牧田為什麼他有這么多試錯成本

① 不練琴母慈子孝，一練琴雞飛狗跳，這些年來我們經歷的練琴4階段

養孩子，總有那麼一刻，會讓你覺得節節敗退、繳械投降，除了陪孩子寫作業，陪孩子學樂器，一定得算上一門。

無論是學鋼琴、古箏、嗩吶、小提琴、號子……陪練的老母親們，我想我們都經歷過一樣的事情。

我家是兩個小琴童，從5歲多開始學琴起，也經歷過很多「 練琴大型崩潰現場 」 ，有時候弟弟是寧肯裝烏龜爬走，都不願意練琴超過5分鍾。

但是……這當然已經是過去式，如果學琴有不同的階段，我家算是邁過了崩潰期，現在學琴成為了常態，而且越玩越有趣。前段時間兩孩子四手聯彈，其樂融融的樣子，也是老母親我嚮往的學琴狀態。

我便跟大家聊聊，我家孩子學琴， 這些年來經歷過的四個階段 。

# 第一階段 #

獨坐幽篁里，彈琴復長嘯

常見問題：新鮮勁過了就疲倦無聊、阻力重重

核心目標：讓孩子快速提高練琴的有效性

階段任務

學琴這條路， 其實挺孤單的 ，我們電視里看到的這些片段是「學有所成」的樣子，但從學琴這一刻開始，重復的基本功、不停地打磨細節、並且對樂理的多方學習，都顯得很枯燥和乏味。

很多時候，學琴的主意是孩子自己提出來的，喜歡也是他自己說的，但是學下來，卻是困難重重、阻力很大。

孩子容不得大人說一句錯。

孩子大哭大鬧的時候，父母都得面對「堅持」和「安撫」的挑戰。

孩子也不知道自己為什麼錯。

父母代入思考的時候並不是不能理解孩子。

最難的是父母和孩子稍微不注意，就會站立在「對立面」。

這些問題我都經歷過，我也是剛開始學琴就遇到了孩子的「後悔期」，堅持練琴這件事情就是有很大的矛盾， 家長和孩子很容易站在對立面 。

孩子不能明白為什麼一時興趣想練琴，但學琴原來那麼苦，可我們又覺得哪有不苦的事情，梅花香自苦寒來。我也曾經擔心是不是很快我和孩子的親子關系會破裂，結果這段時間短暫的練琴成為了水中撈月的一場空。

坦白說我不想孩子就此放棄，所以當時孩子學琴還沒三個月，我就趕緊跟孩子奶奶商量，立馬網上找了陪練APP（網上找的比線下的培訓液散悔機構便宜太鬧正多），從孩子開始學琴後，我就為了避免自己「心肌梗塞」，給他們找了 專職陪練老師 。

這也是我孩子 第一階段過渡的比較順利的關鍵原因， 因為這個及時的調整降低了孩子練琴的挫敗感，提高了孩子學琴的有效性。

我當時就想明白了，你覺得我不專業，得，我就負責活躍氣氛， 平時你彈鋼琴我跳舞，你愛曲子我找譜 ，但你別拉我去陪練了。我讓專業的老師陪你們堅持好了。

就這樣子，從5歲多兩孩子開始學鋼琴，到現在學琴兩年多了，在學琴這件事情上，孩子之所以能持之掘鋒以恆練琴，我通過把「陪練」這個苦差事的轉介，尋求了一份平靜的家庭氛圍，而且讓孩子得以在學琴的苦日子上，得到持續性成長和鍛煉，我覺得已經是 莫大的治癒 。

當孩子現在學的曲子越來越難，堅持不下去的時候，我就會給他們看這么多年來堅持下來的練琴時間—— 只要功夫深、鐵杵磨成針 。

23750分鍾， 相當於395個小時 ，這里並不算孩子平時自己用智能陪練軟體、正式主課的學習，以及孩子參加比賽、表演等賽前自行練習的時間，但也已經足夠讓孩子看到自己是如何堅持下來的。

每個老師都先看看簡介，聽聽演奏，看看聲音，然後試聽一節課，喜歡就長期約課，固定每周每天的上課頻率。有時候看他們 湊在一起選老師 ，就覺得從陪練里脫身是一件當年做的非常明智之選。

什麼是練琴的翻山越嶺，我是慶幸當年我沒有讓自己站在孩子對立面，不然不練琴母慈子孝，一練琴雞飛狗跳，這陪練日子還怎麼過下去啊。

難不成真的得隨身准備戒尺，一山還有一山高去治現在的孩子嗎？有多少孩子能通過這種嚴苛變成郎朗，我們現在的孩子，真不合適再重復之前的打罵教育了。

# 第二階段 #

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

常見問題：精細化打磨技藝中難度加大、挫敗感增加

核心目標：增加孩子的成就感，提高音樂的感染力

階段任務

當孩子過了第一階段的苦功夫後，琴便開始有調，五線譜便開始有了活力，這個時候，孩子就開始需要 面對演奏的精細度和感染力的挑戰 。

就以參加比賽、登台表演、考音樂等級為例，這基本上是每個琴童都會經歷的事情。但是如何才能判斷出孩子的琴藝技術，基本上還是通過評委老師的聽覺來判斷。

琴從來都不是彈出來就是曲子，曲不成調的作品太多了，能夠悅耳動聽的並不多，而能演繹出低眉信手續續彈，輕攏慢捻抹復挑的作品，才為佳作。

琴應該是帶給身邊的人快樂的，孩子對於琴的認知，不能只停留在提分、考級、比賽上，多給孩子創造一些能 增進氛圍感 的事情，也可以提高孩子練琴的那份純粹度。

我家孩子的第一場演出，並不比賽也不是考級，而是 給自己身邊的小朋友一首簡單的課內演出。

那會兒他就剛學琴幾個月，剛好學校有一個家庭節目環節，往年都是我去給孩子講故事，我就突發奇想邀請了Joshua去鋼琴彈奏。

因為是跟老師報的曲子，日期和時間點也都安排好了，加上又是自己很親近的老師，Joshua那段時間，是第一次嘗試到什麼是為了要表演，而不分日夜地練習，希望有一個不錯的表現。

第一場演出，沒有瑕疵嗎？那肯定不是，孩子彈得很生澀，可是生澀是重點嗎？不，能夠讓孩子去體驗音樂帶來的光環，便是我們的第一場挑戰。音樂本身是為了傳遞 情感 ，它是為了帶給身邊的人感染力，孩子當甘之如飴。

有時候孩子並沒有我們想像中的畏難，但是我們卻需要給到孩子齊心協力的支持。這種齊心協力，也包括在日常練習中， 如何提高孩子學琴的精細度。

我們給孩子安排了網上的陪練老師，可以幫我們大人減輕孩子克服基本功的壓力。如果一個老師專業又溫聲細語地指出孩子的錯誤，會幫我們省事，但如果老師不專業，或者不清楚我們的練琴需求，可能中間也會增加很多試錯成本。

所以我們堅持把主課老師的要求，通過筆記的形式記錄下來，然後同步給陪練老師知曉。 這是主課老師提出來的建議，也是孩子的練琴標准，更是孩子技藝細致化打磨的方向，我們發現做起來後，真特別有幫助。

不僅孩子在家復習的時候，看著老師的要求能夠自己消化一下，而且上陪練課之前，我也會上傳這些要求上去，陪練老師一看也知道孩子 今天要練什麼、怎麼練、標准在哪裡， 那麼在輔導的時候，也會和主課老師保持一致並且統一步調，就提高了三方的效率。

要達到「嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤」的水平難嗎？挺難的，每個學琴的孩子都需要花費至少10年的時間，我們當心裡有數。

但是如果合力去降低每個環節的壓力，提高每個環節的效率，它就不是難以企及的目標。

孩子的確需要為伊消得人憔悴，但一個能夠反復練琴，並且憑著自己的鬥志和意志力走下去的孩子，他/她的韌性是擺在那裡的，精進也是根基。

# 第三階段 #

乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海

常見問題：沒有學琴的方向，提不起熱愛和動力

核心目標：讓孩子感受音樂的熱愛，保持興趣

階段任務

學琴是為了什麼？ 這個問題我從孩子剛開始學琴，就在反復地詢問自己。我說過的，在面對孩子的選擇上，大事情和大問題父母一定要自己先想明白。

學琴，是希望孩子考試加分，還是希望孩子陶冶性情？很多時候，不一樣的目標，會完全影響了我們的陪練過程。

就我自己來說，我是很堅定地希望，孩子在學琴這件事情上， 更大的收獲是能全面、豐富地走入音樂的世界，保持對音樂的熱愛。

鋼琴是樂理之王，熟悉樂譜的原理，相當於走進了整個音樂的世界。而從數學的起源來看，音樂對數學的幫助也是非常大的，最起碼音階本身，便是充滿著許多數學的奧秘。

我是深刻感覺到孩子通過學鋼琴，帶來的對於文字、音符和圖畫轉化上的記憶功夫和翻譯能力的加強，但最關鍵的是，我希望孩子能夠用音樂來創造。

彈琴也很需要「深林人不知，明月來相照」的意境。所以哪怕是奇奇怪怪的蝌蚪五線譜，在孩子第一次開始接觸鋼琴時，我就讓他們下下來，並且這些譜子我至今仍然保存著。

就好像現在Eric如果喜歡上一首曲子，他就可以憑著自己在鋼琴上學到的音準和樂感，把這首曲子自己扒下來，坦白說，如果他沒有泡進鋼琴里，他的耳朵和聽覺，就沒有這份被打磨的機會。

哪怕只有竹林明月相伴，最起碼還有這份朗月清風之心啊。

我家孩子大的Joshua學琴也兩年多了，現在水平在鋼琴四、五級左右，他也告訴我，三年級後，他想把鋼琴當第一樂器，第二樂器選吉他。

「為什麼選了吉他呀？」我好奇問他。

「想和好朋友組樂隊。」孩子笑呵呵地說。

學習的積累和沉澱是可以遷移的，在一門樂器上的成就感一樣可以帶給孩子其他樂器的信心。小時候給孩子們學了尤克里里後，後來開始鑽研鋼琴，沒想到過了幾年鋼琴基礎打好後，孩子又回來重新去看吉他，他會告訴我音樂的共性很廣闊， 因為讀懂了音樂，所以才知道如何更好去表達自己內心所感。

為了要讓孩子能夠更順利地走到這一步，這些年所花費的心思並不是簡單的三言兩語、看天吃飯的事情，但每一步走過來，我們都喜歡各種胡亂的音樂活動。

比如我們會用蘋果自帶的「庫樂隊」去編曲子，會讓孩子記錄下來自己哼出來的調子，然後趕緊乘熱打鐵寫下來，想著五年後，興許就是一首不一樣的曲子。也會鼓勵孩子們四手聯彈、兩人合奏，會讓孩子嘗試跟好朋友同台演出。

做那麼多的嘗試，是不想孩子以後回憶起鋼琴，腦海中只有考級、比賽和練習， 他們對鋼琴的想像里，應當有音樂，應當有俠氣，應當有那份「直掛雲帆濟滄海」的所求。

這樣子的少年情懷，才當得上音樂的陶冶性情啊。

# 第四階段 #

踏遍青山人未老，風景這邊獨好

常見問題：陷入重復性練習，學琴只是為了彈好曲子

核心目標：幫助孩子藉助音樂體驗多元化發展

階段任務

我寫過很多琴童必備的學琴經驗貼，但總結起來，其實要讓孩子堅持學好琴， 選擇好的老師、選擇高效的練琴方法，提高孩子對琴的興趣和愛好 ， 這三點能做到，孩子要堅持下來並不難。

我家孩子迎來的第四階段，也剛開始不到半年，而這半年裡我這段時間一直在觀察的，是 孩子如何通過學琴實現更多元的發展。

我可以明顯看到，學琴對 數學能力 的提升是幫助很大的，特別是對曲譜的記憶和背誦，以及復雜音節的反復打磨，對左腦和右腦的開發，並且對手眼協調能力的發展。能在這個階段得到精進的孩子，對數理能力的發展都幫助很大。

此外，學琴對 情感 的表達 也同樣啟發很大，我喜歡帶他們去比較不同的演奏風格，流行音樂和古典音樂的表現形式是怎麼樣的，同樣的曲子，不同的改編風格，帶來的情緒氣氛可以截然不同，感染力也不一樣。

比如近期我家孩子很喜歡的，李雲迪演奏的周傑倫《告白氣球》的版本，舞台下、日常生活中的李雲迪用鋼琴來隨性彈奏的那種愜意，也是我家兩孩子能夠感受到音樂的美感。

鋼琴從來都不高高在上，不是只有演播廳、交響樂團才是它的歸屬，我們能夠用它來多元化發展、成為我們興趣愛好的一部分，也是一種樂趣。

如果孩子始終不喜歡鋼琴，或者不合適鋼琴，怎麼辦？

我有想過這個問題的，特別是Eric小時候學鋼琴，屁股都坐不穩，但是我的評判標準是，如果感興趣，但功夫苦堅持難，這些翻山越嶺的難關是可以被克服的，至少它是有辦法被克服的；但如果孩子先天不合適鋼琴，或者壓根就不感興趣、不喜歡鋼琴，那才是我們需要慎重考慮的，到底要不要「強扭」這個瓜。

像我之前分享過我家Eric壓根就沒表現出喜歡鋼琴的樣子，我是真沒打算讓他學樂器（總會有孩子更適合 體育 而不是樂器的），但半年後他因為哥哥假期自己彈奏的流行音樂興起對鋼琴的喜好，從而跟我說要投入到鋼琴的行列，這句話就成了 我們的約定 。

每次遇到Eric畏難說要放棄的時候， 我想的都是怎麼樣可以讓他更有堅持的動力。

但實際上，音樂是有包容性的，就這樣子一點點地陪、一點點地優化，看著孩子按部就班，一步一個腳印地往前走，我覺得也是挺好的。

我從來都沒要求他一定要9歲考個10級這種當個神童，既然能夠看到孩子水滴石穿的進步，為什麼不鼓勵孩子堅持呢？ 一個能在興趣愛好上堅持、突破自己難關的孩子，才能收獲真正屬於自己的掌聲啊。

機會並不會垂青游手好閑的人，不管學什麼，孩子都需要三思而行，思而後動，論而後行。而在過程中，孩子也需要真正明白，解決的辦法一定比問題多，能一起去面對、堅持、精進和進步，我們才能克服萬難，迎接機會。

② 為什麼說試錯的成本遠大於錯過的成本

不知道大家對於保險的態度是什麼，直到去年我對保險的印象還停留在「推銷、騙人、沒用」這幾種觀念上，抵觸一切向我推銷保險的人或事。若是有人跟我說保險好，我可能會列舉我身邊數個例子去反駁。

當遇到和我的認知不一樣的觀點時，我會下意識地抗拒和反駁，以此證明我是對的。我的這種行為或者思維就是**「習慣性防衛」。**

「習慣性防衛」其實是心理學上的一個概念，就是說**當我們感到自己的觀點、尊嚴可能會受到挑戰的時候，我們第一個反應不是去想對方的觀點是否合理，而是去想：有人駁我面子？駁回去！**

這就是為什麼會有「旱鴨子嘴硬」「不要面子要口氣」這樣的句子，為什麼開會明明在討論問題，結果討論著討論著就吵了起來。

這都是因為我們有一種「習慣性防衛」的心理，不能接受外界對我們的否定。


那麼為什麼會有「習慣性防衛」心理呢？這就牽扯到另一個概念了：基本歸因偏差。

**基本歸因偏差簡單解釋就是，當我們遭受到挑戰的時候，會下意識地向外部找原因。**今天遲到是因為堵車、方案沒准備好是因為老闆沒告訴我ddl、和男朋友鬧別扭是因為他說的話氣簡敗人！

基本歸因偏是人類在漫長的進化過程中發展出來的一種自我保護機制，但是，在知識而非體力佔主導的社會中，這種根深蒂固的防衛習慣會不知不覺地阻礙我們成長。

**最大的阻礙就體現在：遇到與自己不一致的觀點，第一反應是找理由反駁，而不去思考對方的觀點是否合理，對我是否有幫助。**

我在參加完第一次日更寫作營後，感受非常好，我認為這是一種用輸出倒逼輸入、強制自己學習的一種方式，所以我把寫作營推薦給了我的好朋友。

但是我的朋友因為「參加過類似的付費打卡活動，不過從來沒堅持住全程，所以認為這種活動對自己沒用」而沒有參加。

我心裡是覺得有些可惜的，一方面我從寫作營受益，真心希望她也能夠受益；另一方面我認為用過去的經驗去判斷一件新事物會有一些偏頗，而且即使不能堅持全程，參與的過程和經歷也以一定是會有收獲的。

我能理解朋友這種預防風險的想法，但是，**放棄嘗試的同時，也放棄了機會。**

****

話說回來，那麼如何能夠減少「習慣性防衛」的不利影響呢？

**那一定就是堅持綠燈思維。當我們遇到新觀點或不同的意見時，第一反應是：哇，這個觀點一定有用，我應該怎麼用它來幫助自己？**

拋下成見和刻板印象，先跟自己說「這個知識/觀點一定是有用的，只是我需要去想想如何結合我現有的知識」。

我在看《小狗錢錢》時，書里介紹了保險的益處，我第一次看到這些內容是糾結的，和我以往的了解不一樣，但我選擇繼續看下去，記下了書里對於保險的觀點，之後又陸續認識了幾位保險業的朋友，通過和他們進一步的交流，我才意識到保險是讓資產保值的非常好的方式。

很多時候，我們讀書學習就是在破除自己的認知障，重構認知，但前提一定是懷著空杯心態，去學習，而不是去批判。

當然，很多時候外界的反應會影響我們的積極性，所以模咐猜，去尋找一個能夠接納不同聲音並給予反饋的人或環境，會非常有利於學習和成長。


最後，想跟大家分享一個非常重要但容易被忽視的概念，就是：**區分「我」和「旦型我的觀點/行為」。**

**我們之所以會習慣性防衛，是因為我們把別人對「我們的觀點/行為」的反對當成了對我的反對。**

我經常會在電視劇、生活中聽到這樣一句話：你就是對我有看法！你就是對我有意見！結果，明明只是一件普通的事情，今晚非常容易上升到人身攻擊的地步，這就是沒有區分「我的觀點」和「我」之間的不同。

比如老闆說我做的策劃案不好，並不是對我有看法，只是覺得方案有可以提升的空間；朋友沒時間和見面，是因為她真的太忙了，而不是有意疏遠你……

**改變這種情況，就要明確意識到「我」和「我的觀點/行為」不一樣。**

所以，再遇到有人反對我們的意見，感覺自己下不來台的時候，在心裡對自己說，他只是反對我的意見，而不是反對我，這樣一想就不會陷入盲目爭執的狀態了。

另一方面，我們的成長來自於「我的觀點/行為」的改進和提升，而別人對「我的觀點/行為」提出意見，正是我們能夠從不同角度獲得啟發和成長的機會。

有人幫助我們成長，何樂而不為呢？

③ 試錯成本

人們了解事情原理和真相所付出的代價我們稱之為試錯成本。

一個人經歷的行業越多，學習的就越多，所花費的時間和精力也就越多。比如我有一個朋友，他畢業後去了一家工廠上班，後來他覺得在工廠上班太累，總是重復機械勞動，而且不太自由。

於是他就辭職送外賣去了，他覺得送外賣比在廠里自由，無人問無人管，上班時間完全由自己掌控。他看似找到了喜歡的工作，但他在工廠的兩年時間算是白白浪費掉了，這兩年時間就是他的試錯成本，為了找到他覺得對的東西，即自由所付出的成本。

後來，他又覺得送外賣不安全，於是就去學縫紉做服裝，他覺得做服裝安全，重要的是女生多，說不定還能找一個對象。於是他的試錯成本又加上一年跑外賣時間。

就這樣換來換去，試錯成本不斷增加，關鍵付出的成本並沒有給他帶來多少效益，從事的所有行業本身並無關聯，都是憑借他個人的喜好罷了，沒有具體的規劃。

沒有目標的人就像一隻無頭蒼蠅亂飛亂撞，總也找不到自己的節奏和存在感。

導致現在回頭才發現，自己的年齡也大了，想找一份穩定工作卻不知從何找起，既沒有固定的行業經驗，又沒有一技之長，更沒有一顆沉下去的心。

時間遠比金錢重要，花費的時間成本就像丟失的黃金一樣一去不復返，給自己確立一個目標才能讓自己不會丟失更多的黃金！

④ 都說年輕試錯成本低，過來人能告訴我真的是這樣嗎

前幾天後台收到一個消息，來自於一個迷茫的學子：「老師，我剛畢業沒有多久，我是xx專業的， 聽說現在xx很火，但是我不知道自己應不應該去做，現在好迷茫啊！」

這種消息我收到過很多個，給他的回復是，你還年輕，如果自己感興趣，確實可以去試一下，畢竟試錯成本低。

畢竟我對對方沒有完全了解，所以也給不了無比確切的回答。

不知道大家有沒有注意到，我的回答裡面帶有一個關鍵詞，試錯。

那麼，什麼是試錯呢?

試錯就是主動尋找錯誤的過程。在試錯的過程中，根據以往的經驗，嘗試各種可能，排除不確定選項，最後找出正確選擇。

試錯的成本是比較低的，在復雜的現實情況下，面對多種選擇無頭緒的時候，試錯是最聰明的笨方法。

剛畢業的大學生， 不知道什麼究竟什麼工作適合自己？

靠想得不出具體答案，這里我們就可以結合自己的專業興趣，擅長領域等等去選擇兩三個不同的工作，然後去一個個嘗試，這種方法看似浪費了時間和精力，往往最穩妥。

年輕人之所以試錯成本低，是因為他們還年輕，一條路不通還可以選擇另外的路，時間和精力允許他們犯錯。

當然，時間有限，試錯不是給你犯錯的理由！

所謂光腳的不怕穿鞋的，在人生還在做加法的階段，正確地試錯，就是最高效率的成長。

⑤ 博世的電動工具好還是牧田的電動工具好

看不同的產品，其實就電動工具來說，牧田的產品線以及產品質量都非常不錯，但是在國內由於國人的習慣，買認識的品牌，所以牧田的銷量沒有博世多。全球銷售額來看，2013年博世電動工具銷售額大約11億歐元，牧田約30億歐元。

牧田是目前世界上最大的專門生產專業電動工具的製造商之一，電動工具十大品牌排名中僅次於博世，牧田的電動工具產品線覆蓋最全面；

包括充電式工具，電鑽，電動起子機，電動扳手，電動攪拌機，電錘，電鎬，砂光機，拋光機，電磨，角磨機，雲石機，切割機，往復鋸，帶鋸，電剪刀，電沖剪，曲線鋸，電圓鋸，斜斷鋸，電刨，電木銑（雕刻機），電鏈鋸，專業汽油工具如汽油割草機，汽油吹風機，汽油修剪機，汽油切斷鋸等。

(5)牧田為什麼他有這么多試錯成本擴展閱讀：

博世電動工具的三個特點

1、結構輕，攜帶方便，使用方便。

2、勞動生產率比手工工具提高數倍到數十倍。

3、比氣動工具效率高，成本低，振動小，易於控制。

牧田電動工具的特點：具有噪音小、功率大、性能好、壽命長、車身輕、堅固耐用、操作方便、維修方便等特點，是各行各業專業人士或業余DIY人員必備的優質產品。

牧田領域是目前世界上最大的專業生產專業電動工具的製造商，十大品牌之一僅次於博世電動工具、田電動工具產品線涵蓋最全面，包括無線工具、電鑽、電動螺絲起子機、電動扳手、電動攪拌機，電錘，拆遷等

⑥ 創業者怎樣減少試錯成本

創業者怎樣減少試錯成本

為什麼有的人能輕輕鬆鬆的賺很多錢，而有些人，幾乎是自殘式的修煉、死磕最後也沒賺到多少錢。究其原因是因為牛人的思維和常人的思維差異。那什麼是牛人思維、什麼是常人思維呢？牛人往往選擇的是普通人不認可的領域以及看不懂的市場。

目前互聯網上最厲害的是新媒體運營加編輯模式，在一個行業深入的耕耘，你就會成為一個行業的標桿。解決痛點的深度，就是你在行業里的核心競爭力。很多業績不好的公司，只是沒有解決好持續獲得客戶量、單次成交金額、客戶回頭購買力這三個問題。企業的一切經營活動，最終都得用這三組數據來權衡。持續獲得客戶轉化數量的多少，決定了一家公司的營銷能力；用戶沉澱價值的高低，決定一家公司的口碑價值；持續性吸引的強弱，決定一家公司的差異化價值。

例如，有兩家美發店。A店，每天客人到店裡的數量是一百人，真正留存消費的是八十人，客單價消費一百塊錢；B店，每天到店裡的人數是一百五十人，留存消費的有一百四十五人，客單價是兩百塊錢。那麼從數據上看，很容易看出這兩家美發店業績的好壞。但實際上是在兩家店在營銷能力、口碑價值、差異化價值上的巨大差別。

所以，能夠找制約公司發展的關鍵因素，比你重新去打下一個陌生的江山更容易。通常創業者遇到困難，會採取兩種策略，一是直接面對，把問題徹底解決掉。另一中方式是，繞開困難採用迂迴策略，曲線救國。但在創業的過程中，很多問題是繞不過去的，必須要我們創業者坦然面對，靜下心來攻克難關。否則存在的問題同樣會困擾你在其他行業的發展。對於手藝人創業者，在信息和競爭不飽和的狀態下，手藝好、價格低是制勝的關鍵。然而隨著人口的流動性增加，行業競爭的加劇。消費者很難識別那個巷子裡面有好酒。因此對於手藝人創業而言，個人競爭能力的挑戰也隨之加強。不再是我種的西瓜大，我種的大白菜最漂亮就行的。建立自身的特色和差異化的競爭模式就變得尤為關鍵了。

看一個人解決事情的能力，就反映了一個人的包容心是否足夠強大。他會影響到你和更優秀的人，一起共事的結果。機會主義看風向、實干主義看痛點。在機會面前，只有真正會把握的人，才算抓住了機遇。一味去追逐風的方向，最終未必能成。

只有看準行業痛點，優先幫助用戶去解決這些痛點，這份機遇才會屬於你。否則你也只是看到機會而已。對於那些想要轉行，想要獲得重生的人來說，更應該要看懂一個項目能成功，所需要具備的因素。而不是只看樹葉往哪方向飄落。是行業不濟，還是經營能力不佳呢。你能否成功，行業因素雖然起著重要作用，但也需要你個人能力相匹配。

在你能力不濟的情況下，行業並不是唯一的要素。如果在創業的過程中，生意出現了瓶頸。那麼我們該怎麼辦呢，我建議你可以從這兩個角度去判斷。行業發展遭遇瓶頸；還是你個人的經營能力需要提升。你就從這兩個方面去找出原因。唐冬雪老師說：互聯網行業都講究人口紅利，未來這個行業用戶增長的潛力，決定了行業的發展前景。

⑦ 試錯成本 | 人生的每一個至黑至暗的時刻

2012年的時候，我以為那是我人生中最黑暗的時刻。

那個時候我正在准備高考，並且是復讀生，與此同時，正在飽受著與異性同桌之間的曖昧苦難。

我在和自己做掙扎。

兩年前，我以為那是我人生中最黑暗的時刻。

失戀、考研失敗、去了不想去的地方、交不到朋友……

快把自己給弄丟了吧。

卻沒想到現在，是比之前更加黑暗的時刻了吧。

如果從經濟學的角度來看的話，試錯成本更高。

再度失戀、在一個不那麼喜歡的城市裡呆了兩年，並且還要持續呆下去、誤以為的朋友其實也只是普通朋友、壓抑的寢室環境、想逃離卻不知道往哪裡逃的壓力…指塌配…

曾經誤以為的不錯的那部分只能說是試錯成本中的一角。

當我們開始考慮一件事情的回報的時候，我們就會去思考這件事的回收價值。

打開豆瓣上關於#你是如何熬過人生中那些「至暗時刻」的？# 或者微博熱搜，無論是魏圓圓撫養權爭奪案，抑或是明星們的出軌分手或者離婚，這些至黑至暗時刻無一例外地不和試錯成本有關。

如果一個又一個地剖析，就會發現一切都是有跡可循。

從我自己來說，如果我可以在高考的時候抵擋住來自異性同桌的曖昧誘惑，堅定地不讓自己受其影響，也許高考成績就會更好一些，那之後的選擇的機會也會更多一些。

如果在得知那個男生剛剛失戀不久，立馬制止自己的一些想法，避免自己稱為這場感情世界裡的炮灰。

如果有提前調查出現在所處的這個學校的這個專業在業內的行情，及時制止了自己來這所學校的「美好憧憬」，那現在無論是工作或者是二戰，距離自己想做的事情也許會更近一些。

網上那些被大家爭論的熱點，無論是微博上大v里收到的投稿私信，或者一個又一個勾起網友們觀看的熱點新聞，又有哪一個不是和試錯成本有關呢？

魏圓圓撫養權爭奪案里，魏圓圓是北漂，長期缺少穩定的收入並沒有戶口，與男友未婚先孕，到現在爭奪孩子的撫養權。如果早在懷孕衫渣之前，魏圓圓能夠看穿男友的謊言，現在是不是就不會像現在這樣的狀況？

洪欣與張丹峰以及經紀人畢欣之間的糾紛，如果洪欣能夠及時聽從了閨蜜蔡少芬的建議，現在是不是不會遭遇那些事情？只是明星與普通人的區別更在於，她們在試錯成本這條路上，所持有的資本更多，他們復盤的幾率也更高。

如果我們都有那樣的好運，在人生的十字路口遇到能夠指引你走向正確方向的人，或者說是貴人。也許試錯成本就沒有那麼高。

……

但是誰都沒有那麼多的先見之明，世界上也沒有那麼多如果。

我們都不是明星，沒有那麼多的試錯成本。

曾經我熱衷於犯錯，更多的原因是認為自己年齡小，但是這些犯錯的成本已經將我曾經擁有的犯錯資本磨滅了。

在微博上唯指關注了那麼多博主，試了那麼多的錯誤，現在才真的知道哪些人是真的在幫助你，哪些人只是在花言巧語地拉著你走向懸崖。

情緒沒有用，唯一的用處就是拉著你做出更多的試錯成本。

難怪楊冪會說「我把情緒戒了」。

成年人的世界，你沒有那麼多的試錯成本。崩潰到大哭，哭得肝腸寸斷，哭得撕心裂肺，哭到最後，還是抹掉眼淚繼續做好手頭上的工作。

為什麼？越來越明白什麼才是真正有用的。

有一句話是這么說的，世界上百分之99的事情都可以拿錢來解決。

錢是有用的，事業是真正能維持你生活下去的拐杖。現實嗎？現實一點，我們的生活也許才能到達我們曾經想要的那副模樣。

很痛很殘忍，但是還能怎麼樣？硬著頭皮走下去。

分享奶爸@惡魔奶爸Sam 在微博上關於「及格人生」的界定。

奶爸值得關注，馬小婷的好嫁風也值得關注。

祝大家都做及格線以上的人生，沒那麼多的至黑至暗的時刻。

⑧ 試錯需要成本

「試錯成本」很容易就讓人聯想到「機會成本」、「沉沒成本」和「邊際成本」這三個詞彙。

機會成本（Opportunity Cost）：為了得到某種東西而要放棄另一些東西的最大價值。

沉沒成本（Sunk Cost）：指由過去的決策造成的已經產生了的、而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。

邊際成本(Marginal Cost)：指成本對產量無限小變化的變動部分。即:產量增加或減少1個單位所引起的成本變動。

曾見過一個描述「機會成本、沉沒成本和邊際成本三個成本決定人生」，其實個人覺得歸根其實還是「選擇」二字上，是選擇決定了一生。

但今天要談的是「試錯成本」，我認為的「試錯成本」和沉沒成本有異曲同工。

不知道快要畢業的你，是不是經常會聽到或看到類似於「放心做就是了，剛出來的時候試錯成本低」，又或是「年輕的時候就應該折騰，因為那時候的試錯成本低呀」的話語。我剛畢業那會是這樣的，也不知是不是因為那會兒自己害怕所以使勁科普的原因，其中就不缺乏看到類似的友情提示。

我這稀里糊塗的畢業也快要兩年了，回過頭來看看這些，其實就沒有像當時那樣無謂的覺得百分之百是正確的觀點。

試錯真的沒有成本亦或低成本嗎？不見得，不管是什麼試錯都會有成本的，但這個成本是因人而異，因事而異，對於我來說，我畢業至今就一直是在試探的邊緣，也可以歸類為「試錯」，我好像也可以說我沒有失去任何東西，大問題沒有，但是期間是無形的已經產生了一年多的時間的消耗，以及過度的情緒消耗等，都是沉沒的成本。

曾經我聽到過這樣的一句話「沒有失敗就是成功」，當事人站的角度可能僅僅只有一個，那就是自負盈虧，其實這更多的還是自我安慰的表現，如果理性分析的話，試錯一定有成本。

當然對於像我這么普通的一個人來說，這成本確實也沒有過大，最大的成本也是最珍貴的成本便是時間。這是關於工作選擇所帶來的成本，當然我們也不能忽略了期間的收獲，善於總結與發現的人，其實在每一次「試錯」當中都是可以獲得新知。

我還會想到另外一個替代詞「踩坑」，不知道你有沒有得踩坑的情況，我是常有的，衣食住行。買衣服，總是只顧自己的第一好感，人家營銷做得好，所以經常就是一頭往坑裡鑽了，因此也總是能夠在穿著方面讓人詬病，後來坑踩多了才知道要結合自身情況。有時候會因為自己喜歡或者是嘗新而過量，最終物極必反，由此失去了對這項事物的好感，原來適量很重要，不然喜歡也會變成不喜歡。這些也都是有「試錯成本」的，你買錯了衣服，就相當於花了一筆冤枉錢，你嘗錯了鮮，便是失去了一項喜愛或者好散滾奇的事物。

試錯是一定要成本的，但試錯結果很重要，你不能漫無目的的試錯，在等值替換情況下，這個結果所帶來的收益要大於沉沒下去的成本，選擇（或決策）才會有存在的意義。

我不斷試探的試錯，造成了時間浪費，但它帶來的收獲也是不可以被忽略的，衣服買錯了，最終的結果是我明白了適與不適，至少在基本款式上是不會再出錯了，事物過量了，我知道要適可而止。

在我們生活中，到處都埋伏著沉沒成本的陷阱。小到看了一半發現是垃圾卻又捨不得票錢的電影，大到是已經磨合了幾年粗掘粗不甘心離開的工作，或者是一個累感不愛但是相處了太久的戀人。只是要明白一個道理：結果要大於試錯沉沒下去的成本（結果要大於選擇），存在才岩鎮算是有意義。

走過的路、吃過的苦、圈好的地、博得的好名聲、認識的關系、積累的資產，不是處於發展態的，我們就應該考慮把它拋棄。不要讓我們擁有的過去，綁架我們的未來。

⑨ 為什麼需要試錯成本

為什麼需要試錯成本？
所謂"試錯成本"，簡單解釋知旅就是：一個不斷試錯的過程所產生的成本，即是試錯成本。
"人非聖賢，孰能無過？"作為大人的我們在生活中都會犯錯誤，更不要說心智都很薄弱的孩子會犯錯了，那麼我們又怎麼能去要求孩子不犯錯呢？
著名的發明大王愛迪生在研究發明電燈泡的時候也是經歷了無數次的失敗，然而他堅持不懈，還把每一次的失敗記錄下來，知道了哪些元素不適合作為研製材料，最後實驗成功，點亮了萬千燈火。
在試錯教育中培養出來的孩子，都是更勇於迎接挑戰的，也更容易從失敗的陰影里走出來，在面對復雜困難的時候，表現的也比其他孩子更加從容淡定、更有自信心。
李嘉誠曾說："世界上最浪費時間的事就是給年輕人講經驗，講一萬句不如你自己摔一跤，眼淚教你做人，後悔幫你成長，疼痛才是最好的老師。
1.培養孩子獨立能力
給孩子試錯機會也是可以培養孩子的獨立能力的，因為是讓孩子去嘗試自己想要做的時候，遵循的是孩子的自我意識想法，很多家長就是對孩子過於保護，對孩子包辦一切，這是一種溺愛行為，容易造成獨立能力低下。而相對應的，鼓勵孩子勇於嘗試，即使孩子失敗，也可以讓孩子從失敗中總結經驗，讓孩子變得更加獨立自主，更能適應新環境，對以後的學習發展都是有幫助的
2.培養孩子某一方面的能力
嘗試不一定會成功，但不嘗試就一定不會有收獲。當鼓勵孩子大膽的去嘗試自己想要做的事情，興趣是最好的老師，即使一件激畝事有難度，在興趣的吸引下孩子也會更加努力的去完成去學習，這能使孩子更好的學會一件事，也就同樣容易培養孩子某一方面的能力。
3.讓孩子更具有探索精神
人們只有在不斷探索中才能發展，學習階段的孩子對所有東西都是好奇的，家長抓住這個機會就可以培養孩子勤學好問、主動思考的好習慣。當孩子有探索精神，在今後的學習工作中也會更加主動地去發現問題、解決問題，面對難題不退縮，成功的幾率增大。
曾去一位外國友人的家中做客，當享用完午飯後，她家的才剛五歲的小孩便很主動的去洗碗擦桌子，而且還主動的去清除院子里的雜草，重點是整明猛森個勞動過程都非常的行如流水，讓我一開始甚至感覺是不是家長對孩子要求太嚴格了，孩子的家長卻給我說，這真的都是孩子自願的。
在孩子更小一點的時候，有次吃過飯他提出要嘗試去洗碗，家長們就隨他去。站在圓凳上，第一次洗碗難免會出差錯，沒洗到一半就有碗被不小心打碎，而這個時候家長並沒有對其訓斥或者打斷他，而是幫助處理干凈被打碎的碎片，告訴孩子應該怎麼做才可以把泡沫清洗干凈，並且告訴孩子最重要的是注意安全，然後再讓孩子嘗試一遍。
於是孩子更加用心的去洗碗，得到家長的鼓勵後特別開心，提出要嘗試更多家務活動。
通過這個教育方式，我們想給各位家長說，孩子就是在一次又一次錯誤之中成長起來的，如果我們因為害怕孩子能力不夠或者可能會出現的失敗後果，便不讓孩子去嘗試，那麼當孩子出社會後，更難去面對困難，遇到一點挫折也可能一蹶不振，因為他們缺乏試錯經歷。