① 如何低成本做廣告
八種低成本的銷售推廣方法：
1.網路名片
有關商業信息以及座右銘等等，引起別人關注的網路名片，產品與服務如何利用網路名片讓別人關注到。
2、網路文章與新聞稿
精心撰寫的文章，是一種免費的自我宣傳與廣告，同時也是建立良好的口碑方法；新聞稿的發布主要是建立產品與服務吸引眼球的方法之一，但是要注意新聞稿不是在歌功頌德，而是內容有助於消費者的了解與好處。
3、免費服務的新聞稿
報社或者網路好友免費的推薦新聞稿，跟上面的網路文章是同樣的道理，唯一不同的是，他是銷售產品與服務的前身，也就是第一步驟讓客戶認識到產品與服務的精神，雖然是免費的，但是必須讓客戶感覺到專業與實在的價值，而不是免費就是無價值的感覺（不是好東西）。
4、網路論壇的推廣
張貼文章在論壇（又名公告板）消息是一種偉大與成效十足的的方法之一，尤其是在網路團購裡面，這樣會讓您的業務更容易讓需要這樣的行業產品的人，知道如何聯系與咨詢。
5、好友營銷推廣
可以計劃展開業務促銷或者銷售。如最近的「冠軍聯盟」業務銷售人員之間。展開客戶信息互補、分享、共享，這樣子有機會成為更多的潛在客戶的采購對象。
6、商業促銷用品
過去在企業巴巴網站的論壇，做了很久的商業促銷就是，凡是張貼文章前三名或者每周超過50篇者，可以得到免費下載許可權一年，結果是管理員根本不用怕沒人來張貼文章，最高紀錄是一天525篇文章。介紹朋友加入注冊也是一樣的道理，現在很多網站或者論壇都在用這個方法，尤其是「若鄰」網最近都在使用。
7、被邀請的節目嘉賓
不管是當地的電視台、廣播電台、研討會或者論壇，有空參加一下對於相當興趣的行業或者興趣受眾者，一定有對專業與專長感到興趣的人，如當地的建材行業協會舉辦論壇與研討會「如何安裝實木地板」？參加者不乏想學習如何安裝實木地板的受眾者，可能還有很多技術或者即將采買地板的消費者，如果您演講完畢順便提供特殊的優惠價格，我想也是一種銷售渠道與方法之一。
8、別忘了汽車與手機等外在的宣傳看板
別人能夠看到跟有關系的東西外表，都是低廉的免費看板廣告，當然要絕對能夠吸引眼球的才算是夠格。精美的手機貼紙也可以吸引眼球哦，當然准備多點備份，順便別人幫做廣告。
② 信息流廣告投放該怎麼做如何才能降低成本
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化網路信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
③ 信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化
信息流廣告有多種不同平台和類型，下面是微信朋友圈信息流廣告
外層優化，創意質量，外層文案要有創意，文字簡單明了，圖片美觀最好是再視覺上給人眼前一亮的感覺
定位設置優化:對手分析，精準的人群和區域定位，預算出價（需要根據不同產品分析）
落地頁優化:轉化與落地頁至關重要，很多客戶喜歡把很多東西都放在落地頁上，顯得落地頁死長死長還雜亂不堪，這樣的落地頁會直接嚇跑進人頁面的目標用戶，該刪減的就刪減掉，把勾引用戶轉化的東西放在首屏例如:活動，產品亮點，優越於同感行的東西。轉化按鈕最好是再第一二屏。如果行業原因非要詳細介紹一些什麼東西，可以放在轉化按鈕下面
網銷培訓:很多行業轉化是要靠網銷的，用戶在廣告頁面留下聯系方式後，需要客服聯系，這個就要靠客服的能力了
其實廣告的優化很多都是通用的:
1.了解本身產品
2.分析競爭對手
3.用戶人群分析，年齡，性別，時間，興趣愛好等
4.廣告精簡易懂具有創意
5.圖片夠吸引眼球
6.目標人群定位精準
7.出價
8.落地頁優化
9.網銷培訓
④ 營銷成本的優化方法
質量成本控制。所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出，以及由於未能達到質量標准而造成的損失，即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。
一些企業在精簡成本的時候，會選擇刪掉網路媒體的預算方式。他們認為，傳統媒體的廣告渠道更為成熟和穩定。在經費縮減的時候，他們期望看到謹慎而認真的報道，而放到網路上的軟廣告和硬廣告，害怕無法去得好的效果。 企業的營銷，不是狂砸廣告，大量投入，不定能夠保證獲得宣傳效果，在這方面，有的企業則向一些品牌聯播品牌宣傳機構進行營銷數據調查，經營銷分析過後，再進行營銷的投資，控制好營銷成本，這才是當今企業營銷之道。
產品推廣渠道成本控制。企業營銷在進行產品推廣的過程中，需要對渠道進行調研和建設，尋找分銷商等，推廣渠道的成本控制需要銷售部門和個人針對企業產品的特點，在實地考察和調研中節約開支，提高工作效率。網路營銷在與分銷商進行商談時要尋找到雙方利益的平衡點，並盡量確保企業利潤的最大化。
廣告方式控制。網路營銷隨著現代科學技術的發展，電視、網路等傳播媒介已經成為人們日常生活不可或缺的一部分，廣告成為影響消費的重要導向，企業投放廣告宣傳的資金比例在逐漸增多，如何提高廣告投放的效率和影響，發揮其對產品銷售的促進作用，是廣告方式成本控制要關注的主要方面。
網點布局控制。物流運輸是企業生產成本中佔有較大比重的，如何合理的安排網點，減少運輸費用是企業營銷成本控制的一個重要方面。企業要合理安排產品從生產地到銷售地的運輸，包括最短路線選擇、防止出現對流和迂迴路線等，最終要確保商品的運輸總費用最低，還要考慮到產品生產地、存儲地和銷售地的費用情況。
客戶維護與拓展費用的成本控制。網路營銷穩定而廣泛的客戶源是企業生產經營目標實現的重要保證，所以客戶維護與拓展時企業營銷成本的重要組成部分。企業要建立成本控制制度，建立對銷售人員在與客戶交往中費用支出的監督機制，防止出現企業資金的浪費和流失，並且要把營銷成本控制與銷售人員的業績提成掛鉤，作為激勵和監督機制。
網路營銷企業要根據消費群體和產品的特點來選擇廣告的載體，一方面抓住消費群體的眼球，提高知名度，又可以防止了大范圍撒網，費用高卻見效少的狀況。而且，要重視網路傳播的作用，注重相關網站建設，注重網路評價的管理和反饋，並根據相關意見改進產品和服務，擴大銷售量。
⑤ 企業如何降低新客戶開發成本
這個問題很大，而且其實挺難的，撿重點來說：
一、低成本獲取客戶
我們先來看怎麼獲得低成本客戶，低成本可以理解為不要錢或者少花錢，並且花費的人力越少越好，這樣理解沒錯吧？
從銷售漏斗模型來看，獲取客戶就是在獲取銷售線索，處於漏斗的最前端，高成本但快速的方式就是廣告，低成本的方法多種多樣，適合中小企業。
1.市場手段
目前市場上有很多自動化營銷工具，還有很多內容營銷的課程、網站，你可以去了解下，這些方法幫你從網路、微信、qq、今日頭條、新聞app、知乎、豆瓣、淘寶、直播平台，各種有人去的地方獲取關注。
你看到的江小白、奶茶妹妹、馬雲太極，很多都是市場部門做出來的，逐步優化自己的內容，可以吸引越來越多的用戶。
2.銷售手段
如果是銷售人員想去主動找客戶，方法從線下到線上，從網路到銷售平台到公司途徑，有十幾種，我之前的文章里寫過
10種獲客方式 銷售人員10種有效獲客渠道
二、如何獲取高凈值客戶
高凈值=這個客戶是你的目標客戶+這個目標客戶能貢獻訂單+這個客戶的訂單額度高、會續單。
我們去找客戶的時候，不可能保證他就是我們的成單客戶，但可以提高概率。所以需要：
內容營銷或廣告營銷或其他手段去宣傳的時候，注意"什麼樣的內容就會帶來什麼樣的客戶"，如在知乎跟在悟空問答投放廣告會吸引來不同興趣、職業、消費習慣的用戶。這一點李叫獸雖然是理論派，但是說的還可以，當然實踐要靠自己領會調整。
2.注意自己的產品特點，快消、B2B企業服務、奢侈品、bra都有不同的營銷特點， 參考行業內做得好的，確定自己的戰略和定位，既要傳播、又要有形象，是做的到的。 其實這是對上一條操作時的補充。
3.各種方法一起使用，再對比分析後，去掉費時費力的，留下轉化率高的，要知道沒有一個通行的方法。
4.允許我打個廣告，商理事在某種程度上解決了銷售如何主動去尋找高凈值客戶的問題：
一方面提供帶著標簽的海量數據，讓你可以直接搜索出推薦結果（這里我們叫搜索引擎）；
另一方面，提供該企業、該資源的資料，讓你判斷他在什麼行業，靠不靠譜。（這里我們叫企業畫像）。
⑥ 淺談如何實現營銷成本的優化和控制
質量成本控制。所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出，以及由於未能達到質量標准而造成的損失，即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。質量成本控制要從質量與成本的關系出發，既要保證產品的質量符合相關檢測，又要盡量降低成本。要做好產品質量的預測，在產品生產出來之前進行相關的研究、討論，預測產品的質量和成本。產品生產出來之後要進行相關的檢驗，確保產品質量的合格，以免因產品質量不合格而出現退換商品帶來的巨大經濟損失。產品質量成本控制既包括前期預測成本、檢驗成本以及損失的成本，對質量成本的這些部分進行控制，減少質量成本支出，可以降低支出的費用，提高企業的經濟效益。
供銷規模控制。企業在生產過程中經常會出現擴大生產規模，縮短生產周期來生產更多產品，搶占市場份額的情況，其實企業的利潤並不總是與生產規模和銷售額成正比例的。企業應該運用最佳期量控制理論，對產品生產和貨物存儲、銷售周期進行控制，合理安排生產數量和運輸周期，提高供銷利潤。
網點布局控制。物流運輸是企業生產成本中佔有較大比重的，如何合理的安排網點，減少運輸費用是企業營銷成本控制的一個重要方面。企業要合理安排產品從生產地到銷售地的運輸，包括最短路線選擇、防止出現對流和迂迴路線等，最終要確保商品的運輸總費用最低，還要考慮到產品生產地、存儲地和銷售地的費用情況。合理的網點布局，可以大大的減少生產到銷售環節中的成本支出，從而提高企業的收益。
產品推廣渠道成本控制。企業營銷在進行產品推廣的過程中，需要對渠道進行調研和建設，尋找分銷商等，推廣渠道的成本控制需要銷售部門和個人針對企業產品的特點，在實地考察和調研中節約開支，提高工作效率。在與分銷商進行商談時要尋找到雙方利益的平衡點，並盡量確保企業利潤的最大化。
客戶維護與拓展費用的成本控制。穩定而廣泛的客戶源是企業生產經營目標實現的重要保證，所以客戶維護與拓展時企業營銷成本的重要組成部分。企業要建立成本控制制度，建立對銷售人員在與客戶交往中費用支出的監督機制，防止出現企業資金的浪費和流失，並且要把營銷成本控制與銷售人員的業績提成掛鉤，作為激勵和監督機制。
廣告方式控制。隨著現代科學技術的發展，電視、網路等傳播媒介已經成為人們日常生活不可或缺的一部分，廣告成為影響消費的重要導向，企業投放廣告宣傳的資金比例在逐漸增多，如何提高廣告投放的效率和影響，發揮其對產品銷售的促進作用，是廣告方式成本控制要關注的主要方面。
企業要根據產品的特點和消費群體來選擇廣告的載體，一方面防止了大范圍撒網，費用高卻見效少的狀況，又可以抓住消費群體的眼球，提高知名度。而且，要重視網路傳播的作用，注重相關網站建設，注重網路評價的管理和反饋，並根據相關意見改進產品和服務，擴大銷售量。
⑦ 新產品怎樣推廣，低成本推廣方式
新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高新產品的推廣成功率？
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
⑧ 如何實現營銷成本優化控制
中國入世就是「入市」——融入國際市場經濟。中國入世將會告訴人們一個明天的現實和現實的明天，這就是適者生存，對此言的另一種理解即是：不適者不生存。面對WTO，企業經營發展尤應注重眼睛向外練內功：在企業營銷中強化成本優化控制。 企業營銷中的成本優化控制應當是多方面的。主要應從供銷規模控制、適宜質量控制、網點布局控制、服務設施控制、產品壽命周期控制和廣告方式控制等方面進行研究探索。 第一，供銷規模控制。可以運用最佳期量控制理論，對產品生產、物資存儲的周期和數量進行合理控制，通過供銷成本控制，降低相關費用，提高供銷效益。隨著企業營銷活動及其競爭的擴展，除進行一般性的供銷期量研究外，還應進一步實施復雜條件下的最佳期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最佳控制、享受折扣優惠情況下的最佳控制，以及概率及特殊情況下的最佳控制等。 第二，適宜質量控制。可從質量控制與成本控制的基本要求出發，進行產品（或服務）質量適宜水平控制分析以及質量成本控制分析。即應當適度提高質量的可靠性，盡可能降低相應費用，實現質量與成本的最佳結合。產品質量的適宜水平控制，主要是正確處理質量與成本的關系，力求實現適宜質量與較低成本的最佳結合。為此 應當注重對質量成本的控制，強化質量經濟分析。 所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出，以及由於未能達到質量標准而造成的損失，即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。按照質量成本的列支范圍可大致劃分為三類：一是預防成本，指為保證和提高產品質量，採取預防性措施而發生的費用，一般包括質量預防組織措施費、質量信息收集整理費、新產品評審費、質量培訓費、工序質量控制費、質量獎勵費等；二是檢驗成本，指為檢驗和鑒定產品質量而發生的費用，一般包括對原材料、半成品、工序或產品的質量檢驗費、化驗費等；三是損失成本，指因產品質量問題而發生的損失，又可分為廠內損失和廠外損失兩部分。廠內損失是指產品出廠前發生的廢次品造成的損失費用，如廢品造成的損失返修、停工損失、減產損失、產品等級下降損失等，廠外損失則是指產品銷售後用戶使用過程中發生的損失，如「三包」費用、折價損失、索賠費用等。此外，還可按其他標准，從不同角度對質量成本進行分類。如將預防成本、檢驗成本和實際支付的廠內外損失列為顯見成本；將不必支付而應計算的廠內外損失列為隱含成本；又如將預防成本和檢驗成本列為可控製成本，將損失成本列為結果成本等。 總之，從不同角度對質量成本進行分類，有利於對不同特點的質量成本進行科學、合理的控制和分析。如可將質量成本的開支范圍與歸口分級管理制度相結合，實行指標分解。將成本控制任務具體落實到部門、車間、班組甚至個人；又如可適當提高可控製成本（預防成本和檢驗成本），以期減少結果成本（損失成本）；特別是在企業營銷管理中不僅要加強對顯見成本的控制，還要加強對隱含成本的控制等。認識質量與成本的關系，建立質量成本指標等，是為了適度提高產品質量上的可靠性，盡量減少相應的費用開支，實現質量與成本的最佳結合。企業的營銷活動必須重視質量管理及其相應的質量成本控制分析。 第三，網點布局控制。企業營銷活動的成本控制可以通過網點配置與布局的合理化進一步得以實現。如商品物資調運是在企業營銷活動中經常遇到的問題。合理的商品物資調運方案，是指合理地將商品物資從若干產地或存儲地發運到若干銷售需求地，在滿足營銷需求的條件下實現總運費（或噸公里）最少的方案。一般地說，一個商品營銷調運方案是否最優主要有兩個判別標准：一是觀察有無對流現象；二是觀察是否存在迂迴問題。所謂對流，就是在同一段營銷路線上有同一種商品物資往返運輸，對向流動；所謂迂迴，是指若干商品物資的營銷路線呈環形狀，商品物資的調運沒有選擇最短距離。對於一個商品物資的總體調運方案，根據它有沒有對流和迂迴現象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物資調運方案構成了一種科學合理的物流系統，合理的物流系統可以使物流成本盡可能降低。 第四，服務設施控制。上述網點布局控制問題已經涉及到服務設施。這里進一步提出企業營銷活動布點設定後內部服務設施的安排問題，即如何能在保證產品或服務質量的前提下盡可能降低相關成本費用。一般而言，增加服務設施或人員，可降低由於等待服務而發生的等候費用，但卻相應增加了服務機構的費用，如商品倉庫的發料和領料就存在這一矛盾。若將等料費用與發料費用之和看作商品領發費用，則要處理好商品倉庫發料費用與商品需求方等料費用的關系，力求使領發商品過程中的兩項費用之和最少。 第五，產品設備壽命周期控制。產品（設備）是企業進行經營活動的重要物質條件，它的使用效果直接影響著企業經營的經濟效益。為了提高設備的使用效果，除了加強對設備的維修保養外，還應當測算設備的經濟壽命，選擇最佳的更新時機。而且，了解設備最佳更新的時機還有助於掌握新一代設備的開發時機。由於各種設備的技術性能和使用特點不盡相同，確定最佳更新時機的具體方法也就因機而異，但在質量穩定、生產均衡的前提下，可以藉助價值（費用）這個衡量效益的重要標准，以年平均最低費用為確定經濟壽命的原則——簡稱年均最低費用原則。對使用設備來說，總費用可以劃分為兩類：一是設備購置費；二是設備在使用年限內累計的維修費。兩者之和構成總費用，再除以使用年限即可得到年平均費用。使年平均費用最小的使用年限即為最佳使用年限。 第六，廣告方式控制。廣告業務在企業競爭中具有特殊功能，控制廣告方式是為了尋求更好的廣告效應。為了使用盡可能少的廣告費用獲取盡可能大的廣告效果，應當深入調查廣告效果，合理選擇廣告形式。選擇廣告形式或工具時，要考慮到以下幾個方面：一是產品的推銷范圍，對在全國范圍內推銷產品可選擇全國性的電台、電視台、報刊等；對只在一個地區內推銷的產品。可選擇當地電台、電視台、報刊等；二是產品的傳播特點，對有些產品傳播出去要求有音響效果，如樂器、有聲玩具，可選擇電台廣播，要求用動態形象表達的產品，如服裝、裝飾品等，可選擇電視，宜於採用靜態畫面和文字說明的產品，則可選擇報刊；三是產品的購買對象，要力求使廣告工具盡可能多地接觸到購買產品的主要對象，如體育用品，體育愛好者使用最多，可登在體育類報紙雜志上；四是最佳收效時間，即選擇群眾或觀眾人數最多的時間進行廣告宣傳；五是廣告費用效益，不同廣告形式的費用有很大的差別，因而需要分析廣告覆蓋面與廣告費用之間的關系，並考察企業支付能力，據以確定相對效果好和相對費用低兩者兼顧的廣告形式，以尋求廣告費用的最佳效益。 此外，在企業營銷成本預控的過程中，應當特別注重和善於運用網路和電子商務等方面的現代化技術手段，以此擴展信息渠道和空間，並加以適時和綜合運用，從各環節、多層面以至於企業營銷的全過程施加有效的成本預控，從而進一步提高企業營銷管理水平和經濟效益。
⑨ 企業服務如何降低獲客成本
近兩年，做企業服務的公司越來越多，獲客成本也越來越高。就拿網路推廣來說，我之前為朋友的一家公司做了兩年，總結了以下幾方面經驗，僅供參考！
一、開通網路競價推廣
做網路推廣其實是一個比較燒錢的方式，但是制定合理的推廣策略，精準地控制好推廣成本，也是可有效地降低獲客成本。有些公司招聘專職人員來做網路推廣，是沒問題的，但前提是所招聘的人員要有足夠的推廣經驗，否則也會造成較多的資金浪費。
二、做好搜索引擎優化
搜索引擎優化也叫SEO，SEO在最近幾年裡越來越難做出效果，主要是由於網路搜索引擎演算法不斷迭代以及行業競爭等因素導致。我為這位朋友策劃了50000+頁面量級的網站，聽起來有點不現實，但是這么做，SEO效果真的不錯。SEO做了一年半的時間後，SEM推廣成本又降低了40%，這樣下來，就等於降低了獲客成本。