淘宝如何低成本开车

Ⅰ 低成本的淘宝运营怎么做

只能通过免费流量或别的一些低成本活动等等一些方法进行引流转化了，比如搜索排名或者猜你喜欢这种。有不懂的可以去诺思星听听课

Ⅱ 淘宝直通车如何开好怎样达到最省钱

生动的宝贝详情页加上前两个阶段的优化工作，如果你没有偷懒的话，推广效果应该初见成效。现在每个计划中至少会积累出近30个以上左右7-10分的关键词，通过坚持的优化过程，会积累更多点击率、点击量、转化率都很高的词，这与质量得分的提高息息相关！既然这么重要，接下来先说下决定质量得分的几项主要因素。

关键词质量得分计算方法
质量得分是衡量开车水平的一项重要数据，再来仔细看一下直通车的扣费原理是：
你实际扣费 =下一名出价x下一名质量得分/您的质量得分+0.01元
关键词质量得分和当前出价加起来决定你的宝贝排名，得分高就可以用很低的价格带来更多的流量，通俗的来说少烧些油。这是直通车比较人性化的一面，不管你是2心小店还是天猫旗舰店，开上了车都可以有一个竞争机会，其主要目的是：为了让大家开在直通车的路上专注于提高车技和技巧！

影响关键词质量得分的主要因素
与宝贝标题中包含的关键词相关
与当前推广计划中标题中包含关键词相关
与宝贝编辑页面各属性相关
与宝贝所在主要类目属性相关
与宝贝详情页综合描述有关
与推广宝贝的点击、收藏、成交转化率
与当前关键词在帐户中养词时间有关
与当前关键词参与竞争数量有关
与店铺其它因素有关：比如图片质量、是否参与消保、假一赔三、作弊记录、DSR三项评分等有关
或许你会说：天哪，这么多因素，该从哪里提高呢？我想问的是:之前的准备工作你都做到了吗？既然知道了哪些因素影响质量得分，那么平时潜心修炼内功，一定会功到自然成！

接下来以主要关键词的排名位置来说下我的优化思路
淘宝目前的搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，模拟100位买家在淘宝上同时搜索一件商品，搜索习惯肯定各不相同，举个例子来说：就像看书一样，有人喜欢先看目录，有人喜欢先看结尾;有人习惯从左向右看，也有人习惯从左右向左看;也比如在国内驾座是在左侧，而国外是在右边。这就说明了，在追求个性化、差异化搜索的时候，具体排名位置是多元化的。
在淘宝上大多数人的搜索习惯是打开每一页搜索结果，显示器分别以22寸、19寸、14笔记本来对比，在鼠标不滚动的情况下，分别可以看到右侧3、、2、1名。而大家买东西通常都会货比三家，所以鼠标会继续向下滚动，最后注意力通常会停留在地面中间位置，即第 11名的位置。如果第一页有让人眼前一亮，清晰直观的宝贝主图，让人有购买冲动就会点击进入当前宝贝页面，而第一页的搜索结果只能满足一小部分的点击冲动，大多数人都会继续向后搜索第2、3、页并继续向后，直至不断的搜索、对比……

上图以不同尺寸显示器，在自然搜索界面与鼠标滚动一次直接看到的右侧排名位置对比结果
下图再来继续图片说明，自然搜索结果，排在每一页的对比，占据好的排位至关重要，哪些才是黄金位置呢？我自己制作了一份关键词排名位置，大家先来看下，接下来我解读：

上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。

结合网民的搜索习惯最后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1、2名出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去优化，点击率最少能提高2%以上，一般人我真的不告诉的，这样的秘诀全都告诉你了，你再做不好直通车让我情何以堪呢？不要激动，更精彩的在后面等着你和你一起发现！

到底排在哪一页才最好呢？
排在第一页的1、2名在右侧排名中，占居绝对优势，但并非独领**就能成交哦！
排在第一页跟第三页有什么区别？为便于更好的理解，再以我们平时逛街来举例说明。你在步行街第一排第一家店里看到的宝贝虽然有些心动，不过还是会继续再到下一家店，对于女人来说“逛”比“买”更重要，看到心动的才会买下，她们都很享受“逛”的过程。甚至有可能一直逛到第三排某店铺，至于再回到第一家店的比例有多少，今天不是本文探讨的范畴。细心的人会发现，第一家店虽然位置很好，门庭如市但流失率最高，第三排某店，位置虽然偏僻，人流量少，但购买率很高。因为，当一个顾客穿越三条街道，扫街式的逛街说明她的购买意向更强烈，所以第三条街道某店成交转化率大大提高了。
结合以上实例，再返回到淘宝搜索位置，我来总结主要宝贝排名位置，以便大家更好的来理解
点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名
主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置
宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页
点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置
排名靠后、质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置
最后补充：锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了。

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词
上一阶段总结了如何优化主要关键词的排名，如果你一直都做了关键词优化笔记， 前期的工作总结为磨刀不误砍柴功。在直通车后台转化数据，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货。再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，有的词花费几块钱，卖几百块，有些词花几百块，只有点击，没有成交，再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性、功能、用途等，你才会大浪淘沙后，到底哪些词在裸奔。
花了N多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热啦打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化，不要小看这些枯燥的数据，如果掉以轻心，之前的工作就等于前功尽弃了！每天的优化技巧参考第2阶段中我的出价技巧，接下来分享一下这个阶段我的优化思路。

按转化数据中成交关键词展开继续提交关键词
以“女士 零钱包”这个词来说，可以排在转化转化率前三名了，展开这个词，我又提交了 女士小钱包 、女士手机包、等这样的词我举例供你参考，具体的方法还是你来实践过后相信比我说更有用

在当前推广计划中，以成交关键词来展开提交
第一个阶段中，我已经把宝贝的不同名称分布在不同的计划中，哪同一个关键词，在A 计划能卖货，在B计划就未必了，所以一定要看下，当前成交关键词在哪个计划下，再到对应的计划下继续优化
假设“女士 零钱包”在A计划中，你就到A计划中，如果在C计划中来提交相关词，肯定没有在A计划明显，因为C计划重点能卖货的词是“iphone4手机包”
千万要用心，我再强调一次不要偷懒省事，把一个关键词重复添加在多个计划下。

在数据魔方中以成交关键词展开提交
直通车2中我很详细的介绍过关键词选词渠道，再来回忆一下吧，这个时候你会发现优化思路已经变的很局限，怎么办还是要看数据，把成交关键词在数据魔方中展开搜索，查看近7天的数据，记下，点击率、转化率等数据，对比分析当前关键词参与竞争数及价格，再展开优化继续提交。
以零钱包来说象“双层”、“三层”这些词都是在数据魔方中发现的
“小钱包”一词我展开搜索会发现，“迷你小钱包”的搜索结果，并且这样的词转化率很高，当前宝贝数量很少，所以一定要赶紧添加啦

数据魔方中宝贝标题诊断数据继续优化提交
上篇也提到过，在数据魔方中有对当前标题的诊断，以当前标题中包含的转化率高的词继续优化。
对比发现“iphone5手机包”搜索人气是 “牛皮小钱包”近10倍，所以好的效果总是给有心的人准备的，这里可以查询到当前标题中包含的关键词搜索排名，所以化化工作还是继续，虽然优化会越来越难，但只要用心，你会越来越有成就感，功夫不负有心人，直通车也一定是勤快人才能做好的事情。

对比点击率和成交数据，微调关键词价格
这个阶段数据分析变的最重要了，以“小钱包”、“零钱包”、“小手包”到底哪个词的人最有购买能力呢？
再以“英伦风”、“复古风”、“学院风”、三个词来说，哪个词的顾客年龄结构白领居多呢？她们有哪些爱好习惯呢？我相信淘宝指数会告诉你以上答案。
再比如象“民族包”、“云南包”、“布艺包”到底哪些词的转化率更高呢，通过淘宝指数，我发现，民族包的顾客多是有收藏爱好，而搜索布艺包的多是爱吃零食小女生。
这个阶段的优化真的可以称为“数据决定成败，成也萧萧，败也萧条”所以认真用心研究数据至关重要！

省钱攻略
出价技巧
因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元！
所以我们可以把所有关键词的都带上0.01，这样就会很占便宜，很多时候只比别人多了0.01而排在前面了！看完这篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改关键词价格了！

每日限额
大家在开车初期，可能还没有掌握更多省油的诀窍，如果关键词太多，并且在投入产出比不对称情况下，可以使用“每日限额”这一功能。系统默认的最低限额是30元，当日推广费达到日限额时，推广宝贝就会下线，所以大家要可以量力而行，结合帐户的投入产出比灵活掌握！
补充一点，每日限额100元推广费，A帐户从到中午12点花完，推广宝贝下线
B帐户，从早上8点到晚上11点，100元花完了下线，这区别是什么？为什么花同样的推广时间，B帐户的推广时间是A帐户的一倍呢？A帐户哪些词烧掉了推广时间呢？你自己用心去想下，返回到自己直通车后台去研究，我想更便于你理解每日限额的真正意义！

分时投放
这个功能具体什么时间推出我记不太清楚，但还是一个不错的工具，都是直通车个性化的一面，投放时间从同一至周日，从晚上0-24小时都可以灵活的掌握投放时间，和投比出价比例，详细的操作，大家进入自己的帐户看一下，会发现自己之前曾经白白烧掉了多少钱
举例说明：网购以白领居多，并大家多是在上班时间网购，晚上1点到早上8点期间，是不用投放也是不值得投放的,有中枪的同学吗？
竞争激烈的宝贝，如果优势不多，以保健品为例，上午和下午到底什么时间是高峰期呢？
事实上早上才是，因为大多数是早上吃过药，可能会想起要买了，这样的产品完全可以避开下午高峰期与大卖家竞争，选择在上午大力推广，岂不两全其美吗？结合主营宝贝的实际情况，适合的时间段才是最主要！
分时投放还有一个作用，如果你的帐户设置了四个推广计划，可以分别按不同的时间推广不同的计划，这样可以更直观的对比出，在一天内哪个时间段推广效果最明显！

分地域投放
为什么要用到地域投放，我举几个例子
做同城推广的产品，投放全国，白浪费钱，所以如果你推广的宝贝受地域限制就只投放在目标顾客城市就可以了！
再比如在冬季，推广一款羽绒服，主要投放北京城市就OK啦，一些四季如春的南方城市一辈子也穿不到羽绒服，采用了全国推广不是烧钱嘛！
再举一个例子，做旅游产品，推广的精品路线线是“港、澳、台人士到内地旅游”，出发城市是在港、澳、台地区，哪内地就无需投放啦！
大家结合自己所卖的产品，认真分析目标顾客所在城市，不要盲目开车白烧钱！

内容很多哦，没法一一展示，如果这是你需要的，请点击：http://www.fzzxbbs.com/thread-96689-1-1.html

Ⅲ 淘宝怎么开车，开车需注意什么

做直通车的始终要记住一句，出价是影响排位的第一要素，哪怕官方再怎么强调质量得分，属性相关性，那些很重要，但是出价的核心地位一直都不会动摇。除非直通车项目组改做慈善了。这里面给大家举个例子大家就可以理解了直通车对于恶意点击的官方说明是系统会自动过滤掉。呵呵我可以放心大胆的告诉大家，也许系统确实有这个功能，但是过滤比例绝对在百分之五以下。
在这里奉劝各位，点同行直通车是非常龌龊的事情，扣点费用是小事，但是人家的质量得分过几天就会被你拉下来。
A.B.C讲解
A：基准百分比，这是我根据大量数据推算出来的。不一定是百分比，但是应该在这个范围值的左右。各位在测算的时候务必遵循四舍五入原则。
B：质量得分保持时间，这个说法不太准确，应该说质量得分上升速率与在较高值水平的保持时间的综合趋势，这个说法很拧巴，但是很准确。淘宝官方不断向各位强调养词，直通车可以慢开，加速，猛开，但是就是不能停，就是这个原因了。对于养词的作用是最明显的。
C：基准比率：这是针对质量得分保持时间弱化它的比重的一个数值，具体数值我还没有计算出来想要更了解直通车玩法可以加这个群前三位是二五零，中间三位是五八四，后面三位是九九二，但是绝对会有这个比率在这里，因为处于公平考虑，直通车项目组也要考虑到前人栽树，后人乘凉。

Ⅳ 淘宝直通车运营方法有哪些

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运营流程指的是为战略的实施人员提供明确指导方向。也即领导者在制定计划的过程中要考虑到运营流程中可能出现的问题，并制定出一份能够将战略和人员及结果联在一起的运营计划。

Ⅳ 淘宝新店如何开直通车好

淘宝直通车是商家们最喜欢的推广工具，商家可以进行推广计划，帮助商家更快速的获得精准流量，促进店铺商品成交，那淘宝新店铺怎么开直通车?下面就来给大家介绍一下相关内容。

1、调整关键词出价是要做的第一步，在之前的推广当中会因为花费不均匀，在关键词ppc相差较大，对于权重的影响也很大。通过添加商品精准关键词和花费均匀的前提条件下提升相应的出价，最后根据得到的数据反馈进行优化。

2、在未定权重以后，可以通过点击率高和投产高的关键词，适当的降低出价，更多的拉升直通车当中的投产数据。

3、在推广前期，人群是可以进行大量添加的方式，然后进行单个测试，最后通过店铺推广数据中的反馈进行优化，主要方向是通过添加加购、大促、优惠券类型的访客，对哪些没有用处的人群进行删除处理，达到集中推广的目的。

4、新店推广最大的难点就在于基础薄弱，没有好的商品和基础能够让直通车进行稳定的推广，且需要花费大量的推广费用才能达到理想的效果，这就需要从费用上来提升直通车推广中的稳定性了，让直通车推广过程当中的每天花费波动稳定，这样就能获得稳定的流量。在店铺层级较低的情况下，是需要相同的成本来获得更多的流量，采用提升点击率、降低ppc、商品价格是市场当中有较强的竞争力，所以适度的降低ppc也是相应的拉高投产比。

其实淘宝开直通车的要求不高，但是作为新店在开车的时候，一定要做好商品基础优化工作，保证好商品的质量，这样利用直通车推广才能促进流量的提升!

Ⅵ 怎么低成本运营

每年，淘宝网都在赶走一批老商家，再一次迈向一批新商家。不管学员、宝贝妈妈、创业者等等都可以去开淘宝店；但如何降低成本，坚信这是绝大多数的商家都不清楚该怎么做的。下面就来听一下这个商家的心得分享吧。
如何降低运营成本？
教会您如何降低运营成本。
首先要想降低店铺管理的费用，一手货源很重要，因为这决定了你能赚多少钱。一手货源的选择方式有很多，比如1688、微商货源网、厂家直接供货等等，相对来说，这种方式费用较低的就是1688一件代发，你赚到了其中的差价，投资较少；自己送货的话，还要租个大面积的压货区域。
现在，大部分都是精英团队运作，假如你的资产不足，再加上小的精英团队运作，能找出有电商运营经验的人合作，那就能省下请人成本费。店内装修层面，先参考一下竞争对手的店，去其糟粕，融合自己的想法，在网上学一点设计方案专业知识，然后先简单装修一下。
开设淘宝店时，流量是每个商家都会考虑的问题，但是现在这个时代，总流量越来越贵，所以不现实，所以付费推广也不能少，关键是要按照直通车来推广，这也是影响店铺管理费用的关键因素。
淘宝直通车如何降低成本引人方法？可以在商品促销活动中自行制定促销计划，促销限额、促销时间、区域设置不必更改，然后再在计划中增加同一类商品在同一类商品上的销售量；如果商品总数达到了上限，则建立分计划。全定数都设定好了，可每个方案只设定一个定数，出价在2-3毛，或市场价的50%即可，也可开启智能调价；每个方案只设定一个资源位，三个热门推荐都可。
归根结底，最重要的一点，就是快递费了。现在很多淘宝店铺都是默认设置免邮费，快递公司层面也是销售越多，费用越低。所以在与物流公司合作时，首先要明确清楚自己的收费情况，然后才能找出自己所属地区的其他商家合作，以提高销量，这样你的运输成本就可以大大降低。

Ⅶ 淘宝直通车开车有什么技巧

1、主图吸引人

直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。所以，主图的制作要重视起来。一个吸引人的主图会带来更高的淘宝点击率。

2、直通车的选词技巧

一般直通车后台会给出一部分关键词来供选择。通常建议选择点击率在2%以上的，点击率太低的词语没人点的，不能选。点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词是主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

3、每天烧钱的额度

前期刚开直通车，开车一定要慢慢。从刚开始每天十几个到几十个，再到一百多。记住要有耐心。

4、推广时间设置也需要一定的技巧

根据你的行业来决定，相关行业搜索高峰在哪个时间段，比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00，建议推广时间设置从8:00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。

(7)淘宝如何低成本开车扩展阅读：

不宜使用

1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。

2、图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

3、价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

4、没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门关键词

关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。

Ⅷ 淘宝低成本开好直通车要怎么做

想要开好车就要提升主图点击率，点击率基本上占比直通车质量分提升的百分之八十，质量分越高出价就越低，质量分最好是10分，但是10分和10分是不一样的哦，亲可以借助一些淘宝直通车点击软件先提升质量分，比如淘小猪就是一款不错的提升直通车质量分的软件哦

Ⅸ 淘宝小卖家有效的推广方式 低成本运营的方法

很多的淘宝中小卖家在刷单和推广时都底气不足，但是推广方式那么多，也有免费的推广方式。无论哪种推广方式，只要有效就行。下面小编就来告诉大家一些对于中小卖家有效的推广方式，想知道具体怎么做的朋友一起来看看吧。

常在论坛中参与讨论常在论坛中交流，不仅能够增强我们的买卖技巧，同时也能达到宣传店铺效果，从而提高店铺的浏览量及销售量。与淘友交流，可以加到旺旺群，或者多参加社区里的活动，还有就是多去玩社区里的游戏。其实在淘宝中，很多卖家也是潜在的买家哦!而且论坛中大家可以相互交流经验，在竞争中相互学习，共同发展。

增加产品的数量往往产品越多，浏览量就越多。搜索5钻的店铺往往每个卖家有上百件产品，有的竟然达到几千件。浏览量往往和产品的数量成正比。但是，有的店铺虽然东西多，却杂乱无章，又卖袜子，又卖项链，让人感觉不专一，太杂乱。给大家的建议就是，同样档次的产品最好放在一起来卖。

坚持在线时间无论你是专职卖家还是兼职卖家，既然你在淘宝里开店，就要保持一定量的在线时间，即使你没有空与顾客交流，也要保持挂着旺旺。试想一下，一个店开着而没有营业员，怎么会有顾客光顾呢?网店也是如此，开着店，而店主不在，即使顾客看好了商品，也无法与你交谈，又何必光临你的店呢?

坚持每天有到期商品大家都知道，在淘宝搜索中，默认是按有效期长短来排序的，有效期越短，商品就排在越前面，反之就是在越后面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多，建议每天要上20件商品，最好是在中午12点到下午1点、晚上8点到10点这段时间，因为这段时间上网的人最多。

坚持申请推荐位虽然说现在的活动报名专区每期不定的活动报名推荐位很难申请，但我们也要去申请，即使是申请不成功，但至少你申请的商品也会被过目一轮。

坚持每天多发、回帖坚持每天发帖子，无论是原创还是转帖，最起码可以得到银币，何乐而不为呢?建议大家在社区每个板块都要发一两个帖子，这样更有利于宣传。回帖要显得有诚心，不要总是回一些“顶”、“支持”之类的话语或单纯的符号。

首先就是广告这块，一般来说小商家的预算资金在这一块肯定是不够充足的，不能像那些大商家一样直接进行巨额的广告投入。比如付费工具中的直通车，就是需要花钱去推广。花的多，钱烧的也多，花的少也没有什么效果。所以对于广告这块，小商家可以不进行投放选择。

然后就是库存方面，如果店铺有库存积压的话，那么也是比较麻烦的，毕竟货物的存在，也就代表这店铺的部分资金被积压在仓库了。这样也就无法获得足够的流动资金了，所以对于小商家来说，尽量不要有库存积压的情况出现。或者可以选择一件代发，减少相应的风险。

接着就是冷门类目商品，如果店铺销售的商品是这一类的话，那么就不需要独自去宣传了。可以在大型活动的时候，蹭一点流量。毕竟单笔的利润并不低，同时店铺生意有限，无需雇佣太多的人来解决问题。如果是热门类目，就需要做好售前以及售后的运营等。

还有就是爆款，这是很多店铺都需要的一种存在，毕竟其所能够给店铺带来的效益是非常大的。如果资金充足，那么可以对商品进行测款、包装和推广。如果不充足的话，那么就需要从基础做起，一步步的发展壮大店铺了。

总之，每个店铺都可以找到相应的适合发展的道路，并不是说一定要花钱才能够给店铺带来效益。其实现如今免费的推广方法和渠道还是有不少的，虽说效果肯定没有付费来的直接，但胜在源远流长，并且运营成本比较低。

Ⅹ 淘宝直通车怎么开

怎么开好直通车？怎么用直通车打造爆款？
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
关于直通车的一些经验就写到这里欢迎拍砖。
附一个简单的一个日常操作流程
第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用第二提高关键词的整体转化率第三提高产品自然排名搜索第四关键词的优化
一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。
二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。
三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。
第四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词、质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词。
这四个就是每天要关注的内容，通过对这四项内容的不断执行，来达到提高直通车所带来的销售量，降低关键词平均点击价格。提高宝贝自然排名，以此来带动店铺整体的人气。