如何推广房子成本价_楼房的成本价

❶ 怎样策划房屋销售的营销方案

第一节:销售策划概述
销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节:销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是"纲"，销售策划则是"目"，"纲"举才能"目"张。
一:项目策划所包涵内容:
(一)市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机、入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放
二:销售策划所包涵内容:
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节:销售策划的内容及步骤
一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解，所谓"知己知彼、百战不殆"。
三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四:项目再定位:根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五:项目销售思路:
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六:项目销售策略:
(一)项目入市时机选择
理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备:
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2、你已经知道目标客户是哪些人;
3、你知道你的价格适合的目标客户;
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7、已制定出具竞争力的入市价格策略;
8、制定合理的销控表;
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;
11、尽力完善现场氛围;
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13、其他外部条件也很合适。
二)项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的:降低客户成本，一切为了销售!
(三)销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节:销售策划的原则
一:创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二:资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。
三:系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四:可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节:检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

❷ “成本价出售”的房子如何进行买卖，和一般商品房买卖有何不同

通常房产证上标注“成本价出售住房”货“房改房（成本价）”这两种情况就属于公房。
公房取得上市资格后，可以和正常商品房一样买卖。
只要通过售房单位取得《放弃回购证明》就算是有上市资格了。

1、这类房子的产权是不是完全产权，和商品房相比有何不同？
答：这类房子不是完全产权，不能自由买卖，要在取得得上市资格后，才能和正常商品房一样买卖。只要通过售房单位取得《放弃回购证明》就算是有上市资格了。
“公房”和一般商品房买卖的不同点有以下4条：
① 出售公房缴纳个人所得税时，视为“无原值”房产，按全额1%的征收率计征个税。
而不是商品房的“差额20%个税”。
因为公房在购买时免征个税，出售时没有原值记录。
② 出售公房缴纳营业税时，始终视为“普通住房”，不会因“超过普通住房标准”产生差额营业税。
③ 出售公房后，一年内买房，可以用售房金额抵减契税计税金额，减免契税。
举例：出售一套100万元的公房，一年内又买了一套120万元的房子（任意类型房产均可），减按20万元的基数计算契税。如果买的是一套90万元的房子，则全额免契税，剩下10万元的减免份额可以今后再用（1年内）。
补充：减免契税的待遇，售房人本人或售房人的直系亲属（父母、子女、祖父母、孙子女、配偶）买房都可以用。买一手房、二手房、车位、商铺等所有缴契税项目也都可以用。
④出售公房时，在房管局领取新房产证的环节中，要补交土地出让金/综合地价款，这项费用不属于税金，各地计算标准不同。

2、是否影响我以后再次出售？如果以后遇到小区拆迁之类的事情会不会影响我的权益？
答：公房在进行过一次买卖（并交齐土地出让金）后，房屋性质就会变成普通商品房，房产证上也不会再有“成本价出售住房”或“房改房（成本价）”字样。从此和商品房性质完全一样，不会影响未来利益。但是再次出售时也不再前面提到的公房减免税待遇。

3、如果我现在要买，不通过中介的话，需要交纳哪些费用？
答：卖方需要缴纳营业税和个人所得税，楼主作为买方只需要缴纳契税。

4、我在买卖的时候是否必须把房主的《土地使用权证》（土地证？）也过户过来？如果房主没有土地证怎么办？会对我以后的权益造成哪些影响？答：如果原房主持有土地证，可以在过户时一并变更过来。但是公房通常是没有土地证的，不影响买房人的未来权益。实际上，除了【公寓】类房产，大多数房屋都是没有土地证的。

❸ 房地产怎么做营销推广

1、定位清晰
虽然房地产行业可以面向所有的消费群体，但是每个房源都有主打的优势，如学区、地段、价格，所以房地产网站推广前，需要进行清晰定位该房地产的优势，准确定位少走弯路，根据自己房源的目标客户有针对性地进行网站营销推广。
2、制定网络营销推广方案
房地产可以使用的营销推广方法有很多，但是还是需要根据房地产品牌定位和服务对象，制定最佳的网络营销推广方案。
3、营销推广预算
每一种推广方式所需要的资金预算都是存在差异的，如SEM成本较高，一旦资金抽离，排名下跌；而SEO前期资金成本投入较大，网站排名一旦上升，维护成本较低，是一种低成本的营销推广。所以，房地产网站营销推广需要先确定能投放的资金成本，再进行推广，确保资金链充足。
那么，房地产网站推广渠道有哪些？哪些适合房地产推广呢？接着往下看。
二、房地产网站推广渠道有哪些？
在移动互联网的营销时代中，有很多种推广渠道，如SEO、SEM、视频营销等，下面详细来看下房地产网站推广使用SEO与SEM两种推广渠道，应该做到日常哪些方面:
1、SEO推广
定时更新房地产网站文章站内内容是网站立足之本，所以需要站在房地产用户需求制定网站内容，融入他们所关注的信息，如房地产的价格、地段、周围的配套措施等等，让用户通过文章内容更加了解该房地产网站的相关信息。
2、SEM推广
观察竞价排名关词的点击情况用户都是通过关键词搜索而找到房地产网站的，所以需要时刻观察竞价排名关键词的点击情况，如果某个关键词点击率比较低，需要及时调整其价格，提高网站排名。

❹ 房地产价格策略

一、成本+竞争？消费者+竞争？
无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。 
三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。 
成本+竞争定价策略的决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼盘价格。 
消费者+竞争定价策略的决策流程是：竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具体价格。 
很显然，目前多数发展商选择的是成本+竞争定价策略，因为它最简便易行，因为这样能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，更因为多数发展商是在房子盖好了快要卖时才考虑价格的。但从上面的比较中我们可以看出，这种是典型的“产品主导型”策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险：首先是定价过高产品滞销的风险。在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥于价格体系之外，而现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能使交易成为现实，一旦出现不能有效满足消费者需要与欲求的设计、建筑，依成本+利润方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到消费者的回应，于是产品滞销，于是制定价格时预期的利润也就成了“虚拟利润”。其次是定价过低较难赢取超高额利润的风险。当前地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，因此经常可以依靠新规划理念、新建筑设计、新户型设计、创新的小区环境营造、新建筑材料、新科技运用等为楼盘树立起与市场流行产品截然不同的形象，并带给消费者特殊的附加价值，而企业也就能轻松赢取超高额的利润，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式显然难以做到这一点。 
消费者+竞争定价策略最大的好处由于以消费者的潜在心理接受价格为出发点，以竞争对手为参照，因而无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求为原则，并时刻注意区别或跟随竞争对手，因而实现开发目标（高额利润或快速回笼资金）的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态，能使开发效率达到最高。 
但这一定价策略需要发展商有以市场、以消费者为中心的开放心态，需要认识到价格是一种是与产品、市场、销售、形象、宣传推广一起构成一个互有关联的系统策略，需要在前期做大量的专业研究，需要大量同时具备专业与市场知识的管理人才，因而在目前国内的发展商中，只有万科、深圳的金田、招商、华侨城、北京中鸿天、广州金业、上海华辰等大市场中的大发展商才能做到，但反过来，从市场出发、从消费者出发也正是他们屡屡成功的主要原因。 
二、金子？银子？
价格策略是房地产营销中事关项目成败的关键一环。即使大家都以成本+竞争或消费者+竞争模式定价，不同的开发目标、也会因不同的人、不同风格的发展商而做出不同的选择。我们可以将其简单地分为三类：银子要卖金子价、金子只卖银子价、金是金银是银一定要卖个“实价”。 “银子卖出金子价”当然是多数发展商的梦想，因为这样可使利润的最大化，而追逐利润正是商人的天性。在当前发育尚不成熟但发展极为迅速同时消费层级需求差距日益拉大且真正的“金子”并不多的市场环境下，要实现这一点虽然难度不小，也并非完全不可能。
要做到这一点首先必须使“银子具备某些金子的品质”，也就是需要为楼盘赋予一些高层次、高品质元素如创新的规划设计、创新户型、创新的材料运用、创新的科技成果运用等，这些投入虽然并不需要“金子”的代价，但却使楼盘具备了领先竞争者的内在优势，因而也就具备了“金子般的品质”。其次还必须使“银子看起来象是金子”。而这就需要高超的楼盘形象和卖场包装技巧，必须使楼盘从外在形象、传播形象、卖场形象都显得比竞争对手高贵、典雅。最后，还必须让消费者相信楼盘确实具有等同于“金子”的价值，这就需要大规模、高规格、高层次的新闻炒作、整合推广去说服消费者。 
银子卖出金子价的好处不言而喻——只需完成销售50—60%即可获得不错的利润，一旦销售到90%，那真是赚得盆盈钵满。但在今天竞争日趋激烈的市场环境下，这一策略的难度越来越大风险系数越来越高，它只适合内部管理、控制能力特别强且富有创新精神与创新能力的企业。近年也有少数发展商，发现了“利润最快化”而带来的资金融通成本的降低和资金效率的提高，有时将“金子”从轻看待，所获所得反而常常出人意表。于是也有人主动选择“将金子当银子卖”。由于“物超所值”，只要有着正确的传播策略，让目标消费者都认识到这是一块金子，就是实现100%销售也不是难事，这样的实例不在少数。这一策略特别适合资金压力较大而需要迅速回笼或出于特别的战略目标而对市场份额有着强烈需求的企业，毕竟要作出“有钱不挣”的决策是件困难的事。 
尽管绝大多数发展商希望能赚取最高额的利润，但市场实际中多数发展商选择的却是比较平实的策略：“金是金银是银”，物有所值。毕竟这是风险不大、利润不小的稳健策略。但这一“夹在中间”的策略也有其不利的方面：销售周期较长因而销售过程中控制性失效风险不小；价格不高不仅获得平淡而且不利于树立公司形象、价格不低较难聚集人气迅速完成销售，一旦销售遇到阻力更将因提价则市场无法接受，降价又有损公司品牌而陷入尴尬。 
最有力的策略当然是通过包装让楼盘“看起来像是金子”，但又只售银子的价，“尽量挤掉价格中的水分”，使价格尽量回归价值，从而使发展商有利可赚，消费者乐于接受。这就需要充分、专业且强有力的策划。 
三、开盘：高开低走？低开高走？
好的开端往往也意味着成功了一半。因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关键的一步。在此我们拟对价格走势进行定性分析，讨论楼盘的价格走势与地产营销的整体效果的关系，以确定明确的价格战略。 
我们前两篇已经分析到，在房地产营销中，价格是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整，价格高了要降低，低了可调高。问题的关键是，对新推楼盘来说，是低价开盘，以后逐渐走高好呢？还是高价开盘待完成初步销售目标后再低价清货好? 
低开高走有如下好处：（1）价廉物美是每一个购房者的愿望。一旦价格比消费者的心理价格低，给消费者以实惠感，就容易聚集人气。消费者知道了发展商“先低后高”的战略后，因其中包含着升值空间，也容易成交。而开盘不久的迅速成交，又能促进士气，提高销售人员乃至全体员工的自信心，以更好的精神状态开展日后工作。（2）低价开盘，价格的主动权在发展商手里，何时调高，幅度多少，可根据市场反映灵活操控。（3）资金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行。 (4)先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，发展商容易形成口碑。 
低开高走也有不利之处：（1）低价低利润是必然的结果。（2）低价很容易给人一种“便宜没好货”的感觉，伤害楼盘形象。 
高开低走的好处是：(1) 便于获取最大的利润。（2）高价未必高品质，但高品质必然需要高价支撑，因此容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示。（3）由于高开低走，价格是先高后低，或者定价高折头大，消费者也会感到一定的实惠。 
高开低走的不利之处是：（1）价格高，难以聚集人气，难以形成“抢购风”，楼盘营销有一定的风险。(2)先高后低虽然迎合了后期的消费者，但无论如何，对前期消费者是非常不公平的，对发展商的品牌有一定影响。 
实际上无论是高开低走，还是低开高走，都不是绝对的，销售过程中的价格变化是较为微妙的。作为发展商，关键的问题是要在楼盘定价的前期，综合权衡物业形态、品质、市场态势、消费者心理，寻找合适的机会点，这样才能真正赢得市场。否则不考虑楼盘销售的成交量以及时间成本，将会受到严峻的市场考验。风险亦在其中。 
从以上分析我们可以看出，低开高走策略适合以下三类楼盘：（1）项目总体素质一般，无特别卖点；（2）郊区大盘或超大盘，这类楼盘首要的是聚集人气。入住人多则容易在消费者心中形成大社区概念，而销售也将直线上升，如人气不旺则极易因位置等缺陷而无法启动。（3）同类产品供应量大，竞争激烈。 
而高开低走策略则适合以下楼盘：（1）具有创新性独特卖点。（2）产品综合性能上佳，功能折旧速率缓慢。 
价格之于营销的重要性无需赘述，因此不管决定选择哪种策略，重要的是对市场有清醒的认识、对楼盘有客观的分析，对策略执行有细密周详的计划，对价格与其他营销措施的配合有充足的准备，而且在市场营销中应不断对进行价格曲线的维护，这样才能达到整合营销的效果。
尾盘：降价清货？精细营销？ 
“尾盘”即主要战略任务完成后尚未售出的单位。不同的公司、不同的项目、不同的开发目标导致何时才算进入尾盘阶段的认识也不尽相同。对于“银子卖了个金子价”的项目来说，可能销售超过75%以后的都属尾盘，而对于“将金子当银子卖”的项目来说，尾盘量可能不超过10%。 
不管其数量如何，既然不能在预定时间内被主流消费者所接受购买，尾盘自然也都是具有某方面缺陷的产品：如朝向不好，主卧或客厅朝北或有西晒；如在项目中的位置不好，采光、通风均有不便或项目临近绝妙风景却无法欣赏；如楼层不好，“顶天立地”型；如户型结构不好，卧室、客厅面积比例不适或有多边型或厨房卫生间位置不当；如单位面积过大或过小消费层面非常之窄；甚至有的只是很冤屈地被某些人指为“风水不好”…… 
既然是尾盘，总量自然较小，大规模投入营销费用不甚经济；既然都是些“问题房”，营销难度必定更大，加之发展商已经完成开发战略目标实现主体利润，资金等各方面的压力都不大，因此尾盘期的营销任务只是继续回笼资金，或尽快了断以腾出身手投入下一个项目或其他工作。因此多年来发展商们对付尾盘的办法似乎都只有一招：降价。有的是明降，公开一点的是在广告上大声吆喝“大降价、大让利”，含蓄一点的就搞什么“一口价、统价销售”或只在实际销售中提供更大的折扣。也有暗降的，如 “送豪华装修”、“送全屋电器”、“送一年管理费”、“送家具”…… 
在除了发展商之外全国人民都认为房价过高的今天，降价当然有着不可小视的威力，在降了几次价后不少尾盘还真清仓了。但降价也有点小问题，首先当然是损失利润；其次是损害前期购买者利益，让他们觉得不平衡从而伤害发展商品牌形象，因此准备在地产行业打持久战的企业还是应慎重对待。此外还有些问题是降价所无法解决的，比如户型结构存在严重功能缺陷——房子与人们生活的关系太密切了，加之再怎么降其总价也不是笔小数，很少人会花巨资买一套使用极不方便的房子——这其实也是全国空置房面积年年创新高的重要原因。 
其实，处理尾盘远不止降价这一简单程式化的模式，逐一分析每个单位成为积压品的问题所在，在对市场深入研究的基础上，实施“精细化营销”才是更高效、更全面解决尾盘问题的方式。 
我们就曾成功地为两个不肯降价的发展商解决尾盘问题。一个是高档小区，二十套原本看好的四房却成了库存，我们调查后发现原来不少客户认为该户型房间太多而卧室面积又普遍偏小，于是我们动员发展商将其改成三房，果然很快售罄。还有一个是中档偏低的小区，一批“大三房”由于总价较高而无人问津。调查中我们发现附近出租房市场需求旺盛且价格相当高，于是我们又将其改为四房，然后“诚征房东”——寻找有意向的投资客，“房东”上门后甚至很快就为其找来了租户！结果自然是四方同喜：发展商消化了库存、投资客找到了收益好安全系数高的投资项目、租户住进了崭新的花园小区…而我们的喜悦自然更难以言表。 
不同竞争阶段下的价格策略通览欧美主要发达国家进入资本主义社会后的经济发展史，我们即可发现，他们的市场共经历了竞争程度明显不同的四个阶段：初级竞争阶段、完全竞争阶段、垄断性竞争阶段、寡头垄断阶段（完全垄断只存在于由政府以行政手段控制的领域）。不同的发展阶段，代表着不同的市场类型、不同的竞争程度和价格状况。阶段企业消费者竞争状况价格状况 
初级竞争企业数量很少被动、对产品认识少，需求层次低、购买力弱卖方市场、简单竞争，竞争主要体现在生产能力高价格、低质量 
完全竞争达到最多重视产品质量，需求向多元化、多层次发展，逐步形成品牌意识十分激烈，品质、营销手段成为竞争的主要武器价格迅速降低但波动大、价格差距明显 
垄断性竞争逐步减少专家型消费者、品牌意识强烈、对自己有明确的身份界定竞争激烈。竞争内容转向企业独特核心竞争力价格充分体现价值 
寡头垄断仅存少数几家专家型消费者，形成高度品牌忠诚度品牌、规模、资金实力成为主要竞争手段价格平稳 
在初级竞争阶段，市场多处于“短缺”状态，消费者不甚成熟因而没有过多的要求，发展商也不成熟因而没有太多的策略考虑。因而此时的价格几乎全是成本+利润的结果，而且是很高的利润。在完全竞争阶段，由于涌现了众多的地产公司，市场已由“一团和气”、“你好我好大家都好”演变为“你死我活”的激烈拚争，消费者在长了见识多了心思之后也越来越挑剔，于是有人就开始琢磨起消费者的需求、琢磨起产品的差异化，于是价格也不再是简单的实现利润的工具而成了一种锐利的竞争策略，“成本+微利”、“低于市场价入市”、“消费者心理价位决定法”、“竞争定价”、“差异化定价”等纷纷出笼，竞争对手动态和顾客心理对最终价格的影响日渐明显，而部分顽固抱定成本+高利润的企业则多半被消费者遗忘。而在垄断性竞争阶段，消费者的知识、经验也有了极大的提高，专家型消费者大量涌现，价格在购房决策中的影响大幅降低，由区位条件、产品性能、产品形态、服务、管理、品牌等一系列因素构成的“价值组合”才是吸引消费者的关键所在。同时，尽管竞争对手少了，但个个都是实力强大的劲敌，因此价格策略的制定更需精耕细作。但总的来说， “消费者+竞争”成为制定价格策略的主要模式，而且位置、交通、环境、规模、配套、建筑形态、建筑质量、楼层、朝向、品牌等房地产价格主要参数的权重明显变化，品牌在楼盘价格系数中所占比重显着增大。回顾我国房地产市场，尽管只有短短十来年时间，但象深圳、广州这样起步较早的城市，却已走过了初级竞争、完全竞争阶段并正非常清晰地走向垄断性竞争阶段，而其他多数大中城市则处于完全竞争阶段，甚至还有部分中小城市仍处于初级竞争阶段。在不同的城市，我们可十分清楚地看到由于所属竞争类型，发展商制定房地产价格策略存在着十分明显的差别。 
“低开高走”的实际操作问题 
“低开高走、步步高升”恐怕是楼盘最理想的价格走势。但在价格仍是绝大多数人购房第一考虑因素时，价格的任何变动都将给销售带来极大的影响，因此真要操控得既能为发展商赚来预期的利润，又不影响销售甚至能推动销售，可实在不是件简单的事儿：促成价格调整的动因是什么，是早在计划之中还是销售过程中“具体问题具体分析”的结果？销售热到何种程度能调价？销售不畅时能涨价吗？每次调多少？一共准备调几次？调价之后该跟进何种促销手段？所有这些，都需要认真考量。目前市场有两种控制“低开高走”的基本模式：工程进度模式和销售推动模式。所谓工程进度模式，即项目价格走高主要依据工程进展。开工未久，项目形象尚无法充分展示，因此以试探市场、检验项目定位为主要目的的内部认购，其价格也最低；公开发售开始，项目形象包装、卖场包装准备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格自然要比内部认购期高出一筹；至实景样板间开放（或其他工程进展中标志性时间），工程形象日臻完善，销售高潮已经形成，略略调整价格，客户抗拒心理一般不大；项目封顶标志着项目主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，适当调高价格消费者也能理解。对于分多期开发的大盘或超大盘来说，随着工程不断展开，生活气氛、居家配套设施的日益完善而一期比一期价高更是常见策略。销售推动模式即主要依据销售进展机动灵活地调整价格，一般来说是在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！但前面的文章我们已经谈到，在真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格反这来也能推动楼盘的销售。1998年我们在操作深圳好景豪园时即成功地运用了此一策略。当时正是在97深圳房地产大热过后的深幅调整期，市场价量齐跌，一片悲观，多数发展商都在寻思如何体面地降点价或多送几份大礼以吸引人气。我们在充足的市场调查后，确认好景豪园聘请国外着名怡景师精心营造的小区环境和其永无遮挡的海景对目标客户有着极大的吸引力，于是决定逆市而动，调高价格3%并调动所有媒体强势传播“逆市飘红”这一惊人的“好景豪园现象”，结果一举创出了屡高屡旺、价格愈高销售愈旺的奇迹！ 
幅以3％至5％为宜。由于每次调价后楼盘总有一种市场的瞬间断层，因而如并没有特别的概念支撑，则必须准备适当促销补救措施，作为价格局部过渡。低价竞争不是唯一出路，以科学的价格调幅和调频，来调节楼盘在市场的动态适应性，是发展商值得关注的一个重要课题！

❺ 浅析房屋建筑成本的组成

例如上海住宅成本构成浅析
上海住宅房地产项目的成本主要由开发直接费和间接开发费两大部分组成。开发直接费包括土地费用、城市建设配套费、前期工程费、建安工程费、行政性收费、维修基金及不可预见费等。开发间接费主要由管理费、销售费用、财务费用和税金组成。
一、开发直接费
1.土地费用。2004年,上海市挂牌出让成交的住宅土地共27幅，土地面积18.01万平方米，平均容积率1.27万平方米/公顷，折合成平均楼面价为2080.09元/平方米。
2005年,上海市国有土地使用权出让公告1～6号126幅土地中，住宅用地仅1幅，所以,选择部分不同地段规划容积率较低的综合类用地为例。
从2004年、2005年成交的住宅用地中可以清楚地看到，未来几年上海通过国有土地使用权出让取得土地后开发住宅产品的基本土地费用。
2.城市建设配套费。城市建设配套费是上海住宅建造成本中最刚性部分，因为它一分也不能少。主要包括以下内容：
住宅建设配套费 320元/平方米
自来水配套费 17.5元/平方米
生活污水排放配套费 17.0元/平方米
供电配套费 145元/平方米
燃气供应配套费 24.5元/平方米
通信设施配套费 12.5元/平方米
人防设施配套费 60元/平方米
公共建筑配套费 84元/平方米（内环线以内）
合计 680.5元/平方米

最后一项上交公共建筑配套费知道的人不多。它是指该住宅开发项目在基地内未建幼儿园、学校、商业等公共设施的，需按住宅总建筑面积的2%、内环线内4200元/平方米、内环线外3800元/平方米为计算标准缴纳。例如,小区住宅面积为10万平方米，即100000平方米×2%×4200元/平方米=840万元，即该项目需上交给上海市房地产资源管理局840万元公共建筑配套费。
3.前期工程费。前期工程费用中勘察费、规划设计费、审图费、监理费国家都用明确的收费标准，由于市场竞争原因，一般来说有一点下浮空间。规划设计如请境外公司则费用较高，设计费协议商定。工程勘察设计费的收费标准为国家计委、建设部制定的《工程勘察设计收费管理规定》，自2002年3月1日起执行。
工程勘察收费采用实物工作量定额计费方法计算。
工程勘察收费=工程勘察收费基准价×（1±浮动幅度值）
工程勘察收费基准价=工程实物工作收费+工程勘察技术工作收费
工程勘察收费基准价的估算是一项非常专业的工作，它与地质构造、岩层特征、布孔多少、钻孔深度等等有关，每一个项目的要求不同，每一个项目所处的地理位置也不同。一般来说，工程勘察工作开发商采用招投标的办法来完成，即使对工程勘察专业不太了解，通过对标书的阅读和专家的评审，是能够招到一个价格合理、勘察成果良好的单位的。
工程设计收费按照工程概算投资额分档定额计算收费。由于每个项目的情况不同，除上述设计费基价外，还有专业调整系数、工程复杂程度调整系数、附加调整系数等。审图费根据《沪建建(2000)第791号》文的通知，“施工图审图收费标准暂时参照原设计监理收费标准执行”。所谓“原设计监理收费标准”是指《沪建建（98）第0234号》文。该文中规定设计监理费以工程估算价的0.35%～0.7%计取。
工程建设监理费根据2002年1月1日起实施的沪建监协字（2001）第20号文的行业指导价标准执行。
根据沪建监协字（2004）第5号文的通知，安全监理费按现行工程建设监理费上海市行业指导价标准的10%计取。
4.建安工程费。建安工程费由于住宅的类型不同（别墅、多层、高层、超高层）建安费用差距很大。如2001年竣工的多层住宅每平方米造价为947元，16层高层住宅每平方米造价为1367.63元。即使是同一类型的住宅，由于采用的施工方法或地下车库的分摊面积不同，对地上建筑面积的单方造价影响也很大。
以高层住宅基础围护形式为例，一个10000平方米的地下一层车库，用SMW工法搅拌桩作围护与用钻孔灌注桩作围护结构二者费用相差1000万元以上。假设地上建筑面积为10万平方米，仅此一项地上住宅每平方米造价就相差100元。上述地下车库，目前造价约为5000万人民币左右。假如该项目的地上建筑面积为10万平方米，则分摊到地上建筑面积为每平方米500元，如果该项目地上面积为5万平方米，该地下车库造价分摊到地上建筑面积每平方米为1000元。
所以，住宅的建安费用不能孤立地仅看地上建筑的单方造价，应该综合性地看待每一个项目，要充分认识到地下建筑造价对地上建筑面积单方造价的巨大影响。
建安工程费中的绿化工程费，每个项目的差距也是很大的。最基本的每平方米30元左右就可以了。如果小区本身品质很好，对绿化景观的要求很高，那么，每平方米投入100元也不算多。但这与小区的规模有关，小区越大，分摊到每平方米的绿化成本越低。
5.行政性收费。政府的行政性收费在住宅项目中仅占很小一部分。主要发生在竣工阶段，如建设用地竣工结案，需丈量土地面积；要取得房屋大产证，要测量房屋面积,都需要支付测绘费。现在因人们对环保的要求越来越高，又有了室内空气检测费，按房间间数的5%取点比例抽检。
6．维修基金。住宅的维修基金在住户入伙前必须交付。依据是《上海市商品住宅维修基金管理办法》2000年市政府91号文。收费标准为：房屋成本价×7%×建筑面积，房屋成本价现在上海市以每平方米1198元为计算标准。其中住宅部分开发商承担4%，即1198×4%×住宅建筑面积，地下室、会所、自行车库等由开发商全部承担，即1198×7%×建筑面积。
7．不可预见费。在一个项目的开发过程中，不可避免地会遇到这样那样的问题。如地下发现暗浜、流砂层需处理。基地周边居民因日照减少、粉尘等影响要求补贴等等。不可预见费根据项目的复杂程度和总投资的多少，以前期工程费、建安工程费的3%～10%估算。
二、开发间接费
1．管理费。开发商的管理费一般按直接费的3%估算。
2．销售费用。销售费用是指项目在其销售过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理机构的各项费用和佣金。
众所周知的样板房，就是因销售产品需要，在销售过程中发生的费用。其它还有广告费、推广费，等等。一般来说，销售费用为销售收入的3%左右。
3．财务费用。财务费用是指房地产开发企业为筹集项目所需资金而发生的各项费用,主要为借款的利息,其它包括金融机构手续费、融资代理费、外汇汇兑净损失等其它财务费用。
4．税金。房地产企业的税金主要有营业税、土地增值税和所得税组成。
三．如何降低成本，降低房价？
1、土地费用。土地费用主要发生于城市的动拆迁成本。政府收取动拆迁成本的30%作为土地出让金，住宅土地使用年限为70年。如果政府能将一次性收取的土地出让金，改为逐年收取,那么，土地费用相应会减少一点。
2、城市建设配套费。该项费用较刚性，开发商要用足政策，减少支出。如开发项目建有地下室，人防设施配套费可以与人防主管单位协商，改交人防设施配套费为建人防设施费。就是在原地下室的基础上，增加人防设施，达到防空要求。这样增加设施的投入肯定比每平方米交60元人防设施配套费要少得多。如果新建的小区面积大于6万平方米，供电配套费可以打9折，要积极争取。还有住宅建设配套费，如新建小区内有门卫、居委会等配套设施，或是辅设过红线外的市政管道，可向房地资源局有关部门申请返还一部分款项。
3、前期工程费。一个项目规划设计得是否合理，是该项目能否成功的关键。所以，设计时能结合成本综合考虑，比拿着施工图去考虑如何节省钢筋混凝土要强百倍。因此，必须要求设计单位重视施工生产在技术、工艺、手段及材料用品等各方面的信息，使设计方案做到具有科学性、先进性与施工的可能性、经济性很好地结合。把成本控制落实到方案之初。
4、建安工程费。建安工程费的降低主要来源于施工方案的选择和应用新技术、新材料,如地下室的滤水层，传统工艺要30厘米，而采用新材料仅1厘米。它减少开挖深度又节约了围护结构和支撑费用。地下室围护结构方案的选择通常也能节约不少投资,如采用钻孔灌注桩作围护体系与用SMW工法新工艺作为围护体系，1个1万平方米建筑面积的地下室，后者可节约近1千万元。
5．销售费用。项目的销售费用开发商的投入差距很大，广告投入是伸缩性最大的。应该目的性较强地选择媒体，不要全面开花。从创建品牌着手，扩大市场知名度，增加顾客满意度。利用产品的优势，抢占市场份额，同时还要注意品牌效应，达到事半功倍的效果。

❻ 如何才能做好房地产销售

先得了解项目，把握住项目优势，将优势宣扬到极致；也得了解项目的弱点，想办法淡化买房人对项目弱点的发掘。要了解建筑材料，建筑形象，项目地段，升值潜力等项目的最关键的卖点。

❼ 房产营销策略，销售技巧

如果是书面演讲性质的策划书，可以去网络下载，然后根据自己实际情况加以修改。

关于房产项目的销售技巧，这里提一个爆销模式：佑商爆销模式。
爆销模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大，优惠力度也非常高，关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。
爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

❽ 房子的成本价是怎么得来的

要建一个小区首先开发公司要向政府申请使用这块土地，所以有土地使用税，经过各个机关审批，再开始由设计院进行设计，这就要设计费，之后进行招标，由施工单位进行建设，整个建设中有土建，水、暖、电器、通风、装饰等多个工序进行施工，同时还有监理公司进行监督工作，整个过程中需要支付人工费，机械费，当然还有建筑材料费。这也是一个商品运营的过程，所以还要有税金。而其中开发公司，建筑公司都要有利润在，于是我们所居住的房屋成本也就产生了。
费用昂贵啊！

❾ 中国房价的成本到底是怎么核算的，有没有公式啊

地块面积（平方米）x 地价/平方米+（建筑材料费+人工费+工具折旧费）/ 平方米 x 房屋单层面积 x 房屋层数 +银行贷款利息+房屋销售成本房屋销售收入：
房价/平方米 x房屋单层面积x房屋层数假设开发商征得地块面积为10000平方米（100米长x100米宽），地价/平方米为15000元（建筑材料费+人工费+工具折旧费）/ 平方米为2500元，房屋单层面积4000平方米，另6000平方米为空地，25层公寓，银行贷款3亿，利息10%房屋售价为1.5万/平方米按上述公式计算，房屋开发成本：地块面积（平方米）x 地价/平方米+（建筑材料费+人工费+工具折旧费）/ 平方米 x 房屋单层面积 x 房屋层数：1.0万x1.5万+0.25万x4000x25=1.5亿+2.5亿=4亿加银行贷款利息3千万和房屋销售成本2千万，则总开发成本为： 4.5亿
房屋销售收入：(房价/平方米 x房屋单层面积x房屋层数)1.5万x4000x25=15亿这样1万平米的地块造商品房开发商纯得利为 10.5亿利润约250%成本核算是指将企业在生产经营过程中发生的各种耗费按照一定的对象进行分配和归集，以计算总成本和单位成本。成本核算通常以会计核算为基础，以货币为计算单位。成本核算是成本管理的重要组成部分，对于企业的成本预测和企业的经营决策等存在直接影响。进行成本核算，首先审核生产经营管理费用，看其已否发生，是否应当发生，已发生的是否应当计入产品成本，实现对生产经营管理费用和产品成本直接的管理和控制。其次对已发生的费用按照用途进行分配和归集，计算各种产品的总成本和单位成本，为成本管理提供真实的成本资料。把一定时期内企业生产经营过程中所发生的费用，按其性质和发生地点，分类归集、汇总、核算，计算出该时期内生产经营费用发生总额和分别计算出每种产品的实际成本和单位成本的管理活动。其基本任务是正确、及时地核算产品实际总成本和单位成本，提供正确的成本数据，为企业经营决策提供科学依据，并借以考核成本计划执行情况，综合反映企业的生产经营管理水平。①完整地归集与核算成本计算对象所发生的各种耗费。
②正确计算生产资料转移价值和应计入本期成本的费用额。③科学地确定成本计算的对象、项目、期间以及成本计算方法和费用分配方法，保证各种产品成本的准确、及时。成本核算的实质是一种数据信息处理加工的转换过程，即将日常已发生的各种资金的耗费，按一定方法和程序，按照已经确定的成本核算对象或使用范围进行费用的汇集和分配的过程。正确、及时地进行成本核算，对于企业开展增产节约和实现高产、优质、低消耗、多积累具有重要意义。国家得利税(银行贷款利息+地价+购房税）》2亿

❿ 楼房的成本价

楼房的成本价若不包括地皮附加值等，框架结构的在1千元-1500元之间吧，砖混结构的在800-1000之间吧。个人估计，有错请指正。

如何推广房子成本价

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