❶ 如何提升職業能力和職業素養
所謂職業能力，就是當你從事某一職業時，具體的工作職責要求你所具有的分析、解讀、操作等方面的能力。這些能力依賴一定的相關知識，但是不只要求從業者掌握這些知識，更要求將這些知識在工作中具體應用以解決實際問題，長期轉化為一種技術能力。 所謂職業素養，就是人生對未來職業的嚮往和追求，作為大學生，職業素養是人生職業實現的精神支柱，它對促進大學生在學業上奮發進取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業需要充實完善自我，實現未來人生的職業目標有積極的促進作用。 所以如何提高提升職業能力和職業素養就成為關鍵。
一、職業能力和職業素養的作用 當踏進大學校園的時候，大學生都應該進行自己的職業生涯規劃，在進行職業生涯規劃時都應該把握好所願與所能的關系。所願是想做的工作，想獲得的職位。所能是現在擁有的技術、能力、素質、實踐經驗等等。大學生的就業理想往往是美好的，但依靠現在的職業能力和職業素質卻可能暫時實現不了美好的願望，因此，大學生很有必要在校學習期間了解職業生涯所需要具備的職業能力、職業素質，有針對性地加強培養，日積月累，以便將來更好更快適應職業的需要，最終獲取職場的成功 職業能力不是一成不變的，會在實踐的基礎上得到發展和提高，大學期間的學習以及將來長期從事某一專業勞動，能促使人的職業能力向高度專業化發展。 而職業素養具有十分重要的意義。從個人的角度來看，適者生存，個人缺乏良好的職業素養，就很難取得突出的工作業績，更談不上建功立業；從企業角度來看，唯有集中具備較高職業素養的人員才能實現求得生存與發展的目的，他們可以幫助企業節省成本，提高效率，從而提高企業在市場的競爭力；從國家的角度看，國民職業素養的高低直接影響著國家經濟的發展，是社會穩定的前提。正因如此，「職業素養教育」才顯得尤為重要。
二、大學生的現狀及存在的問題 大學生存在的問題就是職業規劃意識不強。是否具有職業規劃意識，職業定位是否准確、職業能力是否得到提高，對於大學生的職業選擇、生涯發展至關重要。但是，目前很多大學生往往將職業生涯規劃簡單的等同於職業選擇。 由問卷調查顯示，有近四成的大學生對自己目前的職業生涯規劃現狀還是滿意的。但是，當把這種規劃分解後，他們的選擇就沒有這么樂觀了：僅有12%的人了解自己的個性、興趣和能力；18%的人清楚自己職業發展面臨的優勢和劣勢；清楚地知道自己喜歡和不喜歡的職業是什麼的人只佔16%。這種現象說明，大學生對自己及環境缺乏客觀的分析及評價，造成對自己職業生涯規劃判斷上前後矛盾，表明大學生對什麼是職業生涯規劃還不十分清楚，對自身的職業生涯發展潛力的認識比較模糊。
三、我自身存在的問題 從上學到現在，已經有17年了。有人曾經問起我，你上學是為了什麼？我很是茫然，無言以對。我也時常問起我自己，上學難道就是為了找到好工作？直到現在我還是很茫然，對於自己畢業後究竟干什麼，還是如同張二的和尚摸不著頭腦。因此，如何擺脫這種困境就顯得尤為重要。 對於我自己的缺點我很是了解，性格內向的我導致我不善於與別人交往，我時常努力的改變我自己，盡量讓自己變得活波些，積極的參加學校的社團活動、體育比賽。在課堂上，盡量積極的發言。因為我懂得一點，在現在社會單憑一個人的實力是很難干成一件事，許多都是與同學合作才能完成。如同NBA上的籃球比賽，沒有協作能力你就會被淘汰，所以你只有改變你自己與其他人合作起來，你才能更好的適應這個社會。 此外，我以前經常說的一句話就是「干什麼都沒意思」，從我的口頭禪就能看出我對生活的態度是消極的。這是我最大的缺點，也是我最致命的缺點。有一句名言：態度決定一切。不錯，這句話在我身上得到驗證。要想畢業後做點有意義的事，還得在大學生活中以積極的心態對待每一位人以及每一件事，腳踏實際的，一步一個腳印。只有這樣我們才能在生活中的每一件小事中得到鍛煉、提高。如此這樣，職業能力和職業素養的提高就顯得不是那難了。
四、如何提高自身的職業能力與職業素養
1、能力的自我培養 大學生在大學應基本上具備工作崗位所要求的能力，大學生在大學期間就應注重能力的自我培養。大學生自我培養能力的途徑主要有
（1）積累知識 知識是能力的基礎，勤奮是成功的鑰匙。離開知識的積累，能力就成了「無源之水」，而知識的積累要靠勤奮的學習來實現。大學生在校期間，既要掌握已學書本上的知識和技能，也要掌握學習的方法，學會學習，養成自學的習慣，樹立終身學習的意識。 （
2）勤於實踐 善於學習是培養能力的基礎，實踐是培養和提高能力的重要途徑，是檢驗學生是否學到知識的標准。因此大學生在校期間，既要主動積極參加各種校園文化活動，又要勇於參與一些社會實踐活動；既要認真參加社會調查活動，又要熱心各種公益活動，既要積極參與校內外相結合的科學研究、科技協作、科技服務活動，參加以校內建設或社會生產建設為主要內容的生產勞動，又要熱忱參加教育實習活功，參加學校舉辦的各種類型的學習班、講學班，擔任家庭教師等。 （ 3.）發展興趣 興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對能給個體帶來愉快或益處的活動結果發生的興趣，人的意志在其中起著積極的促進作用。大學生應該重點培養對學習的間接興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習。 （ 4）超越自我 作為一名大學生，應當注意發展自己的優勢能力，但任何優勢能力是不夠的，大學生必須對已經具備的能力有所拓展，不管其發展程度如何，這是他們今後生存的需要，也是發展的需要。
2、身心素質培養 身體素質和心理素質合稱為身心素質。身心素質對大學生成才有著重大影響，不斷提升身心素質顯得尤為重要。大學生心理素質提升的主要途徑有： （1.）科學用腦， ①勤於用腦。大腦用得越勤快，腦功能越發達。講究最佳用腦時間。研究發現，人的最佳用腦時間存在著很大的差異性，就一天而言，有早晨學習效率最高的百靈鳥型，有黑夜學習效率最高的貓頭鷹型，也有最佳學習時間不明顯的混合型。 ②勞逸結合。從事腦力勞動的時候，大腦皮層興奮區的代謝過程就逐步加強，血流量和耗氧量也增加，從而使腦的工作能力逐步提高。如果長時間用大腦，消耗的過程逐步越過恢復過程，就會產生疲勞。疲勞如果持續下去，不僅會使學習和工作效率降低，還會引起神經衰弱等疾病。 ③多種活動交替進行。人的腦細胞有專門的分工，各司其職。經常輪換腦細胞的興奮與抑制，可以減輕疲勞，提高效率。 ④培養良好的生活習慣。節奏性是人腦的基本規律之一，大腦皮層的興奮與抑制有節奏地交替進行，大腦才能發揮較大效能。要使大腦興奮與抑制有節奏，就要養成良好的生活習慣。 2.自覺控制和調節情緒 疾病都與情緒有關，長期的思慮憂郁，過度的氣憤、苫悶，都可能導致疾病的發生。大學生希望有健康的身心，就必須經常保持樂觀的情緒，在學習、生活和工作中有效地駕馭自己的情緒活動，自覺地控制和調節情緒。 3.提高克服挫折的能力 正視挫折。戰勝或適應挫折。遇到挫折．要冷靜分析原因，找出問題的症結，充分發揮主觀能動件，想辦法戰勝它。如果主客觀差距太大，雖然經過努力，也無法戰勝，就接受它，適應它，或者另闢路徑，以便再戰。要多經受挫折的磨練。
五、結合自己的專業，找准自己的位置 1、專業分析 我的專業是數學與應用數學，該專業培養需掌握數學科學的基本理論與基本方法，具備運用數學知識、使用計算機解決實際問題的能力，受到科學研究的初步訓練，能在科技、教育和經濟部門從事研究、教學工作或在生產經營及管理部門從事實際應用、開發研究和管理工作的高級專門人才。 2、該專業所具備的能力 （1）具有扎實的數學基礎，受到比較嚴格的科學思維訓練，初步掌握數學科學的思想方法； （2）具有應用數學知識去解決實際問題，特別是建立數學模型的初步能力，了解某一應用領域的基本知識；
（3）能熟練使用計算機（包括常用語言、工具及一些數學軟體），具有編寫簡單應用程序的能力； （
4） 有較強的語言表達能力，掌握資料查詢、文獻檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法，具有一定的科學研究和教學能力。
3、找准自己的位置 制訂合理的專業學習計劃，明確學習目標，也就是通過專業學習達到預期的結果，在專業基本理論、基本知識和基本技能方面達到的水平，在專業能力方面和實際應用方面達到的目標。
❷ 你是如何提高自己的專業能力的
我提高自己專業能力的方法是多看書，多出去做一些實踐，因為做十件會讓自己的專業能力變得非常的強，而且在實踐的過程中也會遇到很多專業的人士來過，來幫你解答一些問題。
❸ 怎麼提高自己的專業素養
第一，要有扎實的專業理論基礎。理論來源於實踐，也能指導實踐。沒有理論的實踐是盲目的實踐。
第二，要勤動手多實踐。實踐出真知，實踐是檢驗真理的唯一標准。問題唯有自己親自處理了，印象才會深刻，下次處理同樣問題時才不致盲目，處理速度才會加快。處理問題的經驗也是在親自動手實踐中來。
第三，提高個人專業能力需要：和專業內的優秀人士做朋友，對於職場人而言，要提高專業能力，就需要多接觸專業內的人，多和優秀的具備專業技能和知識的人在一起交流與溝通，幫助自己提高進步。
第四，提高個人專業能力需要：多實踐，實踐出真知，很多時候要讓自己的.專業能力提高，除了多看書之外，就是多實踐，讓自己在實際工作中發現更多自己的不足，積累更多的經驗。
第五，提高個人專業能力需要：參加專業的培訓和學習。現在的培訓機構很多，培訓的內容也很多，尤其是專業方面的培訓和學習，會讓自己提高的更快，只是需要花費一部分成本。
❹ 如何提升自己的專業能力
1. 構建專業知識地圖
每一個領域、每個崗位都有自己的專業知識地圖，有的可能已經存在，可以根據自己的情況採用，有的可能需要自行總結。知識地圖是動態的，需要不斷對其中的知識進行更新，而非固定不變。
2. 取得相關資質
幾乎在每個領域，都有相關的資質，比如注冊會計師、心理咨詢師、國家理財規劃師、特一級廚師、英語六級、潛水證等，通過學習、考試獲得這些資質，本身既是能力的證明，同時也會在學習的過程中獲得專業能力提升。然而也並不是取得相關資質就夠了，那也只是長征中的一個節點。比如，很多人取得了心理咨詢的證書，然而並沒有面對面心理咨詢的實際經驗，這種情況下也是難以被信服的。
3.不斷積累案例
不管是哪個專業領域，都需要多和客戶接觸，多做項目，尤其是不同的項目，從中總結共性和個性，不斷增加自己在這個領域內的經驗值。有些人做項目的時候並不用心，每次都套用一樣的模板，試圖用一種方法解決所有問題，這樣是沒辦法積累起豐富經驗的。認真地對待每一個項目，認真地總結每個項目的得失，才會獲得快速有效的成長。
4. 達到一定年限
比如在行就規定，法律專業，想要成為在行行家，至少需要有五年的法律相關工作經驗。這種年限，其實也是專業能力的證明。當然年限只是一種參考，如果是混日子的年限法，其實含金量也不高。
5. 嘗試撰寫專業書籍
不見得要出版，但是可以依據自己對專業的理解，嘗試撰寫專業書籍，這是系統整理自己知識脈絡的有效方法，也是以終為始的學習方法。可以把寫書設為目標，為了寫成一本專業書籍，需要進行大量的閱讀，對於工作本身的觀察和分析角度，包括研究深度，都會不一樣，而且，也許真的有出版機會呢？
6. 通過社交網路建設個人品牌
不管是利用開設微信公眾號發布文章還是其他方式，一個人的專業能力往往需要多和他人互動才能夠獲得更多反饋，個人品牌的建設過程和寫書是一樣的道理，既能夠在過程中得到鍛煉，也能在擁有個人品牌之後帶來更多的機會。！
❺ 公司怎樣提高成本管控能力
企業如何提高成本管理水平？
成本是企業內部投入和產出的對比關系，是綜合反映企業生產經營耗費和工作質量的一項經濟指標，生產經營過程中的各種勞動耗費都能在成本中得到直接或間接的反映。其目的是以最低的成本實現預先規定的產品質量和數量，達到企業管理目標。成本決定了一個企業的競爭力。在市場經濟條件下，企業的競爭主要包括產品的競爭，而產品的競爭的核心是成本，因而成本管理作為企業經營管理的一個重要組成部分，是企業經營活動的基本環節和重要手段，也是企業自身壯大發展的主要途徑。成本管理的好壞決定著企業產品在市場經濟中所處的競爭地位，成本的高低對企業的經濟效益和未來的發展能力有著直接的影響，現代企業管理要求加強成本管理，是在確保產品質量的前提下，以最小的成本實現利潤最大化，取得最優經濟效益，擴大市場佔有份額，提高市場競爭力。成本管理作為企業生產經營過程中各項成本核算、成本分析、成本決策和成本控制等一系列科學管理行為的總稱，是對企業生產經營活動所可能發生的和已經發生的成本，通過預測、決策、計劃控制、核算、分析、考核等環節進行科學的管理，其目的是在保證產品質量的前提下，挖掘降低成本的潛力，促進企業增產節約，改善企業各項生產經營管理，減少成本費用支出，以提高經濟效益，做到以最小的耗費取得最大的經營成果。現代企業生產經營中是以提高企業經濟效益為目標的，成本管理就是通過對成本的協調活動以實現成本的有效配置，加強經濟核算，促進增產節支，進行正確的成本分析、預算和決策等為企業內部管理決策提供有力依據，實現企業經濟效益的最大化。
一、樹立全面成本管理意識
傳統的成本管理觀念只考慮產品的生產成本核算，而忽視投產前新產品開發、設計過程及產品售後的成本核算，從而造成企業投資和生產決策的嚴重失誤，已經不能適應市場經濟環境的要求。隨著市場經濟的發展，企業面臨著前所未有的競爭壓力，必須採取各種措施降低成本，現代企業管理的目標已不再是短期內利潤最大化，而是如何取得長期競爭優勢，實現企業價值最大化。鑒於此，企業必須轉變傳統的成本管理思想，樹立全面的成本管理理念，不僅要提高企業各部門和職工對成本管理的認識和重視程度，而且還要把降低成本的工作延伸至企業外部，樹立全局的成本觀念。首先培養企業內部職工全員成本意識。企業各部門必須加強成本控制與管理，圍繞成本目標組織本部門活動，明確各項成本的經濟責任，將責任落實到個人；同時，將企業成本范圍從生產環節擴展到成本變化的各個環節，無論是在企業產品開發設計或預測決策階段，還是在技術革新或銷售服務等階段，都要貫穿成本管理理念，讓每一位員工都認識到成本管理的重要性，激發全體員工參與成本管理的積極性和主動性，使得人人關心和支持成本管理，以促進各項成本管理活動的順利實施。其次成本管理活動不應局限於企業產品的生產過程中，還應包括企業外部供應商與企業之間、企業與顧客之間、企業與科研院所之間派生出一系列的成本。如勞務成本、開發成本、設計成本、用戶成本以及質量成本等。最後，將成本管理貫穿於企業生產經營活動的全過程，使其滲透到開發、決策等各個領域，從而組成多元化的成本管理體系，做到成本管理活動環環相接。
二、運用戰略成本管理策略
戰略成本管理與傳統成本管理相比具有整體性、長期性、開放性、競爭性等特點，是成本管理的最高層次，是現代成本管理發展的必然趨勢。戰略成本管理是隨著顧客需求的多樣化、高科技應用於生產領域以及競爭的日益激烈而產生的，經濟環境的巨大變化推動著管理科學的迅速發展，現代高科技被廣泛應用於生產領域，當企業產品的市場需求達到飽和時，顧客對產品的消費在質量、時間、服務等方面提出了新的要求，企業要重視制定競爭戰略，並隨時根據顧客需求與競爭者情況的變動，相應調整企業戰略，使成本管理進入戰略成本管理階段。戰略成本管理是指站在全局角度，以企業價值長期最大化為目標，圍繞企業如何打造核心競爭力，長期保持成本領先優勢進行分析、研究、設計和規劃，制定具體實施方案和步驟，是企業成本管理與企業經營戰略相結合的產物，是一種全面性和前瞻性相結合的新型成本管理模式。戰略成本管理的目標就是要藉助成本管理的基本功能去贏得並保持企業的競爭優勢，其任務是關注成本戰略空間、過程、業績，即將成本信息貫穿於戰略管理整個循環過程之中，通過對公司成本結構、成本行為的全面了解、控制與改善，尋求長久的競爭優勢。戰略成本管理是企業戰略管理的重要組成部分，是以企業的全局為對象，根據企業總體發展戰略而制定的，是從戰略的角度研究控製成本的全過程，將戰略成本管理思想引入現代企業成本管理，將戰略的觀念運用於企業的成本管理，關注成本管理的全局性和長遠性，以尋求降低成本的途徑，從而實現由傳統成本管理向戰略成本管理的轉變。
三、注重價值鏈分析運用
傳統成本管理只注重生產階段的成本降低，而忽略了價值鏈的分析，尤其忽略了對競爭對手價值鏈的分析。企業的價值鏈貫穿於企業內部和企業外部的二維空間，每一個企業都處在整個產業價值鏈中的某個環節。價值鏈分析的核心就是分析企業各項活動的成本，即項目科研、產品設計、材料供應、生產製造、產品銷售、運輸及售後服務，了解本企業價值鏈在行業價值中所處的位置。相對於傳統成本管理方法，價值鏈的成本管理更加全面地考慮了企業所面臨的問題，有助於確定價值鏈中各價值活動間的相互關系，其成本管理不僅包括企業內部的價值鏈分析，而且包括企業所處行業的價值鏈分析和競爭對手價值鏈分析，成本管理的內涵也應由物質產品成本擴展到非物質產品成本，涉及到產品開發、設計、生產、銷售及售後服務各個環節的成本。現代企業成本管理應當注重價值鏈分析運用，把企業內部管理與外部環境結合起來，不是追求企業短期效益，而是尋求企業長遠的低成本發展策略。一方面，加強企業內部控制，完善企業生產過程內部成本管理措施；另一方面，加強企業與上游價值鏈供應商的密切合作，尋找使雙方都能降低成本的機會，搞好供應過程成本的核算與控制；在銷售過程中加強與下游價值鏈的聯系，形成良好的產品品牌優勢，吸引更多消費者和潛在的消費者。現代企業成本管理根據企業自身的特點與優勢，從企業所處的競爭環境出發，將成本管理的重點放在企業可持續發展競爭優勢上，幫助企業通過價值鏈分析、戰略定位分析、成本動因分析和競爭對手分析，主動積極地適應環境，把握機遇，預測和控制風險，做到知己知彼，達到洞察全局的目的，使企業在激烈的競爭中取得持久的競爭優勢，實現低成本領先戰略，最終實現預定的企業戰略目標。
四、實現成本管理手段現代化
隨著經濟的發展，成本管理越來越復雜，信息系統現代化是成本管理現代化的標志，現代信息技術的快速發展為我國企業提供了有效的成本管理工具，建立滿足現代企業管理需求的信息系統，可加快成本管理的時效，拓展成本管理的空間，充分發揮信息技術在企業成本管理中的作用，大大提高企業現代化管理的進程。現代企業經營的多樣性和復雜性對成本管理提出了更高的要求，同時，企業面臨著消費者需求的日益升級和變化，在產品質量、款式、性能、工藝裝備和服務上進行不斷改進的雙重壓力。由此，成本管理已經滲透到研發、設計、采購、生產、銷售及售後服務等一系列活動中，對於這一系列的成本數據信息的應用與處理需要及時、准確、安全、有效地進行。
成本管理信息成為了現代成本管理理念和方法得以實施的重要手段，現代企業成本管理依託於先進的計算機信息處理技術，利用電子計算機實行成本統計分析，進行成本預測和決策，可以高效准確地傳遞和處理成本數據信息，減輕了會計人員的工作壓力，使其從復雜的會計核算工作中解脫出來，把更多的精力放在事前成本預測、日常成本控制和成本分析上，加快了成本信息的處理和反饋速度，提高了成本信息的准確性和規范性。現代化成本管理手段可以使企業經營活動有序高效的運營，保證現代成本管理工作正常有效地進行。
隨著世界經濟一體化和社會主義市場經濟體制的建立與完善，優勝劣汰是市場競爭的基本法則，現代企業的成本管理越來越被企業重視，企業成本水平的高低直接決定著一個企業盈利能力的大小和競爭能力的強弱。成本管理是企業的生命線，企業的一切成本管理活動應以成本效益觀念作為指導思想，企業內部經營管理的需要是實現成本管理的動力源泉，企業的成本管理貫穿於整個企業的生產經營過程中。成本管理必須立足於戰略高度，完成成本管理重心由內向型向外向型轉變，由管理型向決策型轉變，以盡可能少的成本付出，創造盡可能多的使用價值，為企業獲取更多的經濟效益。企業要生存、求發展，就必須苦練內功，採取各種措施降低成本，提高成本管理水平，以低於競爭對手的成本水平進行生產經營，才能在競爭中立於不敗之地。
❻ 如何系統地提升自己的職業能力
關於如何提高能力的問題，本質是如何把事情做好，做出老闆期望的結果。怎麼做？我有以下建議與大家分享：在給出答案之前，我們先來看看什麼是能力。能力是完成目標或任務的質量。現在你明白邏輯了吧？能力和習慣有關！所以，很容易找到提高自己能力的方式或方法——養成習慣！
祝您早日得到領導的認可，期待您的進步！
❼ 怎樣提高業務能力
大體上分析起來，專業銷售能力的達成有以下幾個方面的「因」共同起作用。 1、 自我調適 自我調適能力是一個優秀業務人員最基本的素質要求，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐；面對困難的時候要學會調整自己，使自身的精神、生理處於最佳的狀態。事實上，很少有客戶在第一次拜訪時就能夠達成雙方的合作，而是經歷了兩次乃至數次的接洽甚至是「磨煉」後，雙方才最終才成為合作夥伴。做銷售工作強調的是「農夫」式的精耕細作，而不是「獵手」式的機會主義；強調的是持之以恆的忍耐，而不是短暫的激情。 在很多企業里銷售人員都是單兵做戰的，每天早出晚歸-------開發客戶，維護客情等，這些工作都不可能在有效的監控下進行。企業的控制手段無外乎是工作日報表以及銷售結果導向的業績管理。這種情況下，業務人員的自我調適能力如果不強的話，想偷懶是非常容易的。因此，如果想做一個成功的業務員，要提升自身的專業銷售能力，能夠快速的進行自我調適是基礎。 2、 學習 快速而有效的學習是銷售人員必不可少的能力，學習主要有幾個方面：業務技巧、怎樣思考、怎樣執行、理論和實踐知識等。作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在目前這樣一個速度決定勝負、速度決定前途的時代勢必會被淘汰。 3、 觀察 觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息： 你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼？價格、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途(比如食品的包裝，用完了可以當罐子)。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。 銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。 4、 溝通 溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也准確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式(例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。 5、 分析 分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。 同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。在面對目標消費者時，慎密的分析能力也是非常重要的。曾陪同一位朋友到百盛買衣服，我這位朋友到貴陽出差，原本是想買一條褲子救救急的。到了商場以後，找了一家店正在看的功夫，促銷員過來搭訕： 「先生，您好!我們**品牌最近來了很多新款，看看您喜歡哪一款，可以試穿一下（常規說法，沒什麼希奇）； 「先生，您是從外地來貴陽出差的吧，我建議您買一條免燙的休閑褲，這樣一來出差就不用熨燙了，比較方便一些! 」（分析的過程：操北京口音，行色匆匆、風塵僕僕）； 「先生，您看您試的這條褲子簡直就是為您度身定做的，襯的您更加年輕、儒雅了，您看我手裡還給您選了一件襯衫，和您試穿的這條褲子非常搭配，要不您也試一下!（分析的過程：適當的贊美而不是恭維，引導客戶的需求。客戶的心理：反正試一下也不要錢，不試白不試）； 「先生，你這一套穿起來堪稱完美，美中不足的一點是您的這根皮帶，金利來的皮帶很顯身份，但是正裝皮帶。您如果穿休閑裝的話看看這根皮帶是不是更合適一點! （挑了一根300多元的皮帶拿了過來；分析的過程：既然買了一套價值1000多元的衣服，只有選300多元的皮帶才能算匹配）； 如此幾番推薦下來，我這位朋友最終從這家店裡買了襯衣、褲子、皮帶和鞋子-----整體解決方案!這是導購員的專業銷售能力，她有自己的分析過程在裡面，善於根據目標消費者的情況引導客戶的需求，而且在關鍵點事件上把握的非常准確。 6、 執行； 執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。 業務人員自我調適和快速的學習是提升自身修為的過程，而觀察、溝通、分析、執行的過程是持續改善效率和效果的過程。兩者相結合是打造專業銷售能力的前提和基礎，也是打造專業銷售能力的必由之路和有效途徑。
❽ 作為一名會計，應該如何提高自我專業能力
一、會計核算工作要做好，記賬要認真，附件要齊全真實。
要會建賬，了解其關系。根據所在企業的特點建賬，根據公司的財務制度進行賬務處理
二、對賬及時准確
對所需資料保留完整，想辦法做好自己的工作，多做台賬，登記類似進銷存明細，及時核銷賬
三、稅務籌劃
關注所在行業的稅收政策，盡量爭取政府補貼，對產品的價格最好通過關聯方做定價管理，合理配置各個稅種。
四、信用控制
對回款，逾期款進行跟蹤
五、預算管理
針對公司的財務數據跟現金流、費用分析，合理控制公司的資金，能出具預算分析報告最好
六、財務分析（銷售分析、成本分析等業務分析）
每個月出具一次銷售分析報告內容包括銷售額，應收賬款，回款，逾期款的報告，當然財務分析報表也是要有的
總結一下：會計核算、監督內控、財務分析、對賬管理、逾期管理、權證管理多問