淘寶如何低成本開車

Ⅰ 低成本的淘寶運營怎麼做

只能通過免費流量或別的一些低成本活動等等一些方法進行引流轉化了，比如搜索排名或者猜你喜歡這種。有不懂的可以去諾思星聽聽課

Ⅱ 淘寶直通車如何開好怎樣達到最省錢

生動的寶貝詳情頁加上前兩個階段的優化工作，如果你沒有偷懶的話，推廣效果應該初見成效。現在每個計劃中至少會積累出近30個以上左右7-10分的關鍵詞，通過堅持的優化過程，會積累更多點擊率、點擊量、轉化率都很高的詞，這與質量得分的提高息息相關！既然這么重要，接下來先說下決定質量得分的幾項主要因素。

關鍵詞質量得分計算方法
質量得分是衡量開車水平的一項重要數據，再來仔細看一下直通車的扣費原理是：
你實際扣費 =下一名出價x下一名質量得分/您的質量得分+0.01元
關鍵詞質量得分和當前出價加起來決定你的寶貝排名，得分高就可以用很低的價格帶來更多的流量，通俗的來說少燒些油。這是直通車比較人性化的一面，不管你是2心小店還是天貓旗艦店，開上了車都可以有一個競爭機會，其主要目的是：為了讓大家開在直通車的路上專注於提高車技和技巧！

影響關鍵詞質量得分的主要因素
與寶貝標題中包含的關鍵詞相關
與當前推廣計劃中標題中包含關鍵詞相關
與寶貝編輯頁面各屬性相關
與寶貝所在主要類目屬性相關
與寶貝詳情頁綜合描述有關
與推廣寶貝的點擊、收藏、成交轉化率
與當前關鍵詞在帳戶中養詞時間有關
與當前關鍵詞參與競爭數量有關
與店鋪其它因素有關：比如圖片質量、是否參與消保、假一賠三、作弊記錄、DSR三項評分等有關
或許你會說：天哪，這么多因素，該從哪裡提高呢？我想問的是:之前的准備工作你都做到了嗎？既然知道了哪些因素影響質量得分，那麼平時潛心修煉內功，一定會功到自然成！

接下來以主要關鍵詞的排名位置來說下我的優化思路
淘寶目前的搜索結果主要是以圖片和標題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時搜索一件商品，搜索習慣肯定各不相同，舉個例子來說：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結尾;有人習慣從左向右看，也有人習慣從左右向左看;也比如在國內駕座是在左側，而國外是在右邊。這就說明了，在追求個性化、差異化搜索的時候，具體排名位置是多元化的。
在淘寶上大多數人的搜索習慣是打開每一頁搜索結果，顯示器分別以22寸、19寸、14筆記本來對比，在滑鼠不滾動的情況下，分別可以看到右側3、、2、1名。而大家買東西通常都會貨比三家，所以滑鼠會繼續向下滾動，最後注意力通常會停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會點擊進入當前寶貝頁面，而第一頁的搜索結果只能滿足一小部分的點擊沖動，大多數人都會繼續向後搜索第2、3、頁並繼續向後，直至不斷的搜索、對比……

上圖以不同尺寸顯示器，在自然搜索界面與滑鼠滾動一次直接看到的右側排名位置對比結果
下圖再來繼續圖片說明，自然搜索結果，排在每一頁的對比，占據好的排位至關重要，哪些才是黃金位置呢？我自己製作了一份關鍵詞排名位置，大家先來看下，接下來我解讀：

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，最下面藍色箭頭標注的為地面1-5頁對應的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標注的是1-5頁右側的排名位置。

結合網民的搜索習慣最後得出，每一頁的3-5名是大多數買家滑鼠滾動一下都會關注的排名位置，3-5名比1、2名出價低，流失率也低，是右側轉化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最後總結出：最黃金的位置是每頁右側3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優化，點擊率最少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的秘訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢？不要激動，更精彩的在後面等著你和你一起發現！

到底排在哪一頁才最好呢？
排在第一頁的1、2名在右側排名中，占居絕對優勢，但並非獨領**就能成交哦！
排在第一頁跟第三頁有什麼區別？為便於更好的理解，再以我們平時逛街來舉例說明。你在步行街第一排第一家店裡看到的寶貝雖然有些心動，不過還是會繼續再到下一家店，對於女人來說「逛」比「買」更重要，看到心動的才會買下，她們都很享受「逛」的過程。甚至有可能一直逛到第三排某店鋪，至於再回到第一家店的比例有多少，今天不是本文探討的范疇。細心的人會發現，第一家店雖然位置很好，門庭如市但流失率最高，第三排某店，位置雖然偏僻，人流量少，但購買率很高。因為，當一個顧客穿越三條街道，掃街式的逛街說明她的購買意向更強烈，所以第三條街道某店成交轉化率大大提高了。
結合以上實例，再返回到淘寶搜索位置，我來總結主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解
點擊率、點擊量、轉化率、質量得分高的優質關鍵詞盡量排在前2頁右側3-5名，地面10-12名
主要關鍵詞不要排在前3頁之後，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置
寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，排名第2-3頁
點擊率高、出價太低的詞，每天微調，使其排在前三頁的黃金位置
排名靠後、質量得分高的詞，微調價格，排在1-2頁的位置
最後補充：鎖定主要關鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優質的推廣圖片，不然又事倍功半了。

第四階段：按成交關鍵詞來繼續優化關鍵詞
上一階段總結了如何優化主要關鍵詞的排名，如果你一直都做了關鍵詞優化筆記， 前期的工作總結為磨刀不誤砍柴功。在直通車後台轉化數據，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計劃中，這時候你也發現，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，有的詞花費幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點擊，沒有成交，再以這些數據再來驗證一下推廣寶貝的主要屬性、功能、用途等，你才會大浪淘沙後，到底哪些詞在裸奔。
花了N多時間和精力，終於象養魚一樣，養出了一些優質關鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關鍵詞，現在就要趁熱啦打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續提交優化，不要小看這些枯燥的數據，如果掉以輕心，之前的工作就等於前功盡棄了！每天的優化技巧參考第2階段中我的出價技巧，接下來分享一下這個階段我的優化思路。

按轉化數據中成交關鍵詞展開繼續提交關鍵詞
以「女士 零錢包」這個詞來說，可以排在轉化轉化率前三名了，展開這個詞，我又提交了 女士小錢包 、女士手機包、等這樣的詞我舉例供你參考，具體的方法還是你來實踐過後相信比我說更有用

在當前推廣計劃中，以成交關鍵詞來展開提交
第一個階段中，我已經把寶貝的不同名稱分布在不同的計劃中，哪同一個關鍵詞，在A 計劃能賣貨，在B計劃就未必了，所以一定要看下，當前成交關鍵詞在哪個計劃下，再到對應的計劃下繼續優化
假設「女士 零錢包」在A計劃中，你就到A計劃中，如果在C計劃中來提交相關詞，肯定沒有在A計劃明顯，因為C計劃重點能賣貨的詞是「iphone4手機包」
千萬要用心，我再強調一次不要偷懶省事，把一個關鍵詞重復添加在多個計劃下。

在數據魔方中以成交關鍵詞展開提交
直通車2中我很詳細的介紹過關鍵詞選詞渠道，再來回憶一下吧，這個時候你會發現優化思路已經變的很局限，怎麼辦還是要看數據，把成交關鍵詞在數據魔方中展開搜索，查看近7天的數據，記下，點擊率、轉化率等數據，對比分析當前關鍵詞參與競爭數及價格，再展開優化繼續提交。
以零錢包來說象「雙層」、「三層」這些詞都是在數據魔方中發現的
「小錢包」一詞我展開搜索會發現，「迷你小錢包」的搜索結果，並且這樣的詞轉化率很高，當前寶貝數量很少，所以一定要趕緊添加啦

數據魔方中寶貝標題診斷數據繼續優化提交
上篇也提到過，在數據魔方中有對當前標題的診斷，以當前標題中包含的轉化率高的詞繼續優化。
對比發現「iphone5手機包」搜索人氣是 「牛皮小錢包」近10倍，所以好的效果總是給有心的人准備的，這里可以查詢到當前標題中包含的關鍵詞搜索排名，所以化化工作還是繼續，雖然優化會越來越難，但只要用心，你會越來越有成就感，功夫不負有心人，直通車也一定是勤快人才能做好的事情。

對比點擊率和成交數據，微調關鍵詞價格
這個階段數據分析變的最重要了，以「小錢包」、「零錢包」、「小手包」到底哪個詞的人最有購買能力呢？
再以「英倫風」、「復古風」、「學院風」、三個詞來說，哪個詞的顧客年齡結構白領居多呢？她們有哪些愛好習慣呢？我相信淘寶指數會告訴你以上答案。
再比如象「民族包」、「雲南包」、「布藝包」到底哪些詞的轉化率更高呢，通過淘寶指數，我發現，民族包的顧客多是有收藏愛好，而搜索布藝包的多是愛吃零食小女生。
這個階段的優化真的可以稱為「數據決定成敗，成也蕭蕭，敗也蕭條」所以認真用心研究數據至關重要！

省錢攻略
出價技巧
因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元！
所以我們可以把所有關鍵詞的都帶上0.01，這樣就會很佔便宜，很多時候只比別人多了0.01而排在前面了！看完這篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改關鍵詞價格了！

每日限額
大家在開車初期，可能還沒有掌握更多省油的訣竅，如果關鍵詞太多，並且在投入產出比不對稱情況下，可以使用「每日限額」這一功能。系統默認的最低限額是30元，當日推廣費達到日限額時，推廣寶貝就會下線，所以大家要可以量力而行，結合帳戶的投入產出比靈活掌握！
補充一點，每日限額100元推廣費，A帳戶從到中午12點花完，推廣寶貝下線
B帳戶，從早上8點到晚上11點，100元花完了下線，這區別是什麼？為什麼花同樣的推廣時間，B帳戶的推廣時間是A帳戶的一倍呢？A帳戶哪些詞燒掉了推廣時間呢？你自己用心去想下，返回到自己直通車後台去研究，我想更便於你理解每日限額的真正意義！

分時投放
這個功能具體什麼時間推出我記不太清楚，但還是一個不錯的工具，都是直通車個性化的一面，投放時間從同一至周日，從晚上0-24小時都可以靈活的掌握投放時間，和投比出價比例，詳細的操作，大家進入自己的帳戶看一下，會發現自己之前曾經白白燒掉了多少錢
舉例說明：網購以白領居多，並大家多是在上班時間網購，晚上1點到早上8點期間，是不用投放也是不值得投放的,有中槍的同學嗎？
競爭激烈的寶貝，如果優勢不多，以保健品為例，上午和下午到底什麼時間是高峰期呢？
事實上早上才是，因為大多數是早上吃過葯，可能會想起要買了，這樣的產品完全可以避開下午高峰期與大賣家競爭，選擇在上午大力推廣，豈不兩全其美嗎？結合主營寶貝的實際情況，適合的時間段才是最主要！
分時投放還有一個作用，如果你的帳戶設置了四個推廣計劃，可以分別按不同的時間推廣不同的計劃，這樣可以更直觀的對比出，在一天內哪個時間段推廣效果最明顯！

分地域投放
為什麼要用到地域投放，我舉幾個例子
做同城推廣的產品，投放全國，白浪費錢，所以如果你推廣的寶貝受地域限制就只投放在目標顧客城市就可以了！
再比如在冬季，推廣一款羽絨服，主要投放北京城市就OK啦，一些四季如春的南方城市一輩子也穿不到羽絨服，採用了全國推廣不是燒錢嘛！
再舉一個例子，做旅遊產品，推廣的精品路線線是「港、澳、台人士到內地旅遊」，出發城市是在港、澳、台地區，哪內地就無需投放啦！
大家結合自己所賣的產品，認真分析目標顧客所在城市，不要盲目開車白燒錢！

內容很多哦，沒法一一展示，如果這是你需要的，請點擊：http://www.fzzxbbs.com/thread-96689-1-1.html

Ⅲ 淘寶怎麼開車，開車需注意什麼

做直通車的始終要記住一句，出價是影響排位的第一要素，哪怕官方再怎麼強調質量得分，屬性相關性，那些很重要，但是出價的核心地位一直都不會動搖。除非直通車項目組改做慈善了。這裡面給大家舉個例子大家就可以理解了直通車對於惡意點擊的官方說明是系統會自動過濾掉。呵呵我可以放心大膽的告訴大家，也許系統確實有這個功能，但是過濾比例絕對在百分之五以下。
在這里奉勸各位，點同行直通車是非常齷齪的事情，扣點費用是小事，但是人家的質量得分過幾天就會被你拉下來。
A.B.C講解
A：基準百分比，這是我根據大量數據推算出來的。不一定是百分比，但是應該在這個范圍值的左右。各位在測算的時候務必遵循四捨五入原則。
B：質量得分保持時間，這個說法不太准確，應該說質量得分上升速率與在較高值水平的保持時間的綜合趨勢，這個說法很擰巴，但是很准確。淘寶官方不斷向各位強調養詞，直通車可以慢開，加速，猛開，但是就是不能停，就是這個原因了。對於養詞的作用是最明顯的。
C：基準比率：這是針對質量得分保持時間弱化它的比重的一個數值，具體數值我還沒有計算出來想要更了解直通車玩法可以加這個群前三位是二五零，中間三位是五八四，後面三位是九九二，但是絕對會有這個比率在這里，因為處於公平考慮，直通車項目組也要考慮到前人栽樹，後人乘涼。

Ⅳ 淘寶直通車運營方法有哪些

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運營流程指的是為戰略的實施人員提供明確指導方向。也即領導者在制定計劃的過程中要考慮到運營流程中可能出現的問題，並制定出一份能夠將戰略和人員及結果聯在一起的運營計劃。

Ⅳ 淘寶新店如何開直通車好

淘寶直通車是商家們最喜歡的推廣工具，商家可以進行推廣計劃，幫助商家更快速的獲得精準流量，促進店鋪商品成交，那淘寶新店鋪怎麼開直通車?下面就來給大家介紹一下相關內容。

1、調整關鍵詞出價是要做的第一步，在之前的推廣當中會因為花費不均勻，在關鍵詞ppc相差較大，對於權重的影響也很大。通過添加商品精準關鍵詞和花費均勻的前提條件下提升相應的出價，最後根據得到的數據反饋進行優化。

2、在未定權重以後，可以通過點擊率高和投產高的關鍵詞，適當的降低出價，更多的拉升直通車當中的投產數據。

3、在推廣前期，人群是可以進行大量添加的方式，然後進行單個測試，最後通過店鋪推廣數據中的反饋進行優化，主要方向是通過添加加購、大促、優惠券類型的訪客，對哪些沒有用處的人群進行刪除處理，達到集中推廣的目的。

4、新店推廣最大的難點就在於基礎薄弱，沒有好的商品和基礎能夠讓直通車進行穩定的推廣，且需要花費大量的推廣費用才能達到理想的效果，這就需要從費用上來提升直通車推廣中的穩定性了，讓直通車推廣過程當中的每天花費波動穩定，這樣就能獲得穩定的流量。在店鋪層級較低的情況下，是需要相同的成本來獲得更多的流量，採用提升點擊率、降低ppc、商品價格是市場當中有較強的競爭力，所以適度的降低ppc也是相應的拉高投產比。

其實淘寶開直通車的要求不高，但是作為新店在開車的時候，一定要做好商品基礎優化工作，保證好商品的質量，這樣利用直通車推廣才能促進流量的提升!

Ⅵ 怎麼低成本運營

每年，淘寶網都在趕走一批老商家，再一次邁向一批新商家。不管學員、寶貝媽媽、創業者等等都可以去開淘寶店；但如何降低成本，堅信這是絕大多數的商家都不清楚該怎麼做的。下面就來聽一下這個商家的心得分享吧。
如何降低運營成本？
教會您如何降低運營成本。
首先要想降低店鋪管理的費用，一手貨源很重要，因為這決定了你能賺多少錢。一手貨源的選擇方式有很多，比如1688、微商貨源網、廠家直接供貨等等，相對來說，這種方式費用較低的就是1688一件代發，你賺到了其中的差價，投資較少；自己送貨的話，還要租個大面積的壓貨區域。
現在，大部分都是精英團隊運作，假如你的資產不足，再加上小的精英團隊運作，能找出有電商運營經驗的人合作，那就能省下請人成本費。店內裝修層面，先參考一下競爭對手的店，去其糟粕，融合自己的想法，在網上學一點設計方案專業知識，然後先簡單裝修一下。
開設淘寶店時，流量是每個商家都會考慮的問題，但是現在這個時代，總流量越來越貴，所以不現實，所以付費推廣也不能少，關鍵是要按照直通車來推廣，這也是影響店鋪管理費用的關鍵因素。
淘寶直通車如何降低成本引人方法？可以在商品促銷活動中自行制定促銷計劃，促銷限額、促銷時間、區域設置不必更改，然後再在計劃中增加同一類商品在同一類商品上的銷售量；如果商品總數達到了上限，則建立分計劃。全定數都設定好了，可每個方案只設定一個定數，出價在2-3毛，或市場價的50%即可，也可開啟智能調價；每個方案只設定一個資源位，三個熱門推薦都可。
歸根結底，最重要的一點，就是快遞費了。現在很多淘寶店鋪都是默認設置免郵費，快遞公司層面也是銷售越多，費用越低。所以在與物流公司合作時，首先要明確清楚自己的收費情況，然後才能找出自己所屬地區的其他商家合作，以提高銷量，這樣你的運輸成本就可以大大降低。

Ⅶ 淘寶直通車開車有什麼技巧

1、主圖吸引人

直通車主圖的點擊率影響到排名和質量得分的高低。而這些又直接影響到你的點擊費用。所以，主圖的製作要重視起來。一個吸引人的主圖會帶來更高的淘寶點擊率。

2、直通車的選詞技巧

一般直通車後台會給出一部分關鍵詞來供選擇。通常建議選擇點擊率在2%以上的，點擊率太低的詞語沒人點的，不能選。點擊率太高的詞，對於中小賣家來說，競爭太大，直接pass掉。而那些2%以上的中長尾詞語以及熱詞是主要選擇對象了。建議選擇大概在30-50個。

3、每天燒錢的額度

前期剛開直通車，開車一定要慢慢。從剛開始每天十幾個到幾十個，再到一百多。記住要有耐心。

4、推廣時間設置也需要一定的技巧

根據你的行業來決定，相關行業搜索高峰在哪個時間段，比如衣服類的一般高峰期是10:30-22:00，建議推廣時間設置從8:00開始，這樣搶到好位置的可能性會更大些。

(7)淘寶如何低成本開車擴展閱讀：

不宜使用

1、毫無經驗的新手賣家不要盲目開車

眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎，如直通車的質量得分如何計算、直通車的關鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉化率等等。不然，沒有任何基礎地盲目開車，只會白白地浪費銀子。

2、圖片不好看的商品不要參加直通車

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那麼又如何吸引買家的關注呢？沒有關注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等於沒有銷量，開直通車也就沒有什麼效果。

3、價格太高或太低的產品不適宜開車

價格太高的產品開車，其轉化率肯定不高；價格太低的產品，容易引起買家對其質量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產品價格要適中，這樣才能保證投入和產出的正價比，用利潤換回廣告費。

4、沒有銷量的產品不適宜開車

沒有消費者會喜歡賣得不好的產品，參加直通車的產品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。

5、中小賣家不要爭奪熱門關鍵詞

關鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇。

Ⅷ 淘寶低成本開好直通車要怎麼做

想要開好車就要提升主圖點擊率，點擊率基本上佔比直通車質量分提升的百分之八十，質量分越高出價就越低，質量分最好是10分，但是10分和10分是不一樣的哦，親可以藉助一些淘寶直通車點擊軟體先提升質量分，比如淘小豬就是一款不錯的提升直通車質量分的軟體哦

Ⅸ 淘寶小賣家有效的推廣方式 低成本運營的方法

很多的淘寶中小賣家在刷單和推廣時都底氣不足，但是推廣方式那麼多，也有免費的推廣方式。無論哪種推廣方式，只要有效就行。下面小編就來告訴大家一些對於中小賣家有效的推廣方式，想知道具體怎麼做的朋友一起來看看吧。

常在論壇中參與討論常在論壇中交流，不僅能夠增強我們的買賣技巧，同時也能達到宣傳店鋪效果，從而提高店鋪的瀏覽量及銷售量。與淘友交流，可以加到旺旺群，或者多參加社區里的活動，還有就是多去玩社區里的游戲。其實在淘寶中，很多賣家也是潛在的買家哦!而且論壇中大家可以相互交流經驗，在競爭中相互學習，共同發展。

增加產品的數量往往產品越多，瀏覽量就越多。搜索5鑽的店鋪往往每個賣家有上百件產品，有的竟然達到幾千件。瀏覽量往往和產品的數量成正比。但是，有的店鋪雖然東西多，卻雜亂無章，又賣襪子，又賣項鏈，讓人感覺不專一，太雜亂。給大家的建議就是，同樣檔次的產品最好放在一起來賣。

堅持在線時間無論你是專職賣家還是兼職賣家，既然你在淘寶里開店，就要保持一定量的在線時間，即使你沒有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個店開著而沒有營業員，怎麼會有顧客光顧呢?網店也是如此，開著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，也無法與你交談，又何必光臨你的店呢?

堅持每天有到期商品大家都知道，在淘寶搜索中，默認是按有效期長短來排序的，有效期越短，商品就排在越前面，反之就是在越後面。所以每天都有到期商品，就會每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我們每天都要上貨。因此店鋪的商品品種要多，建議每天要上20件商品，最好是在中午12點到下午1點、晚上8點到10點這段時間，因為這段時間上網的人最多。

堅持申請推薦位雖然說現在的活動報名專區每期不定的活動報名推薦位很難申請，但我們也要去申請，即使是申請不成功，但至少你申請的商品也會被過目一輪。

堅持每天多發、回帖堅持每天發帖子，無論是原創還是轉帖，最起碼可以得到銀幣，何樂而不為呢?建議大家在社區每個板塊都要發一兩個帖子，這樣更有利於宣傳。回帖要顯得有誠心，不要總是回一些「頂」、「支持」之類的話語或單純的符號。

首先就是廣告這塊，一般來說小商家的預算資金在這一塊肯定是不夠充足的，不能像那些大商家一樣直接進行巨額的廣告投入。比如付費工具中的直通車，就是需要花錢去推廣。花的多，錢燒的也多，花的少也沒有什麼效果。所以對於廣告這塊，小商家可以不進行投放選擇。

然後就是庫存方面，如果店鋪有庫存積壓的話，那麼也是比較麻煩的，畢竟貨物的存在，也就代表這店鋪的部分資金被積壓在倉庫了。這樣也就無法獲得足夠的流動資金了，所以對於小商家來說，盡量不要有庫存積壓的情況出現。或者可以選擇一件代發，減少相應的風險。

接著就是冷門類目商品，如果店鋪銷售的商品是這一類的話，那麼就不需要獨自去宣傳了。可以在大型活動的時候，蹭一點流量。畢竟單筆的利潤並不低，同時店鋪生意有限，無需僱傭太多的人來解決問題。如果是熱門類目，就需要做好售前以及售後的運營等。

還有就是爆款，這是很多店鋪都需要的一種存在，畢竟其所能夠給店鋪帶來的效益是非常大的。如果資金充足，那麼可以對商品進行測款、包裝和推廣。如果不充足的話，那麼就需要從基礎做起，一步步的發展壯大店鋪了。

總之，每個店鋪都可以找到相應的適合發展的道路，並不是說一定要花錢才能夠給店鋪帶來效益。其實現如今免費的推廣方法和渠道還是有不少的，雖說效果肯定沒有付費來的直接，但勝在源遠流長，並且運營成本比較低。

Ⅹ 淘寶直通車怎麼開

怎麼開好直通車？怎麼用直通車打造爆款？
現在淘寶直通車開車的技巧，很多的人都講過，綜合所述，內容無非就是設置關鍵詞，以及提高質量得分，而在開車的過程中有很多的觀點其實是錯誤的。而這些錯誤的觀點其實就是開車油費太厲害的原因。
首先我們需要明白的一點是直通車的本質，在淘寶直通車的介紹裡面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，什麼叫精準營銷？精準營銷就是把我們的信息准確的呈現在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關鍵詞來實現信息的准確傳達。
那麼在精準營銷的本質上，關鍵詞的數量是一個關鍵。很多的人都有這么一個觀點，那就是關鍵詞越多越好，直通車每一款產品理論上來說可以上800個關鍵詞，這個也是官方教程所宣傳的，那麼在實際的操作過程中，如果一件產品真的上了800個關鍵詞，那麼結果肯定是要虧損的。而且你會發現直通車的轉化率非常的低，為什麼會出現這種情況呢，因為這種大量的上關鍵詞違背了直通車精準營銷的本質。
一件產品能夠承受多少關鍵詞這個是屈指可數的，在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習慣，產品的用料，做工，款式，細節，品牌，季節，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞，才是我們需要的關鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關鍵詞會發現，能夠符合的關鍵詞非常的少，通常不會超過100個，只有考慮到各種因素所篩選出來的關鍵詞才是符合直通車精準營銷本質的。
那麼如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關鍵詞的數量那麼結果是顯而易見的，那就是大量和寶貝無關的關鍵詞會被點擊，造成車費的無端浪費，和轉換率的低下，從某一個方面來說，淘寶官方論壇裡面大量宣傳多關鍵詞的作用其實就是讓大家多花點錢，而淘寶就能夠多賺一點。
這個是在關鍵詞數量上的選擇，那麼另外一點直通車精準營銷所需要注意的就是關鍵詞的排名，在關鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那麼排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發現，如果我們很多的關鍵詞排入前三名，那麼虧損的會非常的嚴重，而且轉化率也沒有那麼的高。而有些店家卻是常年的霸佔著前三位，難道他們不虧損嗎？其實那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那麼為什麼很多人還會說他們直通車產出大於投入呢？
這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產出大於投入說的其實是這款寶貝的綜合產出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的，那麼另外一個就是人氣寶貝所帶來的，人氣寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量，那麼所謂的直通車精準營銷的本質其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。
而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣，而具體的實施過程是一個精準的過程，包括每一個關鍵詞的排名，出價，每一個關鍵詞和寶貝的關聯性。這些步驟都是非常明確的，而絕對不是單純的提高關鍵詞的數量，和提高他的關鍵詞排名。
首先在選詞上，就要遵循一個精準的概念，這個概念就是我直通車所選的關鍵詞在淘寶的搜索結果裡面一定要有我的寶貝，這個可以通過相應的工具來查詢。這個是非常重要的。確定了這個關鍵詞以後才輪到出價，那麼出價的原則就是步步高升，通常出價都是從第十三名開始往上漲，也就是說首先我們要確定目前這個關鍵詞排名在第一頁能夠顯示，同時了解一下目前的關鍵詞價格在什麼水平線上。
那麼為什麼不直接就出第一名呢？這里就有一個頓序漸進的過程，因為我們要把自己的虧損降到最低，如果直接出到前三名那麼我們肯定干不過老的店鋪，為什麼？前面已經說了，能夠長期霸佔前三位的寶貝，他這個關鍵詞相對應得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過自然排名產生的收入來填補直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰第一第二那麼肯定是承擔不了嚴重的虧損，如果遇到好一些的對手還好，他不會和你搶第一，你的損失會少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那麼他會不斷的提高直通車的出價，迫使你也提高出價，那麼他的寶貝有人氣排名所產生的利潤來填補虧損，那麼你在最初卻是沒有任何的利潤來支持，那麼你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過老司機的原因，這么一來高昂的車費會讓你很快的就一敗塗地，對直通車充滿怨念。
通常的來說在剛開始操作一款寶貝的時候我們會拿10個關鍵詞來進行試水，這10個關鍵詞如上面所說一定要符合寶貝的相關性，和搜索這個關鍵詞能夠出現在淘寶結果裡面。每一個關鍵詞都進行精準的出價讓他在第一頁出現就可以了，這個階段，每天要做的就是查看關鍵的排名是不是在第一頁出現就ok了。
在寶貝剛開始推廣的階段一定要做好虧損的心理准備，要在心理大致的明白這個寶貝大概需要虧損多少。這個虧損額，也可以叫投資額怎麼計算呢？其實很簡單那就是計算我們人氣排名排到前三頁需要銷售多少件寶貝，例如一個關鍵詞我們查看到人氣排名第三頁銷售量最少得一家是20件產品。那麼我們就可以通過自己店鋪的轉換率來計算，我們需要通過多少流量才能給銷售出去這20件產品。例如我們店鋪的轉換率是2%那麼20件產品我們就需要最少1000的流量來支持，如果直通車單次出價為0.6元，那麼我們的投資就是600元。然後在去掉這20件產品的利潤，那麼就是我們實際的虧損度了。
做到心裡有數，我們才可以不慌，才可以知道我什麼時候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計算，心裡沒底，所以開起車來就會如同無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。
很多人看到這里會說，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那麼不知道大家有沒有看到一個現象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝後面，這是什麼原因呢？如果你注意觀察這個寶貝的直通車情況，你就會發現這個銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實是因為他得權重高一些，那麼這個權重什麼怎麼算的呢？通過本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過直通車點擊進入店鋪而銷售出的，那麼這個銷量權重是比較高的，一個銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個，這也是開車的另外一個隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風，你讓他賺到了車費，他會對應的給你一些湯喝。
說到這里，我再次的重申一遍直通車是精準營銷，這個精準不光在選詞，出價上，還有一個成本的預算上，這些做到精準，才能算是一個合格的司機。那麼從我上面所說的內容上基本就可以看到現在車手開車之所以虧損的原因。
那麼另外一個開車人都非常關注的一個問題就是所謂的質量得分，從官方的介紹上來說，質量得分越高，那麼實際點擊消費就會越低，而很多的車手會糾結於如何提高質量得分，而降低成本，這種想法其實是本末導致，忽略了直通車開車的本質。我們可以發現一個現象，談論如何提高質量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質量得分降低開車費用的，我們都知道大賣家有錢，開車不要命，往死里開，那麼他們難道不考慮降低成本嗎？其實不是，而是大賣家知道開車的本質是什麼?而你不知道，所以你才會糾結於如何的降低成本。這個就和我們開車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來跑車有兩個缸，你為了降低郵費，給卸下來了一個缸，這樣一來，郵費是降下來了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質量得分就不得不把某一些關鍵詞進行一些變動，那麼這么一點變動就如同你把跑車的兩個缸給換成了一個一樣，這是本末倒置的行為。
開直通車就如同開跑車一樣，只要把好了方向盤，那麼越快越好，哪裡還有心思考慮怎麼省油呀，為了幾個有錢心痛，車怎麼能開的快呢？
下面接著說關於直通車推爆款，大家看過很多的直通車推爆款的文章，寫的都是非常的詳細，具體到產品的選擇，價格設置，寶貝頁裝修，關聯銷售，如何的設置地域，投放時間，等等因素，這些說的都沒錯，但是最關鍵的直通車具體的怎麼開卻很少講，只是說投錢就可以了，只要做好上面的使勁的投直通車肯定沒錯，肯定會出爆款。
這根本就是誤人子弟，什麼都說了，最關鍵的地方沒說，那麼最關鍵的地方是什麼呢？最關鍵的就是我上面所說的認清楚直通車的本質是什麼？真正的車是怎麼開的。用直通車推爆款絕對不是簡簡單單的在直通車裡面設置幾個關鍵詞，沖上一堆錢，就開始燒。而是有計劃，有目標，有預算的精準化流程，推爆款就是一個精準化的流程。
每一個用直通車推出來的爆款都是從點到面的一個過程，絕對不是最開始的四面開花一樣的投放。以我們七點半服飾高級代理開車的經驗來說一下一個用直通車推出來的爆款是怎麼形成的。在選款，裝修等因素上就不說了，網上有大量這方面的文章，我們就從關鍵詞選擇開始講。
首先就是關鍵詞的選擇，關鍵詞的選擇第一個要和寶貝標題有關聯，也就是通過搜索這個關鍵詞可以在淘寶裡面找到我們的寶貝。那怕這個寶貝在100頁也沒有關系只要他能出現在結果裡面就可以了，這個關鍵詞就需要一個一個的去查詢，一個一個的去對比。在最初的選出10個關鍵就ok了，當然還有一些其他的因素可以看下前面的內容，這里就不重復的講了。
在關鍵詞最開始投放的過程中就要首先清楚的計算出自己推廣這十個關鍵詞人氣自然排名排到前3頁需要多少的資金。做到心裡有數，計算的方法前面有講。
在計算完成大概的成本以後，開始寶貝的推廣，10個關鍵詞一個一個的開始設置，剛開始的排名就鎖定在九到十三名，錢比較多的話也可以直接爭奪前八名，這樣花費多一些，不過進程會快一些。
這里就說一下我們的第一個目標，就是把寶貝的人氣排名弄進前三頁，這個就是我們第一個階段的目標。
在設置好關鍵詞價格以後要做的就是，隨時的關注關鍵詞的排名情況不要隨時改變出價，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉化率非常的高，也就是店鋪的裝修，客服的問答，等環節做的比較好，那麼就可以加快爆款的形成速度。
在關注直通車排名的同時需要關注的就是這款寶貝的流量構成，隨著直通車不斷的推廣，成交的件數越來越多，那麼寶貝的流量構成也會不斷的變化，通過量子可以准確的查看到寶貝流量的變化。
當我們查看到10個關鍵詞裡面有一個關鍵詞進入人氣前三頁的時候，這個時候我們就要針對這個關鍵來提高直通車的出價，這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。這個時候我們會發現一種情況，那就是這款寶貝的整體產出已經可以填補關鍵詞相對於之前位置出價的差價，也就是說這個時候我們的直通車排名提高了，而實際我們的成本並沒有提高，因為這個時候通過自然的流量已經可以填補我們的提高關鍵詞出價而產生的費用。
同樣的操作把十個關鍵詞每一個關鍵詞排名到前三頁以後就開始提高排名，當我們把十個關鍵詞都弄到前三頁的時候，通過量子你回發現寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升，而直通車的出價雖然提高了，但是時間的成本並沒有增加多少。
同樣的操作當一個關鍵詞進入前兩頁的時候我們也可以進行相應的關鍵詞提價，求穩的情況下也可以保持出價，直到產品進入第一頁的時候在爭奪前三名。那麼在什麼情況下求穩呢？這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩扎穩打，那麼如果我們觀察到前三名經常的換新面孔，那麼我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩扎穩打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單，當然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關鍵詞調整不及時，後勤不給力。都會導致郵費的失敗。
在上面十個關鍵詞打入到前兩頁的時候，寶貝的銷量就不是太少了，這個時候就可以去開發新的關鍵詞，新的關鍵詞人氣排名就會非常的好做了，而需要關注的基本就是保證直通車裡面有錢就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡單，最後簡單到只用充錢就ok了。
在關鍵詞挑選上要注意的一點是，一定要選擇非行業主關鍵詞來進行前期的累積。千萬不可以直接選擇主關鍵詞進行推廣，不然的話，死是註定的事情了。要以點帶面，最後形成一片以後進攻主關鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。
關於直通車的一些經驗就寫到這里歡迎拍磚。
附一個簡單的一個日常操作流程
第一在油費不變的情況下盡可能的提高關鍵詞的點擊次數，也就是降低平均點擊費用第二提高關鍵詞的整體轉化率第三提高產品自然排名搜索第四關鍵詞的優化
一、產品的關鍵詞的整體的出價，通過對不同的關鍵詞調整出價，在油費不變的情況下提高產品的點擊次數，降低平均點擊價格。對於關鍵詞出價調高低以關鍵詞的以下因素為參考。關鍵詞點擊率高的優先、關鍵詞展現量高的優先，關鍵詞質量得分高的優先。
二、關鍵詞轉化率的監測，通過對數據的分析，查找出產品關鍵詞轉化率比較高的詞進行重點關注，提高關鍵詞排名，獲取更多的點擊。提高直通車產出比。
三、通過數據分析，查找出產品自然搜索關鍵詞，然後導入直通車進行關鍵詞排名，來獲取流量。逐步提高其關鍵詞的自然排名。
第四、關鍵詞的排查，在開車的過程中不斷的去除與產品關聯性較差的關鍵詞、點擊率過低的關鍵詞、質量得分過低的關鍵詞。在去除的同時也會不斷的添加一些新的關鍵詞，來不斷的篩選出優質的關鍵詞。
這四個就是每天要關注的內容，通過對這四項內容的不斷執行，來達到提高直通車所帶來的銷售量，降低關鍵詞平均點擊價格。提高寶貝自然排名，以此來帶動店鋪整體的人氣。