『壹』 買新房子要談價嗎請買過新房的指點·。
一般售樓的不會降價的，如果可以那是最好的。
(一)替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內。
(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你願意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
(九)記住「這件事我會考慮一下,」這也是一種讓步。
(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
(十二)不要不好意思說「不」。大部分人都怕說「不」,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說「不」。所以要耐心些,而且要前後一致。
(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。
(十四)假若你在做了讓步後想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協定,一切都還可以重新來過。
(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過於堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數和程度。
『貳』 新手買房求助 買房可以搞價嗎
買一手房砍價事情是這樣的：
一、1、看城市。看你購買房子所在城市這段時間市場如何，如果市場好，一般砍不到價格，有的地方甚至要走關系才能買到房；市場不好，看談判能力砍價。
2、看開發商。有的開發商經濟實力好、打品牌，不喜歡購房者砍價，這個城市賣不出去，其他城市的樓盤賣出去了，他一樣穩定現金流。
二、現在談砍價情況：1、看營銷策略。有的開發商營銷策略就是過了某個時間點，沒有那個價格，這樣有利於以後賣房過程中樹立威望，在後面樓盤推出過程中達到營銷效果。這樣砍價比較難，看關系和開發商心理定位。
2、若以上可以不用擔心，可以砍價，一般有以下技巧：a、找關系。找的層面一般越高越管用，就越好，比如你說的：售樓人員28.3萬，售樓經理27.7萬。b、自己談。和售樓人員做好關系，軟磨硬泡（當然，房子賣的好的話，她一般不管你的。）。c、集體談。和幾個人一起購買，一起砍價，人多力量大，思路活，談判能力也會增強。（溫州炒房團方法）d、虛張聲勢。如果你也沒關系，也沒集體買房，那就虛張聲勢，這也是成本最低的一種方法，就是揚言自己有錢，在很多地方都有房產店面，這次買只是做個小投資，如果可以以後還會再買，也會介紹朋友買，如此雲雲。e、付款方式。例如用商業貸款，不用公積金貸款，例如一次性付款，例如買兩套，加買車位等。
3、當然，如果找關系、集體買、虛張聲勢等方法綜合利用效果最好，在綜合利用過程中，找關系要放最後，即都談好最低價後，再讓領導打電話打折，這樣價格更低。
三、其他問題：1、關於政府備案價。這是指開發商銷售價格不超過政府備案價，低於可以。
2、26萬全款有沒有可能：這個問題問開發商最好，樓層差價一般幾十塊錢。具體差價不同城市、不同樓盤不一樣。