1. 怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去
其實我們在推銷白酒的時候，一定要找准客戶的需求，只要是找到這個需求點，自己的酒肯定很好推銷出去的。
所以我總結了一些我的經驗。
首先在推銷酒的時候，一定要看一下客戶在乎的是酒的品質還是酒的價格。
基本上就是這幾個方面吧，所以你要看一下客戶到底是什麼樣的一種需求，只要是把客戶的需求能夠滿足，並且讓客戶感覺到買你的酒，最主要的就是開心並且也能夠得到一個很大的實惠，那麼客戶肯定會購買的。
所以自己在推銷酒的時候一定要真誠，一定要為客戶而著想，這樣自己的酒肯定會很快打開銷路。
2. 怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去
我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。
一、搶占終端
白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。
二、終端細化
酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個群體：
一是主流酒店老闆。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩「幣」風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。
3. 如何把白酒賣出去 怎樣銷售白酒
我在西安賣白酒，一年就賺了6000多萬，我買了四套大別墅和三輛跑車，沒想到這個行業這么暴利，也沒有想到中國人的白酒消費習慣太厲害了，其實這不是炫富，我現在賬上還有2000多萬呢，因為賺錢就要為生活服務，你們說對不對啊？一開始的時候我的白酒也賣不出去，我遇到了很多困難，做白酒怎樣去找顧客呢？如何去把白酒快速賣出去呢？而且我的白酒是一個新品牌，怎樣把一個新品牌的白酒推銷給市場呢？怎樣去做白酒的招商會呢等等，這些困難都困擾著我，但是後來一次機遇徹底改變了我的命運，是在一次品酒會上，我認識到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。當時老師品嘗過我的白酒之後，認為品質是非常好的，於是當時他就決定幫助我策劃一場白酒的營銷策劃招商會，老師利用她自己的人脈關系，他因為他在全國有幾十萬家白酒經銷商的聯系方式和一些經銷商的銷售群，於是老師就把我的產品進行一個推廣和宣傳，效果是非常的好，僅僅是四五天的時間，我的產品就有一百多家經銷商開始進行訂購。倉庫里的貨也賣了差不多快一多半了，效果非常的好。如果你現在的產品，你的白酒就是很難賣的話，或者是一個新品牌的白酒，不知道如何去銷售的話，那麼我建議你可以找到我的老師，讓他幫助你把你的白酒進行一個推廣和宣傳。肯定能夠讓你的白酒快速的銷售出去。
4. 酒業經營如何低成本獲客
所有的線上渠道獲客價格都在逐步上升，並且還越來越難了。但是今年有個酒水行業的經典案例，需要說一說，瀘州老窖藉助有贊推出的拉新神器-抽獎拼團，輕松助力商家完成一場低成本獲客的營銷活動，並通過這次抽獎拼團活動成功裂變近6000用戶，在酒水行業，每一個都是精準用戶。
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5. 怎麼推銷酒方法或經驗，怎樣快速把酒賣出去
我認為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點：
1．你的顧客是誰？你的顧客喜歡你嗎？
每一個產品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品？有哪些人最迫切需要你的產品？你怎麼樣去找出這些人？很多推銷員在開發新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析過這些問題。
不是每一種產品都適合每一個人，不是說你推銷的是世界最棒的產品，你就一定會成功。有人說「xo是全世界最棒的酒」，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設計出來。這里，推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個行銷的概念是「你要給顧客一個什麼樣的印象？」比如，當顧客談到我的時候，他會說：「這個人很忠厚老實，這個人值得信賴……」或是「這個人很禮貌，這個人介紹的產品很棒，這個人的態度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……」你要事先把你想要給顧客的印象設計出來，寫在一張白紙上，每一天反復看，並且問自己：「我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？」
如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？
2．你推銷的產品比競爭對手的好在哪裡？誰對顧客有很大的影響力？
在推銷過程當中，你必須問你自己：「為什麼顧客要購買我的產品，而不是我競爭對手的？」這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品，但是有很多其他的產品和服務都很好，為什麼顧客要買你的？假設你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中就會遇到很大的困難。
當然，還有一個重要的問題就是，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時，就經常遇到這樣的情況：一家的太太總是會說，「這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。」所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產品介紹，因為這是沒有效果的。所以，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉移，所以當場沒有成交的話，事後成交的機率非常小，所以務必確定所有的關鍵人物都在場。
3．善於觀察分析，尋找顧客購買的關鍵點在哪裡。
另外，還有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個「key buying point」，也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什麼用。
我記得林肯講過，他說「假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，如果前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最後這一項。」這實在是太有道理了。在確定顧客購買的關鍵點後，一定要反復強化，反復刺激顧客的購買關鍵點。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，「你不要讓業務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。」但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那麼如果先生說，「啊，這房子漏水。」推銷員就會對太太說，「太太你看看後面有這么漂亮的游泳池。」先生如果說：「這個房子好像那裡要整修。」業務員卻只顧著跟太太說，「太太，你看看，從這個角度可以看到後面的游泳池。」
當業務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：「對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！」這也就是說，一旦找到了關鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的。
4．善於總結經驗與教訓：分析顧客購買或不購買的原因。
顧客為何不購買，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的，文章來源中國酒業新聞網每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什麼書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。
因此，你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：「了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。」你必須問你自己：為什麼顧客會買我的產品？你要研究出這些原因。為什麼有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之後，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。當然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自於實踐，實踐出真知嘛，你說對嗎？
6. 白酒怎麼賣
傳統賣酒方法不建議，一定要創新才行，而且還要靠商業模式才行，不然後續競爭時候打價格戰會很累，最後還賺不到錢，我之前看過一個很有創意的案例，他們做了一個「掃碼售酒的東西，然後放在餐桌上讓客戶掃碼喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2個朋友喝酒，每個飯店他們都投放了幾台，一下子就把市場知名度打開了
他們直接找一些餐廳合作，放在餐廳，用戶需要就自己掃碼付款，喝多少買多少，餐廳也不需要專門配備服務員，也不需要餐廳做推廣。一天賣十幾杯，然後在貼上他們酒品牌廣告，通過廣告把品牌名稱讓客戶知道，因為就在客戶吃飯的旁邊，客戶每次接酒都會看到，而且放餐桌上能先讓客戶免費品嘗，用體驗營銷，好喝在買，最重要的是，他們不需要自己推廣用戶，就放在那。只要餐廳有用戶就有機會銷售，就算這個餐廳倒閉了，沒事，換一家餐廳還可以繼續。就是一個設備成本。一次性投入，他只要酒好喝就會一直有人買，既可以賺錢也可以提高知名度。
7. 怎樣快速低成本的打開白酒市場，求高手指點
我來談談我的觀點吧。
第一：你得清楚幾個問題：你們的白酒在整個白酒市場處於什麼區間？是低端，中端，還是高端。價格水平處在哪個水平。
第二：這種檔次的白酒的消費人群在哪？白酒消費的主力軍一般為官場和白領，比如，你不可能讓一個十分龐大的公司的領導去喝哪種10幾元一瓶的白酒。
第三：推廣的途徑有2條。1條是求助比較強勢的媒體（1，在收視率高的頻道投放廣告，資金要求多，做了還不如不做。2，近年來，有些企業在經營困難時會尋求一些像第一時間，邦女郎等性質的記者，曝光他們的難處和產品）。2條是找到了你們的消費人群（公司規模在多大的領導聚餐時會選用你們這種檔次的酒，什麼人會選擇這種價格水平的酒），讓你們的業務員或老闆帶著你們的酒去拜訪他們，讓他們品嘗，並詢問感受（這是一種好的服務，別人會覺得貼心），並以他們為中間人，承諾他們聚餐喝酒選用這種酒時給以多大的優惠。一種新型的飲料的推廣，廠家都會在大家上讓人免費品嘗。他們的這中方法你也可以參觀下。
最後說一句所有的營銷都是手段，人們花相同的錢感受要是沒有其他產品好，一切都是白搭。
8. 白酒銷售策略，如何快速銷售白酒
尊敬的各位朋友大家好，我是王兆鋒，今天給大家分享的這個方案是一位酒廠老闆，同時他也是我的一名學生，他在跟我系統的學習過營銷策劃之後，他做出了這套方案，非常落地，適用於大部分的生產型企業，尤其是酒水類企業，簡單實用好落地，今天分享給大家。
在茅台鎮和四川瀘州有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質的酒，至少能夠比得上市場價幾百塊錢一瓶酒的品質，但是他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說他們一直對接不出去。
他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對接給消費者去進行銷售，而且很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嘗到了，很多人還是很願意接受的，那麼接下來跟大家分享我的這位學生剛剛設計的一個價值千萬的酒類營銷策劃方案，看看他是怎麼把他酒廠裡面的酒快速賣給消費者，快速打開市場。下面詳細講解：
首先第一個是設定會員資格，他先做一個會員產品出來去賣會員，那麼到底用了一個什麼樣的方法去賣會員呢？他的會員主張是什麼呢？
我們來看看這個主張對你來說有沒有吸引力，「你只要花99元成會我們的會員，送你一個價值98塊錢的溫酒杯器，冬天來了你可以拿這個東西來溫酒，還送你398元的千元品質白酒兩瓶，然後你這99塊錢還可以在本店無阻礙無門檻的買酒，並且還送你一個98元的溫酒器一套」，這一套的話是一個禮品盒，非常高檔。
這樣的話，如果說從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請他們品嘗你的酒，讓他們感受到你酒的品質，然後你推出一個這樣的會員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？
並且同時還送他兩個特權：
第一個特權是五張這個抵扣券，這個抵扣券的金額50-70元不等，今後可以在這里消費買酒，並且只要他介紹個朋友來辦這個會員卡，你就送他一瓶199元的這個酒，品質千元級別，但是市場價是199元1瓶，你只要介紹一個會員辦卡，給他三張卡，他只要發給他的朋友，他的朋友拿卡來激活就可以了，這就是發動病毒裂變對不對？
那我們算一下我們這樣做是賺了還是賠了呢？我們光賣會員其實都是賺錢的，399元的兩瓶酒其實加在一起成本是30塊錢，溫酒器一個是20塊錢，你送他一百元在本店消費的這個抵扣券，這個其實要麼他會溢價消費，一百塊錢他不夠買一瓶酒。
如果說買一百塊錢以內的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說你算他買一百塊錢酒以內的，那麼成本也就60塊錢，但是你收了對方99塊錢，你還賺39塊錢，然後他介紹一個朋友你還送他一瓶酒，成本也就十幾塊錢，幾個加在一起，也就是說你每賣一個會員你還能夠賺到將近30塊錢。
我們有的人可能對這個行情不太懂，怎麼可能這么便宜？這么便宜的是什麼酒？如果你懂這個行情的話你就知道其實市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來的話也就十幾塊錢一斤，加上這個裸瓶的包裝，也就15塊錢左右。
所以說大家就不要去爭議這個事情，我們明白這個背後的原理就行了，這樣直接從廠家出來的話，通過這樣簡單的操作，一個月時間圈了將近500個會員，就是通過在朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費品酒，透過這種裂變的形式，這種朋友圈的形式來運作這個事情。各位，如果說我們一個會員賺30塊錢，500個會員的話是不是賺到1萬多塊錢，但是這僅僅只是一個起步。
後續你聯系了這500個會員持續供酒的話，後端的利潤就很可觀了。這個就叫做賣會員，也就是說通過這種方法去賣會員的時候，它能夠測試你的產品能夠銷售出去，而且能夠通過賣會員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定後端跟進長期消費，有了這個會員之後接下來是不是就可以賣項目了，各位把這個東西就可以當做一個項目去銷售，招募更多的這個項目推廣的這個合夥人，幫你去復制你的這種模式，那怎麼去復制呢？
很簡單他只要出一萬塊錢成為你的這個項目合夥人，那1萬塊錢他能夠得到什麼價值呢？
首先第一個送他1萬塊錢的酒，當然這個酒是沒有折扣的酒，比如說是200塊錢一瓶就送他50瓶酒，如果他本來要喝酒，本來要應酬那麼這個1萬塊錢他就賺回來了。然後不僅送你1萬塊錢的酒，今後每賣一瓶酒出去，然後80%的利潤都歸你。
其實這個80%的利潤是怎麼算的呢？比如說我們這瓶酒的成本是20塊錢，然後我們把它加價30塊錢，把它加到50塊錢，現在賣200塊錢，也就是說我們加到50的話中間有150塊錢的利潤，那麼這150塊錢的利潤80%是給他的，那這樣你給他算的話利潤還是很可觀的。
就相當於他花了1萬塊錢代理了一個酒的賺錢的項目，而且有你這套會員鎖定的模式，他就能夠非常簡單的在他的朋友圈裡面去擴散，去裂變，或許你會問，你還加了30塊錢，同時你還只給他80%的利潤，那麼，他去賣這個會員的時候是不是成本就很高了，其實，我們這里也考慮到了，然後送了他500個會員資格。
也就是說前面500個會員他可以去發展，每賣一個會員也讓他賺30塊錢，也就是500個會員發展出去的話，他馬上就能夠收到15000塊錢，就能夠把他投入的成本收回來，還能夠賺到錢。當然你前面給了他一萬塊錢的酒對不對？相當於這樣的項目對他來說誘惑力是非常大的，那麼接下來他要怎麼操作呢？
你送了1萬塊錢的酒，那這1萬塊錢的酒他就可以請朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時候自己帶酒，然後他就把他的這個酒讓別人去品嘗就行了，別人一品嘗後就推一個會員，這樣的會員基本上是沒法抗拒成交的。這樣的話他就很容易去啟動他這個項目，而且還給他一個沒有風險的承諾，就是一年之後如果說你感覺你銷不動，你做不動，你的會員賣不出去沒關系，這1萬塊錢我退給你，這個酒相當於你免費喝了。
你感覺這個有沒有吸引力，如果說你賺到錢了，你的會員賣出去了，第二年我們就不退了，就繼續合作，各位，對於你來說有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會有吸引力。
我們很多人如果平時就不交際應酬，身邊的朋友也不怎麼喝酒，那可能對於你來說就沒有太大的吸引力了，但是通過這個例子我們能夠明白一點就是，當你前面的會員賣得很好的時候，你就能夠把你賣會員的方式復制給別人，別人就可以當做一個項目來做，並且只要讓他感覺這個項目對他來說沒有任何風險，然後隨隨便便能夠把這個錢賺回來，而且後續還有很大的想像空間，那麼別人就很願意去掏這個錢來給你進行合作，那20%就給幫你找項目合夥人的這個人。
這個時候你就把這個資格給賣出去了，也就是說你在這個項目合夥人的基礎上，你再賣一個高級合夥人，他只要出5萬塊錢就可以去發展其他項目合夥人，每發展一個1萬的項目合夥人，他就可以拿到5000或者4000塊錢，他發展10個是不是錢就回來了，並且後續所有的賣酒他都可以佔到20%的利潤，這個對他來說是一個被動的收入，這就是你賣項目合夥人的一個資格，這個時候你這個架構起來後你的公司是不是就變得很值錢。
你的公司有了這套模式，有了這套架構你就可以賣股權去賺錢了，比如說你每賣一瓶酒出去，假如說賣瓶200塊錢的酒，你的成本是20塊錢，加到50塊錢，你給了下面的高級合夥人，你中間是不是每一瓶還有30塊錢的利潤，那很簡單，這30塊錢的利潤也是非常非常可觀的。