『壹』 小米公司在哪方面做到了低成本戰略
小米網採用的定價策略有滲透定價、心理定價、捆綁定價等。
1、 滲透定價
即在新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴大市場佔有率。
由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。當然，低價利微投資回收期較長，不利於企業形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。
2011年8月16日，200餘媒體以及400粉絲齊聚北京798d-park藝術區，共同見證發燒友級重量手機小米手機的發布。雷軍先極其詳細的介紹了小米手機的各種參數，展示了其優點。在勾起人們興趣之後，臨近結束之時，他用一張及其龐大醒目的頁面公布了它的價格：1999元。作為首款全球1.5g雙核處理器，搭配1g內存，以及板載4g存儲空間，最高支持32g存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元，讓人為之一震。1999元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場佔有率有很大的優勢。
2、 心理定價
（1）
尾數定價，即保留價格尾數，採用零頭標價，將價格定在整數水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。小米官網所有產品定價幾乎都是以「9」結尾，給人一種心理上低價的暗示，提高購買慾望。
（2）
招徠定價，利用消費者的求廉心裡，以接近成本甚至低於成本的價格進行商品銷售的策略。小米官網每期一款限量秒殺，周一至周五10:00准時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機配件，以半價或低價引人注目。
3、 捆綁定價
也叫價格捆綁策略或捆綁價格策略，是指將兩種或兩種以上的相關產品，捆綁打包出售，並制定一個合理的價格、這種銷售行為和定價方法常常出現在信息商品領域。
小米官網上出售的配件配件專區，往往以保護套裝，電池套裝進行搭配銷售，例如3100mah電池+專用後蓋+座充，原價247，現價129，立省118元。
『貳』 小米公司採取了哪些成本領先戰略解決了哪些成本驅動因素
是學校布置分作業還是公司布置的任務？還戰略，初期就是先做一小批樣機發貨，然後大肆宣傳。等著你們先付款，再拿你們的錢找代工廠（收了多少錢就做多少錢的手機，而且東西沒賣東西就把利潤都已經收回來了）我們管這個叫耍猴戰略，雷軍是我們耍猴忽悠局戰略顧問
『叄』 說明成本領先戰略的優點和缺點
成本領先戰略的優缺點與條件：
優點：抵禦價格變動，在價格應用方面更靈活。提高進入障礙。
缺點：降低利潤。風險較大，容易形成惡性競爭。對產業變化的預見性和適應性差。
應用條件：價格是主要競爭手段。產品同質性強，差異性小。顧客轉換成本低。需求彈性大。
(3)如何看待小米的總成本領先戰略擴展閱讀：
成本領先戰略的基本思想產生於達到成本領先的相關因素中。
（一）保持競爭優勢思想是成本領先戰略的動因。
從競爭的角度看，不論企業採取何種戰略，成本問題始終是企業戰略制定、選擇和實施過程中需要考慮的重點問題。如何為企業贏得成本優勢和競爭優勢，是企業戰略管理的重要內容，也是成本領先戰略的動因。
（二）節約思想是成本領先戰略的動力。
節約可以以相同的資源創造更大的價值，可以使有限的資源延長使用時間。在市場經濟條件下，節約不僅是賣方所追求的，也是買方樂意接受的，作為買方所期望的是同等質量下價格最低。正是人類這種追求，形成了成本領先戰略的原動力。
『肆』 #充實自我111#成本領先與差異化戰略的財務解讀
企業的經營績效通常和企業的戰略有密切的關系。企業的很多財務指標可以部分的展現企業的經營戰略的執行情況。
在戰略管理中，邁克爾波特的五力模型是管理學教科書中關於戰略的經典理論，其中，波特提出了兩種使企業獲得競爭優勢的戰略：成本領先戰略和差異化戰略。
成本領先戰略
成本領先戰略，通俗講，就是薄利多銷，也就是單品賺的少，單品低效益，但是賣的多，通過數量和效率獲得競爭優勢。
從財務視角看，成本領先戰略是效率致勝，通過在「資金-產品-資金」整個資金周轉周期的快速流轉，實現資金使用效率的最大化。財務數據方面，體現在企業的毛利率比較低，但是周轉率比較高。以效率換效益。
在成本領先戰略中，核心在於通過比同業都要低的成本，來獲得在產品價格上的優勢，從而實現同樣的價格賺的更多，或者是相同或相似的產品價格更低，來達到產品銷量的提升。
差異化戰略
差異化戰略，典型的特點是，提供的產品和市場上相似產品之間有典型的差異，以其獨特性吸引消費者購買，因此，通常由於其獨特性而使企業可以以高於市場平均價格很多的價格售賣產品，因此，它的核心是產品的獨特性帶來的產品溢價。
從財務的視角看，差異化戰略是效益致勝。在高效益（產品單價高，毛利高）的同時，效率（周轉率）較低。但是由於其產品的獨特性，市場上可替代產品與其在目標市場覆蓋上重復較低，所以可以獲得不錯的經營業績。
在差異化戰略中，持續的產品創新是其獲取持續競爭優勢的根本，產品的獨特性是其可以把產品價格定的比較高的核心。如果產品的獨特性很容易被模仿，則競爭優勢會迅速喪失。
在現實中，不同的企業戰略定位可以從企業的財務表現中窺探一二。比如蘋果的手機業務和小米的手機業務，蘋果的筆記本業務與聯想的筆記本業務，都是差異化戰略和成本領先戰略的典型代表。
如果一個企業的財務績效中，毛利率和周轉率出現了雙低的情況，那就表明企業在戰略執行上出現了問題。
『伍』 成本領先戰略的企業例子
成本領先戰略的企業例子如下：
小米是成本領先戰略的典型代表，首先是將重心放在軟體研發上，將硬體生產全部外包，降低了建立工廠生產的成本。其次，小米的營銷和銷售渠道，主要都是通過網路，和傳統手機通過實體經銷商銷售相比，減少了營銷成本和各級經銷商的加價。
通過以上這些途徑，小米使成本低於競爭對手，從而獲得競爭優勢。而且，在降低成本的同時，小米團隊也沒有放棄軟體和硬體的質量，這使得它最終能以成本領先戰略，在手機行業里佔得一席之地。
成本領先戰略是指企業強調以低單位成本為用戶提供低價格的產品。這是一種先發制人的戰略，它要求企業有持續的資本投入和融資能力，生產技能在該行業處於領先地位。
成本領先並不等同於價格最低。如果企業陷入價格最低，而成本並不最低的誤區，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由於比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰。
例如，在電視機方面，取得成本上的領先地位需要有足夠規模的顯像管生產設施、低成本的設計、自動化組裝和有利於分攤研製費用的全球性銷售規模。
在安全保衛服務業，成本優勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程序、追求低成本的生產廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線，而是必須尋找和探索成本優勢的一切來源。
以上內容參考：網路-成本領先戰略
『陸』 小米的成本領先和差異化戰略是如何實施的,有何借鑒意義
小米的成本領先是建立在完善供應鏈體繫上的，具體的運營思路其實就是建立在上世紀中葉日本豐田對於生產供應改造的JIT的思路上的。
差異化戰略是一種普遍的商業策略，針對不同的核心市場選擇不同的產品以及定價。
但是任何企業發展其實根本核心離不開企業領導者本身的特質以及貫徹的執行力，單談任何策略本身毫無意義，復制一樣的思路復制一樣的產品市場策略，最終受企業組織架構的領導力以及執行力影響最終的效果完全是不一樣的。如當年的千團大戰，可以說任何團購企業只要能想像出所謂的差異化，只要實施不出三天所謂的思路、方案就可以出現在任意一家競品對手會議測評內容里，那麼為何當初最終只有如美團少數幾家能脫穎而出呢，就是團隊執行力了。
作為一個組織內職場經理人不是傻子，任何一種方案的提出都一定具備可行性的，但是最終落實水平就各有千秋才導致成敗。所以光只提所謂戰略借鑒意義，毫無作用，就好像心靈雞湯一樣，曉得他本質上扯的都是對的，但是不具備成為成功的沖要條件。
『柒』 如何看待小米的戰略選擇
小米的戰略選擇是非常高明的。
1、建立了以小米之家為核心的商業模式，一方面擴大優質SKU，一方面也在區隔小米品牌，米家品牌和生態鏈品牌，凡客的慘劇歷歷在目，可以的看得出來雷總在盡可能避免凡客的杯具在小米身上重演。
2、小米手機以量爭取重新崛起的時間。我始終不認可小米已經反彈這句話，至於為什麼我最後說一下。小米現在手機的策略似乎就是每年一兩款旗艦機繼續扛品牌，然後通過走量的機器給小米手機業務爭取逆轉的時間和空間，這個我不能說不對，但缺失的東西始終要補課，用巨量的錢來補課。
小米自己的蝴蝶效應其實對高通，對OV，對魅族，對華為都產生了深淵的影響，特別是對高通和OV。OVM其實是一個陣營的夥伴，2018年這三家抱團取暖其實比撕逼斗爭更有用，況且這三家也不算競爭對手，定位和出貨價位段差別很大。
這三家應該思考的是怎麼把845和670的價位段做上去，圈住更多有價值的用戶實現更多的業務可能。
3、臨近上市，各種軟文砸到市場上，但恕我直言，從買方眼裡看很多都不太能站住腳，但我相信在IPO前夕整個小米生態會有個比較大的變化。
小米科技概述
小米科技有限責任公司成立於2010年3月3日，是一家專注於智能硬體和電子產品研發的全球化移動互聯網企業，同時也是一家專注於高端智能手機、互聯網電視及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。小米公司創造了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。
「為發燒而生」是小米的產品概念。「讓每個人都能享受科技的樂趣」是小米公司的願景。小米公司應用了互聯網開發模式開發產品，用極客精神做產品，用互聯網模式幹掉中間環節，致力讓全球每個人，都能享用來自中國的優質科技產品。
小米已經建成了全球最大消費類IoT物聯網平台，連接超過1億台智能設備，進入全球100多個國家和地區。MIUI月活躍用戶達到3.96億 。小米系投資的公司接近400家，覆蓋智能硬體、生活消費用品、教育、游戲、社交網路、文化娛樂、醫療健康、汽車交通、金融等領域。
2018年7月9日，小米在香港交易所主板掛牌上市。2019年6月，入選2019福布斯中國最具創新力企業榜。10月，2019福布斯全球數字經濟100強榜發布，小米位列第56位。12月18日，人民日報「中國品牌發展指數」100榜單排名30位。
2021年3月30日，小米集團在港交所發布公告，正式宣布進入造車領域。同日，小米啟用新Logo。
2021年8月，在世界500強企業中排名第338位，大幅提升84名。收購自動駕駛技術公司深動科技，布局自動駕駛核心技術。
2021年第二季度，小米手機全球市場份額超越蘋果，晉升全球第二。同時也是全球以及中國區增速最快的智能手機品牌。
『捌』 成本領先戰略和差異化戰略的實現途徑有哪些
1、成本領先戰略
①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；
②產業中所有企業的產品都是標准化的產品，產品難以實現差異化；
③購買者不太關注品牌，大多數購買者以同樣的方式使用產品；
④價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低。這時，企業應當力求成為產業中的低成本生產者，使產品價格低於競爭者，以提高市場份額。
產品大同小異對應產品無差別，對品牌忠誠度不高說明購買者不太關注品牌；對價格變動非常敏感說明市場中存在大量的價格敏感用戶。
2、差異化戰略
差異化一般包括在設計、品牌形象、技術特點外觀特徵、客戶服務等各個方面尋求差異化。通過產品的差異化一般意味著產品可以設定一個更高的價格，從而獲得利潤。
(8)如何看待小米的總成本領先戰略擴展閱讀
1、總成本領先戰略的不足與弊端：
（1）總成本領先戰略要求企業必須進行大量的投資；
（2）當今社會，科技進步過快，使技術帶來的低成本效益迅速消失，並帶來資源的浪費；
（3）總成本領先戰略投入資源多意味著退出壁壘很高，一旦進入，很難退出；
（4）總成本領先戰略注重大規模地進行生產帶來的低成本效益，忽視了消費者需求的變化，產品愈發不能適應市場的需求。
2、差異化戰略的不足與弊端：
（1）差異化戰略意味著很高的成本；
（2）競爭對手一旦模仿，企業會失去差異化戰略帶來的競爭優勢；
（3）消費者的需求變化迅速，競爭優勢很難保持。
『玖』 小米成本領先戰略分析
它這個成本領先主要是因為電商渠道進行銷售，所以它不需要門店，不需要那種經銷商，經銷商一般賺取的利潤是非常高的，所以說它網上直銷的話可以減少很多成本，可以直接賣給消費者，中間沒有那種渠道商或者是那種專門銷售人員，所以說不用給他們錢，這樣的話就可以降低成本。
『拾』 成本領先戰略的優點和缺點有哪些
1、優點
實行成本領先戰略企業的優勢顯而易見，企業取得利潤高於同行業平均水平；低成本有效防禦競爭對手進攻；強有力購買者可迫使成本領先者降低價格，因其價格下降幅度不可能低於行業第二成本領先者；強有力成本領先者可迫使供應商維持原價格；成本領先者對於潛在進入者足以對其構成進入壁壘。
2、缺點
降價過度引起利潤率降低；新加入者可能後來居上；喪失對市場變化的預見能力；技術變化降低企業資源的效用；容易受外部環境的影響。
(10)如何看待小米的總成本領先戰略擴展閱讀：
成本領先戰略的基本思想
1、保持競爭優勢思想是成本領先戰略的動因。
從競爭的角度看，不論企業採取何種戰略，成本問題始終是企業戰略制定、選擇和實施過程中需要考慮的重點問題。如何為企業贏得成本優勢和競爭優勢，是企業戰略管理的重要內容，也是成本領先戰略的動因。
2、全過程式控制制思想是成本領先戰略的保障。
成本產生於企業經營活動的各個環節，從產品設計、材料采購、產品製造到產品銷售及售後服務的全過程中，時刻都有成本發生。因此，控製成本不是控制哪一個環節的成本，尤其不能誤解為只控制製造成本，必須全過程式控制制，從而達到綜合成本最低。
3、全員參與思想是成本領先戰略的基礎。
在影響成本的諸因素中人的因素佔主導地位，人的素質、技能、成本意識以及降低成本的主動性都對成本產生重要影響。降低成本必須全員參與，樹立起全員的成本意識，調動全員在工作中時刻注意節約成本的主動性，這是成本領先戰略的基礎。
4、節約思想是成本領先戰略的動力。
節約可以以相同的資源創造更大的價值，可以使有限的資源延長使用時間。在市場經濟條件下，節約不僅是賣方所追求的，也是買方樂意接受的，作為買方所期望的是同等質量下價格最低。