A. 雷軍回應小米取消附送充電器，這么做的目的是什麼
蘋果手機開始實施取消復送充電器的行為之後，三星就馬不停蹄地跟上了蘋果的腳步，雖然明知道取消自動充電器的行為會引來大量網友們的不滿，但似乎依舊沒能阻止國產手機向蘋果手機學習。作為國產品牌手機的小米也加入到這個行動中。
有網友表示，如果手機廠商真的要提倡環保，還不如支持自家的手機充電器可以以舊換新來的更實在，這樣不僅真正的能得到環保，也能增加客流量。說實話，網友的想法覺得是一個不錯的錦囊妙計。
B. 小米證實在越南生產手機，小米這么做的原因是什麼
這樣做是為了降低小米手機的生產成本，同時也可以完善小米手機的供應鏈。
嚴格意義上講，並不是最後小米手機這一家品牌開始選擇在越南生產過程產品。除了小米手機之外，幾乎所有的重大性品牌都開始在越南建廠，這個方式幾乎已經成為了眾多企業的第一選擇。之所以會有這樣的情況，主要是因為越南地區的生產成本會更低一些，方式也可以幫助很多企業進一步降低生產成本，提高產品競爭力。
小米手機已經開始在越南生產手機。
對於小米手機品牌來說，因為這個品牌本身就是主打性價比產品，所以小米手機的很多機型的價格非常便宜。如果想要保持產品競爭力的話，小米手機必須不斷壓縮生產成本，這也是為什麼小米手機會開始在越南生產手機的主要原因。在這個事情成為新聞之後，小米手機已經正式做出了回應，並且表示自己已經在越南市場投入了8,000萬美元的資金。
C. 為什麼小米突然開始使用側面指紋識別了原因是什麼呢
採用側面指紋識別主要取決於屏幕材質以及手機的成本，採用側面指紋識別也可以使得這個手機看起來更加美觀，然後也保留了解鎖迅速准確的指紋識別的一種優勢。小米手機開始使用側面指紋識別的原因，可能只是為了省下一定的成本，因為手機的性價比想要高的話就需要節省一定的成本，那麼如果沒有使用OLED這種柔性屏的話，就不能支持屏下指紋，那麼就只能採用側面指紋識別這種方法。這樣當然會增加手機的厚度和重量，但是對於LCD屏來說也是唯一一種指紋識別的方法。
側面指紋識別有一定的缺點就是，不是每個人都適應這種側面指紋識別的方式，而且隨著手機厚度的增加，手機的重量可能也會增加，有時可能會誤觸指紋按鍵，把手機給打開。總的來說採用側面指紋識別的原因主要是成本和屏幕的材料，對於哪種指紋識別小夥伴們比較喜歡呢？
D. 節約超400億成本！蘋果提倡環保，但是小米做法更貼合消費者
蘋果一直是手機行業的先驅者，因為蘋果的創新能力是有目共睹的。雖然之後庫克執掌蘋果，但是蘋果的很多舉動仍然會被同行效仿，比如採用全面屏、取消3.5mm耳機孔以及採用面部解鎖等。
然而蘋果在發布iPhone12系列時，又作出了一項「改革」，那就是不再配送充電器以及耳機。 當然，蘋果也給出了比較有說服力的理由——為了環保。確實，更小的包裝盒既能節約用紙，還能增加運輸量，這在一定程度上減少了尾氣排放。
但是蘋果的這一舉措還是引發了網友的熱議，甚至有網友提出疑問：如果說蘋果的老用戶家裡都有很多充電器，那麼蘋果新用戶沒有充電器怎麼辦？如果自己花錢去購買，是不是變相給新用戶提升了購機成本？
作為蘋果的老對手三星也第一時間站出來嘲諷，據悉，三星官方在社交平台發文：我們的產品很齊全，配圖是一部手機以及一個充電器。 看得出來，三星這是在暗諷蘋果連充電器都不送了。但是三星沒過多久也開始效仿蘋果，取消贈送充電器，這也屬實是有點「打臉」。
近日，據IT之家消息，有專家幫蘋果算了一筆賬， 蘋果每部手機可以節約27英鎊。而從蘋果宣布取消贈送充電器和耳機以來，蘋果在全球的銷量為1.9億部iPhone左右，再加上蘋果在運輸成本上的減少， 預計蘋果節約了超414.5億元人民幣的成本！
要知道，這可不是一筆小數目了。而且上面提到了，如果新用戶再去購買充電器以及耳機，又會讓蘋果在配件上多賺一筆。 不得不說，蘋果這個「小手段」對其自身來說，真的是益處多多。
但是相對而言，筆者認為小米的做法其實更貼合消費者， 為什麼這么說呢？既然蘋果都提出了倡導環保，那麼其他友商不跟上也不太好，所以當年小米發布小米11時，也同樣宣布了不贈送充電器。但是在發布會上，小米出了兩個版本：一個版本是含有充電器的，另一個版本是不含充電器的。
而且最重要的一點是，兩個版本的售價是一樣的！ 也就是說，小米將選擇權交給了用戶， 如果用戶家裡已經有充電器，那麼可以選擇不含充電器的版本。如果是新用戶，就選擇包含充電器的版本，而且不用再額外花錢購買充電器。
不得不說，小米在很大程度上尊重了消費者，也給予了消費者很大的信任。而蘋果則是稱要環保，直接就通知消費者，不再贈送充電器和耳機了。
你們認為蘋果是真環保還是本來就是為了節約成本呢？歡迎文末三連，感謝您的支持！
E. 小米手機
你真的要買的話，等第二代吧，小米一代最多是個實驗，性能很強悍，但是第一代上保留了很多技術，這樣有利於其以後的發展，你等小米的品牌快要成熟了以後再買吧
就像蘋果一樣iphone一代發布的時候你知道么？
至於售後你覺得那種大品牌的售後你滿意么？
他的售後還是蠻完善的，你可以郵寄回去給他們讓他們維修的
質量的話，根本不用擔心，零件很多，iphone用什麼零件他就用什麼的，製造的話也不是小米自己生產的，是找人家代工的，有些還是iphone 的代工商的
小米手機的缺點如下
1.沒有前置攝像頭。
雖然M1支持WCDMA制式的3G網，雖然它採用Android 2.3.5操作系統和MIUI的雙系統，但沒有前置攝像頭，不支持視頻通話，是小米手機的最大缺點，這小米多少有點跟不上潮流。其主要原因估計也不是為了省錢是為了下一代的產品，畢竟小米才一代，就把所有的技術都用上了這樣對以後的發展不是怎麼的好
2.外觀同質化，有些山寨。
小米手機無法擺脫國產手機外觀同質化嚴重的缺點，山寨機的味道依然在它身上若隱若現。如果不仔細看，M1會被誤認為是三星i9000。此外，搭載的MIUI系統界面也有點模仿蘋果的味道。所以你在公交車上，如果普通人的話就會誤以為是山寨機，體現不出他的價值
3.售後服務如何保證？
為了最大限度的降低成本，小米手機採取網路銷售模式，用戶只能在網上購買，這樣做雖然減少了中間的流通環節，但售後怎樣保障，是否有完善的維修服務體系，這都是我們需要注意的地方。雖然是凡客的輸送和保證上門取貨，返廠維修的，但是這樣一來一往少說一個禮拜了吧，這樣的話一個禮拜之內我用什麼的 啊，手機對現在的我們來說太重要拉
4.屏幕一般。
小米手機採用了夏普的屏幕，在有光的條件比平常的手機顯示效果好，但TFT材質的屏幕耗電量大，會降低手機的待機時間。這個問題滿一般的
5.真實性能有待檢驗。
小米M1擁有超強的硬體配置和軟體支持，不過這只是理論上的，由於沒有正式發售，我們不知道這款手機的性能到底如何。一切只有在實際使用中才能得到答案
6.待機能力沒說的那麼強，而且發熱現象還是沒有解決好，屏幕銜接處還是有點不融合，有點小瑕疵，而且後蓋蓋不緊，
硬體問題有一點，軟體問題蠻多的，幸好小米一周升級一次，軟體問題以後可以慢慢解決的
F. 小米公司在哪方面做到了低成本戰略
小米網採用的定價策略有滲透定價、心理定價、捆綁定價等。
1、 滲透定價
即在新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴大市場佔有率。
由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。當然，低價利微投資回收期較長，不利於企業形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。
2011年8月16日，200餘媒體以及400粉絲齊聚北京798d-park藝術區，共同見證發燒友級重量手機小米手機的發布。雷軍先極其詳細的介紹了小米手機的各種參數，展示了其優點。在勾起人們興趣之後，臨近結束之時，他用一張及其龐大醒目的頁面公布了它的價格：1999元。作為首款全球1.5g雙核處理器，搭配1g內存，以及板載4g存儲空間，最高支持32g存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元，讓人為之一震。1999元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場佔有率有很大的優勢。
2、 心理定價
（1）
尾數定價，即保留價格尾數，採用零頭標價，將價格定在整數水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。小米官網所有產品定價幾乎都是以「9」結尾，給人一種心理上低價的暗示，提高購買慾望。
（2）
招徠定價，利用消費者的求廉心裡，以接近成本甚至低於成本的價格進行商品銷售的策略。小米官網每期一款限量秒殺，周一至周五10:00准時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機配件，以半價或低價引人注目。
3、 捆綁定價
也叫價格捆綁策略或捆綁價格策略，是指將兩種或兩種以上的相關產品，捆綁打包出售，並制定一個合理的價格、這種銷售行為和定價方法常常出現在信息商品領域。
小米官網上出售的配件配件專區，往往以保護套裝，電池套裝進行搭配銷售，例如3100mah電池+專用後蓋+座充，原價247，現價129，立省118元。
G. 「小米」為什麼能成功他是怎麼做運營的
小米的迅速做大，是我們有目共睹的，也因此雷軍與我們分享了小米創業至今的心得：
創業的第一步：尋找「台風口」
雷軍認為自己能夠帶領小米成功的關鍵是——順勢而為，站在了「台風口」。2010年，小米一出道就趕上了微博大爆炸的黃金時期，很多年輕人都扔掉舊手機而換上智能手機，引領智能手機的大爆發；2011年，小米又趕上了智能手機更新換代的大浪潮，以及互聯網電商爆發式增長的順風車，讓其不設渠道的互聯網銷售模式大行其道。他強調，「要想大成的話，必須要站在『台風口』，台風來了，就是一頭豬都能飛得起來。」
用互聯網哲學來做硬體
在移動互聯網爆發浪潮之上的，想要飛起來的不只是小米公司，為什麼小米可以飛得這么高，這么快？答案很簡單，因為只有小米是真正一開始就在用互聯網的方式，更確切地說，是用互聯網的哲學在發展的公司。互聯網哲學包含很多的內容，雷軍認為其中最最重要的內容是藉助互聯網直接面向終端消費者的優勢，讓數百萬人跟你一起干。在互聯網的哲學下，雷軍找到引領小米快速發展的5個核心點：1.藉助電子商務的力量。小米用足電子商務的模式直接面向消費者營銷，與傳統手機公司相比，這大大節省了渠道成本和銷售成本。2.利用社交媒體的力量。小米利用新媒體和自媒體進行營銷，並且利用人群進行口碑營銷，大大節省了營銷成本。3.按照電腦的思維做手機。結合互聯網用戶對手機的功能需求進行產品研發，為用戶實現互聯網生活提供最佳硬體解決方案，基於Android深度優化、定製、開發了自己的第三方手機操作系統——MIUI。2010年4月，小米公司的前身「小米工作室」成立，同年8月第一版的MIUI開始內測，第二年8月小米手機發布。2014年8月16日，隨著MIUI6的發布，官方數據顯示，MIUI已經成為一個擁有7000萬用戶的手機系統。4.注重建立自己的用戶局域，並以此發起粉絲群眾運動。建立的各種社交和社區系統建立起強大的粉絲群和擁躉者隊伍，這在當時是完全是顛覆性的想法，也獲得了空前的成功。5.把自己的支持者變成自己的消費者，也把自己的消費者變成自己的擁躉者。小米給自己的用戶群進行了獨特的定位，且由此衍生出獨特的用戶群建立和維護方式，並最早規模化運營，進而把很多人在惦記但沒有落地的「粉絲經濟」從夢想變成現實，贏得超出預期的效應。
成功哲學總結為7字：專注、極致、口碑、快
雷軍結合自己多年的經驗總結出成功的哲學。用專注、極致、口碑、快來做硬體、做軟體、做互聯網服務，把「專注、極致、口碑、快」貫穿到整個小米作業的鏈條，使其成為小米的習慣和性格特徵。
取勝關鍵：把最高端的產品做到最低端的價格
至今，還有人以為小米是以低價和營銷取勝。這是對小米最大的誤會，也是一些以此為出發點去模仿小米的人並不能成功的原因。事實上小米真正的核心思想是，用更低的價格作出更好的產品，或者說，把最高端的產品做到最低端的價格。小米2013年剛剛發布的定價為799元人民幣的紅米手機可以算是其中的一個例證，90秒內就賣掉了首批推出的10萬部，而預約人數超過了745萬人，這成功的背後正是極致的作用—小米用不可能的價格做出了不可能的產品。高性能，酷，高性價比。這款799元的紅米被人形容為像一把刀一樣插在中國智能機行業心坎兒的產品，讓整個千元價格以下的智能手機市場在性能和品質上不得不整體進步。
節約渠道成本。讓利給消費者
小米之所以可以最高端產品做出最低價格，很大程度上得於其互聯網直銷模式。他們省掉了渠道、批發、零售的成本以及這些實體存在的利潤，而且他們把這些節約的成本很大程度上讓給了消費者，而不是變成自己的利潤。但這並不代表小米要做商業上的活雷鋒，而是因為他們有自己對利潤的其它追求方式。雷軍的互聯網哲學，另外一個核心是，不只經營產品，更加經營用戶。
口碑：最好的產品就是最好的營銷
憑借專注做出極致的產品與服務，以及由此獲得的口碑，雷軍把他的群眾路線演繹到中國商界史無前例的精彩。每次小米的發布會，都是萬眾歡騰的場面，而且很多米粉都是購票入場。
小米銷售的是參與感，這才是小米秘密背後的真正秘密
小米已經擁有2000多萬用戶以及這些用戶在互聯網新生活上的消費潛力，一定會是雷軍跟投資人闡述小米為什麼可以值100億美元時不忘強調的原因。緊密依靠用戶，雷軍發起「人民戰爭」幫助小米快速騰飛。「小米就是發揮了我黨的優良傳統做成的。堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。」這其實才是雷軍心目中小米成功的真正原因。「說得直白一點，小米銷售的是參與感。這才是小米秘密背後的真正秘密。」
H. 小米證實在越南生產手機，此舉是出於什麼原因所考慮的
主要從以下幾個方面考慮的，一是越南的勞動力比較便宜，可以降低手機生產成本；二是小米手機在越南市場需求越來越大，可以節約運輸成本；三是為了提高小米手機 的市場競爭力。
小米公司為了手機提高在越南市場的競爭力，就必須想辦法降低各種成本。只有成本降低了，才可以提供更加優惠的價格，贏得客戶的青睞。當熱了，在手機的軟體方面，以及服務質量上還是要下功夫。只有不斷的提升產品的質量，才能贏得更大的市場。
I. 小米的成本領先和差異化戰略是如何實施的,有何借鑒意義
小米的成本領先是建立在完善供應鏈體繫上的，具體的運營思路其實就是建立在上世紀中葉日本豐田對於生產供應改造的JIT的思路上的。
差異化戰略是一種普遍的商業策略，針對不同的核心市場選擇不同的產品以及定價。
但是任何企業發展其實根本核心離不開企業領導者本身的特質以及貫徹的執行力，單談任何策略本身毫無意義，復制一樣的思路復制一樣的產品市場策略，最終受企業組織架構的領導力以及執行力影響最終的效果完全是不一樣的。如當年的千團大戰，可以說任何團購企業只要能想像出所謂的差異化，只要實施不出三天所謂的思路、方案就可以出現在任意一家競品對手會議測評內容里，那麼為何當初最終只有如美團少數幾家能脫穎而出呢，就是團隊執行力了。
作為一個組織內職場經理人不是傻子，任何一種方案的提出都一定具備可行性的，但是最終落實水平就各有千秋才導致成敗。所以光只提所謂戰略借鑒意義，毫無作用，就好像心靈雞湯一樣，曉得他本質上扯的都是對的，但是不具備成為成功的沖要條件。
J. 小米的飢餓營銷策略
自蘋果手機飢餓營銷引發求購狂潮以來，飢餓營銷在最近幾年被屢屢提起，並廣泛運用。小米手機是運用此營銷手段最成功的國產手機。常規的營銷是根據市場需要生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶，這時顧客處於主動地位。而飢餓營銷則不同，企業處於主動地位，顧客則是被迫接受，這種反向的體驗，卻恰恰激發了顧客更大的滿足感，這種心理需求的充實成為飢餓營銷大行其道的緣由。所謂物以稀為貴，充分體現了飢餓營銷的內涵
1 飢餓營銷的概述
1.1 飢餓營銷的含義
飢餓營銷，在市場營銷學中，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷運行的原理簡單來說就是人為製造市場供求狀況不平衡的現象。
1.2 飢餓營銷的理論基礎
1.2.1 馬斯洛的需求層次理論
馬斯洛的需求層次理論把需要分為生理需求，安全需求，愛和歸屬感，尊重和自我實現五類，又可分為基本需求和成長需求兩大類，飢餓營銷源於基本需求，升華於成長需求。
1.2.2 消費者行為理論
即效用理論，效用是一個抽象概念，指消費者如何在各種商品和勞務之間分配他的收入，以達到滿足程度的最大化。在特定的時間、地點、環境下，某種產品或服務滿足了消費者的特定需求，這種產品或服務的價值就會被無限放大，成為消費者競相追逐的目標。
1.2.3 消費者動機
消費者購買動機不理性是應用「飢餓營銷」策略的心理基礎。
消費者飢餓購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。而能夠應用「飢餓營銷」並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。
2 小米手機的飢餓營銷
2.1 小米手機飢餓前
2011年8月以前，中國尚無直銷智能手機，小米開創了這一先河，不僅利用網路直銷引起熱潮，而且組織研發團隊研發開放式手機系統，即用戶參與小米手機系統的開發，打造「最符合中國人使用的手機」。這種「互聯網的方式」打造的小米手機很快得到大家的認可，小米愛好者在論壇上提出問題，資源分享，體驗產品，一時火熱的氣氛縈繞在消費者周圍，加之雷軍的炒作宣傳，小米不斷推出各種新研發的產品，例如米聊和miui系統等，都讓許多消費者蠢蠢欲動了。
2.2 小米飢餓時
小米藉助互聯網這個媒介，進行預訂購機，網上搶購，火熱的購機熱潮還在燃燒之際，小米卻停售，更激發了消費者不達目的不罷休的心理，坐等小米手機繼續出售，這種刻意的產品短缺，為小米贏得了一批批忠實的擁護者，也帶來了許多罵名。小米在普通「高配置+高價格」「低配置+低價格」的市場中，敢於獨樹一幟，以「高配置+低價格」的模式，真正為消費者謀求福利，小米雖然「飢餓了」，從某種意義上來講，其實是「填飽了」廣大消費者的胃口，既滿足了他們的虛榮心，又滿足了他們的利益保障。小米作為互聯網公司，自然是充分利用互聯網優勢，在前，微博、微信、微電影的輪番轟炸，在後，強大的技術支持、資金支持，小米一度又掀飢餓狂潮。
2.3 小米手機飢餓後
自小米手機飢餓營銷以來，接受鮮花與掌聲的同時，還承受著責備與壓力。首先是來自消費者的責備，更多的是對不能搶到小米手機的不滿，這在飢餓營銷中是很常見的，如果沒有顧客的這些不滿足的抱怨，那說明飢餓營銷的失敗。還有來自其他手機廠商的抱怨，認為小米「高配置+低價格」的模式，減少了手機市場的盈利。網上也普遍有「小米手機飢餓營銷過度」的新聞，小米手機一機難求，消費者望之興嘆，這些批評的聲音，對於小米來說值得思考，也值得我們對飢餓營銷在國產手機上的運用做一番思考，但是不能否認的是飢餓營銷為小米手機帶來的諸多利益。
2.4 小米是否將拋棄飢餓營銷？
2011年，小米自開始飢餓營銷獲得巨大的成功之後，外界一直對小米手機飢餓營銷何時結束產生疑問，在飢餓營銷下，小米手機出現了許多問題
（1）登錄官網，由於搶購熱潮，小米網站系統總是出現問題，無法購機，引起消費者不滿。
（2）自小米手機浪潮出現後，飢餓營銷下小米手機一機難求，市場上出現了許多山寨小米手機。
（3）小米初創互聯網直銷，整個模式還未完善，售後服務令人擔憂。
這些問題的出現會令小米放棄飢餓營銷策略，那麼其辛苦積累的米粉們會不會鳥獸散呢？這個我們不得而知，小米手機未來將會怎樣我們拭目以待。
3 從小米手機飢餓營銷帶來的啟示
3.1 如何把握飢餓「度」
首先是顧客的心理滿足度的把握，了解消費者心理，並運用消費者心理來銷售產品。其次是市場需求度，市場需要多少產品？顧客需要多少產品？然後根據這個度來適當地把握飢餓「度」。最後是信息獲取度，充分利用顧客的信息不對稱實施飢餓營銷。
3.2 加強產品、技術、模式等的革新
作為互聯網公司的小米，不得不提的就是它改變了整個手機行業的方向，它首創「互聯網方式」的手機直銷，順應時代要求。用戶體驗一體化的方式更是為其收獲一大批的粉絲，顧客參與式的軟體研發，更貼近人們的使用習慣和要求。還有「高配置+低價格」的商業模式，深受顧客的歡迎。
3.3 企業家要有對飢餓營銷的把控力
小米如何從眾多的國產手機中脫穎而出，我們不得不佩服雷軍對市場的控制力和對公司的領導力，短短幾年，小米一躍成為國產手機巨頭之一，飢餓營銷固然助力，但是對飢餓營銷全局的把控手要求更加嚴苛，能做到這一點足以見得雷軍強大的手腕。但是如果一個企業一味地依賴一個領導人的話，這個企業是不會長久的，企業必須要有一個強大的團隊才足以支撐整個公司。
3.4 面對市場變化要靈活機智
一個公司對市場信息獲取的及時，精準，敏感性是成功實施飢餓營銷的重要條件之一，密切關注顧客的需求，掌握競爭對手的動向，只有這樣才能「知己知彼，百戰不殆」。消費者購買需求的不斷變化，購買行為的不規則變動，都會導致消費者的感情遷移，購買沖動發生轉向。而競爭對手的策略變化，更會深刻影響到公司策略的實施，還有競爭對手趕超公司產品的速度，如果出現較多的替代產品，那麼飢餓營銷將失去原本的意義，甚至會導致品牌形象的損害。因此企業銷售人員必須密切注意市場環境變化，並做到靈活應對。
3.5 宣傳與營銷都必不可少
俗語有「酒香不怕巷子深」在現代的社會是不實用的，即使有好的商品，好的營銷方式，沒有好的宣傳，產品只會被埋沒，現在的品牌效應遠遠的超過了產品本身的價值。我們買的不再是產品，而是品牌。品牌如何創建？宣傳手段絕對至關重要，現在我們就生活在廣告的世界，因為企業都明白這個道理，所以鋪天蓋地的廣告成為宣傳的手段。所謂「酒香也怕巷子深」。
飢餓營銷是把雙刃劍，企業應慎用。