A. EXW价格和_OB价格能差多少啊
1. EXW（Ex Works）价格与FOB（Free On Board）价格的差异，主要体现在卖方承担的责任、费用和风险上。
2. EXW价格是指卖方在其所在地（如工厂或仓库）备好货物，并将其置于买方控制之下，即完成交货。这是卖方责任最小、买方责任最大的术语。
3. FOB价格是指卖方在指定装运港将货物送过船舷后交付，货过船舷后买方承担全部费用、风险和损失。卖方需办理货物出口清关手续。
4. EXW价格通常不包括运费、报关、港杂等费用，这些均由买方承担。而FOB价格包含了从工厂到装运港的运费和出口报关等费用。
5. 因此，EXW和FOB价格的差异，取决于从工厂到装运港的运输费用、出口报关费用以及港杂费等。这些费用在FOB价格中已包含，而在EXW价格中则由买方另行支付。
B. 外贸报价中Exw、FOB、CIF是什么有什么区别
外贸报价中的三大术语：Exw、FOB、CIF，它们各自代表什么？有何不同？
首先，我们来了解Exw，它全称为出厂价（Ex Works）。通常情况下，这个价格包含了生产成本、研发、包装和售后等所有供应商承担的费用，加上一定的利润，是供应商在报价中的起始点。Exw价格是供应商对产品的定价，客户如果接受，就自行负责从工厂到最终目的地的运输和相关费用。
然后是Free On Board，简称FOB，即离岸价。FOB的价格构成包括了Exw的所有费用，再加上从工厂到码头的运费。这部分运费涵盖了工厂到港口的运输，以及可能的港口操作费用，如港杂费、报关费和拖车费等。在报价时，务必明确指出具体港口，比如“FOB上海价1100/吨”，因为不同港口的国内运输成本可能会有所差异。理解FOB的关键在于它是货物上船前的全部费用，标志着产品离开岸边的那一刻。
接下来是CNF，Cost and Freight，意为成本加运费。CNF等于FOB加上国际运输费用，通常指的是海运费用。在报价CNF时，需要提供具体的运费价格。与FOB不同，CNF并不需要注明港口，因为运费已包含在报价之中，客户只需接受这个整体费用。理解CNF的实质是包含了运输成本，使买家对总成本有更清晰的认识。
最后，我们来到CIF，全称Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费。CIF的价格结构与CNF类似，但额外包括了货物运输过程中的保险费用，通常保险费用占总金额的千分之几，对总价影响不大。有趣的是，尽管CIF同样包含运费，但同样不需要注明港口，因为这些费用都包含在了CIF报价中。CIF的价格策略在于，它为买家提供了更全面的保障，包括运输过程中的风险。
总的来说，Exw、FOB、CNF和CIF是外贸报价中的四个重要环节，它们代表了产品价格的不同阶段，理解它们的区别和各自包含的费用，对于买卖双方来说都是至关重要的。在进行交易时，明确报价形式，确保双方都对价格构成有清晰的了解，是达成共识的关键。