⑴ 美容院如何拓客
一、低门槛拓客法
1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。
2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。
3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。
5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。
根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。
二、奖品拓客法
1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。
2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。
3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。
4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。
5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。
三、透支拓客法
1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。
2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。
3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。
4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。
5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。
四、老带新拓客法
1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。
2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。
3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。
4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。
5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。
(1)美业如何运营成本扩展阅读：
美容院的错误拓客方式
错误一：透支未来的卡项设计
比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。
错误二：方案太复杂
一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！
错误三：只卖价格不卖文化
用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。
⑵ 美容行业成本核算的六个步骤
店面租金及装修。
首先要对美容加盟店定位好，如果是高档的会所，比较大型的费用就比较高，在计算投资成本的时候这一部分要算进去。正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。为了计算流动资金用于房租的金额，每月租金金额乘以未达到收支平衡的月数即可。另外，租金一次超过6个月的话，也必须考虑到有可能占有更多的流动资金。
员工工资核算。
工资预算只能限制在范围内。应该进行一次当地调查，看看当地美容师的薪资报酬如何。一般来说，美容师的工资是基本工资加上佣金提点。雇佣员工的话，必须在一阶段支付工资。在计算流动资金的时候，为了计算出发工资的钱，每月的工资总额乘以未达到收支平衡的月数就可以计算出来。
购买美容产品仪器的成本。
一般美容加盟店购买美容产品仪器的成本主要包括美容加盟店在经营中所需要的美容辅助设备和工具、器具、消耗品等，这些都是要进行一个统计核算的。
产品定价。
⑶ 美业新时代已来，传统经营思维亟待转变！
美业新时代已来，但是行业中仍然大量存在着利用传统经营思维运营店铺的现象，大部分的美业店铺仍然属于传统美业店。
之前的文章中，阿星其实也提到了这个数据：《中国生活美容报告（2017）》中显示截止2017年上半年，美业门店线下门店倒闭率达37.8%；而在比达数据中心2018年关于美业的统计中，这个数据已经上升至47%。
传统美业店铺之所以存在如此高的倒闭率，有以下原因：
01
传统美业店铺获客渠道较为单一，加之近年来租金不断上涨、人工成本不断上升；
昂贵的运营成本与单一的获客渠道成为传统店铺发展的主要矛盾；
02
需求变化，美业用户趋于年轻化，2018年的美业数据显示，25岁以下的用户占比达到40%；
从单个美发市场来看，个性化需求成为用户标准，但是能给用户提供个性化需求解决方案的Tony老师却也是行业急缺的。
03
行业历史问题，我国市场上大多数老板都是美业技术出身，本身的运营、管理经验不足；
门店开业、运营、售后等都缺乏系统性、科学性；
但是，与传统美业线下店铺不断提升的倒闭率相比，我国整体美业市场则是处于快速发展时期，仅美业中美容、美发、美甲三个细分行业的市场规模就有5400亿；
由此可见，美业市场一直都是挑战与机遇并存的！想要抓住机遇，首先一定要把握市场特征。
在美团研究院发布的《2019年中国生活美容行业发展报告》中显示，2019年上半年， 20-40岁年龄段的美业活跃用户占比为92.1%；30岁以下（含30岁）活跃用户占比更是超过55%；
因此，美业新时代已来，美业用户年轻化趋势不可逆！想要更好的发展，一定要改变~
美到家团队推出的“美到家”美发预约软件李尺困，能全面解决传统美业店铺遇到的以上问题：
01
首先，美到家在获客渠道上为传统美业店铺提供困雀相应的线上预约（到家、到店两种方式）、评价等交易闭环，为美业店铺增加线上获客渠道；
个性化的店铺营销活动，有效提升美业用户参与感与服务感知度；
02
其次，关于用户偏好及定位等问题，美到家推出用户行为分析，精准分析用户消费习惯和行为、完善用户画像，有效提升用户价值；
独特打标方式，精准进行用户分层、细分店铺用户市场，针对性进行用户运营；
03
最后，美到家推出的会员管理、店铺管理以及财务管理等，哪念给传统美业店铺老板带来不一样的管理体验与思维；
通过信息线上化、服务系统化、分析数据化等底层能力完成“新美业”的晋级之路；
美业新时代的到来，是机遇也是挑战。如何在这场时代洪流中，实现自身提升，唯有一条正确道路：转变！
ps.本文图片来源网络。
⑷ 为什么现在的美容行业都不赚钱啊，怎么办
肯定不是都不赚钱，懂得经营的，善于利用互联网工具的美容行业老板都很赚钱。
美容肢旅店的客户消费能力特别强，所以只要做好线上运营客户，不要老是等着客户到店里来了，守株待兔肯定赚不到钱。
第一、做好线上，使用好朋友圈，客户到店只是第一步，到店的客户也是及其信任美容院的，可以做各种产品的线上销售，让客户在家里就可以购买。
第二、和周边的店铺达成合作，大家共同运营客户，比如美容院的客户桥饥仔到水果店消费了，水果店给予佣金，如果水果店的客户到美容院来消费了，给水果店佣金。大家互相推广提高收益，互相分摊客户运敏汪营成本。
千万不要闭门造车，守株待兔，等着客户上门，那就真的不赚钱了
⑸ 轻医美机构如何做运营
用传统医美的经营思维经营
轻医美虽然两者同属于医美行业，但其盈利模式和经营逻辑大侍是完全不同的。传统医美的打法，更像是割韭菜式的狂欢；而轻医美赛道更多的是精细哪耐化地耕耘自己的田地，等待收成的果实。
传统医美的经营特点是“重营销轻运营”，因滚缓吵为大多是一次性消费，所以经营重点是需要通过各种营销手段来源源不断获取新客。轻医美机构“重运营轻营销”，因为轻医美拥有高复购的特点，所以经营重点是要通过内运营体系来不断扩大稳固自己的流量池，实现长久盈利。
二、只追求机构营收而忽视了价值收益
轻医美机构的投资价值在于它不仅能赚钱，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。赚钱：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。
3、过度关注初诊量、成交率和客单价
轻医美的经营逻辑是要不断沉淀会员客户。会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。
⑹ 如何经营好一家美容院
如今人们因为压力大，脸上出现的问题也很多，再加上对于面部护肤更加重视，所以美容院也就顺势而起。美容院的经营靠的是持续的增长，主要还是要设定好薪酬、营销套路还有服务定位，以及自己对于顾客的招揽心理。
主要还是要把口碑给打好，一旦你的技术不错，而且服务水平也行，那么自然会有很多的回头客来。可如果你一开始就把新客人当做猪一样去敲诈，久而久之口碑就会变差，那肯定就没有人愿意来了。一定要顾及顾客的体验，这样才可以发展的更好。
⑺ 美容行业的前景怎么样
1、美容的发展近些年是迅猛的，人们有条件有能力追求美了，所以美容的需求还是很大的，而美容师行业的门槛低，对从业者的要求并不高，但是需要美容师喜欢美容这份工作，对工作抱有激情，只要你肯努力，能吃苦，做起来还是非常简单的。
2、美容师最大的压力来自于业绩，前期是比较难熬的，薪资待遇都不会太高，转正后都比较稳定了，有条件的可以向大的美容企业发展，制度完善，风险小。
3、如果是考虑开店的话，可以选择加盟品牌商做综合店，善于经营还是能获得很好的回报的。