A. 雷军回应小米取消附送充电器，这么做的目的是什么
苹果手机开始实施取消复送充电器的行为之后，三星就马不停蹄地跟上了苹果的脚步，虽然明知道取消自动充电器的行为会引来大量网友们的不满，但似乎依旧没能阻止国产手机向苹果手机学习。作为国产品牌手机的小米也加入到这个行动中。
有网友表示，如果手机厂商真的要提倡环保，还不如支持自家的手机充电器可以以旧换新来的更实在，这样不仅真正的能得到环保，也能增加客流量。说实话，网友的想法觉得是一个不错的锦囊妙计。
B. 小米证实在越南生产手机，小米这么做的原因是什么
这样做是为了降低小米手机的生产成本，同时也可以完善小米手机的供应链。
严格意义上讲，并不是最后小米手机这一家品牌开始选择在越南生产过程产品。除了小米手机之外，几乎所有的重大性品牌都开始在越南建厂，这个方式几乎已经成为了众多企业的第一选择。之所以会有这样的情况，主要是因为越南地区的生产成本会更低一些，方式也可以帮助很多企业进一步降低生产成本，提高产品竞争力。
小米手机已经开始在越南生产手机。
对于小米手机品牌来说，因为这个品牌本身就是主打性价比产品，所以小米手机的很多机型的价格非常便宜。如果想要保持产品竞争力的话，小米手机必须不断压缩生产成本，这也是为什么小米手机会开始在越南生产手机的主要原因。在这个事情成为新闻之后，小米手机已经正式做出了回应，并且表示自己已经在越南市场投入了8,000万美元的资金。
C. 为什么小米突然开始使用侧面指纹识别了原因是什么呢
采用侧面指纹识别主要取决于屏幕材质以及手机的成本，采用侧面指纹识别也可以使得这个手机看起来更加美观，然后也保留了解锁迅速准确的指纹识别的一种优势。小米手机开始使用侧面指纹识别的原因，可能只是为了省下一定的成本，因为手机的性价比想要高的话就需要节省一定的成本，那么如果没有使用OLED这种柔性屏的话，就不能支持屏下指纹，那么就只能采用侧面指纹识别这种方法。这样当然会增加手机的厚度和重量，但是对于LCD屏来说也是唯一一种指纹识别的方法。
侧面指纹识别有一定的缺点就是，不是每个人都适应这种侧面指纹识别的方式，而且随着手机厚度的增加，手机的重量可能也会增加，有时可能会误触指纹按键，把手机给打开。总的来说采用侧面指纹识别的原因主要是成本和屏幕的材料，对于哪种指纹识别小伙伴们比较喜欢呢？
D. 节约超400亿成本！苹果提倡环保，但是小米做法更贴合消费者
苹果一直是手机行业的先驱者，因为苹果的创新能力是有目共睹的。虽然之后库克执掌苹果，但是苹果的很多举动仍然会被同行效仿，比如采用全面屏、取消3.5mm耳机孔以及采用面部解锁等。
然而苹果在发布iPhone12系列时，又作出了一项“改革”，那就是不再配送充电器以及耳机。 当然，苹果也给出了比较有说服力的理由——为了环保。确实，更小的包装盒既能节约用纸，还能增加运输量，这在一定程度上减少了尾气排放。
但是苹果的这一举措还是引发了网友的热议，甚至有网友提出疑问：如果说苹果的老用户家里都有很多充电器，那么苹果新用户没有充电器怎么办？如果自己花钱去购买，是不是变相给新用户提升了购机成本？
作为苹果的老对手三星也第一时间站出来嘲讽，据悉，三星官方在社交平台发文：我们的产品很齐全，配图是一部手机以及一个充电器。 看得出来，三星这是在暗讽苹果连充电器都不送了。但是三星没过多久也开始效仿苹果，取消赠送充电器，这也属实是有点“打脸”。
近日，据IT之家消息，有专家帮苹果算了一笔账， 苹果每部手机可以节约27英镑。而从苹果宣布取消赠送充电器和耳机以来，苹果在全球的销量为1.9亿部iPhone左右，再加上苹果在运输成本上的减少， 预计苹果节约了超414.5亿元人民币的成本！
要知道，这可不是一笔小数目了。而且上面提到了，如果新用户再去购买充电器以及耳机，又会让苹果在配件上多赚一笔。 不得不说，苹果这个“小手段”对其自身来说，真的是益处多多。
但是相对而言，笔者认为小米的做法其实更贴合消费者， 为什么这么说呢？既然苹果都提出了倡导环保，那么其他友商不跟上也不太好，所以当年小米发布小米11时，也同样宣布了不赠送充电器。但是在发布会上，小米出了两个版本：一个版本是含有充电器的，另一个版本是不含充电器的。
而且最重要的一点是，两个版本的售价是一样的！ 也就是说，小米将选择权交给了用户， 如果用户家里已经有充电器，那么可以选择不含充电器的版本。如果是新用户，就选择包含充电器的版本，而且不用再额外花钱购买充电器。
不得不说，小米在很大程度上尊重了消费者，也给予了消费者很大的信任。而苹果则是称要环保，直接就通知消费者，不再赠送充电器和耳机了。
你们认为苹果是真环保还是本来就是为了节约成本呢？欢迎文末三连，感谢您的支持！
E. 小米手机
你真的要买的话，等第二代吧，小米一代最多是个实验，性能很强悍，但是第一代上保留了很多技术，这样有利于其以后的发展，你等小米的品牌快要成熟了以后再买吧
就像苹果一样iphone一代发布的时候你知道么？
至于售后你觉得那种大品牌的售后你满意么？
他的售后还是蛮完善的，你可以邮寄回去给他们让他们维修的
质量的话，根本不用担心，零件很多，iphone用什么零件他就用什么的，制造的话也不是小米自己生产的，是找人家代工的，有些还是iphone 的代工商的
小米手机的缺点如下
1.没有前置摄像头。
虽然M1支持WCDMA制式的3G网，虽然它采用Android 2.3.5操作系统和MIUI的双系统，但没有前置摄像头，不支持视频通话，是小米手机的最大缺点，这小米多少有点跟不上潮流。其主要原因估计也不是为了省钱是为了下一代的产品，毕竟小米才一代，就把所有的技术都用上了这样对以后的发展不是怎么的好
2.外观同质化，有些山寨。
小米手机无法摆脱国产手机外观同质化严重的缺点，山寨机的味道依然在它身上若隐若现。如果不仔细看，M1会被误认为是三星i9000。此外，搭载的MIUI系统界面也有点模仿苹果的味道。所以你在公交车上，如果普通人的话就会误以为是山寨机，体现不出他的价值
3.售后服务如何保证？
为了最大限度的降低成本，小米手机采取网络销售模式，用户只能在网上购买，这样做虽然减少了中间的流通环节，但售后怎样保障，是否有完善的维修服务体系，这都是我们需要注意的地方。虽然是凡客的输送和保证上门取货，返厂维修的，但是这样一来一往少说一个礼拜了吧，这样的话一个礼拜之内我用什么的 啊，手机对现在的我们来说太重要拉
4.屏幕一般。
小米手机采用了夏普的屏幕，在有光的条件比平常的手机显示效果好，但TFT材质的屏幕耗电量大，会降低手机的待机时间。这个问题满一般的
5.真实性能有待检验。
小米M1拥有超强的硬件配置和软件支持，不过这只是理论上的，由于没有正式发售，我们不知道这款手机的性能到底如何。一切只有在实际使用中才能得到答案
6.待机能力没说的那么强，而且发热现象还是没有解决好，屏幕衔接处还是有点不融合，有点小瑕疵，而且后盖盖不紧，
硬件问题有一点，软件问题蛮多的，幸好小米一周升级一次，软件问题以后可以慢慢解决的
F. 小米公司在哪方面做到了低成本战略
小米网采用的定价策略有渗透定价、心理定价、捆绑定价等。
1、 渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798d-park艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。作为首款全球1.5g双核处理器，搭配1g内存，以及板载4g存储空间，最高支持32g存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
2、 心理定价
（1）
尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。
（2）
招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。
3、 捆绑定价
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。
小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mah电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。
G. “小米”为什么能成功他是怎么做运营的
小米的迅速做大，是我们有目共睹的，也因此雷军与我们分享了小米创业至今的心得：
创业的第一步：寻找“台风口”
雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，引领智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。”
用互联网哲学来做硬件
在移动互联网爆发浪潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快？答案很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中最最重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。在互联网的哲学下，雷军找到引领小米快速发展的5个核心点：1.借助电子商务的力量。小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。2.利用社交媒体的力量。小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。3.按照电脑的思维做手机。结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机操作系统——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。4.注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是颠覆性的想法，也获得了空前的成功。5.把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并最早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。
成功哲学总结为7字：专注、极致、口碑、快
雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。用专注、极致、口碑、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。
取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格
至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。
节约渠道成本。让利给消费者
小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。
口碑：最好的产品就是最好的营销
凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。
小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密
小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”
H. 小米证实在越南生产手机，此举是出于什么原因所考虑的
主要从以下几个方面考虑的，一是越南的劳动力比较便宜，可以降低手机生产成本；二是小米手机在越南市场需求越来越大，可以节约运输成本；三是为了提高小米手机 的市场竞争力。
小米公司为了手机提高在越南市场的竞争力，就必须想办法降低各种成本。只有成本降低了，才可以提供更加优惠的价格，赢得客户的青睐。当热了，在手机的软件方面，以及服务质量上还是要下功夫。只有不断的提升产品的质量，才能赢得更大的市场。
I. 小米的成本领先和差异化战略是如何实施的,有何借鉴意义
小米的成本领先是建立在完善供应链体系上的，具体的运营思路其实就是建立在上世纪中叶日本丰田对于生产供应改造的JIT的思路上的。
差异化战略是一种普遍的商业策略，针对不同的核心市场选择不同的产品以及定价。
但是任何企业发展其实根本核心离不开企业领导者本身的特质以及贯彻的执行力，单谈任何策略本身毫无意义，复制一样的思路复制一样的产品市场策略，最终受企业组织架构的领导力以及执行力影响最终的效果完全是不一样的。如当年的千团大战，可以说任何团购企业只要能想象出所谓的差异化，只要实施不出三天所谓的思路、方案就可以出现在任意一家竞品对手会议测评内容里，那么为何当初最终只有如美团少数几家能脱颖而出呢，就是团队执行力了。
作为一个组织内职场经理人不是傻子，任何一种方案的提出都一定具备可行性的，但是最终落实水平就各有千秋才导致成败。所以光只提所谓战略借鉴意义，毫无作用，就好像心灵鸡汤一样，晓得他本质上扯的都是对的，但是不具备成为成功的冲要条件。
J. 小米的饥饿营销策略
自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵
1 饥饿营销的概述
1.1 饥饿营销的含义
饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。
1.2 饥饿营销的理论基础
1.2.1 马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。
1.2.2 消费者行为理论
即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。
1.2.3 消费者动机
消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。
消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。
2 小米手机的饥饿营销
2.1 小米手机饥饿前
2011年8月以前，中国尚无直销智能手机，小米开创了这一先河，不仅利用网络直销引起热潮，而且组织研发团队研发开放式手机系统，即用户参与小米手机系统的开发，打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，一时火热的气氛萦绕在消费者周围，加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，都让许多消费者蠢蠢欲动了。
2.2 小米饥饿时
小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却停售，更激发了消费者不达目的不罢休的心理，坐等小米手机继续出售，这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中，敢于独树一帜，以“高配置+低价格”的模式，真正为消费者谋求福利，小米虽然“饥饿了”，从某种意义上来讲，其实是“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司，自然是充分利用互联网优势，在前，微博、微信、微电影的轮番轰炸，在后，强大的技术支持、资金支持，小米一度又掀饥饿狂潮。
2.3 小米手机饥饿后
自小米手机饥饿营销以来，接受鲜花与掌声的同时，还承受着责备与压力。首先是来自消费者的责备，更多的是对不能抢到小米手机的不满，这在饥饿营销中是很常见的，如果没有顾客的这些不满足的抱怨，那说明饥饿营销的失败。还有来自其他手机厂商的抱怨，认为小米“高配置+低价格”的模式，减少了手机市场的盈利。网上也普遍有“小米手机饥饿营销过度”的新闻，小米手机一机难求，消费者望之兴叹，这些批评的声音，对于小米来说值得思考，也值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用做一番思考，但是不能否认的是饥饿营销为小米手机带来的诸多利益。
2.4 小米是否将抛弃饥饿营销？
2011年，小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后，外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问，在饥饿营销下，小米手机出现了许多问题
（1）登录官网，由于抢购热潮，小米网站系统总是出现问题，无法购机，引起消费者不满。
（2）自小米手机浪潮出现后，饥饿营销下小米手机一机难求，市场上出现了许多山寨小米手机。
（3）小米初创互联网直销，整个模式还未完善，售后服务令人担忧。
这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略，那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢？这个我们不得而知，小米手机未来将会怎样我们拭目以待。
3 从小米手机饥饿营销带来的启示
3.1 如何把握饥饿“度”
首先是顾客的心理满足度的把握，了解消费者心理，并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度，市场需要多少产品？顾客需要多少产品？然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度，充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。
3.2 加强产品、技术、模式等的革新
作为互联网公司的小米，不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向，它首创“互联网方式”的手机直销，顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝，顾客参与式的软件研发，更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式，深受顾客的欢迎。
3.3 企业家要有对饥饿营销的把控力
小米如何从众多的国产手机中脱颖而出，我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力，短短几年，小米一跃成为国产手机巨头之一，饥饿营销固然助力，但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛，能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个领导人的话，这个企业是不会长久的，企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。
3.4 面对市场变化要灵活机智
一个公司对市场信息获取的及时，精准，敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一，密切关注顾客的需求，掌握竞争对手的动向，只有这样才能“知己知彼，百战不殆”。消费者购买需求的不断变化，购买行为的不规则变动，都会导致消费者的感情迁移，购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化，更会深刻影响到公司策略的实施，还有竞争对手赶超公司产品的速度，如果出现较多的替代产品，那么饥饿营销将失去原本的意义，甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化，并做到灵活应对。
3.5 宣传与营销都必不可少
俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的，即使有好的商品，好的营销方式，没有好的宣传，产品只会被埋没，现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？宣传手段绝对至关重要，现在我们就生活在广告的世界，因为企业都明白这个道理，所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。
饥饿营销是把双刃剑，企业应慎用。