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采購如何談價格

發布時間: 2022-04-19 20:13:14

『壹』 作為采購怎麼談價格

采購談價格這是一個老生常談的話題,話不多說,直接進入分析階段:

1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍,這樣有利於篩選到價格低的廠家,如果公司有預算規定,這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面;

2、私下議價供應商往往會和你拖大,以為還有利潤留存空間,很難議價;

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『貳』 采購價格談判技巧

『叄』 采購員如何議價

采購談價格這是一個老生常談的話題,話不多說,直接進入分析階段:


1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍,這樣有利於篩選到價格低的廠家,如果公司有預算規定,這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面;

2、私下議價供應商往往會和你拖大,以為還有利潤留存空間,很難議價;

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『肆』 一個采購該如何跟供應商溝通,如何談價格

一般采購都是從以下三個方面入手:一:如何降低采購成本?(1)通過協商和簽訂戰略合作協議,盡量使供應商按照年度或季度框架,提供不斷降低的優惠價格。如果做不到,起碼也可以要求對方一定時間內保持價格不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與供應商工程技術人員一起參與新產品的研發,從設計上考慮盡量選用較低廉的物料(在保證性能的前提下),應用標准化部件和整合化一體化的設計,減少不必要的部件以節省產品總材料成本,盡量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響(這里隱含了組裝成本);另外有可能的話,還可以考慮使用可回收物料和回收包裝材料等方法。還可以在不影響性能品質的情況下,促使供應商改用其他較先進的生產技術以降低成本(例如從模具上去考慮)(3)廣義的采購成本還包括己方采購行政成本和物料品質成本等。通過維護發展跟供應商的合作關系,盡量簡化采購流程,減少己方在日常采購活動中的人力物力等費用支出,例如運用EDI系統簡化訂單發送及物料確認流程,本企業與供應商ERP系統資源信息共享等等;加強對供應商品保體系的監管和內部IQC.IPQC的管理,避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品,甚至流出到客戶處二.如何保證供應商物料品質?與本方品保人員配合,結合ISO文件體系和其他質量體系,嚴格評估和監管供應商的品質體系文件和實際運行狀況和水平。在開發新供應商的時候就要嚴格遵循品質審查的程序;對現行供應商要通過定期的品質水平和狀況評估,督促供應商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡,並不是無限制不必要地提高品質水平。三.如何改善材料供應和做好庫存管理?審查供應商內部供應鏈狀況和運行水平,包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促供應商建立科學嚴謹的內部供應鏈運作流程並嚴格執行;通過供應商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺,同時又盡量控制庫存數量。在當今社會,一個企業的人員素質和態度越來越成為供應商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員(生產。品保。技術。研發和客戶服務等等)的高素質和誠懇的服務態度,包括企業管理層一定的思想水平和個人素質,很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標准:A原材料成本:原材料購入渠道較短和較直接,跟上游材料供應者關系較好;B內部生產成本:在保證品質和精度的情況下,盡量應用低廉的生產設備;輔助物料成本較低C管理人員架構較精簡,外籍高層管理人員較少D物流條件較好,地理位置優越E對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇供應商的基本原則:除了工業原材料采購等特殊情況外,一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商 以上答案我用過還是有收獲 希望大家去試著了解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。

『伍』 做采購的如何去與供應商談價錢

采購談價格這是一個老生常談的話題,話不多說,直接進入分析階段:

1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍,這樣有利於篩選到價格低的廠家,如果公司有預算規定,這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面;

2、私下議價供應商往往會和你拖大,以為還有利潤留存空間,很難議價;

公開議價才可最大限度壓價


4、在議標過程中運用小技巧,也就是套話,說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大,我們要的是長期合作共贏的供應商,給廠家有長期收益的希望,這樣供應商會很樂意低收益來合作的。

如有采購其他方面的問題可私信也可追問,知無不言!以上來自從事采購10年的老同志,字字手碼,望採納。

『陸』 在航空工業電子采購平台上如何進行談價

在航空工業電子采購平台上談價教你簡單的有四個談價技巧。
采購價格談判技巧一:壓迫降價。
所謂壓迫降價,是買方占優勢的情況下,以脅迫的方式要求供應商降低價格,並不征詢供應商的意見。這通常是在賣方處於產品銷路欠佳,或競爭十分激烈以致發生虧損和利潤微薄的情況下,為改善其獲利能力而使出的殺手鐧。由於市場不景氣,故供應商亦有存貨積壓,急於出脫手產品換取周轉資金的現象。
采購價格談判技巧二:敲山震虎。
在價格談判中,巧妙的暗示對方存在的危機,可以迫使對方降價。通過暗示對方不利的因素,從而使對方在價格問題上處於被動,有利於自己提出的價格獲得認同。

『柒』 采購員怎麼樣談價格

采購談價格這是一個老生常談的話題,話不多說,直接進入分析階段:

1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍,這樣有利於篩選到價格低的廠家,如果公司有預算規定,這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面;


2、私下議價供應商往往會和你拖大,以為還有利潤留存空間,很難議價;

公開議價往往能壓至最低價


4、在議標過程中運用小技巧,也就是套話,說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大,我們要的是長期合作共贏的供應商,給廠家有長期收益的希望,這樣供應商會很樂意低收益來合作的。

『捌』 采購該怎麼跟供應商壓價自己是采購小白,不知道該怎麼跟供應商開口,麻煩高人指點一下

摘要 您好,采購壓價不用太不好意思,這屬於自己正常的工作職責,本著為企業負責和對子自己負責的態度和供應商談就好了,不用聽供應商說的那些話,可以跟對方說領導不同意,然後對比其他供應商的價格,和這個供應商說同樣產品對方便宜的多,但是不要透漏對方價格,總之就是盡一切可能壓低價格,沒有不掙錢的供應商,價格下來適當給他提高一些付款比例,或者少留一部分質保金,前期溝通吧各種條款放到最低,然後一步一步給對方放開其他條款,只要把價格壓下來就好了。

『玖』 什麼是詢價采購如何詢價

詢價采購方式故名思義就是對於新物料或是沒有定價的物品進行價格的詢問對價格的判斷,適用范圍常常是在新開發的供應商、新物料、新產品等等。

詢價對價格的判斷我們常常採用:多家廠商報價、成本分析、市場調研和價格分析後再回傳議價、定價,然後再到後面一系列的索樣、決定、請購、訂購等。

適用條件:

1、技術規格統一的貨物;

2、貨源充足;

3、價格變化幅度小。

詢價采購問題:

詢價信息公開面較狹窄,局限在有限少數供應商,一般很少在政府采購信息發布指定媒體上發布詢價公告,滿足於三家的最低要求,排外現象較嚴重。從財政部指定的政府采購信息發布媒體上很難發現詢價信息,很多詢價項目信息不公開。

不但外地供應商無從知曉相關的采購信息,而且當地的供應商也會遭遇「信息失靈」,不少詢價項目的金額還挺大,但是信息卻處於「保密」狀態,為代理機構和采購人實施「暗箱操作」提供了極大便利,一些實力雄厚的供應商只能靠邊站,「望詢興嘆」,采購人意見紛紛卻很無奈。

以上內容參考:網路-詢價采購