❶ 什么是成本导向定价法
着重考虑成本的企业倾向于采用成本导向定价法，其基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性：以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界价格的影响通过戚本类型和盈利率的选择反映出来，例如完全成本定价法、变动成本定能法。 （1）成本加成定价法。最基本的定价方法是以单位产品完全成本为基础，再加上一定；的盈利额来计算价格的。这种方法通常称为成本加成定价法。其基本计算公式是： 价格=平均单位成本十平均利润 或 价格=（总成本十目标利润额）／总产量 目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变动的，当把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个固定比率部分时，价格计算公式需要作出修改。 ①目标利润作为与成本同比例增长的部分。这里以成本作为计算的基数，按照利润随；成本变动的比例，首先确定成本加成率（或称为成本利润率），然后计算价格。其公式是： 价格=平均成本祝? 成本加成率） （2）目标成本定价法。有些产品价格的制定是在缺乏历史成本资料，或者己有的成本资料不能真实反映所销售产品的劳动消耗等条件下进行的。例如，按订货合同组织单件性特种产品生产的场合，价格制定是在订货合同达成时或之前进行的。单件生产特种产品的生产特征决定了历史成本资料的缺乏性或不适用性。另外，一个大批量生产的企业在向市场推出新产品时，即使实行成本导向定价，也不能以新产品推向市场初期的成本为计算依据。在这些场合，企业可采用目标成本定价法。所谓目标成本定价法是以企业期望可达到的成本目标作为制定价格的基础的定价方法。目标成本不同于制定价格时期的实际成本，它是为实现定价目标、谋求长远利益和整体利益而测定的一种“影子成本”。通常情况下，影子成本所反映的是在企业技术设备日臻完善，内部管理严格有序，整个经营过程处于正常状态下的生产成本。对于新产品来说，影子成本着重反映的是从小批量生产转向大批量生产过程中具有边际递减特征的阶段性成本。计算目标成本，消除了生产中不正常因素的影响，也排除了成本波动因素，因而比较合理。以目标成本为基础来制定的价格，既可容易地为消费者接受、达到可销的水平，又能实现企业的目标利润。其计算公式是： 价格=目标成本十目标利润十税金 或 价格=总目标成本祝╨ 成本加成率）／总产量 （3）收支平衡定价法。收支平衡定价法亦称为保本定价法，顾名思义，这种方法“放弃”了对利润的追求，只要求保本。主要适合于市场销售状况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。例如，在向市场推出新产品时，为使大多数消费者愿意购买，在消费中了解新产品，价格不能太高，但企业又不愿意在亏损状态下经营时，可采用收支平衡定价法。在市场普遍不景气，企业的产品以高价销售存在着明显困难时，为保证企业安全度过不景气时期，也必须考虑采用收支平衡定价法。在收支平衡定价中，产品价格等于平均成本与单位产品税金之和。通常，首先应当按照保守原则或最大可能原则，估算产品销售量。这一销售量被称为保本销售量。其次，要认真搜集分析各类成本资料，成本资料是否全面准确对于销售价格是否有保本功能具有直接影响。由于， 总成本=固定成本 单位变动成本紫 哿?/p> 因此，保本定价法下的价格按下式计算： 价格=（固定成本／保本销售量） 单位变动成本十税金 （4）变动成本定价法。在竞争日益激烈、市场份额对于企业日益重要的经营条件下，按照补偿全部成本的原则来制定价格的做法通常会使企业失去竞争优势。尤其是在资本密集型、技术密集型产业，固定资产投资越来越高，技术开发与经营管理领域的固定成本开支越来越大。这样使企业形成很高的固定成本。但是，在市场竞争中，一个企业的商品销售量有很大伸缩性，价格是影响销售量的一个重要因素。如何使价格相对低一些，借以扩大商品销售量，通过大规模生产降低商品成本来使企业盈利呢？在成本导向定价法中，最为有效的办法就是暂时撇开固定成本因素，采用变动成本定价法。变动成本定价法是指以单位变动成本为最低界限，尽量使价格高于单位变动成本的定价方法。价格形成公式是： 价格=单位变动成本十单位贡献 由于要求，价格>单位变动成本 所以 单位贡献>0 单位贡献亦称为边际贡献，其经济学含义是边际收益超出边际成本的部分。当企业按照收益等于边际成本原则定价时，边际贡献为O，利润最大。但这只是一种理想中的状态。由于市场销售量的不确定性，边际收益等于边际成本的状态很难控制。因此企业必须考虑在边际收益高于边际成本的状态下经营。但是必须考虑的问题是，企业可以容易地计算平均变动成本，而很难得到准确的成本曲线。这实际上是说，用平均收益与平均变动成本来定价具有很强的实用性。不论边际收益是否等于边际成本，平均收益必须大于平均变动成本。这显然是一条适用的定价规则。 为什么不能让价格等于单位变动成本呢？这涉及固定成本补偿问题。固定成本如果得不到充分补偿，企业就会在亏损条件下运行。这对于企业继续生存是不利的，更谈不上求发展了。作为一种定价的规则，不能容许单位贡献等于零。其意义就是把补偿固定成本的任务交给单位贡献。只要单位贡献大于零，且商品销售量足够大，则补偿固定成本就不是不可能的。
❷ 什么是导向定价法的计算步骤
成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。 1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为： 单位成本=单位变动成本+单位固定成本 =单位变动成本+总固定成本/预计销售量 成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率） 2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为： 目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售 3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为： 损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）
❸ 成本导向定价法的适用条件是什么
成本导向定价法的适用条件是已知全部成本。
成本导向定价法是以全部成本作为定价基础．首先要估计单位产品的变动成本，然后再估计固定费用，并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本，最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即：
产品出厂价格=（单位产品制造成本+单位产品销售利润）/（1－期间费用率－销售税率）=（单位产品制造成本×（1+成本利润率）/（1－期间费用率－销售税率）
其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
成本导向定价法的优缺点：
1、优点：
（1）计算方法简便易行，资料容易取得。
（2）根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。
（3）有利于保持价格的稳定。当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润。
（4）同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。
2、缺点：
（1）完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期（产品生命周期不同阶段），同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。
（2）以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。
（3）不利于企业降低产品成本。
以上内容参考：网络-成本加成定价法
❹ 什么叫成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
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成本导向定价法的优缺点
成本导向定价法的主要优点，
一是它比需求导向定价法更简单明了；
二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。
许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：
一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
二是不考虑市场的竞争问题。
三是不利于企业降低产品成本。为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。
成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
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成本导向定价法的几种定价方法
1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
总成本加成定价法计算公式：
商品售价=完全成本×（1+加成率）
完全成本
1-利润率-税率
2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
边际成本加成法计算公式：边际贡献=价格-单位变动成本
单位产品定价＝
总变动成本+边际贡献
现实生产量（销售量）
4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
❺ 成本导向定价法的介绍
成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。
❻ 属于以成本为导向的定价方法有
成本导向定价法的定价方法如下：
1、总成本加成定价法。
2、目标收益定价法。
3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。
4、盈亏平衡定价法。
【解析】
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
❼ 成本导向定价法
成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。
1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为：
单位成本=单位变动成本+单位固定成本
=单位变动成本+总固定成本/预计销售量
成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率）
2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为：
目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售
3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为：
损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题。成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
❽ 成本导向定价法是怎样形成的
所谓成本导向定价法，是指企业以产品成本为基础，侧重于成本因素而不注重需求和竞争因素的一种定价方法。由于企业所采用的成本项目和需求利润的指标不同，成本导向定价法又可细分为成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际贡献定价法四种。
1．成本加成定价法
成本加成定价法是一种比较常用的以成本为中心的定价方法。其特点是在成本上加一个标准加价百分比，也就是通常所说的加成。标准加成公式为：
P=C（1+R）
其中：P是单位产品的价格，C是单位产品成本，R是成本加成率。
成本加成定价法是现代企业最常用的定价方法之一，其优点在于：
①由于计算成本比估计需求更有把握，一旦企业采用成本导向作为定价策略，可以在一定程度上简化定价工作。
②如果同行业的加成比例接近，制定出来的价格就不会相差很多。企业相互之间的竞争和摩擦就不会太激烈。
③相对来说，成本加成定价对买卖双方更加公平合理。
2．目标收益定价法
目标收益定价法，是根据企业的总成本和计划总销售量，并在此基础上，把价格定在能补偿所需成本费用并完成一定成本利润率的水平上。这种方法的实质，是将利润看做成本的一部分来定价。具体方法为：企业先确定预期的销售量，然后推算出在这个预期销售量下的总成本。接下来根据企业的营销目标和市场条件制定企业的目标收益率，最后计算出产品的价格。目标收益法是一种简便易行的方法。其优点在于：
①计算方便；②目标明确；③可预计企业的利润。
3．损益平衡定价法
损益平衡定价法，也叫保本定价法，是运用盈亏平衡原理确定价格的一种方法。即在假定企业生产的产品全部可销的条件下，确保企业既不亏损也不赢利的最低产品价格。其计算公式为：
单位产品售价=固定成本／保本点销售量+单位产品变动成本如果考虑税率，则公式为：
单位产品售价=固定成本+保本点销售量×单位产品变动成本保本点销售量×（1一税率）
采用损益平衡定价法的优点在于：
①可以在较大范围内灵活掌握价格水平：
②比较容易操作。
4．边际贡献定价法
这种定价方法也称边际成本定价法，仅仅计算可变成本，不计算固定成本，再在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数目。其计算公式为：
边际贡献=价格-单位可变成本从上式可以推出单位产品价格的计算公式：
价格=单位可变成本+边际贡献这种定价方法的优点在于：
①易于各产品之间合理分摊可变成本；②该方法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品的竞争力；③根据各种产品边际贡献的大小安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。
❾ 什么是成本导向定价
成本导向定价法（Cost-Based Pricing/Cost-Oriented Pricing） 成本导向定价法是以产品 单位成本 为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、 最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了 总成本加成定价法 、 目标收益定价法、 边际成本定价法 、 盈亏平衡定价法 等几种具体的定 价方法。