Ⅰ 人脉资源变现-该不该变现、怎么变现
今天和朋友在交流，他说你认识这么多的企业老板，难道你就没有想过怎么把这些资源变现吗？
我说我只是单纯的想和他们搞好关系，根本没有想过怎么样去变现的问题。
回到家里，我在想，为什么现在什么都要变现呢？流量变现、人脉变现、产品变现，内容变现什么都能用来赚钱。
所以我去查了网络，发现“ 变现 ”的意思是把非现金的资产和有价证券等换成现金。其实这个定义很好理解，只有资产和证券才能用来变现。
非现金资产一般是指房子、车子、金子、戒指等等实物资产。有价证券就是股票。这里可没有说可以把人脉资源进行变现的。
估计现在社会上这种尝试把人脉资源变现的想法，肯定是最近才有的。
我们说的人脉也就是人际关系，体现了一个人在社会上和其他人的联系，我们所有的朋友、亲戚、同事其实都是我们的人脉。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。
于是我又去查了，到底通过什么方法可以实现人脉资源的变现呢。
通过调查我发现，现在比较火的是“流量变现”，其实就是通过付费广告来实现金钱的收入。但是一般企业家朋友根本没时间去关心你的广告。
另外很火的是产品变现，也就是把产品销售给用户、消费者。这种方法似乎可以实现人脉资源变现，就是将老板们需要的东西卖给她们。
但是老板又都比较精明，不精明的也当不了老板，所以能够把什么东西卖给她们呢？这时候就要结合你自己的特长了。
如果你是一个医药销售，那可以把保健药卖给她们，如果你是一个学校老师，那可以把家教培训卖给她们，如果你是一个软件销售，那可以把企业管理软件卖给她们。
卖的东西可以多种多样，但是老板一般个人主见很强，不见得会听你忽悠。
我觉得最高明的变现方式是人脉圈子搭建变现。你把你的朋友介绍给另外的朋友，让他们之间形成一定的资源互补，利益共享，这样的话，你作为中间人也能获得好处。
当然这个前提是你要真的帮他们去匹配相互之间的合作点。如果没有交集，那么人脉圈子的质量就不高，互动也不会很活跃。
这个社会，谁也不是傻子，如果你老是想着去赚别人的钱，估计别人也会离你敬而远之。
如果你给别人带来了帮助，替别人解决了问题，那么也许相互之间可以互惠互利。
人脉资源其实不仅仅局限在变现这么一种现实的途径，更多的你可以通过人脉资源找到很多好吃的、好玩的，你可以从别人身上学到不一样的人生态度，你可打开一扇扇通往社会的窗，看到社会不一样的风景。
人脉资源变现， 我们不能刻意为之，也许一切都是会顺其自然的发生。
Ⅱ 人脉资源变现
如何做好人脉资源变现
2021-04-30 一笑生花
听到了什么？
有海班班：
海明教练提到的整合资源，自己整合的怎么样？很多人没有做过自己的人脉整合
优质的圈子去泡着
1 成功人士：乐于助人（值得你帮助的人）
小到点外卖，大到创业
点滴恩情，铭记在心
2 跟顶层人脉保持联系
通讯录分类。155法则标注。对支持帮助的人：顶层人脉，高质量的联系，不同交情祝福
共同新鲜事，近况。不要刻意维持。没话找话
3 线下见面交流的重要性
深刻的印象，个人魅力，内涵
4 小而精的私人聚会
5 质量比数量重要
二三级人者举桐脉发展成一级人脉
跟海明教练深度长远的链接
咬定海明不放松，任尔东西南北风
胡士英：
第一周：答吵观察环境，团队
第二首坦周：躬身入局，助教服务
第三周： RC思维讲师
第四周：文案营
第五周：文案变现
第六周：自己的销讲训练营
第七周：带训练营
第12周 带领朋友富有营做助教。。。
第78天了
如何达成快速变现：
1想都是问题，做才有答案
2极速行动，学以致用
很多人只知道记，笔记做得很好，不会往外吐。
3 不断整理自己的知识体系
4 榜样的力量
5 聚焦
知识筛选的能力
6 销售能力
去干就行了，不用想太多
事情先去干就行，逢山开路遇水搭桥。
所有的学习有落地的群去接，去输出。倒逼自己成长。
解蕾：
执行力二十字方针用起来
目标设定，责任锁定，节点检查，及时激励，主动汇报
1 韬光养晦的同时，让自己被看见
持续逼自己，精进，创造影响力，绽放自己，留一些时间独处内省
多思多做，利他，采访牛人
2 找对圈子，上学下帮
把自己给出去，需要帮助人
资源变现就是价值变现
3 人脉变现～价值交换
人脉，金钱，个人成长，爱
知道自己为什么出发，去向何处
任何事情有长线主义
红涛教练：
遵循的道德心法
大慈无悔，大悲无怨，大舍无求，喜乐无忧
1 无缘的慈悲。没有攻利心去维护关系。真正利他，支持
2 同体共情
急于成交他人，不了解对方的状况和实际情况。过度承诺，加入。看上去变现了，后续问题就会暴露
人脉良性循环，正确路径
喜乐无忧。客户没买单而不是抱怨
3 三十六计，舍为大计
老板给多少工资干多少活？
不求得为目的的舍，方能大得
准人脉资源，精细化管理
海明教练：
哈维麦凯，世界第一人际关系大师
半夜借5万，不问原因，有多少个人能给？
麦凯66表格：很看重的人，朋友。每建一个，周末拿出来背。
如变现学院：过生日发祝福
讲过一次的记得住，不问第二次
书《攻心为上》
跟对方认识1个小时发短信，一周送一本书，一个月贺卡，一百天一束花
交往数据化：感动。
跟别人认识的时间量化
比如孩子多大了？用心工具化：亲宝宝上有写
社交场合认识人会备注：在哪里，时间，做什么的
认识新朋友怎么做记录，人脉整理。自己很受益分享出去，作为见面礼送给别人
先付出，先予后取，天道
人都是自私的，比如拿到照片先看自己。反人道去做，刻意练习
拜访人空手不礼貌。当面送对其他人不好。送礼背后送。不得罪人。包里放小礼物。变魔术送道具
变成你想要的形象。可以设计出来，很短时间拥有。设计出你想要的人设
富兰克林方法
画一张纸：左边是缺点，右边是优点
怎么整合人脉？做公众账号：399时间管理社群
胡明喻：视频号做得好，没有变现
有流量，不会运营
超级链接者。资源整合在一起的能力。不论技术怎么样。
碎片化时间在干什么？搜索看其他人的社群，有改进的点，谈合作
认识多少人？能麻烦多少次？
人脉的认知：认识你的人不是你的人脉。
给她们打几分？她们有什么需求？
这一周跟谁联系的频率高？
高频接触的人换一批，换成高能的人
采访十大牛人（普通聊天占用时间，不跟你聊）
价值增值。新领域新的技能提升
社群运营的思维是否具备。微信是最好的创业工具。
屏幕使用时间？会很惊讶。六七个小时或者更多。创造价值
清风阁主六脉神剑：变成系统。
渠道：模仿照搬。如阿紫，刘旭，艳清
助教，班主任，服务变现
带着一个视角，学有专长，成为高手
社群很好？变成社群高手
个人品牌？变成高手
1钻研一本书
2实践中去实操
3高手指点
4研发新的系统
有无实操群主思维模型？
总结：
1顶尖高手如何做的
2研究痛点，供需不平衡
3打造好玩有趣的人设
4自身价值成长路径。具备新的能力
刻意练习去研究
海明教练答疑：
别人知道你是做什么的吗？愿意向身边的人做转介绍吗？这就反映出产品，背书做的怎么样
没有利益的交往做得很好，愿意给你机会
是否给人的印象是靠谱的人设。
想到了什么？
1 做好时间计划了解五月课程标注按时参加
2 人脉多经营，多联系去接触有价值的人每星期约朋友
3 聚焦，筛选的能力需要提升。觉得什么都需要学，需要去提升。反而什么都做不好
4坚持看书 积累语言句子多输入再输出
下一步行动：
1坚持早起运动
2.坚持早起看书背金句
2麦凯66的表格用起来
Ⅲ LinkedIn怎么用大数据赚钱
我来重点讲一讲商业如何变现。我觉得这是国内最应该注重的一块，现在国内大家都在讨论云，讨论云计算，讨论大数据，讨论大数据平台，但很少有人讲：我如何用数据产生更多价值。
举个例子。四年半前我加入 LinkedIn，第一份工作是支持内部销售员工。当时加入我很幸运，公司才 500 个人，但是我一个人工作，要支持 200 名销售。那他们每天问我的问题，就是这些：
“Hi Simon，我应该给哪家公司打电话？谁是这个公司决策者？我应该怎么和这个决策者接洽？我们这么多人，谁去接洽？我们去到那边后，要讲一个什么样的故事？”
这里背景是：当时 LinkedIn 内大概有 300 万公司信息，这是从每个用户简历里抽取出来的，但这 300 万个公司，作为销售人员，他不可能给每个公司都打电话，那哪家公司，他最应该打？
也就是说：第一，我该给哪个公司打电话？这个公司，它对 LinkedIn 来说值多少钱？因为我们是客户每年交一笔钱这样的 Model；第二个问题，谁是这个公司决策者？比方说谷歌两万员工，难道要打两万个电话，还是说，应该给某个重点的谁打电话？
第三个问题，如何才能和这个人接洽？你想，因为 LinkedIn 是个职业社交网络，它还是非常讲究人与人之间的关系，我们知道，正确关系和桥梁能提高很大生产力。那第四步，我们 LinkedIn 有 200 名销售，谁最应该去和这个公司接洽？第五个问题，我们去到那边了，要讲一个什么故事？
现在我用 Linkedin 数据，来一一回答这五个问题。第一步大家可能知道，LinkedIn 最大业务是“猎头”这块，这块业务，大概占今天总收入 60%。那首先第一，哪家公司会花多少钱这个问题，我们能否用 LinkedIn 数据来解决？
第一，我们去分析每个公司，它有多少员工；第二，我们去分析，这个公司它招了多少人；第三，我们去分析，这个公司它流失了多少人；第四，我们去分析，这个公司都从哪里招的人？他的工作性质是什么，工种情况，头衔是什么，位置在哪里，功能是什么？他的职位，他的级别，一步一步一步，这些都是我们模型里面的各种功能。
下一步的话，我们去分析，他们内部有多少 HR 员工，多少负责猎头的人，他们猎头流失率，他们每天在 Linkedin 日活是多少。那当所有这些信息汇总完，我们做了一个看似简单但背后很复杂的模型，这个模型最后走完出来的结果，就是一个数字：Dollar。
就是：这个公司每年会在 LinkedIn 花多少钱。就这么一个数字，刚才说了那么多废话，最后给到销售人员。
比如当时谷歌我们预测，谷歌要花 10 个 Million 在“猎头”这块，这是谷歌去年数字。但我记得，我刚来时谷歌每年才花 3 个 Million。然后当时销售人员说，Simon，这是不可能的事。那我说，你根据数据分析出来的结果，就应该是这个数字，而且谷歌它只会花得更多，而不是更少。
接下来第二个问题：谁是决策人？当时我们通过分析谷歌内部社交网络，找到了那个决策人。这里，很多人认为他应该是 VP 或 HR 来买这个产品，但我们发现：这种想法比较靠谱，但还不是最靠谱。
我们最后发现：真正要买 LinkedIn 服务的人，其实是一线产品经理，是使用 LinkedIn 在上面猎聘的那些人，他们才是真正想买 LinkedIn 服务的人。但是呢，他们上面的老板是签字的，所以说我们就 Target 这些中层的管理人，同时他还非常用 Linkedin 的这种人。这个转化率瞬间就增加了三倍，就是当时发现这个以后。
再下一个问题：如何接洽？我们通过分析我们 LinkedIn 内部销售人员，和这个相对来说的决策人关系，来找到哪个人对他有最高社会影响力，或者和他社会关系最近。那我们就派这个销售人员，去跟他接洽。
第四步就是，我们分析内部所有销售人员和这个公司关系，找到最强的那个销售人员，或者找到他团队里面，哪些人能支持他，哪些能帮他建立关系。你想想，不是我的关系认识比如说你，而是我的团队，帮我介绍这个“墙”的关系去认识你。这样来说，又一步把这个社会关系再一次地往上提升，进一步增加转化率。
也就是说，我们把所有这些步骤，从以前想做到这件事，大概需要四到八小时时间，缩短到今天 30 秒到一分钟时间。
以前的话，它需要花两个月，才能找到这些信息，和准备完这些信息。但三年前，它在 LinkedIn 变成了一个“钮”，销售人员只要把这个“钮”点了，它就能自动回答你这几件事，然后这几件事回答完了，一点，就出来整个这个故事。那故事是什么？故事是最重要的一点，故事就是：为什么说你们谷歌或者你们 GE 要买 Linkedin 的服务？为什么？
故事很简单，又回到了刚才我数据里的那几个问题，因为我们知道它人员流失情况，我们知道它公司增长情况，我们知道我们知道我们知道，我们知道远远比他们自己 HR 知道的东西多得多的信息，而且我们还知道，它在人力市场里竞争的这种优势和劣势。
这样来说，它就是一个完全相对真实的数据驱动的一个“故事”，而不是瞎编的比如说忽悠的一个故事，是一个基于事实的故事。
这样一搞转化率当时我记得，以前有销售人员和我说，他一个季度能 Close 一个客户比如说，上了这个后，他一个星期就能 Close 三个。这个在 2011 年年中左右，是我们当时非常大的一个 Win。
然后呢今天来说，这个“按钮”已经消失，我们都把这些信息推给我们内部的这些销售人员，通过手机，因为大家都在外面跑，没人有时间再点这个钮。现在来说，我们就直接把这个正确信息在正确的时间，推给正确的人，在正确地点。
那为什么可以用信息来推送？假设一个公司的 Senior Director of HR 离职了，立刻我们内部会驱动两个信息：第一个是通知这个客户经理，比如说内部哎你看，你这个 Top 的关系可能离职了，我们的竞争对手可能要进来；第二个信息：这个人离职了，又加入一个新公司，我们立刻又把这个信息，发给在管理那个客户的销售经理。比方说，一个非常大的候选人转到你那边了，你是否需要在他稳定下来后，把它拿下？
所有这些都是数据驱动销售的案例。今天来说，LinkedIn 内部有 3500 人以上在用这套系统，现在公司一共 6000 人，销售员工大概 3000 多人。也就是说，超过销售员工外还有人在用，那没用的话没人用，所以说这个东西是一个有价值的系统。
而且我们内部从大数据分析，还可以迭代出新的产品线。你知道 LinkedIn 三大商业模型：人才解决方案、市场营销解决方案和付费订阅，这是我们传统三大收入支柱。但实际上，第四个商业模型叫“销售解决方案”，它已经在今年 7 月底上线。
Ⅳ 老板持股高变现难吗
老板持股一般在公司内是比较高的，一个人在本公司持股比例最高的，才有可能成为公司的老板，也就是董事长，老板持股高变现是比较难，因为相关的法律规定和公司章程，对持股比例的转让都有明确的规定，只有符合法律规定和内部章程的规定，才能够转让或者变现，股份变现，受到一定的约束条件，所以老板持有股份比例较高变现比较难