1. 經濟學中的「沉沒成本」你了解多少
什麼叫沉沒成本？通俗來講，就叫打水漂。你出去拉客戶關系，花了很多時間和代價去維護客戶，比如拜訪、請客吃飯、送禮，結果突然這個客戶公司破產了，那麼前面的付出就全都打了水漂。所有的這些投入，已經發生了，也追不回來了，這就是沉沒成本。
具體來說，很多人創業想去開奶茶店，開店需要投資，其中一部分投資用來裝修，另一部分投資用來購買機器、原材料等。當這家店關門的時候，機器轉讓賣給同行，成本就能收回來一部分，而裝修店面的錢，如果轉讓時沒人願意出錢補償你，那麼所有的裝修錢就都打水漂了，這就是沉沒成本。所以大家也能想像得到，為什麼很多製造業企業全都聚集在一起，因為這樣大家互相之間可以周轉，初期買設備不用買新的，不用投入50萬，沒准35萬就能把廠開起來，倒閉之後沒准30萬又能把設備賣給同行，沉沒成本非常低。當然這只是原因之一，並不是所有的原因。我們今天在講沉沒成本，所以只在這里點了一下而已。
書本上講機會成本，目的是要告訴我們，沉沒成本是一種過去的、無法挽回的東西，既然已經過去，就別再糾結。
還是以開奶茶店舉例，你投資的奶茶店如果倒閉，至少有30萬打水漂。現在這家店經營得不好，你想找個網紅來店裡試吃宣傳。面對這個決策，如果你腦子里想的是，店倒閉要虧30萬，現在趕快放手一搏，萬一能救活也不至於虧損這么多。如果你這么想，那你就受到了沉沒成本的影響，因為在這個決策面前，無論你做還是不做，沉沒成本都是已經發生過的，無法收回來的。無論是否找網紅來宣傳，30萬都一樣收不回來。既然怎麼決策都一樣，那這個信息對你根本沒有任何影響，你就不應該把它納入考慮范圍，否則想得太多，就容易把自己繞進去。
我們在做決策的過程中，用機會成本的方式去思考，是去考慮每個選項將要失去什麼，這種「將要」代表著未來。沉沒成本則是我們已經失去了哪些，這種「已經」是指過去，過去是無法改變的，我們沒必要盯著過去看。
我們生活中買東西，總會遇到買錯的時候，尤其是女生喜歡逛街買衣服，買回來發現穿不了，然後又捨不得扔，只好在衣櫃里掛著，這個就是沉沒成本在影響你。那我再追問一句，假設你有一個東西是花1萬元買回來的，你用不了，轉賣只能轉出去2000元，是否要轉賣呢？這是個問題，我相信你們開始有想法了。
20世紀，英、法兩國有段時間聯合研發飛機，研發到一半的時候，波音的新型飛機先一步研發成功。經過對比，這種飛機即便研發出來，運營成本也要遠高於波音新型飛機，所以大概率不會有人願意買，很明顯這個項目應該趕快停掉。但是，因為飛機已經研究到了一半，投入的成本也有上百億，大家不願意就這么退出，於是繼續追加研發經費，繼續開發，終於做出了新飛機。結果，新飛機真的沒人買，後面追加的錢全都打了水漂。
沉沒成本在家庭關系、戀愛關系、人際關系當中，也有比較大的影響。很多人處在一種不健康的人際關系當中，你把一生中最好的5年給了另一半，但只要這個關系是你不喜歡的，無論你做什麼，你都無法追回這失去的5年，所以在決定你未來時就只能忽略它。
在心理學里，有一個叫「賭徒效應」的名詞，說的是一個賭徒連輸幾把後，很容易輸急眼，開始加大賭注，想要翻盤。這其實也是沉沒成本，一樣的道理。
朱自清的《背影》有一段要求背誦的內容，其中有一句話：「事已至此，不必難過，好在天無絕人之路。」這句話多麼有哲理啊！這就在告訴我們，不要糾結沉沒成本。
講到這里，相信大家已經對沉沒成本有了深刻的印象。但這還不夠，我希望大家再回憶一下，生活中你遇到過哪些沉沒成本的現象？你還能總結出哪些規律來？
在我學過經濟學很多年後，漸漸有了以下這些感悟。
第一點，普通人容易忽視機會成本，並容易受到沉沒成本的影響。如果要給這個現象做一個命名的話，我要叫它「沉沒成本第一定律」。
舉一個例子，假設你有一個房子想要對外出租，租金每月3000元。第一種情況是，有個租客想要租，但是要跟你講條件。你一聽，不想出租了，然後房子就隨之閑置一個月。
另一種情況，房子3000元租掉了，結果過了沒多久，租客沒交房租逃跑了。
兩種情況，想像一下自己的心情。我猜大部分人遇到第一種情況時，都會很坦然地說，無所謂，空著就空著。遇到第二種情況的時候，絕對是氣得直拍大腿，這個人，欠我3000元。
這是兩種截然不同的心態，但實質上損失是一樣的，都是3000元。前一種是損失了機會成本，但是很多人往往看不到，白白讓機會成本損失了。經濟學就是想要告訴大家，這個有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽視它，你就不會遭受損失。而後一種是沉沒成本，每個人都能看到沉沒成本，並且大部分人都在糾結沉沒成本。經濟學想要告訴你的是，這個東西已經打水漂了，已經找不回來了，已經不在你的掌控之中了，既然這樣，就不要再去受它的影響。
第二點，為什麼人們更容易忽視機會成本，而又更容易放不下沉沒成本呢？我覺得這背後的本質原因是人性中的一些弱點。人就是喜歡合理化自己的行為，不願意承認錯誤。這條原理我很想管它叫「沉沒成本的第二定律」。
比如租房的例子，房子不租，放棄了機會成本，你可以用一句話解釋這種損失-我願意，用你管，空著不賺錢我也願意。但租客跑了，你很難用自己願意解釋，唯一的解釋就是，承認自已當初眼瞎。然而我們就是不願意承認錯誤，所以才會如此痛苦。
賭徒效應的例子也是一樣，如果賠了大筆錢之後收手離開，豈不是證明自己錯了嗎？只能繼續賭下去，萬一贏回來翻盤了，不就沒事兒了嗎？
在我當交易員的時候，我就發現了一個現象：越是心高氣傲、自尊心比較強的男交易員，越容易犯賭徒效應的錯誤。他每隔一段時間，總是會出現巨額的虧損，原因就是出現了一筆虧損之後，往往急於翻盤，結果越虧越多。
所以要想開，我們都是普通人，不是神仙，誰這一輩子不會做點錯事呢？錯了再改，沒什麼大不了的。改了再錯唄，也沒什麼大不了的。大家如果能夠嘗試著去接受自己的錯誤，接受生活中的失誤和不如意，達到一種淡定的狀態，那麼即便沒學過經濟學，也能比較少受沉沒成本的影響。
第三點，當我們了解了前面兩個原理時，我們就可以用沉沒成本去影響別人，改變別人的判斷，這也是「沉沒成本第三定律」。
很多男生在追人的時候事無巨細，隨叫隨到，但鞍前馬後地服務女神好幾年，最終人家也不理你，這種男生在網上被嘲諷叫作「舔狗」。學完這一節我們會知道，不斷付出這種行為，得到的是沉沒成本。這種沉沒成本導致他很難放棄，陷了進去，他很可能最終自己都分不清楚，一直這樣追求，究竟是真的愛女神，還是因為捨不得沉沒成本-很有可能是因為捨不得沉沒成本，所以自己也催眠自己說這就是為了愛情。
所以，一味地付出只能影響自己，你要想改變對方，那麼就需要讓對方付出，讓對方增加沉沒成本。當你鞍前馬後了一段時間後，趕快趁機讓對方幫你做一些細微的事兒，比如讓對方幫忙擰瓶蓋等。想要改變態度，索取會比付出更有效。
我有一次聽到一個老江湖談自己的人生感悟。這個人說，自已一生之中幫助過很多人，也受到過很多人的幫助，那麼誰才是自己最親近的朋友呢？他本能地以為那些受到過自己幫助的人，會更願意把自己當朋友，結果當自己遇到事之後，發現曾經受過自己幫助的人，基本都求不著，而那些曾經幫過自己的人，基本都還會願意再次幫助自己。我當時聽完這個感悟，頓時覺得，這不就是沉沒成本嗎？
2. 怎麼理解學會放棄，理智對待沉沒成本
人們在決策中往往容易犯這樣的錯誤：由於已花費了時間、金錢、精力等不可能收回的成本——沉沒成本，一段時間過後，即便沒有達到預期的效果也會執著地堅持到底，而不會考慮最終能否取得勝利，結果越陷越深，為此賠上了更大的成本。在感情的道路上，不少女性會陷入這樣的沉沒成本誤區。
一些女性結婚後，因為各種原因愛上了不該愛的人，或者原來相愛但後來感情出現裂痕，總是對離婚與否猶豫不決，考慮到兩人都相處了這么長時間了，為感情都投入了大量的時間、金錢、精力等成本，婚姻就這么完了很是不甘心，於是不管兩人在眾多問題上的分歧，一直不忍放棄，繼續追加投入成本，結果弄得自己疲憊不堪，得不償失。
沒有哪個女人不希望婚姻牢固黏合，沒有哪個女人不希望婚姻之船能夠一帆風順的行駛，但是誰也無法保證這艘船永遠不會翻船。雖然婚前的愛情誓言，你不容置疑，婚禮上白頭偕老的祝福，你也不必懷疑，但婚姻後的折戟沉沙，你必須正視。
看過電視劇《闖關東》的朋友對秀兒這個人物非常熟悉。秀兒是一個性格溫和善良的女性，她對愛情非常執著，她一直對那個不愛她、不同情她、也不珍惜她的朱傳武抱有幻想，而為了這個幻想變成現實，為了在少女情竇初開時說過的「我是你的人」這句話，她苦苦地等待著，在守候中女人一生中最美好的歲月悄悄地流逝了。
朱傳武在外闖盪十多年最終沒有跟秀兒走到一起，盡管秀兒父母為此而遷怒於朱家，但是其間秀兒依然對朱家父母非常孝順，就像對待自己的父母一樣，並將這看做自己的職責。後來她朝思暮想的這個男人死了，不知那時秀兒的心是否隨之死去。她愛得很執著、很認真，她用平凡的愛、無聲的等待贏得了觀眾的深切同情，贏得了人們為之動容的感嘆，但是這種執著的等待並沒有贏得男人的心，換來的是人生的悲劇，為了愛她付出很多，但是她從來沒有從傳武那品嘗過愛的滋味，時間慢慢遠去，這種固執成了與愛情相去甚遠的心理煎熬。
生性固執的秀兒在感情出現不幸時，仍然割捨不下對傳武的那片痴情，只能在感情泥潭中越陷越深。當你對兩人的將來看不到一點希望時，不要總是沉浸在幻想中，而要勇於放棄，只有更好的放棄你才會得到另一種愛，你才能在婚姻危機中尋找轉機。
在秀兒無法從傳武那裡得到她所渴望的愛時，另一個男人闖入了她的世界，他就是一郎先生，他一向她發出愛的呼喚，這個男人向她表白：這么多年，我一直想著你，正是因為你，我才有動力活到今天。渴望愛情、為愛執著的秀兒在愛一個人但始終沒有能得到回報的情況下，接受了一郎先生的愛，第一次嘗到了真正被愛的感覺。
人都是有感情的動物，總有一種愛讓我們難舍難分。有一種愛，明明想放棄，卻無法釋懷；有一種愛，明知是煎熬，卻又躲不開；有一種愛，明知無前路，心卻早已收不回來……被這種剪不斷理還亂的心情所纏繞的痛苦也許每個愛過的女人都曾深有體會。你越想把愛緊緊地抓在手裡，愛就越想掙脫你的手心，結果弄得自己疲憊不堪，感嘆人生的不幸。
其實，世上從來沒有命中註定的不幸，只有死不放手的執著；也沒有什麼不能失去的，除了內心的自由。當愛不再時，一味地去抱怨於事無補；當愛不再時，一味地放棄自我、委曲求全只會惹來更多的厭棄！
當你的婚姻出現危機，彼此之間的裂痕到了難以彌合的時候，女人一定要坦然接受，然後收拾心情，整裝待發，去開始尋覓下一段戀情並繼續投資，不要硬把自己拴在這棵樹上，不要將前期無法回收的感情支出作為考慮因素，如若當初做出結婚這項決策本身就是個錯誤，或者你自己都不確定這份感情能否達到預期效果，那麼在做出結婚這項決策之後，就不要再去考慮因失誤造成的這份不可回收的投資。這就是我們經常聽到或者說到的——錯了，就不要一錯再錯。
如果你們的關系出現以下情況，那麼你就要果斷地結束這段感情：
（1）在你並沒有做錯事的情況下，對方時不時地對你施加暴力傷害，或者言語辱罵，而你沒有辦法幫他改變這種做法，這時就意味著你要下決心離開他，不要再對一段半死不活的感情苦苦糾纏。
（2）你發現自己的付出遠遠多於收獲，或者對方總是做出讓你惱火的事，而他卻是一副滿不在乎的樣子，這說明他並沒有把你完全放在心上，更不懂得珍愛你、疼你，這時你必須果斷地放棄這段感情，不要打電話或想知道對方最近過得怎麼樣。
只有學會放棄，才會使自己變得更加理智，你才能真正明白什麼是適合你的，什麼是你適合的，什麼是你想要的，什麼是想要你的，什麼是你應該抓住的，只有懂得放下，才能走出危機的陰影，以一種新的狀態面對新的開始，尋找到自己幸福的源泉。如果不懂得放棄，使自己沉淪於危機之中不能自拔，心甘情願的把自己熬成湯、燒成灰、變成糞土來肥沃家庭這塊土地，不僅會使自己從中得不到任何保障，還會使自己活得非常悲哀，導致自我封閉，精神上陷入窘態乃至崩潰。
不管是出於什麼原因，分手總是痛苦的，分手後的最初一段時間總是折磨人的。那麼女人怎樣走出這段感情的失落期、盡快恢復平靜的生活呢？
讓自己的心情宣洩出來如果你總是壓抑糟糕的心情，可能永遠都不會擺脫那些消極的感受。讓自己盡情地宣洩吧，大哭大叫，或找朋友宣洩都可以，總之不要憋在心裡。
重新樹立信心堅持固然很美，放棄同樣不失為明智的選擇。當你發現自己的這份愛情不過是飛蛾撲火式的自我犧牲時，你要對自己選擇放棄感到高興，只有懂得放棄你才會遇到你所期望的人，找到屬於自己的幸福。
不管對於相貌出眾的女人來說，還是對於相貌平平的女人來說，愛情投資的低成本之道就是老老實實做人。因為偽裝雖然能使你暫時贏得愛意，但是一旦被對方看穿，你所投入的用來偽裝的成本就會在頃刻間化為烏有。
3. 愛情里的沉沒成本效應
在一檔流行的情感真人秀節目中，經常可以觀察到這樣的情況：盡管個體意識到自己在一段關系中並不幸福，伴侶有許多令其不滿的特質，但提及分手，他們往往又猶豫不決。深入探討其內心，他們可能會表示，既然已經投入了如此多的感情、時間、精力和金錢，如果現在放手，一切努力似乎都將付諸東流。這是怎樣的心理機制在起作用，使得人們即便在明顯的不快樂中，也依然緊握著一段糟糕的關系不願松開呢？
**一、沉沒成本效應**
不甘心自己的付出化為烏有，即使感情已經消退，即使頻繁受傷，即使未來無望，人們仍舊緊緊抓住不放。這種現象不僅在情感關系中出現，人們在做出各種決策時都可能受到沉沒成本的影響。我們在決定是否繼續某件事時，不僅評估其利弊，還會考慮我們已經投入了多少。這在行為決策理論中被稱為沉沒成本效應。
那麼，什麼是沉沒成本呢？這是經濟學中的一個術語，指的是那些已經付出且無法收回的成本，包括金錢、時間、精力和感情等。人們在某件事上的沉沒成本越高，他們在考慮是否繼續時往往越不理性，越容易陷入沉沒成本效應。
**二、沉沒成本與機會成本**
讓沉沒成本影響決策，意味著你放棄了新的機會。以生活中的一個小例子來說明：我花了很長時間攢錢買了一雙昂貴的皮鞋，但穿了一天後就發現，它雖然外觀漂亮，卻讓我走路時感到痛苦，腳趾還被磨得又紅又腫。理智告訴我應該放棄它，但我為它投入了那麼多，怎麼忍心浪費？於是，我忍受痛苦繼續穿它。這與愛情中的困惑是一樣的：因為不願意放棄已經投入的沉沒成本，人們甚至會繼續忍受痛苦，從而失去了擁有更好新戀情的機會。
**三、正確的應對心態**
1. **不再考慮沉沒成本，調整心態。**沉沒成本就像已經潑出的水，是無法收回的。既然無法收回，就別再考慮它。調整心態，既然曾經愛過就不必後悔。當初的付出是因為愛，是不求回報的。只要在付出時感到安心和快樂，就已經足夠。即使最終沒有走到一起，但在這個過程中，我們獲得了體驗，成長了，成熟了，這些都是寶貴的收獲。
回到買鞋的例子，既然錢已經花出去了，無論是否穿這雙鞋，錢都回不來了。如果堅持穿它，只會讓我的腳繼續受罪，甚至可能需要花費更多的錢來解決問題。即使沉沒成本很高，也要及時止損，至少不會繼續損失更多。
2. **分析當前和未來的利弊，做出理智決策。**在做決策時，應將注意力放在當下和未來，而不是過去。只需考慮現在和未來，繼續這件事是否對自己有利。可以嘗試一種方法，比如在買鞋的例子中，我假想這鞋子是免費得到的，然後根據這個假設來決定是否繼續穿它。在愛情中，如果不知是否應該繼續，可以這樣考慮：假設我們之間沒有任何過去，一切從零開始，你還會願意與這個人開始一段戀情嗎？這樣，只要不再受沉沒成本的影響，決策就會變得簡單而清晰。
**四、合理利用沉沒成本**
既然多數人很難不受沉沒成本的影響，我們也可以在戀愛中適當利用這一原理，以更好地經營感情。可以鼓勵或引導對方為這段關系投入時間、精力、感情和金錢等。當對方面臨其他誘惑，對這段感情產生動搖時，考慮到曾經的投入，可能會更加猶豫不決。在愛情中，認識並善用沉沒成本效應的概念，可以幫助我們在困惑時做出更明智的選擇。
4. 真正拖垮一個人的,是「沉沒成本」
中國有個成語叫做「覆水難收」，意思是指倒在地上的水難以收回，比喻事情已成定局，難以挽回。
道理很簡單，但是很多時候，我們還是會深陷其中：
很多時候，因為付出了一些東西，比如時間、金錢，精力，所以就算再不好，我們也想堅持。
但是這背後的堅持有意義嗎？其實並沒有！
大多數時候，如果我們合理的算賬，就會發現： 多數情況，越是堅持，損失越大，直到它將我們拖垮為止。
而這一切的根因，都源於「沉沒成本」。
什麼是「沉沒成本」？
按照網路的說法，是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。
聽上去似乎挺簡單的，但做起來極難：
譬如投資理財，當下虧損了50%，你會忍痛割肉，果斷賣掉嗎？並不會，你會覺得都跌成這樣了，未來肯定會有逆轉，即便這只股票再垃圾，你也會這么告訴你自己，直到被再次打臉。
譬如賭博，你輸掉了很多錢，會果斷離場嗎？並不會，你會覺得我都這么倒霉了，肯定馬上否極泰來，結果往往連褲衩都輸掉。
再譬如你選了一個糟糕的專業，但已經臨近畢業了，你選擇拋開專業去擇業嗎？並不會，你還是會覺得，我之前努力了十幾年，專業再不好，也比重頭開始強吧！
.......
大多數時候，我們都會認為再堅持一下下肯定有轉機！但現實往往事與願違，若是不能果斷放棄沉沒成本，只能損失更多。
為什麼會這樣呢？原因在於"沉沒的成本」根本不算成本， 和當下要做的決策其實毫無必然關系，只是 情感 上我們將其強行聯系起來了。
從感知來考慮，我們總會認為認為凡有付出，必有收獲——前期投入了這么多，繼續下去大概率會變好。
但現實不是這么算的，如果方向錯了，只會更糟糕。
另一方面，大多數時候，由於得到的快樂其實並沒有辦法緩解失去的痛苦，這會逼著我們「賭紅了眼」，繼續下注。
舉個例子，你走在路上，看到地上有張100元鈔票，正准備彎腰去撿起來，不巧的是，一陣大風刮來，把這一百塊又給刮跑了。
這個時候你一定是很難過的。
奇怪的是，這一百塊錢本來也不是你的，刮跑就刮跑了唄，有啥好難過的？
但是，你就是會難過，覺得自己如果採用一些措施，就不會如此，自己是能夠挽回損失的。
心理學家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態叫做損失規避。
關於這點，研究發現， 這種損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。
所以，大多數時候，我們才會如此糾結，不可自拔。
因為這個原因，我們常常會發現A姑娘錯誤的愛上了某個渣男，因為之前投入太多了，甚至懷孕了。就勉強嫁了，結果婚後生活更悲慘，然後悲劇變成慘劇的故事。
常常會發現，在糟糕的工作或者狀態裡面，堅持了數十年，最後直到絕境，無法回頭的情況....
人生這么長，我們或多或少都會出現類似的情況，倘若不幸遭遇此類困境，應該如何改變呢？
① 用理性提問代替感性直覺
就在20世紀80年代時，英特爾還是一家存儲器公司，因為日本公司的價格競爭，英特爾已經連續6個季度虧損。
面對如此的困境，他們不知道該不該放棄存儲器的生意，還是轉向新的業務，高層爭吵了很久都沒有結果。
在此番困局下，英特爾總裁安迪·格魯夫與董事長摩爾談話說：「如果我們都下台，另選一位新總裁，你認為他會採取什麼行動？」
摩爾想了想，說道：「他會放棄存儲器的生意。」
然後，格魯夫最終把英特爾轉變成了一家微處理器公司，果斷放棄了存儲器業務，讓公司重見生機。
當我們難以作出抉擇時，不妨嘗試因特爾這種方式： 換一種身份或換一個視角向自己發問。
我們可以站在一個純理性的角度或者上帝視角來問自己：
如果是一個不知道我過去付出，不需要承擔過去成本的人來幫我做決策，他會怎麼做？
俗話說，當局者迷，旁觀者清，當我們脫離自我視野的時候，自然會清楚，最正確的選擇，到底是什麼？
② 學會做減法
在我畢業的前幾年裡，我走了不少彎路。
當我重新站在十字路口的，我再次變的糾結起來了：
那時，我希望下一份工作，收入不低於5000元，而且還能學到東西，好好成長；同時，我希望自己的專業/專長能發揮作用。
但是，按照這樣的標准，我篩選了很多公司，結果都不盡人意。
最後，我開始正視自己的內心，把所有的標准都羅列出來，一條一條的劃掉，只保留一條最重要的事情。
當拋棄掉了所有「不靠譜」的答案，我意識到了， 過往的收入不重要，曾經的專業不重要，我需要的是迎來一次新生，足以為自己帶來翻天覆地的改變。
後來的結果，相信一些讀者都知道：
對比上家公司，我還自降了1000元的薪水，只為在這個領域能有所成長。
1年後，我的收入增長了3倍；而現在，我能成為所在企業的COO，也是曾經的那個選擇帶來的。
很多時候，就是如此：當你帶著「包袱「前進時，你總是很難作出選擇。
你唯一最好的辦法就是做減法，直視自己的內心，把無關緊要的東西都丟掉，別管你曾為它付出了多大的成本。
很多人畢業那會，總是告訴自己，我付出了多少努力才考上了這所大學，讀了這個專業，我必須在本專業裡面找工作。
在他們工作一段時間之後，依舊會告訴自己，雖然我並不喜歡這份工作，這個行業，但畢竟投入了這么多，不該放棄，這是一個糟糕的選擇！
真是如此嗎？其實並不是！
我們都應該意識到：
我們的人生不應該是為過去負責的，而是為未來負責！
不管曾經投入了多少，如果當你發現一條路走偏了的時候，應該立刻停下來，而不是去自我感動——我這條路走了多遠。
永遠記住，拖垮我們的永遠不是當下的困境，而是不願放手的沉沒成本！
作者：蹩腳烏鴉，與你分享有價值的洞見。同名公號，蹩腳烏鴉。
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