Ⅰ 如何有效降低采購成本的策略
采購的特性
LeveragePurchase
橫桿采購
StrategicPurchse
策略性采購
Low-ImpactPurchas
影響性較小的采購
CriticalPurchas
重要計劃的采購
常態性
一次性
與供應商的關系
1）影響性較小的采購（Low-Impact Purchase）：影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認所取得的價格與一般市售價格比較，是屬於公平合理的價格，采購人員切記，勿讓花費在價格分析上的成本高於采購的實際金額。
[策略]：採用快速、低成本的價格分析（Price Analysis）方法。
1. 比較分析各供應商報價。
2. 比較目錄或市場價格。
3. 比較過去的采購價格記錄。
4. 比較類似產品采購的價格。
2）杠桿采購（Leverage Purchase）：杠桿采購指的是長期持續性的隨機采購，但卻不願意與供應商維持比較密切的合作關系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產品上市的壽命非常短所導致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應商以茲因應。因此，采購人員需要花費較多時間來進行價格上的分析。
[策略]：採用價格分析並以成本分析為輔助工具。
1. 價值分析（Value Analysis）。
2. 分析供應商提供的成本結構。
3. 進行成本估算（Cost Estimates）。
4. 計算整體擁有成本（TCO）。
3）重要計劃的采購（Critical Purchase）：重要計劃的采購包括一次性，或非經常性的花費，通常其采購金額都相當大，如主要機器設備、資訊系統、或廠房設施等。
[策略]：採用成本分析為主要方法。
計算整體擁有成本
分析整個供應鏈的成本結構。
如果重要計劃的采購案一旦變成重復性的例行采購，則必須考慮使用策略性采購中所提的方法。
4）策略性采購（Strategic Purchase）：策略性采購代表非常重要的持續性采購案，采購人員較希望與供應商建立長期，或許聯盟性質的關系。公司應該花較多時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。
[策略]：採用成本分析為主要方法。
1. 分析供應商移伴的詳細成本資料（Open books），並找出可能改善的部分。
2. 計算整體擁有成本（TCO）。
3. 分析整個供應鏈的成本結構。
4. 使用目標成本法（Target Costing）。
5. 讓采購或/及供應商早期叄與新產品開發（EPI/ESI）。
Ⅱ 在進行百度推廣時'有哪些技巧可以使企業以較低的成本
網路競價推廣時有哪些技巧？怎樣提高質量度降低成本？
一、網路推廣賬戶的推廣技巧
1.每個賬戶內推廣計劃的數量不少於2個（一個推廣賬戶可以創建100個推廣計劃）可以設置投放地域和預算
2.推廣計劃
推廣計劃是對關鍵詞分大類,可按照產品的種類、推廣的地域、網站的目標、用戶對產品的關注點等進行分類
3.推廣單元
推廣單元是對關鍵詞分小類,每個推廣計劃中可以創建1000個推廣單元,每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30個，建議保持在5-15個之間
4.推廣創意
每個推廣單元內至少有2條創意，一般3-5條。把結構相同、意義相近的關鍵詞放入同一推廣單元。寧願1個詞一個單元，也不能圖省事把不相關的詞放到一起
5.推廣關鍵詞
關鍵詞選擇的唯一標準是精準，帶來高轉化率，選擇購買意圖明確的關鍵詞，選擇搜索量相對較大的關鍵詞，
可通過後台關鍵詞選擇工具、網路相關搜索、下拉框搜索、網路指數、其他關鍵詞工具進行選詞
6.賬戶搭建技巧（重點）
①創意包含標題、描述、訪問URL、顯示URL②標題與描述中必須含有通配符，獲得飄紅
③通配符中插入單元內最長的關鍵詞作為默認關鍵詞
④標題識別性高，簡單明了，匹配度高
⑥描述中語句與本單元中的關鍵詞相關，要圍繞關鍵詞來寫
⑦創意最好是輪替一段時間後選擇優選模式
⑧著落頁要與創意高度相關要突出產品/服務特點、優勢，可以加入價格、促銷，可以加入號召性的詞語
⑨要合理使用標點符號、數字、英文字母，盡量採用精煉的短句，可以多嘗試採用不同的句式
7.匹配方式
①新賬戶剛開始可以選擇廣泛匹配，有了一定的數據量之後進行否詞
②精確匹配與短語匹配用的最多
③根據預算、競爭、搜索量、精準度來選擇合適的匹配方式
8.點擊價格
點擊價格=下一名關鍵詞綜合排名指數÷自身的質量度+0.01
關鍵詞綜合排名指數(CRI)=關鍵詞質量度×出價
若關鍵詞排倒數第一，或者是唯一可展現的，點擊價格為最低展現價格
9.質量度的重要與提升
①質量度影響關鍵詞的排名，影響關鍵詞的點擊價格，質量度高就可以提升排名和節約資金，在推廣中尤為重要
②提升關鍵詞的質量度
首先提高關鍵詞的點擊量(展現量是基礎)
再提升創意撰寫水平和質量(通順度、相關性、飄紅)
然後提升網站的用戶體驗(速度、穩定性、著陸頁與關鍵詞的相關性)
再把計劃和單元調理分得更清楚，賬戶結構更明了，就會提升
賬戶的歷史表現，質量度也會提升，
總結：
所有關於競價賬戶的優化工作全是圍繞點擊價格中的兩個公式來進行所有關於競價賬戶的優化工作，其目的都是為了提升轉化率，帶來更高的ROI。
二、網路推廣成本
網路開戶一般直接注冊網路推廣賬號，即可充值推廣，但無任何還價，但網路推廣的賬戶充值卻並非只有網路推廣賬號可充值，網路同樣有很多地區的分公司代理商，及分包業務，就像電信、聯通這些通訊行業一樣，各地話費充值都有不一樣的優惠。
網路的地區分公司和外包公司都要比網路直接充值優惠的多，當然某寶上面也存在小型的充值業務的信息，但是這種如果是小型充值，換可以，但風險較大，在網路開戶要選信得過的代理商，否則賬戶不穩定會造成很多的麻煩和損失的。
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所有關於競價賬戶的優化工作全是圍繞點擊價格中的兩個公式來進行所有關於競價賬戶的優化工作，其目的都是為了提升轉化率，帶來更高的ROI。推廣最重要的就是結果轉化，要不一切都是無意義的。
Ⅲ 節約采購成本的技巧都有哪些
一、節約采購成本的策略
就企業采購來說，節約成本的方法有很多，歸納起來主要有以下八種：
1)價值分析法與價值工程法，即通常所說的VA與VE法：適用於新產品工：針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達到降低成本的目的。價值工程是針對現有產品的功能、成本，做系統的研究與分析，現在價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。
2)談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協議過程。談判並不只限於價格方面，也適用於某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購價格降低的幅度約為3%－5%。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格、成本分析，價值分析與價值工程（VA、VE）等手法。
3)早期供應商參與ESI：在產品設計初期，選擇夥伴關系的供應商參與新產品開發小組。通過供應商早期參與的方式，使新產品開發小組依據供應商提出的性能規格要求，極早調整戰略，藉助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。
4．杠桿采購：避免各自采購，造成組織內不同單位，向同一個供應商采購相同零件，卻價格不同，但彼此並不知的情形，無故喪失節省采購成本的機會。應集中擴大采購量，而增加議價空間的方式。
5)聯合採購：主要發生於非營利事業的采購，如醫院、學校等，通過統計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格。這也被應用於一般商業活動之中，如第三方采購，專門替那些需求量不大的企業單位服務。
6)為便利采購而設計，DFP—自製與外購的策略：在產品的設計階段，利用協辦廠的標准與技術，以及使用工業標准零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自製所需的技術支援，同時也降低生產成本。
7)價格與成本分析：這是專業采購的基本工具，了解成本結構的基本要素，對采購者是非常重要的。如果采購不了解所買物品的成本結構，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。
8)標准化采購：實施規格的標准化，為不同的產品項目或零件使用共通的設計、規格，或降低訂制項目的數目，以規模經濟量，達到降低製造成本的目的。但這只是標准化的其中一環，應擴大標准化的范圍，以獲得更大的效益。
二、企業選擇采購成本策略所需考慮的因素
以上所說的幾種降低采購成本的策略只是理論上的方法，就現實實踐中，企業擬定采購策略的時候，應同時考慮下列幾項因素。
1)所采購產品或服務的型態。所采購產品或服務的型態，是屬於一次性的采購，或者是持續性的采購。這應是采購最基本的認知，如果采購的型態有所轉變，策略也必須跟著作調整，持續性采購對成本分析的要求遠高於一次性采購，但一次性采購的金額如果相當龐大，也不可忽視其成本節省的效能。
2)年需求量與年采購總額。年需求量與年采購額各為多少，這關繫到在與供應商議價時，是否能得到較好的議價優勢。
3)與供應商之間的關系。賣方、傳統的供應商、認可的供應商，到與供應商維持夥伴關系，進而結為策略聯盟，對成本的分享方式不同。如果與供應商的關系一般，則肯定不容易得到詳細的成本機構資料，只有與供應商維持較密切的關系，彼此合作時，才有辦法做到。
4)產品所處的生命周期階段。采購量與產品的生命周期所處的階段有直接的關系，產品有導入期、成長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現，采購量才會逐漸縮小。
Ⅳ 做百度競價，要精簡廣告投入,節省推廣開支途徑有哪些
天拓智投小編解答，其實做好賬戶的優化就能達到節省開支，像設置更精確的匹配方式；添加搜索詞中有用的口碑詞；分時段推廣(加大好時段的推廣，降低效果低的時段的推廣)；效果不理想的關鍵詞，降低排名；對不同時段同一關鍵詞價格有較大差異的計劃，採取用兩個相同的計劃分時段投放等等。推廣賬戶質量度提升了，價格就能降下來。
Ⅳ 廣告競價的定義與策略是什麼
隨著商業競爭的加劇，商家越來越重視廣告競價的投放，但是用戶數是一定的，提供的廣告版位也是一定的，如果有很多廣告主都想去投放廣告，那自然要通過競爭的方式去贏得廣告曝光機會。
很多商家都會有這樣的體驗：廣告花費總是不穩定！廣告出價出的低的話，廣告跑不出去。廣告出價高的話，又多花冤枉錢。很多廣告主對於如何出價很是苦惱，我到底應該怎樣設定我的預算，怎樣設定預算我的廣告效果比較好？
從網站來說：有兩大原則，第一個就是最大化廣告主獲得的價值，第二個就是最大化用戶獲得的價值。簡單來說，網站會權衡廣告主和自己用戶的體驗，通過系統計算，會把廣告投給可能需要的用戶，而不是說哪個廣告主出的價格高就會讓他投。而是會考慮廣告主的綜合價值。網站的廣告競拍體系是這樣的，作為廣告主，首先你要給出你的廣告出價，然後系統會通過計算，計算出你的綜合價值，你的綜合價值要和其他廣告主的綜合價值去做競爭，價高者得到這個曝光機會。
廣告的綜合價值：廣告主的競價、預估操作率、廣告質量；綜合價值包括這三個方面，如果我們想要提高綜合價值，也要相對應的去優化這三個方面。
優化廣告綜合價值：針對廣告主競價→要設置最優競價和預算；針對預估操作率→要優化事件；針對廣告質量→要定製內容，投其所好。
設置最優競價和預算：當我們想要創建一個廣告時，我們要選擇廣告系列這里選擇廣告目標，如果我選擇的廣告目標是轉化，那在廣告組這里就要設定你要轉化的事件。廣告系列預算有單日預算和總預算兩種，如果選擇總預算，你的廣告花費不會超過這個金額。如果選擇單日預算，單日花費可能會有上下波動，但整體會維持在這一平均水平。
設定廣告系列競價策略：最高價值或最低費用（在你的預算條件下，讓你的成效或購物價值最大化 ）
費用上限（在你的預算條件下控制費用，同時獲得最多的成效）
競價上限（控制每次競拍中的競價）
保底廣告花費回報（在你的預算條件下控制廣告花費回報，同時獲得最高購物價值）
目標費用（獲得穩定的單次成效費用）
優化事件：優化事件，以便最大程度提升預估的廣告操作率，我們可以根據廣告目標去選擇廣告的優化方式。當我的廣告目標是轉化的時候，我的廣告優化方式就會是轉化量；當我的廣告目標是流量的時候，我的廣告優化方式就會選擇落地頁瀏覽量。
如果遇到廣告投放不足的問題，請嘗試針對以下各項進行優化：
高頻率轉化事件，例如，如果購買量低，你可以嘗試通過優化「加入購物車」來提升廣告操作率。
廣告投放選項，例如，受眾范圍較窄時，可以嘗試優化展示次數或覆蓋人數，而在受眾范圍較廣時則可以嘗試優化鏈接點擊量。
註：如果廣告投放不足問題仍未解決，可以採用系統默認的最低費用競價選項，以提升競爭力。
定製內容，投其所好：投其所好，讓你的信息有規模個性化，務必投放於目標受眾相關度高的廣告。簡而言之，你的受眾要設定的精準，受眾的內容之前有介紹過，你的廣告要足夠吸引人，這就要求你的廣告格式、廣告素材、廣告創意要吸引人、能引起用戶的共鳴，這樣用戶才有可能進行下一步的操作。
Ⅵ 如何做百度競價廣告投放策劃方案
現在做網路競價推廣遠遠不只是這些，需要企業聘請專業的人員來操作，從關鍵詞、創意、數據分析等等方面來做。那麼對於企業來說，剛開始做或者做的不好，該怎麼辦呢?我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎麼去做。下面請看網路營銷培訓專家為你做出的一些分享：
前言 方案目標： 1.熟悉行業、制定投放策略 2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然 3.搭建完整賬戶 如：某企業需要做XX培訓競價，那麼這個賬戶應該如何搭建呢? 板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結構 一、競價目的：擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣XX網品牌。 二、核心目標人群：對於競價有一定認識，且有學習慾望的網路從業人員。(目標人群如何選定，及對賬戶結構及拓詞方向的影響) 三、日投放預算：800(如何擬定投放預算，對於賬戶策略及投放模式的影響) 四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網盟投放 五、競價投放模式策略： 品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段). 具體案例：天貓商城海量關鍵詞覆蓋策略 關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。 解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、下單或到院詞為主投方向. 由於XX網，並無品牌優勢，而且早期投入經費有限，所以競價投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。 板塊二：根據推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元 六、關鍵詞定位策略：關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。 七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位進行拓詞 1.網路助手關鍵詞工具 2.seo關鍵詞工具 3.第三方選詞工具 4.競爭對手上詞方向 5.網路相關關鍵詞產品 八、拓詞完成進行分詞確定推廣單元 1.每個單元15詞左右 2.詞性 3.關鍵詞長短(如何分詞有利於質量度提升以及後期優化) 板塊三：針對推廣單元完成創意撰寫、著陸頁+賬戶基本設置 九、按照推廣單元寫創意及著陸頁 1.拒絕閉門造車了解目標人群心理 2.差異化競爭確定競爭對手創意+著陸頁主推核心 3.著陸頁內容評估 4.營銷元素評估 5.如何符合關鍵詞質量度優化 6.網路競價創意撰寫基本規則及常用技巧 十、賬戶基本設置 1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例 2.投放地域：目標人群定位(本省與全國、本市與全省該進行評估) 3.投放時間：根據習慣作息制度，區分周六，周日，限定好投放時間 4.移動端基本設置：在線咨詢電話 5.預判否詞，節約成本 6.否掉競爭對手ip 十一、預算及早期出價方案 1.搜索與網盟預算分配 2.計劃預算分配 3.投放初期出價策略(梯形出價策略如何使用) 板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板 十二、配合性工作 1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記 2.網站訪問速度：網站監控 3.統計及網頁分析：cnzz+網路統計(熱力圖) 4.咨詢工具數據統計：工具統計數據與cnzz對比測評 5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路 十三、效果監控： 1.每日競價報表—總數據報表.xls 2.每日競價報表—渠道分析報表.xls(兩份報表如何完成，如何讀懂數據)
已經詳細的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據自己的行業進行策劃，此方案僅供參考。
Ⅶ 如何有效提高百度競價點擊率，降低你的百度競價成本
1） 點擊率反映了網民對你的推廣結果是否感興趣、是否認可
2） 點擊率是影響關鍵詞質量度的重要因素。
其三：網路競價提高點擊率的好處
1） 點擊率是網路質量度4個影響因素中唯一可以量化的值，也是最重要的因素之一。通過提高點擊率可以有效地提高賬戶整體質量度，降低競價成本。
2） 降低單次點擊成本，從而提高整體ROI。這個可能有點難理解，舉個簡單的例子，A廣告排第一，B廣告排第四，B通過合理的優化，獲得了和A一樣的點擊量，但是單價卻要低很多，這是不是就是降低了整體的推廣成本呢。
其四：網路競價提高點擊率的方法：
方法有兩種：
1）提高出價，排位靠前。靠前的位置，在提高點擊率有天然優勢。
這是最原始最簡單的方法。據統計，
左側第一點擊率是第二位的2倍之多。
3） 方法二 其實說起來很簡單：
廣告內容—簡單快速地告訴網民他們想要的東西；
廣告形式—突出 飄紅 格式等與眾不同，每個關鍵詞首頁展示的廣告也就那麼幾家，形式出彩並不是很難的事情。
這里只是給大家一個思路，其實我覺得網路推廣只是眾多營銷方式中的一種，也會很受到很多因素的影響，需要很多環節的配合；對的策略加上對的方法才可事半功倍的。我們看錯了世界，有時候可能不是因為眼睛和心的問題，可能錯的是世界。