㈠ 低成本/差异化/集中化战略的实施条件、利益、风险。
低成本战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争、对手的成本，
甚至是同行中最低的成本，
从而获得竞争优势的一种战略。
差异化战略：
是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色。
集中化战略：是指企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某
一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、
更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。
低成本战略实施条件：
1、确定开展成本分析的价值链；
2、了解和分析竞争对手的价值链；
3、研究价值活动的成本形成机制；
4、控制成本形成机制，建立成本优势
利益：
①企业处于低成本地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗
②面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进
行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力
③当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以
有更大的灵活性来解决困难
④企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者
望而却步，形成进入障碍
⑤在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位
风险：
一新加入者可能后来居上
二技术进步降低企业资源的效用
三丧失对市场变化的敏锐洞察力
四受外部还价的影响大
差异化战略实施条件：
1、确定购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响；
2、确定买方的购买标准；
3、评估企业价值链中现有/潜在的独特性来源；
4、制定差异化战略方案；
5、检验差异化战略的持久性
利益：
1、能建立起顾客对产品或服务的忠诚度
2、
顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，
增加了新加入着进入
该行业的难度
3、差异化战略产生的高边际效益，增强了企业对付供应商讨价还价的能力
4、
企业通过差异化战略使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，
降低购买商对价
格的敏感度。
5、
企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，
使得替代品无法在性能上一
直匹敌
风险：
1、顾客对差异化产品可觉察价值的评价，不足以使其认同该产品的高价格；
2、买方需
要的差异化程度下降；
3、模仿者的威胁
集中化战略
实施条件：
基础条件：
1、服务小市场的成本比竞争对手低；
2、能够在目标市场中为购买者提供更好的产品或服务。
市场条件：
1、小市场的需求非常独特并且专业化；
2、小市场足够大，可以盈利并具有成长潜力；
3、小市场未被其他竞争对手关注。
利益：
由于采用集中化战略使企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，所以低
成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势，也都能在该战略中得
以体现。此外由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所
以对于一些力量还不足以实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战
略可以增强他们相对的竞争优势，因而该战略对中小企业具有重要意义。
风险：
1、不能完全避免竞争；
2、发展潜力有限。
㈡ 以低价竞争市场，会有什么后果
价格作为联系供需双方利益的纽带，是市场活动最重要的调整器，与经营者的市场竞争力密切相关。降价销售或低价销售是经营者从事经营活动的基本价格策略。低价销售作为一种竞争策略，如果经营者是在提高技术、减少消耗、降低成本的基础上所进行的一种正当价格竞争或所采取的一种让利措施，法律将对其予以认可或保护。但是，如果经营者为了排挤竞争对手，故意在一定范围的市场上和一定时期内，以低于成本的价格销售某一商品，以达到排挤竞争对手、独占经营之目的，法律则将其作为一种不正当竞争行为，即不正当低价销售予以禁止。
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㈢ 成本领先战略的优点和缺点有哪些
1.成本领先战略的优点:
只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势。这是因为
：?
(1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。?
(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍可以有较好
的收益。?
(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零
部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的
影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零
部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。?
(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成本优
势方面形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。?
(5)在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被
替代产品所替代。当然，如果企业要较长时间地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市
场上有所创新。?
㈣ 低成本战略有哪些风险
1、技术的迅速变化可能会使过去用于扩大市场规模的投资和多年积累的经验化为乌有。
2、竞争对手在差异化战略方面的出色表现，会削弱本企业低成本形成的竞争优势。
3、由于企业将注意力放在成本上，从而无暇顾及市场需求的变化。当这种变化到来时，可能会导致大量产品积压，给企业带来灾难性后果。
总之，低成本战略是目前企业经常采用的战略之一，成功弟实施低成本战略可以有效地帮助企业在竞争中建立优势地位，但是低成本战略的实施并不会一帆风顺，因为企业一旦实施低成本战略，全体员工都会感到开支紧、管理严，或多或少都会有抵触情绪。因此，实施低成本的前期动员工作是十分重要的。另外，低成本战略的风险性要求企业在实施该战略时，应兼顾其他战略，如差异化战略等，而不宜奉行单一的低成本战略。