① 微信群怎么搞活动方案
做微信群，少不了群管理，好不容易吸收过来的准客户，拉进了群，成为了一个利益共同体，如果管理不善，很有可能出现资源流失，“死粉”丛生，慢慢这个群就变得不活跃了，甚至很多的人都不会再点开来看。
做活动是很好地盘活一个群的方法，但具体怎么做呢？今天就来和大家聊一聊如何在微信群里做活动。
1.前期策划执行要细致
在一个活动开始之前，你需要明确这个活动的目的和流程。须明确你通过活动需要达到的目的是什么？是增加粉丝量还是增加粉丝粘性？是调动群的积极性还是将陌生群友转化为准客户？
关于流程：包括前期活动的预告--->活动的执行--->活动奖品的发放--->活动的复盘
2.新群要活动多福利多
新群，要把大家对群的好感弄起来，不要急于轰炸产品。只要把群活跃做好了，后期轰炸产品，大家也不会反感。没有人愿意关注一个无价值的微信群。总之就是对群友有用，有价值的东西。而且输出价值要持续稳定，不能是三天打鱼两天晒网。这样容易形成习惯，定期做一些互动活动。
活动的形式有多种选择，比如：看图猜物，调节气氛的；发送骰子，点数是X即获得福利；还有成语接龙，有奖问答，诗词大赛，有奖评论等等。当然奖品，可以是红包也可以是免单商品。商品的金额越大，对用户的吸引力就越大，但是要考虑投入产出比。
对于新群，有些活动是可以白天来做的，不一定活动非要晚上才进行。而且，新群猜价格游戏是很有必要的，这个游戏可以一举两得，大家猜完价格会对群优惠券印象深刻，形成价格落差感，有时候会冲动购买。
3.做好活动预告
有一点需要注意的是：做活动一定要提前通知群内的所有人，关于活动时间和活动内容，而不是直接就做，这样很多人都不知道，参与度自然不高。而且做活动应该形成规律，比如每周五晚上8点都会有猜价格的活动。这样用户就容易形成了习惯，看到心动的奖品就容易参与。
4.托的重要性
如果发出一个活动预告，完全没有人响应，那么这个群就有点尴尬。可以找几个托或是自己的小号，在群内回应。回应的人多了，自然这个群就显得活跃。那些默默潜水的人也会参与进来。
5.活动的话术
下面我以“猜价格”这个活动为例，和大家说说活动的话术。
抛出一个商品来猜价格，2分钟内，猜中的就可以免单（如果没有猜中的，那接近的即可免单）。
这个过程一定要找几个托或是小号，来活跃群。托尽量不要猜中价格，把获奖的资格留给群里的用户。
时间到后，用截图公布答案，发到群里：这几位中奖者快快私聊联系我领取吧。私聊以后，发淘宝客的商品淘口令给他，然后他拍下以后，给他代付。（如果他们退款会退到你的支付宝里，同时也让群友体验领券购物的过程）因为商品本身便宜，所以每个奖品实际付出的成本很少。
代付之后要求中奖者截图到群里，证明活动的真实性，激发他们参与活动的热情。
下面的话术很重要。
“今天大家还不是很会，没有关系，以后还有很多机。群内优惠福利多多，大家都还有机会的。发红包今天的分享就先到这里，稍后会预告明天的超给力活动。”并且给大家送上晚安红包。
“再次声明，红包只是一个娱乐，欢迎下大家，没抢到红包，或抢的不多的亲，不要失落。后期我们的福利还有很多。”
“我们群的存在，不是为了红包，而是为大家推荐好的商品，才是我们的价值所在。”(强调群的意义）
发晚安红包，比开始的大就行！~结束！以上整个流程，只是给大家一个思路上的参考，话术、发红包和做活动的频率，大家都可以自行调节。
高成本的一味吸粉是极不可取的，预算开支一定要做到有的放矢，让你付出的每一分钱，每一滴汗水都能看见成效。按照这样的方式做活动，相信你的群会活跃起来的。
② 如何进行电商活动促销
一、做促销活动的目的
网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。
通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。
二、做促销的策略方式
促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式
对此，我建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。
另外，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等，接下来，我在这里向大家推荐一款日事清软件，用日事清软件合理安排客户信息，以前按照表格或者手机逐条寻找客户信息，后来通过日事清这个软件，再去寻找客户信息就非常方便了。用了日事清对于我来说还是省了一点麻烦：寻找完以后不用担心找不到信息了，同事要看直接在软件里面看就行了。不过这不是最主要的，关键是它有个“自动生成”功能，按照你表格中完成的任务可以采用KPTP工作法自动生成信息单，就跟我们查通话记录那样简单，这个还是非常令人惊喜的。
③ 企业如何能够取得成本优势，请指出四条途径或方法，并讨论
价值链分析和基准化超越可以揭示很多有关公司成本竞争力的信息。战略成本分析所带来的一个基本的，有洞察里的发现是：一个公司的竞争力取决于公司相对其竞争对手对各自价值链管理的相对优秀程度。考察自己公司的价值链接构并将它同竞争对手的价值链接构进行比较可以表明：谁拥有多大的竞争优势/劣势，是哪些成本因素导致这种情况的出现？这种信息对制定战略以消除成本劣势和创造成本优势起着至关重要的作用。
从价值链分析中可以看出，竞争厂商之间的重大成本差异可能发生在以下三个主要的领域：行业价值链体系的供货商部分，公司自己的活动部分，行业价值链体系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏竞争力是行业价值链体系的前向（上游）或后向（下游）部分造成的，那么，公司要重新建立成本优势就可能必须扩展到公司的内部经营之外。如果一家公司的成本劣势来源于从供货商那里购买的产品成本（行业价值链的上游部分），那么公司的管理者可以采取下列一些战略行动：
1. 通过谈判，从供货商那里获得更有利的价格。
2. 同供货商进行紧密的合作，以帮组它降低成本。
3. 进行后向整合，以获得对购入商品产品的成本控制。
4. 尝试使用成本更低的替代品。
5. 管理供货商价值链和公司自己价值链之间的关系。例如，公司同其它供货商进行紧密的协调与合作可以带来及时（JIT）发货，从而降低公司的存货和内部后勤成本，同时还可能使其供货商降低仓储、装运及生产安排成本--这是一个有益于双方的双赢结果。
6. 尽力在其它地方砍掉成本以补偿某个地方的成本差异。
7. 促使分销商和其它前向渠道联盟减少利润。
8. 同前向渠道联盟/客户紧密合作，以寻找降低成本的双赢得机会。
9. 转向更具有经济性的分销战略，包括前向整合。
10. 试图砍掉成本链中前面某些阶段的成本以弥补这里所产生的成本差异。
如果一个公司的成本劣势的源泉是在公司内部，那么，公司的管理者可以采用以下九种战略方法来回恢复成本的平衡性：
1， 简化高成本活动的经营和运作。
2， 再造业务流程和工作惯例（从而提高员工的生产效率，提高关键活动的效率，提高公司资产的利用率，或者改善公司对成本驱动因素的管理）。
3， 通过改造价值链消除某些产生成本的活动（如，转向采用完全不同的技术，从而或许可能超越前向渠道联盟的价值脸，直接将产品销售给最终用户）。
4， 对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本更低的地理区域。
5， 看某些活动是否可以采用外部寻源的方式，或者这些活动的展开有合同商来完成比自己完成是否更便宜。
6， 投资于节约成本的技术改善因素（自动化、机器人、柔性制造技术、计算机控制系统）。
7， 围绕棘手的成本要素进行革新，如对工厂和设备追加投资。
8， 简化产品设计，使产品的生产更具有经济性。
9， 通过价值链体系的前向和后向部分来补偿公司的内部成本劣势。
④ 如何做大成本
材料价型高，工资弄高，制造费用弄高，可以的话控制完工数量。
⑤ 如何做促销活动
我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢？这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。
但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢？一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众’心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。
1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉
许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。
2.一刻千金，让顾客蜂拥而上
‘一刻千金’的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。
许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。
3.超值一元，舍小取大促销策略
超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。
这样能以较低的代价换来超市关联商品销量的提高，以此换取更多的利益。由此唤醒消费者的消费欲望，毕竟产生消费欲望的消费者他们的消费能力是不容小觑的。
4.阶梯价格，让顾客自动着急
所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。
这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。
5.降价加打折，给顾客双重优惠
降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。
以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。
⑥ 小超市怎么做活动，怎么吸引到大批客户
以下几个活动方案，这些活动可同时进行，相互配合，为期7天。
1. 线上集赞引流
让客户转发活动内容到朋友圈，集赞58个免费赠送伊利牛奶一箱，集赞98个送5L金龙鱼调和油一桶。集赞活动虽然比较老套，但是效果是很不错的，只要奖品足够吸引人，每一个到店消费的人都可以参与。
2. 收押金截流锁流
让客户交1880元押金，送价值1980元电动车1辆，再送价值199元的品牌电饭锅1个，现场交钱，马上拿走，仅限30个名额。
交2980元押金，送价值3280元电动车1辆，再送价值199元的品牌电饭锅1个，还送一套价值498元高档四件套，现场交钱，马上拿走，仅限20个名额。
很多人看到这里肯定疑惑，押金是要退给客户的吧，这不是白送了么？不亏本么？首先我们要知道，目前我们最重要的是什么？是快速回笼资金，做好现金流。
那么让客户只交押金就能得到超出押金价值的礼品，是不是能快速吸引客户交钱，是不是能快速收取一部分资金？
另外，我们背后的操作肯定不会是客户想当然的那样，首先，电动车和品牌电饭锅这些礼品，实际进货成本，我们可以控制在押金之内，只是对外宣传的价值要高出押金即可，那么这样一来，我们是不是其实还有得赚？
然后关于押金退还客户的问题，我们不一定是一次性退还，而是可以分批次退还。比如1880元的押金，我们可以拆成12个月或者24个月退还，只限在每月的月底两天时间才可领取退还的押金。
让客户拿收据或本人身份证前来领取押金即可，来了就可以领，如果是按照24个月来领的话，相当于我们只需要每月退80元左右即可。
这样一来，我们这个退押金的环节，其实变成了锁定客户的过程，让客户每月都固定那个时间来领，是不是增加了客户的到店消费几率，是不是能让他们养成固定的消费习惯？另外，会不会存在有些客户就是忘了来领，那么忘了来领的钱也就成为了超市的资金了。
所以看问题不要看表面，我们一定要比客户更聪明，不要怕吃亏，客户占的都是小便宜，而我们是要赚他们后面的大钱。
也不要担心所有的客户都会全部按照规矩领了押金不消费，从概率上来说，是可以遵守三三原则的，就是三分之一的客户不赚钱，三分之一的客户赚微利，三分之一的客户赚暴利。
3. 充储值卡回笼资金
让客户充储值卡，是实实在在的把钱进账了，在活动期间，只要客户充值500元储值卡，就送5L金龙鱼调和油一桶，充值1000元储值卡，就送价值199元电饭锅一个和金龙鱼大米一袋。
总之要想让客户充值，就一定要再给客户一些好处，在这里，送实实在在的商品会更好，不要送什么商家优惠券和礼品卡什么的，很多人看不上，拿到了也很少会用，因此吸引力不大。
4. 抽奖活动提高销量
这种活动比较常规，可以设置消费满200元以上或充值满500元获得一次抽奖机会。一等奖送价值1980元电动车一辆，二等奖送价值199元电饭锅一个，三等奖送价值68元牛奶一箱等等。
而且要让收银员和店内引导员多和顾客宣传，促成客户消费满200元的举动。不要单单依靠店内文案海报宣传，人为的口述效果一定会比看的更好。
5. 裂变会员业绩暴增
让客户推荐2个新的充值会员，送金龙鱼调和油1桶，推荐5个人，送高级纯棉四件套一套。总之奖品可以自行设置，以吸引人为目的。让客户帮你去裂变会员，成倍的实现业绩增长。
所有这些活动，其中操作的细节就是，一定要把要送的礼品摆放出来，全部集中在一起让路人亲眼看到摸到。造势给人震撼感，用来增加人气，吸引人进店参与活动。
经过这么一策划，钟老板仅用3天时间就达到活动预期，原定7天的时间提前结束，总共充值500多万会员费，成功锁定周边2000多的顾客。
另外，实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
⑦ 获得成本优势的途径有哪些
价值链分析和基准化超越可以揭示很多有关公司成本竞争力的信息。战略成本分析所带来的一个基本的，有洞察里的发现是：一个公司的竞争力取决于公司相对其竞争对手对各自价值链管理的相对优秀程度。考察自己公司的价值链结构并将它同竞争对手的价值链结构进行比较可以表明：谁拥有多大的竞争优势/劣势，是哪些成本因素导致这种情况的出现？这种信息对制定战略以消除成本劣势和创造成本优势起着至关重要的作用。
从价值链分析中可以看出，竞争厂商之间的重大成本差异可能发生在以下三个主要的领域：行业价值链体系的供应商部分，公司自己的活动部分，行业价值链体系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏竞争力是行业价值链体系的前向（上游）或后向（下游）部分造成的，那么，公司要重新建立成本优势就可能必须扩展到公司的内部经营之外。如果一家公司的成本劣势来源于从供应商那里购买的产品成本（行业价值链的上游部分），那么公司的管理者可以采取下列一些战略行动：
1. 通过谈判，从供应商那里获得更有利的价格。
2. 同供应商进行紧密的合作，以帮组它降低成本。
3. 进行后向整合，以获得对购入商品产品的成本控制。
4. 尝试使用成本更低的替代品。
5. 管理供应商价值链和公司自己价值链之间的关系。例如，公司同其他供应商进行紧密的协调与合作可以带来及时（JIT）发货，从而降低公司的存货和内部后勤成本，同时还可能使其供应商降低仓储、装运及生产安排成本--这是一个有益于双方的双赢结果。
6. 尽力在其他地方砍掉成本以补偿某个地方的成本差异。
7. 促使分销商和其他前向渠道联盟减少利润。
8. 同前向渠道联盟/客户紧密合作，以寻找降低成本的双赢得机会。
9. 转向更具有经济性的分销战略，包括前向整合。
10. 试图砍掉成本链中前面某些阶段的成本以弥补这里所产生的成本差异。
如果一个公司的成本劣势的源泉是在公司内部，那么，公司的管理者可以采用以下九种战略方法来回恢复成本的平衡性：
1.简化高成本活动的经营和运作。
2.再造业务流程和工作惯例（从而提高员工的生产效率，提高关键活动的效率，提高公司资产的利用率，或者改善公司对成本驱动因素的管理）。
3.通过改造价值链消除某些产生成本的活动（如，转向采用完全不同的技术，从而或许可能超越前向渠道联盟的价值脸，直接将产品销售给最终用户）。
4.对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本更低的地理区域。
5.看某些活动是否可以采用外部寻源的方式，或者这些活动的展开有合同商来完成比自己完成是否更便宜。
6.投资于节约成本的技术改善因素（自动化、机器人、柔性制造技术、计算机控制系统）。
7.围绕棘手的成本要素进行革新，如对工厂和设备追加投资。
8.简化产品设计，使产品的生产更具有经济性。
9.通过价值链体系的前向和后向部分来补偿公司的内部成本劣势。
⑧ 产品成本太高如何做免费营销策略
首先我不是学营销这个专业的，我只能发表一些我个人的见解。
第一，你的产品成本高，你没说什么行业的产品，我这里就用奶粉来打个比方，你的产品适用什么人群的，有什么效果，对人体产生什么样的影响，你要总结这些，做出一份资料（如宣传单，彩印很便宜的，资金限制的话，黑白！总之目的就是让人知道有着东西），然后去派发。
第二，吸引顾客，知道了针对的人群，那么你要区域性的去实地考察地方的消费水平与人的生活习惯，然后人流驻留多的地方，你要留意好和记录好（比如A区在下午4点多很多老人散步,B区6点很多学生下课，C区8点很多大妈无所事事），然后在适当的时间，包一小块地方几个小时（这钱很便宜，如果这钱都没办法，那就去找效果低一级，免费的地方），配合传单和实体产品展示。
第三，寻找合作伙伴，你可以找人集资，也可以去跑一些人家开始做的，但是没有你这个产品的地方，拿产品，用回扣，定合同，让经销商去帮忙出一些货，只要货能出了，那么资金就能回笼一些，回笼一些之后，你就能去做你的下一步了。
如果你的产品是一些小玩意什么的，单个产品价格不高，那么我建议在第二种方法的时候，可以尝试免费试用，但是单个产品价格高的情况下， 严禁试用，别效果没上来，产品免费送出去一批，到后面钱没了，时间浪费了
⑨ 高分！低价高促销，低价低促销这两种促销方式，举例说明产品通过这两种方式促销的话分别主要通过那些手段
前段时间我做过促销，就是卖阿萨姆奶茶，大家很多都不知道这款奶茶，他的成本本来就高，又没喝过，所以，你说我们应该用什么方式呢？
低价高促销策略：又称“密集型渗透”策略。企业通过制订低价格，配合大量广告宣传等促销活动，目的在于先发制人，有重点地占领某一目标市场，最快渗透市场，占有最大市场份额，采用这一策略的市场环境是市场容量大；消费者对该产品不熟悉，但对价格却十分敏感；潜在竞争比较激烈，产品单位成本因产量增加而降低。
低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略。企业通过制订低价格，争取鼓励消费者较快接受新产品，同时支出少量促销费用，达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的。采用这一策略的市场环境是市场容量大，产品通常是原有产品的改进品，消费者已对该产品有所了解；消费者对价格十分敏感，需求弹性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。