企業的互補資源能夠創造協同效應；一致的價值觀與信念——選擇聯盟夥伴時必須考慮中小企業之間價值觀與信念的相似性，這有助中小企業之間的默契與共識，減少不必要的溝通成本。
設計聯盟關系明確界定權-與義務——在聯盟關系設計階段，明確界定聯盟中小之間的權利與義務關系，能夠減少日後由丁•行為不確定性而產生爭端的成本。交易成本理論認為中小企業戰略聯盟成功與否直接依賴於中小企業之間的權利與義務關系的明確界定；
所有夥伴企業的均等貢獻——戰略上對聯盟的依賴程度
決定聯盟的權力結構，而不均等的權力結構會導致不穩定性，因此，中小企業 聯盟之間的均等互惠與貢獻是評價戰略聯盟成功與否的重要維度；
對聯合價值創造的強調——中小企業戰略聯盟不僅是為了交易成本的降低，而且是為了通過戰略聯盟的建立能夠給中小企業帶來更多的利益。實踐表明，在成功的戰略 聯盟中，夥伴中小企業更注重的是如何把「蛋糕」做大而不是如何在已有的 「蛋糕」里多分一份；維持和保護核心競爭力——戰略聯盟被認為是中小企業學習新知識、新技能的捷徑，但由於這種知識、技能被別人掌握會影響到原來企業的競爭力，因此有時這種學習會被對方企業認為是不受歡迎的，而在其中設置障礙抑制對方學習；各方承諾彼此信任、避免機會主義行為——在戰略聯盟設計階段若存在機會主義行為，將會極大地危害日後的聯盟關系，因為這會導致中小企業之間昂貴的防衛成本；按既定的日程表執行計劃——中小企業聯盟所構建的戰略與目標是否按既定的計劃執行會極大地影響戰略的成功與否。
Ⅶ 什麼叫創業團隊創業團隊的共同性和互補性有哪些
創業團隊是為進行創業而形成的集體。它使各成員（包括創業搭檔團隊成員）聯合起來，在行為上形成彼此影響的交互作用、在心理上意識到其他成員的存在及彼此相互歸屬的感受和工作精神。
互補性使各成員（包括創業搭檔團隊成員）聯合起來，在行為上形成彼此影響的交互作用、在心理上意識到其他成員的存在及彼此相互歸屬的感受和工作精神。
共同性體現在明確的目標，目標引導團隊成員的思想和行為，對於各項事務處理有共同的理念，互補性體現在能力和資源的互補。
拓展資料：
創業過程是創業者（包括創業搭檔團隊、創業團隊）在創建企業時通常要經歷的基本步驟。在創業過程中所涉及的知識與技能，與一般的管理職能並不完全相同。
創業者和創業搭檔必須能夠發現、評估新的市場機會，並進一步將其發展為一個新創企業，在這一過程中確實有著許多對現存企業進行管理時所未予重視或不那麼重要的知識與技能。
創業過程一般包含四個階段：識別與估價市場機會;准備並撰寫經營計劃；確定並獲取企業所需資源以及管理新創企業。
Ⅷ 企業資源的種類有哪些
企業的資源可以分為外部資源和內部資源。企業的內部資源可分為：人力資源、財物力資源、信息資源、技術資源、管理資源、可控市場資源、內部環境資源。而企業的外部資源可分為：行業資源、產業資源、市場資源、外部環境資源。
2.有形資源
主要是指財務資源和實物資源，它們是企業經營管理活動的基礎，一般都可以通過會計方式來計算其價值。
財務資源
是企業物質要素和非物質要素的貨幣體現，具體表現為已經發生的能用會計方式記錄在賬的、能以貨幣計量的各種經濟資源，包括資金、債權和其他權利。既包括靜態規模的大小，也包括動態周轉狀況，在一定程度上還包括企業獲取和駕馭這些資源要素的能力和水平。反映企業財務資源狀況的工具就是企業的一系列財務報表。在企業財務資源系統中，最主要的資源是資金。財力資源是企業業務能力的經濟基礎，也是其他資源形成和發展的基礎條件。
實物資源
主要是指在使用過程中具有物質形態的固定資產，包括工廠車間、機器設備、工具器具、生產資料、土地、房屋等各種企業財產。由於大多數固定資產的單位價值較大，使用年限較長、物質形態較強、流動能力較差，其價值大多顯示出邊際收益遞減規律的一般特性(當然也有一些固定資產即使在折舊完畢之後仍然具有使用價值和價值，甚至會增值，如繁華地段的商業店鋪等)。在傳統工業中，固定資產是企業資源系統的重要組成部分，它是衡量一個企業實力大小的重要標志。
無形資源
主要包括時空資源、信息資源、技術資源、品牌資源、文化資源和管理資源等。相對於有形資源來說，無形資源似乎沒有明顯的物質載體而看似無形，但它們卻成為支撐企業發展的基礎，能夠為企業帶來無可比擬的優勢。
時空資源
是指企業在市場上可以利用的，作為公共資源的經濟時間和經濟空間。時間資源(經濟時間)是指人類勞動直接或間接開發和利用的自然時間或日歷時間。空間資源(經濟空間)是指人類勞動直接改造和利用的、承接現實經濟要素運行的自然空間。「時間就是金錢」、「天時不如地利」等格言，分別說明了時間資源和空間資源的重要性。
技術資源
廣義的技術資源包括形成產品的直接技術和間接技術以及生產工藝技術、設備維修技術、財務管理技術、生產經營的管理技能。此外，技術資源還應包括市場活動的技能、信息收集和分析技術、市場營銷方法，策劃技能以及談判推銷技能等市場發展的技術。技術資源是決定企業業務成果的重要因素，其效力發揮依託於一定水平的財力和物力資源。
信息資源
信息資源是指客觀世界和主觀世界的一切事物的運動狀態和變化方式及其內在含義和效用價值。企業的信息資源由企業內部和外部各種與企業經營有關的情報資料構成。信息資源在企業的資源結構中起著支持和參照作用，具有普遍性、共享性、增值性、可處理性和多效用性等特徵，「知己知彼，百戰不殆」就是運用信息資源使整體資源增值的最好詮釋。
品牌資源
就是由一系列表明企業或企業產品身份的無形因素所組成的資源。品牌資源又可細分為產品品牌、服務品牌和企業品牌三類。品牌資源尤其是成為馳名商標的品牌(又稱名牌)對企業經營成敗至關重要，名牌對企業維系顧客忠誠、開拓新市場、推廣新的產品等方面具有無可比擬的優勢。
文化資源
是由企業形象、企業聲譽、企業凝聚力、組織士氣、管理風格等一系列具有文化特徵的無形因素構成的一項重要資源。與有形資源比較，其缺乏直接的數量化特徵，沒有一個客觀數據基礎，是由一系列社會形象或文化形象的形式存在於評價者心中，與其載體密不可分，文化資源的形成與發展是其他資源效力發揮的累積結果，可以遷移到被兼並或被控股的公司和新成立的企業中，企業形象、品牌信譽等還可以從原來產品轉移到新產品中。
管理資源
管理是對企業資源進行有效整合以達到企業既定目標與責任的動態創造性活動，它是企業眾多資源效力發揮的整合劑，其本身也是企業一項非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業資源整體效力發揮的水平。管理資源應包括企業管理制度、組織機構、企業管理策略。
人力資源
是指存在於企業組織系統內部和可利用的外部人員的總和，包括這些人的體力、智力、人際關系、心理特徵以及其知識經驗的總匯。一方面，人力資源表現為一定的物質存在——人員的數量，同時更重要的是表現為這些員工內在的體力、智力、人際關系、知識經驗和心理特徵等無形物質。所以，人力資源是有形與無形的統一資源。它是企業資源結構中最重要的關鍵資源，是企業技術資源和信息資源的載體，是其他資源的操作者，決定著所有資源效力的發揮水平。
市場資源
是指那些不為企業擁有或控制的，但是在市場中存在，而且因為是企業強大的競爭實力、獨特的經營策略技巧和廣泛的關系網路而可以為自己所用的資源。在現代經濟中，凡是具有經濟效益和功能的市場交易都有價值，一般來說，市場資源主要有下列幾種：
關系資源
是指企業因為與顧客、政府、社區、金融機構等個人或組織之間良好的關系而獲得了可以利用的存在於企業外部的資源，這其中特別應該受到重視的是客戶關系資源。企業與客戶長期良好的合作而建立起顧客忠誠，這樣客戶就成為企業經營中獲取強大競爭優勢的一項重要資源。
杠桿資源
指雖然不屬於企業所有，但是企業可以通過OEM生產、特許經營、加盟連鎖、虛擬經營等方式為我所用的資源。OEM生產、特許經營、加盟連鎖等方式往往可以以較少的投入撬動較多資源為自己的經營服務，這種資源的利用方式與物理學上的杠桿原理非常相似。
社會資源
主要指社會中可供自己利用的，能為企業自身帶來優勢或經營幫助的事件或人物，特別是現實社會中的名人、名物和各種有影響的事件。現實經營中，許多企業不惜重金聘請各種名人為自己題字或者做宣傳活動，就是利用社會資源的典型例子。
歷史文化資源
是指各種歷史名人、歷史故事和文化傳說等廣泛存在於社會之中的文化資源。這其中的關鍵是要先人一步發掘和加以運用。有時候，歷史文化資源就是由企業自身所杜撰出來的一些具有一定正面影響的神話文學故事等。
其他市場資源
是除了以上所涉及的可以為企業利用，並形成一定競爭優勢或者為企業帶來支持、幫助和利益的各種物質或精神形態的東西。所謂機會無所不在，關鍵是要看經營者眼界的寬廣和策略的高低了。企業經營也是一樣，只要善於開動腦筋，那麼許多看上去原本毫無價值的東西也可以為我所用，比如垃圾，在廢品收購公司也可以變廢為寶。
3.企業資源的構成[1]
資源是公司成長的基礎。沒有充分的優勢資源,企業是很難發展的。如果企業不清楚自己的資源構成,也就做不到知己知彼,根本不可能在競爭中取勝。相反,如果對自己的資源構成、競爭者的資源構成都非常清楚的話,就能夠准確地對各種形勢做出判斷,從而立於不敗之地。因此,我們要做好企業戰略管理工作,就必須清楚企業的資源,知道自己的優勢和劣勢所在,努力聚集優勢資源,推動企業不斷向著更高的目標前進。
企業資源一般包括三大類:企業有形資產、企業無形資產和企業人力資源與組織能力。
有形資產是指可以在公司資產負債表上體現的資產,如房地產、生產設備、原材料等。無形資產,包括公司的聲望、品牌、文化、技術知識、專利、商標以及各種日積月累的知識和經驗。無形資產在使用中不會被消耗,相反,正確地運用還會升值。無形資產往往是公司競爭優勢的基礎。迪士尼最重要的無形資產便是迪士尼的品牌、米老鼠和唐老鴨的形象等。人力資源和組織能力,是資產與管理因素的現實的、復雜的結合。其評價指標有更快、更敏捷、更高的質量等。它可以體現在精益製造、高質量生產、對市場的快速反應等方面。例如迪士尼認為,合作精神和能力是其取勝的重要組織能力。
4.企業資源的聚集
很顯然,企業成長的過程,也是企業資源聚集的過程。企業市場的競爭優勢,多表現在企業資源優勢的競爭之上。企業聚集優勢資源,首先必須明確企業聚集優勢資源的目標。一般來說,企業聚集優勢資源的主要目標有:為了更好地滿足企業發展的需求,擁有與眾不同的資源,滿足企業差異化經營的需要;擁有較大數量的資源,增強企業競爭的基礎;想方設法增強企業有效資源的壽命,提高其含金量。[2]
在發展戰略層面上,企業資源聚集主要有以下幾個方向可供選擇:
一是增加補充性或互補性資源,這是企業發展成長的一體化戰略;
二是增加資源的數量和種類,這是企業發展成長的多元經營戰略;
三是調整資源,這是企業發展成長的穩定與收縮戰略;
四是擴大資源的地域分布,這是企業發展成長的國際化戰略。
望採納！
Ⅸ 舉出多種公司的合作模式
公司合作首先要看公司的發展、定位已經公司雙方的實力，前期溝通，了解很重要，切不可盲目。一般公司之間合作有以下幾種常見模式：
1、資源互換：資源互換是一種雙方商定在一段時間內彼此相互交換現金的金融交易。
2、利益均分：利益均分是在一定的利益格局和體系下出現的利益體系相對和平共處、相對均勢的狀態。
3、股權轉讓：股權轉讓，是公司股東依法將自己的股東權益有償轉讓給他人，使他人取得股權的民事法律行為。
4、買斷合作：買斷，是一種市場經營行為。一般是指以貨幣形式，購買他人的勞動或勞動產品的，在一定區域或一定時期的專屬權、所有權、經營權。
5、保底加分成：保底分成保底分成的意思舉例：我與網站簽訂合同，千字100元，如果這月我更新十萬字，就是一萬塊。如果這個月這本書的銷售超過一萬塊，達到了兩萬，那麼我就可以拿到兩萬。如果低於一萬，只有五千，那麼我依然拿一萬。這就是保底分成。
(9)有哪些企業資源互補擴展閱讀：
（一）平等合作模式
農業公司如果與獨立的合作社之間實力對等，誰都不能控制對方，就可以建立平等意義上的「戰略合作」，農業公司一般資金和技術雄厚，而且有成熟的銷售渠道和品牌；合作社控制規模化的種養殖農產品的產品源頭，在產業鏈前端具有壟斷能力。
雙方各有優勢且實力對等，就可以建立合約式的合作關系，雙方在一定的時間段內，進行一對一的合作模式，合作社按照一定的生產標准為公司提供農產品，公司保證按約定價格收購合作社的產品，雙方依據「合同」來約定各自權利義務。
（二）公司控制下合作模式
如果公司實力雄厚，並且牽頭成立了合作社，自己派人主導合作社的重大事項決策，建立起了公司完全控制下的「公司+合作社」模式。這種模式下，公司可能向合作社出資，並且成為合作社的核心成員之一。
這種做法對公司的好處有兩個，一是可以間接控制產品供應，用合作社來組織農民進行生產，免去了直接與農戶接觸的麻煩；二是可以享受一些政策上的傾斜和優惠，比如用地、用水、用電、稅收等方面的補貼和減免。
（三）相互參股式的合作模式
這種模式是公司與合作社進一步深化合作的結果，公司如果想要更加緊密地與合作社建立長期共贏關系，可以與合作社共同出資建立「合資體」，比如共同出資建立加工廠，建立銷售公司等。
由於雙方共同投資，所得收益就可以按股份分配，這樣合作社就獲得了除了生產環節之外，加工銷售環節的收益。另外，公司可以參股合作社，合作社也可以入股公司，相互持股的結果，就是公司與合作社建立起你中有我，我中有你的利益共同體。
Ⅹ 企業資源整合的企業資源整合案例分析
(一)海文公司的資源分析
海文公司原來足以生產各類筆產品及文化用品為主的傳統產品企業，是上誨輕工控股(集團）公司的全資子公司，有產品生產性的子、分公司13家。主要產品有：海文電腦產品及漢字輸人儀、電腦配套產品、各類筆、印台、橡皮、墨水、儀尺、氣槍等文化體育用品、白膠、油墨、工業用膠粘劑、膠粘帶、多用途塑料、醫葯中間體、生物添加劑等精細化工產品以及休閑服飾。
從資本資源情況分析，凈資產為1．6億元，一些企業隨著發展和調整，資本資源不斷優化，但是部分虧損和困難企業資產不良。
從品牌資源分析，主要品牌有「海文」、「熊貓」、「貴冠」、「英雄」、「蝴蝶」、「上芯」等。其中，「熊貓」、「貴冠」、「英雄」連續三年被評為上海市名牌產品，「熊貓」、「英雄」還被評為上海市著名商標，形成了一定的晶牌資源。但是，按照國際品牌要求，差距較大，由於品牌整體投入不大，加上市場假冒產品的侵蝕，品牌資源受到抵耗，品牌價值尚不大。
從人力資源分析，由於計劃經濟體制下，勞動力配置模式的影響以及部分虧損企業的出現，使得原有勞動力年齡老化，冗員較多，而新生勞動力難以補充，人才資源整體狀況為流失多、補充少。數量結構與素質結構存在問題，從而使得勞動生產率處於中低水平，加上有些企業產品附加值不高，影響了資源配置的效率。
海文公司資源配置中問題存在的主要原因是：
(1)原有體制上的弊端造成企業在資源配置上，指令性配置較多，自主性配置較少，影響了配置的合理性。
(2)企業經營者在資源配置的觀念上，重產品生產資源的配置與投入，輕品牌資源、人才資源、銷售網路資源的投入與配置，使企業資源結構比例不平衡。
(3)原有用工和分配製度的影響。造成人力資源、人才資源配置的困難。
(4)資源配置的封閉性，阻礙了與社會資源配置、企業之間優勢資源互補性的配置，沒有充分發揮資源的有效價值，特別是虧損與困難企業由於經營狀況不好，使得一些資源未能發揮出應有的效用，或是部分設備無法更新，成為「死」資源。
(二)海文公司資源配置基本思路及操作方式
隨著我國加入WT()及全球經濟一體化進程的加快，給海文公司帶來了挑戰和機遇。國外中高檔產品進入我國後，必將對國內制筆行業帶來一定的沖擊，發達國家這幾年由於新技術革命和產品創新，再加上勞動力成本比較高，正在將勞動密集型和影響生產環境的相關產品轉向發展中國家生產；而國內由於勞動力成本的差異，也正在將勞動密集型產品由東部向西部地區轉移。在這種國際性的梯度轉移中，外商需要在中國選擇合作夥伴，擴大生產經營規模，這給制筆行業引進外資、合資、合作，採用新技術、新工藝、新材料，提高產品質量，增加附加值，整合資源，有效配置資源提供了機遇。
1．海文公司資源配置的基本思路
根據海文公司的發展戰略和實現情況，資源配置的基本思路是把握3個原則：
(1)優化整合原則。要提高資源配置的效率，首先必須優化整合現有資源。在分析海文公司優勢資源、有效資源和「死」資源的基礎上，採取擴大優勢資源、優化有效資源、盤活「死」資源、剝離無效資源的方法進行資源的整體整合與優化。
(2)注重效率原則。資源的合理配置和科學配置，實現效能最大化，才能實現企業的資本增值。海文的產品市場均為完全競爭的市場，在市場中能夠生存與發展的企業，必須是資源配置效率最大化的企業。因此，在資源配置中必須以科學的決策、合理的方式保證配置的效能最大化。
(3)側重定位原則。海文公司的資源是有限的，有限的資源配置要與主營業務的產品定位、戰略定位、市場定位相協調，使資源配置的重點更明確，集中度更高，有效作用更強。