① 什么是药品控销定义是什么
医药行业中的医药控销现在是主流方式，像大企业葵*花、修*正等品牌名企利用控销来合理规划市场的可持续发展。控销就字面意思，控，控制、管控；销，销售。控，是手段；销，是目的。控的目的是为了销，控是控市场，可以从这四个维度进行管控，价格、区域、和渠道终端，这里参照一下控销医药网，他们做控销的方式：
首先，价格管控，不乱价，不乱出库价和零售价，对外同一价，对于进军OTC第三终端的药厂，尤为重要，首先是业务员区域性比较强，分散，难于管理，各地业务员除了拓展客户，还要维护价格，大大增加药厂管理成本。管控价格分为管控出货价和零售价，出货价主要管理省地级代理商，零售价主要是维护利润，保证药厂和终端药店的利润，尤其是像葵花、修正这种广告品种。
其次，区域管控，药品的区域性非常强，主要是受药品配送的限制，药品属于特殊商品，有当地药监部门监管，有严格的配送标准，如针剂、冷藏，特殊如冬天北方身份还需要常温。区域管控主要体现在区域内的渠道管控，例如区域层级代理，省代、二级、地总、县总等等、药厂前期借助商业公司快速沉淀市场，且执行层级代理后，只要管理省代，每个省只针对一两家管理，剩下的市州县就交给省代理来管控，药企只要定期跟踪这一两家省代理，做到流向清晰和监查管控就行。并且根据各个区域的不同情况，灵活把控，保护药厂、各级代理商以及终端的利润。
第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
最后、终端管控，OTC终端药店，呈现的特点：分散、层次等级不一、不稳定等等，这是绝大多数药厂够不着的市场，现在在大连锁的压迫下，单体药店举步维艰，呈现抱团趋势，逐步向连锁、诊所型药店转化。葵花和修正能做控销，主要是有强有力的广告效应，配合地面业务员做动销活动，才有了掌握终端的手，而大多数药厂是借助商业现有的渠道来做市场沉淀。终端管控体现在产品的价格，产品的区域独家上，产品的控销同样也是终端药店的选择，药店老板喜欢有动销政策的、产品服务性好、独家性强产品，来保证药店的利润。
上面四点是用系统进行的管控，系统上做到售前管控，线下配合药厂的销售渠道，结合业务员、平台合伙人按照渠道、区域、价格和终端的管控来阶段性的攻克市场，发展一个可持续性、良性的三端共赢的市场格局。
② 农药喷施节约技术，都有哪些
农药喷施节约技术，都有哪些？使用喷雾载液滴的方法，该技术可以显着增加药物液滴在叶片表面的沉积量，有效地使农药受益，减少用药时间和成本，在使用药物和水时，分别节省30%和50%以上。例如，在添加的药水上喷洒硅胶，而一些药水滴在叶子上，使用率提高到90%，药品循环喷涂技术对传统喷涂进行了重新设计和改进，在喷涂部件的对侧增加了药品回收部件，并采用了无滚涂技术。
这种介质喷洒的杀虫剂，即雨前不喷洒，静电喷涂技术：通过高压静电发生器加载液滴的喷涂方法，药物液滴在刀片表面的沉积显着增加，造粒应用技术：对于静电喷涂技术，通过高压静电发生器，对液滴进行电喷涂。药滴在叶片表面的沉积量显着增加，可使农药的有效使用率提高90.4%。
③ 如何加强药品生产中的成本管理
一、药品生产成本管理与控制
药品成本管理工作是一项巨大而庞杂的一项过程，成本的最终形成受到诸多因素的影响，比如员工的积极性、研发部门的工艺设计、生产部门的生产执行效率、信息化水平运用程度的高低等。
（一）人工成本管理在一定程度上，企业的成本管理也是对于人的管理。人是各项成本的最基本的驱动元素，当公司员工增加的时候，各项成本也会随之增加。据统计，公司每增加一个人，大约会有工资、奖金、各种保险、住房公积金、招聘费用、档案费、等大约几十项费用随之增加。当然，除了人员数量会影响成本之外，在职人员的对于工作的熟练程度和工作效率也极大影响企业的成本。因此，一些大型的跨国公司在用人方面的精髓是：用最少的人创造最大的效益。
药品企业实行GMP认证后启用新的生产线，自动化水平也随之提高，生产岗位人员需求量的减少，但同时要求生产人员必须具备相应的文化素质和专业技能。这就需要按照GMP的要求对员工进行培训，每个人自觉融入质量管理的体系中，以保证从原料选择到成品出厂的每一道环节都在一个标准的稳定控制之中。将“药品质量是生产出来的，不是检验出来的”观念深入到每一个生产人员的头脑中，这是控制人员成本的有效途径。
（二）材料成本管理与控制药品是一种关系到人体健康的特殊商品，国家食品药品监督管理局要求制药企业必须通过药品生产质量管理规范（简称GMP）认证，GMP要求药品生产必须运用优质原辅料。材料成本的管理与控制，主要涉及到两个过程：
（1）材料采购过程。采购过程中，实施成本控制的前提是购买的原辅料必须是符合药品生产质量管理规范。采购人员采购前应熟悉所购买原料的价格组成，了解供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础；供应商的选择也非常重要，好的供应商为了实现共同发展，同时也能为本公司的发展出谋划策，节约成本，不好的供应商会带来很多麻烦，增加很多无形成本。采购人员也可以通过建立供应商档案和可靠、稳定的采购网络，从而实现材料采购成本的有效控制。
对于依赖性较强而需求量又大的中草药，企业也可以按照药品种植管理规范的要求（GAP）建立种植基地，保证原料药的质量和供应，从而也节约了采购环节原料成本。
（2）材料生产过程。在生产环节成本控制可以采用目标成本法，其主要思路是产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，以此来制定公司产品的价格。由财务部门协助将目标成本根据成本的形成过程分解成若干个工序成本，从而对于各个工序成本进行控制。
以某片剂的生产为例，其工艺生产过程主要有拣选、配料、切洗、水提、烘干、粉碎、过筛、制粒、总混、压片、包装等，那么财务部门可以制定总目标成本并且下达给生产车间，并且协助车间将目标成本根据其工艺过程层层分解成若干工序目标成本。
在此过程中如何在保证药品质量的前提下降低各工序材料消耗数量是一个重点，对材料消耗管理最有效的办法是建立定额领料制度。由研发部门编制的“物料清单”是控制材料成本的最基本工具，它包括了每种产品在生产时必须要使用哪些材料，每种材料的使用数量。当物料清单编制出来后，分发给生产管理部门、采购部门、生产部门、仓库、质量管理部、财务部门。生产部门根据物料清单填制定额领料单去仓库分批领料，仓库在发料的同时做相应的记录工作，扣减领料单位、领料人剩余可领用数量，领料定额用完了就不能再领了，从源头严格控制材料消耗。
物料清单一旦制定出来就不能任意改，如果出现研发工艺发生变更、生产困难、出现新的替代材料等情况，可以进行书面修改，并及时传达到以上几个部门，并书面注明变更原因及变更内容和详细说明。每月底将本月的所有超额领料单汇总，统计超额材料消耗的数量、金额和原因，报给主管生产的副总，想法解决这些超额领料问题，改进自己的工作。
（三）维修及能源动力成本管理与控制制药企业实行GMP认证后，建造了新的固体车间、针剂车间及相关辅助车间，GMP对于工艺、湿度、温度、洁净度等方面的要求很高。因此企业又购置新的生产设备，设备的增加必然会导致硬件维修成本的增加，同时生产过程中净化系统、生产系统和其他保障系统等对电、水、气等能源动力的耗费也会随之增加。
对于新的设备，为了降低设备维修率，最大限度降低维修成本，必须严格执行先培训后上岗制度，要求员工熟悉必要的设备使用保养维护制度，实行专人负责制度并进行考核，要求维修人员定期维修保养并做好记录。
对于水电气等能源成本，通过生产细节探索节能降耗技术措施，积极寻找节能降耗的途径。根据实际生产需求节约用水、用电，避免浪费；供气管路设计要有利于降低输送损耗，外购用气，尽量安装压力装置等。
二、药品生产成本管理与控制加强的对策
现代药品市场竞争日趋激励，尤其是我国药品企业普遍创新能力差，科研投入少，企业竞争力弱，这就要求企业必须提高管理水平，加强成本控制，提高企业综合竞争力。
（一）重视人的作用 人的因素是决定企业成本高低的关键。员工的心态、技能、行为决定了成本是以哪种形式发生的，会发生多少成本。
某药厂老板和高层管理者天天强调要降低成本，可实际状况是每个部门的员工在上班时无所事事，甚至打游戏；车间员工生产过程中也未完全按照药品质量规范进行操作，导致大量药品因不合格回收，浪费现象严重等。究其原因，该药厂并未重视员工的作用，有时为了节约人力成本刻意压低员工工资，使员工的积极性大受损害，从而消极怠工，也造成企业大量的无形成本的增加。
最好的成本控制方法，就是激励员工关心公司的效益问题，把公司的利益跟他个人的利益挂起钩来，通常采取的有效的激励性方法有：股权激励；搞承包制；对提出成本节约合理化建议并被公司采用的员工实行奖励制度；对于工作态度、能力和经验都不积极的员工可以实行一些培养限制性措施来激发其积极性，比如强制培训、建立责任人制度等。
成本的管理与控制不仅仅是财务部门的事情，涉及到每个部门和每位员工，只有培养员工良好的成本意识，让员工自觉自愿地去学习，参加培训，改进工作方法，提高成本效益倍数，才能最终降低成本，使制定的各项措施得以贯彻执行。
（二）重视成本效益原则传统的成本管理片面强调节约和节省，而国际公司则认为，以节约成本控制的基本理念已不适应现代企业的发展，通过降低原材料的购进价格或档次；或者减少单一产品的物料投入（偷料）；或者考虑降低工艺过程的工价，从而达到削减成本的目的，会导致产品质量的下降、企业劳力资源的流失、甚至失去已经拥有的市场。现代企业成本控制战略是从战略的高度来实施成本的管理控制。换句话来说，不是要削减成本，而是要提高生产力、缩短生产周期、增加产量并确保产品质量。
不能单纯把成本看做是一项耗费，而是看成是一种投资，投资就要有回报。这项投资有两层含义，一是尽量杜绝浪费行为；二是如果所付出的成本巨大，但同时也能带来巨额回报，那么这个成本的付出就是值得的。比如药品企业的研发投入，公司的研发投入越多，将来研发出来的新产品带来的利润就越大。比如：制药前十强之一的诺华公司，其研发产出率是最高的，近年来加大对创新能力很强的中小生物技术公司的收购，事实证明，只有不停地创新才可以解救创新的危机。
（三）引入市场竞争机制，减少不必要的增值企业是一个有机的整体，只有管理部门、研发部门、生产部门销售部门等各部门的工作做到了最好，企业才能实现最大价值。假设一个部门只是一个成本中心，那么这个部门很少会关心如何利用公司的资源创造比较大的价值；假设使成本中心升级为利润中心的话，为了生产最终的产品所需的研发、物流、生产等各环节都能在市场上找到代工公司，从而引入竞争机制，，那么该部门就会被激励，尽量去节约资金、人员、材料等的投入，因而成本也会得到节约。
（四）加强成本信息化管理 可以根据本公司的实际情况，积极引入ERP项目中的成本模块管理，将信息化深入到车间现场进行原料、产品的批次追踪查询，使完整的ERP应用模式，覆盖产品销售订单、需求预测、产品销售、产品生产、原材料采购、成本核算等企业管理的全过程。
药品企业的生产成本的管理与控制还需要在实践中不断的探索，总之，当今市场竞争也是成本管理的竞争，要想在竞争中取胜，必须通过多方面的管理来促进企业的稳定发展。
④ 液晶电视驱动各方案比较
MTK的芯片最大的特点就是 稳定和成熟 价格上不占优势 一款MTK的芯片都是有比较长的研发时间 包括其中各种功能 以及细节UI 到了方案公司都不会有太多的改动（除去客制化要求 比如一些菜单 功能（当然只有大的单才会修改））所以MTK系列更新周期比较长 一款芯片在市场上有相对长的寿命
MSTAR 价格适中 种类繁多 性价比出色
可以说MSTAR 进两年成长很快 跟它的市场定位有不小关系，它的芯片根据出口地方 功能都分得很细，每一款的研发周期都比较短，下面的板卡公司 比如你说的鼎科，凯旋，金锐显 他们的研发需要更多的实力，软件硬件上需要改动 需要在支持的地方很多，一款芯片在市场上的寿命不会太长 除非是特别成功的案例 比如 鼎科的9E19 是出了相当长的时间。
sunplus 方案我所知道的不是太多 但是最突出的是便宜 其他的不是很清楚。
还有补充下 至于屏 是SHARP的做得是最好的 LG也不错
⑤ 试管婴儿包含什么费用
一般而言主要包含检查费用、促排卵药物费用以及手术费用，在国内做试管，尤其是在大城市的正规试管专科做，成功率更高，一般可达70%,和国外的成功率是一样的，费用一般在3-5万。
⑥ 池塘养鱼如何节约饲料成本
以草鱼和鲫鱼养殖为例，通过以下关键点的把控，可有效降低饲料成本投入，提高养殖效益。
制定最适合的投饵率
科学投喂是降低饲料系数、节药成本的关键所在，水温25℃-30℃，250克草鱼、150克鲫鱼投饵率应当控制在2.0-2.3%左右。此外还要根据不同天气、水质、鱼体健康状况，适时调整投饵率，投喂过程中，管理人员应随时注意观察，当鱼不上浮摄食即可停止投喂。
调水养藻，培育天然饵料
草鱼、鲫鱼苗种阶段在摄食人工饲料的同时，也会摄食浮游生物，池塘养殖过程中着力培育水质，施用em菌微生物制剂在有效降低氨氮、亚硝酸盐的同时，可以转化氮、磷等营养元素为藻类吸收利用，提供鱼类天然饵料，同时供花白鲢摄食，高产池塘花白鲢产量可达800斤，产值2000元左右。
选择质量有保证的饲料
由于饲料价格持续上涨，且居高不下，许多养殖户转而使用一些“小厂”价格便宜的饲料产品，产品不稳定，质量无保证，反而增加饲料成本，因而应该选择知名规范企业的饲料产品。
种草养鱼，降低草鱼饲料投入
种植苏丹草、黑麦草等青绿饲料，每30斤可长一斤草鱼，利用塘头、池埂，根据季节，种植不同品种绿饲料，可以常年有青绿
⑦ 试管婴儿的费用是怎么算的
一般就是检查费用加上药品费用和手术费用，现在国内正规机构做下来差不多需要两三万吧。
⑧ 做一个试管婴儿费用需要多少
做试管婴儿包括以下几个步骤，并且每个步骤都需要支付一定的费用：1、术前检查：术前检查可以有效排除不能做试管婴儿的疾病，费用在1000-3000元间。2、药物费用：试管婴儿是通过药物促排卵后取出女方的卵子，所以一般要使用20-40支的促排卵药物，加上前面使用的降调节药总共需要9000-15000元。3、试管婴儿需要使用药物促进女方排出卵子，并且需要降调节药进行调节，药物费用大概为10000元左右。4、试管婴儿的取卵、培养、移植费用在10000元左右如进行。试管婴儿全部大概要花费20000-30000元之间。
试管婴儿的费用，每个人情况不太一样，因为用的药物，有一些是进口的药，有一些国产的药，相对来讲国产的便宜一些，进口的就贵一些，还有是用药时间的长短，有人可能打八天、九天就行，但是也有人要打十几天，如果全是用进口的一天的药钱大概是一千多块钱，所以打的时间长用的药多费用就高。还有每天用的剂量，有的人打两支，有的人打四支，每天的量就又差很多，所以是因人而异，一般算下来大概是3万多左右做一个周期，所谓一个周期就是进入试管婴儿程序，到知道怀孕大概是3万多，有的大概有4万多、5万多，每个人的大概情况都不一样。如果是高端的医院，可能收费会更多一些，这是大概的收费标准，并不是做试管婴儿多少是指的做一个周期，这一个周期怀孕不怀孕都是这么多，试管婴儿的怀孕率现在国内一般最低的是在大概30%多，高的大概50%-60%多，并不是每个做试管婴儿都会怀孕，只能做完以后才知道
⑨ 药店如何降低成本
随着目前经济形式的下滑，开源节流是所有的药店经营者需要深刻思考的问题。今天北京百草堂医药连锁的招商经理给大家介绍下药店降低成本的方法。
1、降低场地租金成本，主要方法有以下几个方面：
改变商圈位置：如果你的定位和产品结构不足以支持你在闹市区经营，就果断地改换商圈，到新的租金便宜的商圈去经营。
抢占新社区商圈：往往一个新社区在短期内可能无药店，或者规模很小，不成气候，因此可以率先进入，签订10年长期合同，取得较低的租金。然后通过会员制或者走出门店扩大商圈，取得销售业绩。
投资物业：通过买断店面的方式，取得长久的经营权，美国一家大型连锁药店的门店基本都是自己的物业。而且物业还可以升值，如果自有资金不够，可以动员员工参股购买物业，这是最好的方法之一。
寻找物业公司合作：就像一些平价药品超市开始是和一些物业联合，物业以闲置场地作投资，这样往往能大幅度降低场地租金成本，且双方都能分配利润。
提高坪效：现在国内大多数药店陈列都比较空，货架、货柜、空间都没有有效利用起来。日本、香港的连锁药店都是坪效非常高的，起码是在有效的小小面积内，货物堆积如山。目前平价药品超市瘦身成200平方米左右的标准药超也说明了这一问题。坪效提高，相当于店面租金下降。
2、如何降低人员管理费用
人员费用比例是可变的，随着营业额提升可以降低。新劳动法的实施以及物价飞涨，使得工资压力日益明显。
大幅度提升工资、减少人数。在用人方面，最贵的人一定是最划算的，因为其价值最高，连锁药店最缺的就是人才。因此可以大幅度提升骨干员工的工资，同时减少不必要的人员。
参考资料：http://www.bjcaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=545989