⑴ 销售人员提成怎么分配
关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
⑵ 有没有相关法律规定销售提成是如何分配的
劳动部门没有直接相关的法律条文，属于劳动者与公司达成的自由约定。法律不予干涉。
销售者在涉及要求自己报酬的过程中需要注意一下三点。
一、确定业务提成的存在。主要是指劳动者与用人单位有关于业务提成所签订的特别协议及用人单位经过公示且劳动者认可的提成分配制度。有争议时，劳动者一般只具有初步的举证责任，若其能证明相应的证据材料受用人单位控制或管理，则用人单位应当承担举证义务。在业务提成的追索案件中，劳动者最基本的举证义务就是证明业务提成的存在。
二、确定业务提成的支付方式。主要是指业务提成的计算基数、提成比例、支付时间等。尤其是证明计算基数、提成比例的具体数额。
三、确定属于销售者应提成的业务范围。主要是指由本人跟进、参与、完成的从中贡献了自己的劳力精力的可分享的劳动成果。这也是业务提成作为劳动报酬理论的客观事实来源，劳动者付出了特别的劳动，可以取得相应的报酬。
综上所述，对于业务提成这一特殊的劳动报酬，劳动者要维护自己的权利，在工作中应当注意以上几个最关键因素。
⑶ 销售人员的业绩提成怎么做会计分录
企业销售人员的工资薪金一般主要由两部分组成：工资和提成，工资一般按月计提按月发放，属于固定薪资，而提成属于变动部分，发放提成一般根据公司规定，有些公司一个月发一次提成，有些公司一季度发一次。
因为销售人员的提成是公司为了销售而增加的费用，所以，无论提成的发放怎么处理，会计人员在进行账务处理时，仍然把此笔费用确认为销售费用。
先来看看什么是销售费用。
销售费用是指企业销售商品和材料、提供服务过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量..损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务招待费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。
但实际上，根据权责发生制的原则，在会计处理上，我们应该在提成所属月份，根据公司相关规定确定好提成计算依据，并据此计算出应支付给业务人员的提成，来确认销售费用；在提成发放的月份，做发放处理。
缴纳社保时：
借：销售费用——社保
贷：银行存款
工资计提时：
借：销售费用——工资
贷：应付职工薪酬——工资
应交税费——应交个人所得税
计提提成时：
借：销售费用——提成
贷：应付职工薪酬——销售提成
应交税费——应交个人所得税
发放工资时：
借：应付职工薪酬——工资
贷：库存现金或银行存款
同时，缴纳个人所得税时做如下处理：
借：应交税费——应交个人所得税
贷：银行存款
发放提成时：
借：应付职工薪酬——销售提成
贷：库存现金或银行存款
同时，缴纳个人所得税时做如下处理：
借：应交税费——应交个人所得税
贷：银行存款
⑷ 销售人员提成方式
合同是预付式的，即先交钱再消费，有可能存在合同提前解除或合同金额不足，需要续费的，卖螺栓螺丝螺母俞文龙认为解决的办法很简单啊，业务员的提成按照消费金额来提成，客户充卡再多，如果可以退钱的话，只能是按照客户消费金额来发放提成。员工离职后，提成应该发放，这样，在做的业务员才会放心大胆地去做，只要做来，就是终生提成的，对他们促进比较大。
⑸ 业务员销售提成该怎么算呢，是要减去相应成本吗
您好，业务员的提成是按工资薪酬来处理的，一般情况下，不能减去相应的成本的。
⑹ 销售人员的提成比例，是如何确定的
关于提成比例，我觉得应该参考行业的平均值，然后结合自家公司的实际情况去决定，没有统一的标准。
以上仅供参考，具体情况大家一定要结合自身的情况来，只有最适合你们公司的提成比例才是最好的！