1. 成本效益原则
法律分析:
1、客观性原则
2、实质重于形式原则
3、相关性原则
4、一贯性原则
5、成本效芦蚂益原则
法律依据:
《企业内部控制基本规范》 第四芦誉条 企业建立与实施内部控制,应当遵循下列原则:
(一)全面性原则。内部控制应当贯穿决策、执行和监督全过程,覆盖企业及其所属单位的各种业务和事项。
(二)重要性原则。内部控制应当在全面控制的基础上,关注重要业务事项和高风险领域。
(三)制衡性原则。内部控制应当在治理结构、机构设置及权责分配、业务流程等方面形成相互制约、相互监督,同时兼顾运营效率。
(四)适应性原则。内部控制应当与企业经营规模、业务范围、竞争陪哗埋状况和风险水平等相适应,并随着情况的变化及时加以调整。
(五)成本效益原则。内部控制应当权衡实施成本与预期效益,以适当的成本实现有效控制。
2. 企业如何控制成本提高效益
要提高企业效益,控制企业成本是关键,因此企业必须制定以下几方面的管理措施:
1、制定各类消耗定额。
定额是企业在一定生产技术水平和组织条件下,人力、物力、财力等各种资源的消耗达到的数量界限,主要有材料定额和工时定额。成本控制主要是制定消耗定额,只有制定出消耗定额,才能在成本控制中起作用。
工时定额的制定主要依据各地区收入水平、企业工资战略、人力资源状况等因素。在现代企业管理中,人力成本越来越大,工时定额显得特别重要。在工作实践中,根据企业生产经营特点和成本控制需要,还会出现动力定额、
费用定额等。定额管理是成本控制基础工作的核心,建立定额领料制度,控制材料成本、燃料动力成本,建立人工包干制度,控制工时成本,以及控制制造费用,都要依赖定额制度,没有很好的定额,就无法控制生产成本;同时,定额也是成本预测、决策、核算、分析、分配的主要依据,是成本控制工作的重中之重。
2、标准化工作。标准化工作是现代企业管理的基本要求,它是企业正常运行的基本保证,它促使企业的生产经营活动和各项管理工作达到合理化、规范化、高效化,是成本控制成功的基本前提。在成本控制过程中,下面三项标准化工作极为重要。
第一,计量标准化。计量是指用科学方法和手段,对生产经营活动中的量和质的数值进行测定,为生产经营,尤其是成本控制提供准确数据。如果没有统一计量标准,基础数据不准确,那就无法获取准确成本信息,更无从谈控制。
第二,价格标准化。成本控制过程中要制定两个标准价格,一是内部价格,即内部结算价格,它是企业内部各核算单位之间,各核算单位与企业之间模拟市场进行“商品”交换的价值尺度;二是外部价格,即在企业购销活动中与外部企业产生供应与销售的结算价格。标准价格是成本控制运行的基本保证。
第三,质量标准化。质量是产品的灵魂,没有质量,再低的成本也是徒劳的。成本控制是质量控制下的成本控制,没有质量标准,成本控制就会失去方向,也谈不上成本控制。
第四,数据标准化。制定成本数据的采集过程,明晰成本数据报送人和入账人的责任,做到成本数据按时报送,及时入账,数据便于传输,实现信息共享;规范成本核算方式,明确成本的计算方法;对成本的书面文件实现国家公文格式,统一表头,形成统一的成本计算图表格式,做到成本核算结果准确无误。
3、制度建设。在市场经济中,企业运行的基本保证,一是制度,二是文化,制度建设是根本,文化建设是补充。没有制度建设,就不能固化成本控制运行,就不能保证成本控制质量。成本控制中最重要的制度是定额管理制度、预算管理制度、费用审报制度等。
3. 成本效益原则的有效应用
应争取理解和运用成本效益原则
新审计准则第1621号《对小型被审计单位审计的特殊考虑》第二十五条规定,注册会计师(CPA)实施实质性程序时,应当考虑成本与效益原则。新审计准则指南中也多次出现CPA可以或应当考虑成本效益原则的规定。成本效益原则,可以理解为当企业采用一项内部控制时,必须保证实施此控制所引起的成本增加必须小于其所带来的效益增加。
尽管新审计准则授予CPA在一定前提条件下使用成本效益原则的“权利”,但不能滥用。日常审计实务中,相当多CPA以收费低、时间紧、人力少、任务重、不符合成本效益原则为由,无端缩减审计程序,审计过程中存在不全面、不规范、不认真履行审计程序,不能获取充分、适当审计证据的问题。笔者在对CPA执业质量进行检查时发现,一些CPA对风险评估程序根本不予实施,即使实施,多数仅是写点情况,抄点数据,摆摆样子,体现不出对审计风险的识别、评估和应对,体现不出对审计风险的导向性。一些CPA常常以实施控制测试不符合成本效益原则为由,对符合准则规定而且完全可以实施控制测试程序的不予实施。还有些CPA对重要的实质性程序也仅是进行细节测试,根本不考虑分析程序的运用,而且所谓的细节测试也仅是抄几张被审计单位的会计账页、会计凭证,复印几份盘点表、申报表、重要协议或合同。究其原因,这些CPA都强调了成本效益原则,但实际上,他们对成本效益原则存在着误解和滥用。
由于新审计准则及其指南没有对成本效益原则予以明确定义,这虽是造成许多CPA不能正确理解成本效益原则的重要原因,但不可否认的是,由于相当多CPA仅从有利于自身的角度进行理解和操作,就不可避免地存在着片面和错误。由此可见,正确理解成本效益原则是新审计准则学习和执行中一个重要的问题。
笔者认为,成本效益原则中的成本,是指CPA对拟实施的审计项目所拥有的时间成本和人力成本等审计资源,效益则是指CPA以合理数量的资源(成本)投入达到圆满实现审计目标完成审计任务的目的。所以,成本效益不是指经济效益的高低,更不是指审计收费的高低,而是指CPA在拥有一定审计资源的前提下如何在合理的时间内,以合理(不高也不低)的成本投入达到预期的审计目标,完成既定的审计任务。必须说明的是,由于来源于CPA自身或被审计单位等多方面的原因,CPA的审计不可能完全排除对低成本投入的追求或需要,但CPA的低成本投入必须建立在圆满实现预期审计目标、完成既定审计任务的前提之下。否则,CPA的低成本投入就不具有合理性,就有滥用成本效益原则、违反审计准则的嫌疑。
还必须指出的是,新审计准则及其指南仅是在准则或指南中多次提及CPA可以或应当考虑成本效益原则,但并没有对如何具体运用成本效益原则予以明确规定,对CPA作出不符合成本效益原则的判断必须符合何种前提条件未能明确,如应该履行哪些审计程序、获取哪些审计证据、如何在工作底稿中规范体现对成本效益原则的运用等问题未能予以明确,这些问题还有待CPA在今后的审计实务中作进一步的探索和研究。因此,笔者认为,CPA应该慎重和规范使用成本效益原则,不应动辄以遵循成本效益原则为由随意或无端简化审计程序,即使确实需要运用成本效益原则也必须在审计工作底稿中有必要的分析、判断和说明,如履行了哪些审计程序,获取了哪些审计证据,由此得出不符合成本效益原则的判断和计划省略哪些审计程序的结论等。
4. 如何做成本效益分析
1、明确你的成本效益分析的成本单元。2、列出潜在项目的有形成本。3、列出所有无形成本。4、列出项目的利润。5、加总和对比项目的成本和收益。6、计算投资行为的回报时间。7、利用成本效益分析为如何推动项目的进行提供建议。成本分析(又叫成本-效益分析,或者CBA)是对预期行为的潜在收益和风险的详细测量。其中包含了诸多因素,也包括一些抽象因素,虽然定量思维仍然是必不可少的,但成本效益分析所包含的艺术仍多于科学。成本效益分析对于有些典型的商业或个人业务,尤其是当他们面临潜在收益时,是十分有效的。虽然进行成本效益分析是一件复杂的工作,但你依然很有必要学会这个技术。愿意对数据进行仔细思考、收集和分析的人一定能做出顶级的成本效益分析。
1、明确你的成本效益分析的成本单元。因为成本效益分析的目的在于决定一个特定的项目或者行为是否值得进行,对于初始成本而言,你采用何种成本效益分析方法是十分重要的。通常说来,成本效益分析字面上的成本是针对钱来说的,但是,在一些金钱成本并不突出的地方,成本效益分析还可以用来衡量时间成本和能源成本,甚至更多其他的成本。为了证明这个论点,让我们在这篇文章中假设一个成本效益分析。我们现在假设现在在夏天周末销售柠檬汽水是盈利的,现在需要做一个成本效益分析,以决定是否要在小镇的另一个地点开设另一个销售地点。在这个案例中,我们关注的重点在于假设的第二个地点是否能让我们在长期中盈利,或者拓展销售地点的成本是否会过高。
2、列出潜在项目的有形成本。几乎所有的项目都会产生成本。例如,商业行为需要初始资金成本,投资用于购买商品和原料、培训员工等等。成本效益分析的第一步就是列出一个透彻的、详尽的成本清单。建议你找到相关项目的成本,以免自己有所遗漏。成本可能是一次性的,也可能是持续的成本。可能的话,成本应当依据实际市场价值和研究而定,但当市场价值和研究不可行时,你的估计也应该是明智的、经过研究的。下列是你的成本效益分析中可能会用到的成本类型:与投资行为相关的商品或设备价格
船运,操作和运输费用
营业费用
人员费用(工资、培训等)
不动产费用(租办公室等)
保险和税费
公摊费用(电费,水费等)
让我们快速地列出你新开的柠檬汁销售站会产生的成本:柠檬、冰和糖等原材料:120元/天
2个销售站每日员工费用:240元/天
质量良好的搅拌机(做沙冰用):480元/次
大容量冷却机:90元/次
用作制作和支撑广告板的木材和纸板:120元/次
我们的收入来源并不是柠檬汁销售站的税收,制作柠檬汁所用的水是可以忽略不计的,并且我们是想将柠檬汁销售站建在公园中,所以我们不用计算税收、公摊费用和不动产费用。
3、列出所有无形成本。一个项目的成本几乎不可能仅仅是有形成本和不动产成本。通常说来,成本效益分析也会把项目的无形需求,例如时间和能源囊括在其中。虽然这些东西不能在现实中买卖,但是仍可以把无形资源若用作他用而造成的损失视为现实的有形成本。例如,若花一整年的时间写小说代替工作,那么这就意味着这一年是零收入的。因此,在这样的情况下,我们是在用金钱买时间,用一年的工资购买一年的时间用作已用。下列是你进行成本效益分析时可能会用到的无形成本:在该项目上投入的时间,例如,这些时间挪作他用能够赚到的钱
花费在该项目上的能源
用作制定和调整日常事务
实现该投资行为时可能产生的商业损失
由安全性和员工忠诚度等原因造成的价值损失风险因素
下面让我们计算一下新开一个柠檬汁销售点会产生的无形成本。首先我们假设我们现有的销售点每周工作周末两天,每天工作8小时,每小时盈利120元:为了新建一个柠檬汁销售点需要将现有销售点关闭一天,用以制作广告板和选址,此项损失为960元。
每周花费2小时用作解决供应链问题:在初始的两周内一次损失480元。
4、列出项目的利润。成本效益分析的目的在于比较该项目的收益和成本——如果前者显着高于后者,那么这个项目就是可行的。像罗列项目的成本那样,将项目的收益都罗列出来,不过这一过程中需要用到的专业估计会远多于计算成本时所用到的估计。试着通过调查或相似的项目尽量让你的估计有理有据,为每一项有形成本和无形成本列出对应金额,以便直观地观察投资行为的正收益。下列是你的成本效益分析中可_会考虑到的收益类型:产出收益
节省的资金
累计利息
形成的资产
节省的时间和精力
重复的客户业务
无形的收益,类似于介绍业务、客户满意度、愉悦的雇佣关系、安全的工作环境等
让我们来计算一下新的柠檬汁销售点带来的收益和为每项估计的依据:由于人流量较大,我们的预期选址附近的一个柠檬汁销售点可以达到每小时240元的巨大收益。因为基于相同客户群的新柠檬汁销售点要与现有的柠檬汁销售点竞争,但我们的柠檬汁在这个区域还没有口碑,所以我们保守估计我们的盈利将少于50%,即每小时90元或每天720元,低价格将有助于我们的柠檬汁口碑在这个区域传播开来。
大部分时间中,我们最后将扔掉价值30元的变质柠檬。我们计划在两个柠檬汁销售点之间将更有效率地分开进行供给和损失估计。因为我们每周只有周末营业两天,所以每天能节省15元。
我们的员工当中有一位住处离新的柠檬汁销售点很近。如果我们让她去新的柠檬汁销售点工作(雇佣一位新员工到原来的柠檬汁销售点工作),她估计她将可以用节省下来的时间每天多营业半小时,这相当于每天能有额外的45元收入,这将是额外的收入来源。
5、加总和对比项目的成本和收益。这是所有成本收益分析的核心。最后,我们要决定该项目的收益是否高于成本。在持续收益中扣除持续成本,然后加总所有一次性成本以对项目运行的初始投资有一个规模的大致把握。利用这样的信息,你就可以决定这个项目是盈利的还是亏损的。让我们来比较一下新开一个柠檬汁销售站的成本和收益:持续成本:120元/天(原料)+240元/天(工资)= 360元/天
持续收益:720元/天 (收入) + 45元/天 (额外的半小时收入) + 15元/天 (节省的柠檬) = 780元/天
一次性成本:960元(原来的销售点关闭一天的损失) +480元(供应链问题) + 480元(搅拌机) +90元(冰柜) + 120元(木材,纸板) = 2130元
所以,用2130元的初始投资,我们可以预期盈利为780元-360元 = 420元/天。这么看来是还不错的。
6、计算投资行为的回报时间。一个项目的资金回收时间越短越好。将成本和收益一起衡量,以计算初始成本的回收时长。换句话说,就是根据项目的每天、每周和每月的收入分配的初始投入以决定回收的时常和能够盈利的时点。我们潜在的柠檬汁销售站有2130元的初始资金,并且每天能够盈利420元,2130/420≈5,所以我们知道,假设我们的估计是准确的,那么我们的新柠檬汁销售点可以在5个营业日回收资金。因为我们的销售站只在周末营业,所以回收资金大概需要2-3周。
7、利用成本效益分析为如何推动项目的进行提供建议。如果投资项目的收益显着高于成本,并且此投资项目的资金可以在一个合理的时间内回收,那么你就会想要把此投资项目尽快投入实践。然而,如果此项目的收益在长期运营中并没有显着高于成本,或者不能在合理时间内回收资金,那么你可能就需要再仔细考虑这个投资项目,甚至完全废弃这个方案。根据你的成本效益分析,我们的新柠檬汁销售点看起来是一件板上钉钉的事了。语气的资金回收只需要几周而已,在某个时点之后就会开始盈利。夏天能持续几个月,所以如果幸运的话,我们将可以依靠两个柠檬汁销售站在这个夏天的长期经营中获得比单个柠檬汁销售站多得多的盈利。
小提示通过无形资产成本(收益)的价值和统计上的概率计算无形资产的价值。例如,一个顾客可能会给你发送介绍信,让你的业务净盈利增加120元。而客户会给你发送这样介绍信的概论为30%。所以,通过成本效益分析得到的结果是获得36元的盈利。
每个投资行为都有不同的成本和收益。在罗列这些项目的金额时应该越详尽越好,尽量不要遗漏。要牢记任何一个小数点都是有意义的。
5. 试述项目成本管理的五项原则
建筑业工程项目成本管理,是根据企业的总体目标和工程项目的具体要求,对项目成本进行有效的组织、实施、控制、跟踪、分析和考核等的管理活动。建筑施工企业的项目成本管理,是企业生存和发展的基础和核心。我在建筑业从业二十余年,目睹业内许多企业之兴衰。许多施工企业曾兴盛一时,终而衰败,其致命原因在于工程项目成本的失控。本文试述项目成本管理的五项原则,忝为抛砖引玉。
一、“成本——效益”原则
成本控制所带来的经济效益,必须大于为了进行成本控制所付出的代价,才能为企业增加效益,这就是成本控制的“成本——效益”原则。
成本管理与控制是企业增加盈利的根本途径。在收入不变的情况下,降低成本可使利润增加;在收入增加的情况下,降低成本可使利润更快增长;在收入下降的情况下,降低成本可抑制利润的下降率。即使是不完全以盈利为目的的国有公用事业部门,如果成本很高,不断亏损,其生存受到威胁,也难以在调控经济、扩大就业和改善公用事业等方面发挥作用,同时还会影响政府财政,加重纳税人负担,对国民经济不利,损害或降低存在的价值。
成本管理与控制是企业发展的基础。把成本控制在同行的先进水平上,才有迅速发展的基础。成本降低了,可以降低建造成本以扩大承接业务,业务扩大后经营基础就能得到稳固,才能保障工程安全,提高工程质量,创新设计、改善施工工艺,寻求新的开拓。
成本管理与控制是企业抵御内外压力的充分必要条件。企业在经营过程中,外有同行的竞争、政府纳税和经济环境逆转等不利因素,内有职工改善待遇和股东要求分红的压力,降低成本则可以缓冲种种矛盾,提高企业的竞争力。
二、具体问题具体分析的原则
建筑业是一个相当特殊的行业,没有相同的成本,也没有同等的管理,所以成本管理与控制系统必须个别化,适合特定企业、部门、岗位和成本项目的实际情况,不断完善和吸取别人的成功经验,而不是完全照搬别人成功的经验。
三、领导重视和全员参与的原则
在进行成本控制时,如果单位领导不够重视,成本控制意识不强,一般员工也会受到影响,有力使不上。或者领导虽然强调成本控制,但是一般员工不配合,同样不能达到理想的效果。所以,在进行成本控制时,要做到领导重视,全员参与,充分发挥成本控制的积极作用。
四、全程全面成本管理与控制的原则
成本管理与控制,从时间上说,既包括对工程过程中成本的管理与控制,也包括工程勘测、设计及施工全过程、保修服务阶段的成本管理与控制,它贯穿于企业生产经营的全过程。
成本管理与控制,从内容上说,既包括产品生产成本的管理与控制,也包括产品设计及施工成本、资金筹集成本、材料采购成本、销售费用、管理费用、财务费用、质量成本、使用寿命周期成本、人力资源成本等。
1、资金占用成本的管理与控制资金占用成本是指企业在承接工程中所预先支付的资金,一般用相对数表示。不同工程所需的资金、资金占用成本是不同的。在西方企业中,一般情况下贷款或债券融资,资金成本较低;而股票融资资金成本较高。但是在我国,由于市场机制不健全,目前经济效益较差、很少发放或不发放现金红利的企业,股票融资的成本并不高;相反,银行贷款或债券融资却有固定的利息支付负担。企业在进行资金筹集成本的控制时,并不能仅仅从资金成本最低的某一种方式融资,而是要合理地安排各种筹资方式的结构,目的是使企业的加权平均资金成本最低。
2、产品成本的管理与控制对产品成本进行控制是整个成本控制工作的关键。在产品生产成本总额中,大约有70%-80%的部分在产品设计阶段基本上就确定了。在具体的生产环节,要想大幅度地降低成本是不现实的,除非偷工减料,或者重新改进设计。在工程施工过程中,工程材料、质量、进度与目标成本发生矛盾时,就要运用价值工程方法剔除过剩功能,以降低工程成本,达到技术为经济服务的目标。
3、材料采购成本的管理与控制材料采购成本的控制,主要是选择材料的质量、确定供应商,以达到成本控制为目的。工程项目所需的材料成本控制,在确保质量、规格、型号的情况下以市场成本最低的为订货量,但必须根据工程项目施工图计算,同实际发生相符。寻求材料好的供应商是企业在项目管理和控制成本的首要条件,掌握市场供应量、价值,必要时需要保留库存量。高于工程项目需求量或失去价值,就会形成库存积压,导致储存成本上升;低于工程项目需求量时就会导致停工待料。
4、工程项目成本的管理与控制标准成本制度是以标准成本为依据,通过成本差异的分析与报告,揭示成本差异产生的原因,以便及时控制成本的一种成本控制体系。标准成本制度的内容包括:标准成本的制定、成本差异的计算分析及成本差异的账务处理。以目标成本按产品分解的结果作为标准成本和日常控制的依据,将使标准成本制度与目标成本管理连接为一个有机整体,也使标准成本制定的依据更加科学。
5、间接费用的管理与控制对于营业费用、管理费用、财务费用等间接成本,一般采用预算控制的方法。事先制订预算,在日常的管理和控制中,要严格按照预算的规定,本着厉行节约的原则,在能够达到目标的前提下,精打细算,尽可能减少它们支出的绝对数额,提高支出的效益。
6、质量成本的管理与控制质量成本是指为了保证和提高工程质量而付出的代价,以及因为工程质量没有达到规定标准所造成的损失,包括预防成本、检验成本、内部损失成本、外部损失成本。其中,前两者可以合称为预防检验成本;后两者可以合称为质量损失成本。当预防检验成本较高时,质量损失成本较低;反之,如果预防检验成本较低,则质量损失成本较高。质量成本控制的目的,就在于确定一个最优的合格率,在该状态下,质量成本总和达到最低。最优合格率不一定是100%,因为要想使产品合格率提高到100%,需要在预防检验环节投入大量的人力和物力,这样才能使产品质量提高,质量损失成本就会下降。
7、使用寿命周期成本的管理与控制使用寿命周期成本是指客户为了取得所需要的产品,并使其发挥必要功能而付出的代价。它包括原始成本和运用维护成本两部分。用户角度的使用寿命周期成本控制,就是在决定建造建筑房屋时,既要考虑它的原始成本即建造的价格等因素,也要考虑以后使用过程中的必要支出,使二者之和达到最低。
8、人力资源成本管理与控制人力资源成本是指企业组织为了取得或重置人力资源而发生的成本,包括:人力资源取得成本、保持成本、发展成本、损失成本。企业在进行人力资源成本控制时,不能仅仅控制人力资源成本的绝对数,而应该更多地从相对数上做文章,吸引高水平的人才,留住人才,关注成本效益率,提高人力资源的使用效率。
五、战略成本管理原则
市场竞争孕育了战略成本管理理论。战略成本管理可以使企业站在一个战略的高度上,全面加强成本管理,提高成本控制水平,为企业赢得持久的竞争优势。战略成本管理主要包括三个内容:
其一,价值链分析。价值链是指从原料的采购到产品的销售与服务全过程的一系列创造价值的作业。价值链涵盖公司内部和外部的作业。价值链分析的目的在于找出企业最有优势的价值链,集中主要人力和物力,使之成为企业的核心竞争力;至于薄弱的链,如果加固成本较高,则干脆直接实行业务流程外包考试大◎一级建造师。
其二,战略定位分析。企业可以采用的竞争战略包括成本领先战略、差别化战略等。不同的竞争战略对成本信息的需求有所不同。企业首先要对自身的优势和劣势进行分析,合理定位,采取恰当的竞争战略。然后,根据所选择的竞争战略,如成本领先战略还是差别化战略,采用适当的成本管理与控制方法。
其三,作业管理。作业管理全称是“以作业为基础的管理”,它主要是在作业成本法的基础上,分析成本产生的前因后果,区分增值作业和非增值作业,尽量消除不增值的作业,提高增值作业的效率。
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6. 什么是成本效益原则
1 、成本效益原则,就是要对经济活动中的所费与所得进行分析比较,对经济行为的得失进行衡量,是成本与收益得到最优的结合,以求获取最多的盈利。
成本效益原则。从信息经济学角度看,即使运用作业成本法,也只能提供相对准确的成本信息而不能提供绝对准确的信息。确认的成本动因越精细,成本信息的精确性越高,则作业成本系统付出的计量成本(信息收集和分析成本)也越高。当选择某个成本动因所带来的经济效益大于因选择该成本动因而增加的计量成本时,即应选择该成本动因;反之,就应放弃对该成本动因的选择。在实际工作中,成本效益分析可以采用差量成本分析法:假设用计量成本表示因选择了某个成本动因而要求计量的相关成本,用错误成本表示因没有选择某个成本动因而使产品成本的精确度下降,从而使企业管理当局做出错误决策所付出的代价,则差量成本即是选择某个成本动因与否的两个方案所形成的成本之差,即:差量成本=计量成本-错误成本。如果差量成本大于0,应放弃对该成本动因的选择;如果差量成本小于0,可以确定选择该成本动因。构建作业成本系统的目的并非拥有最精确的成本系统,而是力图使计量成本与错误成本之和达到最小。
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2 、实行成本效益原则,能够提高企业经济效益,使投资者权益最大化,它是由企业的理财目标决定的。
3、企业在筹资活动中,在资金成本率和息税前资金理论率的对比分析问题;在投资决策中,有投资额与各期投资收益额的对比分析问题;在日常经营活动中,有营业成本与营业收入的对比分析问题。因此,成本效益原则在各种财务活动中广为运用。