‘壹’ 企业如何低成本精准获客 精准营销获得客户 资源
微智互联 科技 是依托与大数据和AI技术来解决企业销售获客及销售管理两大难题，让营销变得简单高效的 科技 服务企业。最近，微智互联 科技 的技术者们深刻探讨了，怎么样才叫“精准营销”，大数据时代，如何做到精准营销，如何让自己的产品“百发百中”？小程序风口全面来袭，企业的销售方式又该如何升级?
对于很多从事销售行业的企业来说，销售管理的标准难，销售行为管控难，销售数据难都是非常普通的现象。在目前获客成本这么高的大环境下，命中自己的消费者比什么都重要！
所谓“精准营销”就是要利用互联网工具，把自己开发的产品卖到需要的人手里。对于销售人员来说，怎么能找到这些需要的人？这，就是微智互联 科技 想要教给大家的。
精准营销的开端：触达客户
简单点理解的话，就是让客户认识你。对于一般销售来说，交换名片是获得客户信息的重要来源。那么，在交换名片时，你是否遇到过这些问题：互换联系方式，后期跟进只剩等待;出了新产品，但是客户看不到;偶遇客户，却没带名片。
互联网时代，没有什么是 科技 解决不了的！精准营销获客系统的招牌之一--智能名片，就能轻松解决你所有的引流困境！
智能名片可以将销售联系方式、商品资料、公司情况有机结合。让销售人员给客户带来更立体化、标准化的形象展示。
交换名片只是开始，获得客户信息，长期跟进促进成单才是真正目的。
精准营销获客系统的下一个王牌就是--IM即时通讯，让你在给出名片之后，还能获取到客户的信息。
精准营销的依据：清晰的用户画像
所谓的“精准营销”，通俗来说就是依托大数据的发展，分析用户的消费习惯，给用户的消费行为打上专属标签，根据标签内容画出用户画像，继而有针对性地推送商业信息。也就是说，用户画像就是精准营销的关键依据！
那么，用户画像又该如何得到呢？当然是要看用户喜欢了解什么，平时比较关注哪方面的咨询！我们不能天天窥屏用户的朋友圈，再说了，人家一键把你设置成“仅聊天”，你哭都找不到地方，更别提给用户画像了。
针对这一问题，微智互联 科技 的精准营销获客系统中，就保有“H5文章获客”这一强大功能。其优势在于可以轻松捕捉到用户的行为轨迹，这样就能轻松了解客户喜欢什么啦。
不用自己费心找素材发朋友圈，热文素材 定期更新 ，帮助销售收获线索，而且还能清晰的找准用户的关注点。
精准营销的关键：实时跟进，把握商机
精准营销的内涵就是要保持企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
微智互联开发的精准营销获客系统给你带来实时提醒的功能，主要客户看过一次你的微信，之后的任何浏览记录，你都能实时看到，并且，微信首页会进行提醒，方便跟进！
通过客户阅读时间和点击次数，定义精准用户 优先跟进 ，成单转化快人一步， 筛选 重点客户，提供阅读量，时间，时长筛选，快速 识别重点客户， 及时有效加强服务和联系。
更重要的是，还能够以访客为单位，数据信息全面呈现。辅助跟进决策，快速 预测 成交意向，及时把握商机。
总结：精准营销的魅力在于精准，我们在做营销获客的时候最大的期望就是能够让营销内容直达我的目标用户面前，加上良好的内容展示使他们感兴趣，最后可以直接购买商品。
青岛微智互联 科技 ，专注于为中小微企业提供，全面的 一站式 企业营销解决方案，提供线上线下 融合服务 解决方案，满足中小微企业 各阶段 的营销需求，为企业量身打造 挣钱省钱 的工具。
如果您有意向了解微智互联 科技 精准获客，欢迎私信！
‘贰’ 如何低成本的获取高净值客户
1、创新展示方式，提高传播内容的可读性。
根据产品和服务的具体情况，增加可读性的目的，降低被传播用户的接受门槛，让用户可以直接看得懂传播内容，能瞬间捕捉到分享内容中的包含的信息点。
例如在内容的形式上下功夫，采取图片、图表的展示形式，往往比长篇大论的文章更让人乐于接受，视频则更能精准表达内容，减少用户的思考。在信息爆炸的环境下，产出的内容需要能够抓住用户的眼球，吸引用户的注意力。
2、增加用户互动，激发用户分享欲望。
增加与用户之间以及老用户与新用户之间的互动性，构建传播用户与被传播用户之间的桥梁，更加精准地触达被传播用户，通过沉淀用户的行为，促使用户分享自身的成果。使用户自身参与其中，用户付出了行动，产出了东西，融入了自己的感情，这种参与感容易激发用户的分享欲望
3、完善售后服务，营造良好口碑效应。
好的收益加上好的售后造就好的口碑，对于一个私募机构而言，创造超额收益的能力是至关重要的，这决定了客户是否信任你、是否愿意把你的产品推荐给别人的核心所在。除了收益之外，好的售后服务也必不可少，在售后服务超预期的场景下，用户分享传播将会变得更加简单。
原因分析
新用户触达传播后，会根据产品与自身需求是否契合进行选择，往往来到的新用户都是存在需求的目标用户。
当前的互联网环境中，获客成本和流量都已经变得越来越昂贵，而通过推荐的手段，新用户来源于用户的推荐，其用户获取成本相对较低，节省了相当高的一部分渠道成本。
因为自传播在相似的用户群体中进行，用户与用户之间或多或少存在共性的特征，对于私募领域而言更是如此，高净值用户往往是一个圈子，利用好用户的自传播，在获客和募资上往往可以事半功倍。
‘叁’ 初创公司如何低成本招揽人才
初创公司如何低成本招揽人才
初创公司如何低成本招揽人才，企业想要更好的发展是离不开人才的，创业型的公司对人才的需求是重视的，但是人才都是要成本的，那么初创公司如何低成本招揽人才，一起来看下吧。
初创公司如何低成本招揽人才1
都说做企业，管理最难，但到底难在哪？
其实管理就是三件事：管人、管事、管团队。
这三者最重要的是哪个？很多人说是管人，因为只要管好人，管事、管团队自然迎刃而解。
但这管人往往又让管理者大伤脑筋。
一方面是招不到适合的优秀人才，特别是创业初期，公司一穷二白，很难有“蔡崇信放弃万元高薪去阿里领每月500元工资”的故事。
另一方面，真正的人才又往往不愿意服从管理，你管的太多他们就“撂挑子”，有能力的下属顶撞上级的事时有发生；而如果你管理松弛那就更糟了，不仅没人听话，整个团队也一片散沙。
除此之外还有更多难题：
如何搭建人才梯队、如何培养人才、如何建立科学的绩效评价体系、如何选好干部、如何打造一个坚不可摧的团队、如何分好钱……
公司太多的问题，其实根源都在“人”上面，解决好人才问题，就能避免很多“突发事件”。
只有公司搭建好人才梯队，才能让整个公司的发展更加平稳有序。
初创企业想要尽快步入正轨，更要率先做好人才管理。
那么，有没有一个标杆企业可以去学习呢？
当然有，那就是华为。
近年来，越来越多的公司和创业者开始向华为取经。
华为创立于1987年，从最初的十几名员工到15万人，从2万元初始基金到收入突破8000亿人民币，从一个小作坊到世界500强，任正非说，华为的成功，很大程度上就是人才管理的成功。
这几年面对国外势力的打击，华为的压力可想而知，但是华为人却上下一条心，展现出巨大的凝聚力。
“拧成一股绳”的华为人多次实现技术突破，依旧牢牢站在科技巨头的前列，令外国竞争者畏惧！
这也说明人才管理的能力，很大程度上也是企业的核心竞争力！
所以每个公司都应该抓住“人才红利”，让人才管理成为优秀创业者的必备能力。
公司只有搭建好了人才梯队，未来的发展才能更加平稳有序。
初创企业想要尽快的步入正轨，更要率先做好人才管理。
初创公司如何低成本招揽人才2
如何低成本地获取有用人才
1、市场派招聘的本质是企业的自我推广
候选人最终选择加入一家公司的原因，不仅仅完全关乎价格（薪酬、福利等等），同时也在于其看中了公司提供的价值（雇主品牌）。
举个例子
当一位潜在的候选人正在寻找下一份工作时，他首先会登录某个招聘网站，并且看到网站首页呈现出的花花绿绿的数几十家企业的LOGO，只要点击进去，就可以看到这家公司具体的招聘要求以及许诺的待遇。那么，这位候选人会首先选择点击哪一家企业的LOGO呢？
HR老鸟们都知道，在很多时候，企业都是没有机会给候选人做自我推销的，因为你完全不知道候选人会不会点开你们的公司介绍，更不用说是CEO设计的那些看起来很吸引人的薪酬、福利以及未来业务了。
因此，不管企业建立了多少条招聘渠道，发布了多少条招聘广告，当潜在的候选人选择忽略或跳过这些招聘广告时，企业在招聘上的所有投入就付诸东流了。为了应对这种难堪的局面，强调雇主品牌成了“市场派”的主要技术手段。
雇主品牌是近年来兴起的一个概念。广义上来说，企业对于雇主品牌的理解很宽广，包括全面薪酬管理的一部分、雇主声誉管理、企业的员工价值体系、提升人力资本投入产出比的差异化手段、企业文化的一种体现等等。狭义上来看，则是企业对雇主品牌的理解就是一种市场行为，如同销售产品时进行的市场活动。
雇主品牌的力量是非常显性的，比如某知名品牌和某不知名品牌，打出同样的招聘广告。知名企业就可以收到更多的候选人简历，就能够挑选出更加优秀的候选人。当然了，所谓的知名品牌毕竟是少数，但是如果想要企业的长期可持续发展，就必须开始注重对雇主品牌的养成。这不仅仅是HR的事情，更是一个企业CEO应该考虑的事情。
还需要强调的是，雇主品牌与产品品牌并不是同一个概念：
有些公司尽管有很好的产品口碑，却不意味着其拥有良好的雇主品牌；
候选人可能经常使用这家公司的产品，却有可能从未产生加入这家公司的意愿和冲动。
提升雇主品牌与提升产品品牌一样，不可能一蹴而就，最有效的一种方式是将员工发展为企业的品牌大使。
2、鱼塘派在对投入与产出的分析基础上，确定最佳的“下饵”地点
如果把招聘看成钓鱼，那么“市场派”的做法就像是努力撒鱼饵，吸引大鱼上钩。与之相对应，“鱼塘派”却钟情于建立自己的鱼塘，建立起自己的人才资源库。
“鱼塘派”常用的专业工具是Talent Mapping：
分析你需要的`人才会出现在什么职能岗位、行业和地域；
根据潜在候选人的数量、质量、跳槽意愿、薪酬水平、人才竞争的激烈程序确定优先次序；
进行更深一步的定性与定量分析，比如分析候选人寻找工作的行为习惯、薪酬期望、个人需求等；
根据这些信息建立有针对性的销售策略，或有针对性地投放招聘广告。这样，企业的招聘定位会更加明确，招聘方向更加精准，在招聘过程中的投入产出比会更高。
“鱼塘派”的另一个非常创新的做法是换个鱼塘去“捕鱼”。例如，很多企业在校园招聘季进行疯狂面试，场面浩大无比。可谓是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”。然而最后只招聘几十位学生，其间投入的时间和成本可想而知。若企业“醉翁之意不在酒”，只是通过校园招聘提升公司的雇主品牌，则另当别论。近年来，香港和台湾的就业不乐观，于是就有很多企业开始拓展新的渠道，这就是换一个鱼塘的思路。
“鱼塘派”最绝的一招是修建自己的鱼塘。与其依赖他人，与众多竞争者进行竞争，不如建立专属的人才库。那些主动离职的员工、拒绝公司Offer的候选人、暂时没有合适岗位的优秀候选人、没有通过面试但有潜力的候选人等，都可以成为公司人才库成员。当然，修建一个鱼塘很容易，但是要让水活起来却并非易事。很多企业投入资金与时间修了鱼塘，但由于不经常“换水”，导致人才库里的简历成为了“死简历”：要么找不到人，要么候选人的个人情况已经发生了变化。
3、精益派确保流程的每个动作都能增加价值，减少或者控制不增值的动作数量
“精益派”笃信不管业内正在炒作何种概念和方法，招聘最后还是会回归最传统的接收简历、简历筛选、面试、评估、Offer、入职、流程管理等规范中。就像全世界都火热地谈论着移动互联网和电子商务，而德国的制造业还是在踏实地推进制造4.0，始终坚持从不同的角度出发提升效率与效益。
精益的核心是从客户的价值出发，确保流程的每个动作都能够增加价值，减少或者控制不增值的动作数量，将浪费的可能性降到最低。就招聘而言，“精益派”侧重于以下两个方面：
第一，从整个招聘流程的管理角度出发，分析简历从候选人到HR到业务经理的整个流转过程，减少等待时间和重复工作，让HR更加轻松地管理整个过程，让业务经理更加容易地了解招聘状态，让候选人获得更好的客户体验。
第二，提升HR与业务经理的决策准确度，让决策过程更加客观。很多时候，经理无法果断决定合适的招聘人选，而是会要求多面试几个候选人，这无疑会增加招聘成本，拉长招聘周期。因此，“明确招聘目标”和“利用工具和方法进行客观的评估与决策”是两条可操作的技术路线。在实践这两条路线的过程中，有太多事情需要HR去处理，比如通过公司核心竞争力分析，对岗位要求制订出更加量化的标准；与业务经理进行更加精准的沟通，深度了解业务经理的需求；分析现有团队与业务经理的性格特点；更加有针对性地寻找合适的候选人；使用更加有效、精准的性格或能力测评工具等等。
所有这些流程、工具的优化工作，最终能够让招聘流程更加简单、招聘决策更加客观、招聘结果更加精准，有效提升招聘的成效。
4、互联网思维派打破企业与候选人的所有障碍
“互联网思维派”是当今最时尚的一个群体，他们认为招聘的最主要障碍是“企业”与“候选人”之间的沟通渠道。而互联网思维的一个重要指导方向就是打破所有中间环节，这就如同“滴滴打车”之于乘客与出租车，“大众点评”之于顾客与饭店，只要打破了“企业”与“候选人”之间的所有中间环节，就可以提升招聘效率，并降低企业获取人才的成本。
‘肆’ 酒业经营如何低成本获客
所有的线上渠道获客价格都在逐步上升，并且还越来越难了。但是今年有个酒水行业的经典案例，需要说一说，泸州老窖借助有赞推出的拉新神器-抽奖拼团，轻松助力商家完成一场低成本获客的营销活动，并通过这次抽奖拼团活动成功裂变近6000用户，在酒水行业，每一个都是精准用户。
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‘伍’ 企业如何低成本获客，提升销售业绩
答复：如何提升市场营销人员的业绩？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售部门，以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义，以市场调研适合于产品渠道的路径，以精心组织、统筹管理、合理规划市场化运营业绩，为市场部门提供决策支持和帮助。
第二、作为销售部门，以各部门销售经理或者主管负责每周、月、季度的销售业绩考核评比，以每个档次综合的表现力及贡献力，对于每个部门的绩效考核分数进行评分等级。
第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以传达销售会议指示要求，对于突出的问题和环节，以进行集中讨论和研究，协调处理这些事情，以销售人员认真听取销售会议，并作好销售会议的记录。
第四、作为销售团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，以不断完善人才薪酬制度的改革，以建立激励和约束人才队伍的晋升机制，以销售团队共同协作与共同努力下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第五、作为市场营销人员，希望以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第六、作为销售工作，以销售人员按质按量的完成销售工作任务及销售指标，以认真落实好销售工作具体任务和相关要求，以共同提升销售工作的效率与效益。
谢谢！