A. 做工程单价太低怎么谈
在做工程时，如果单价过低，首先要清楚市场行情，这是确保能够按质按量完成工作的基础。因此，与发包方沟通时，需要摆出事实和证据，说明当前的市场价格是多少。工程行业的市场价格是相对稳定的，每个工地都有大致的参考价格，可以利用这些信息，向发包方提供一个合理的建议。
在谈判中，可以明确指出，如果价格低于市场平均价，将无法保证工程质量，也无法按期完成工程。合理的市场价格通常会考虑到材料成本、人工费、管理费等多方面的因素。因此，需要详细解释这些因素如何影响最终的工程成本。
如果发包方坚持不提价，可能有两种情况：一种是发包方不希望你做这个项目，另一种是发包方已经找到了其他价格更低的承包商。这时，可以进一步了解发包方的需求和预算，尝试通过其他方式来满足他们的需求，如提供更高效的施工方案、缩短工期等。
总之，在做工程时，如果单价过低，必须通过合理的市场调研，提供有说服力的论据来支持自己的主张。同时，也需要灵活应对发包方的立场，寻找双方都能接受的解决方案。
B. 工程报价技巧方法
工程报价技巧方法
在工程投标中，报价是决定能否中标的关键因素之一。合理的报价策略不仅能提高中标率，还能为企业带来良好的经济效益。以下是一些常用的工程报价技巧方法：
一、准确进行工程估价
工程估价是报价的基础，它反映了完成工程所需的基本费用。估价时应考虑以下因素：
- 各类消耗的定额修正：根据企业自身的实际情况，对现行的定额进行修正，以反映企业真实的材料、机械消耗水平。
- 管理费：根据所投标工程的规模、结构、难易等因素，确定合理的管理费开支。
二、运用不平衡报价法
不平衡报价法是在不提高总报价的前提下，通过调整内部各部分的比例，达到中标后获取更多利润的目的。具体做法包括：
- 对能早日结账的项目报价可适当降低：如政府项目或银行项目，以及项目的开办、场地平整及土方开挖等。
- 对预计工程量会增加的项目单价可适当提高：这样在最终结算时可以多获利润。
- 对任意项目要具体分析：如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些；不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价。
三、以退为进报价法
当招标文件中存在不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以采用以退为进的报价法。即先报低价争取中标，再寻找机会进行索赔，从而增加中标机会并获得合理利润。
四、多方案报价法
对于工程范围不明确、条款不清楚或不公正的招标文件，可以采用多方案报价法。即先按原招标文件报一个价，再提出如果某些因素在某种情况下变动，报价可降低多少。这样可以降低总价，吸引业主注意。
五、增加建议方案
如果招标文件中允许对原方案提出建议，投标者应抓住机会提出更为合理的方案。这些方案可以降低总造价或缩短工期，从而吸引业主并促成自己方案中标。但建议方案应成熟、可行且保留技术关键。
六、突然降价法
在投标截止前，根据情报信息，对报价进行最后调整。可以先按一般情况报价或报出较高的价格，表现出对该工程兴趣不大，然后在投标截止前突然降价，以迷惑竞争对手并增加中标机会。但这种方法需要事先做好充分的准备和决策。
七、综合考虑企业内部因素和投标信息因素
企业内部因素和投标信息因素对报价有较大影响。投标前应充分了解企业内部情况，如施工任务、技术熟练程度、物资供应等，并收集投标信息，如竞争对手数量、实力、信誉和报价情况等。这些信息有助于制定更合理的报价策略。
综上所述，工程报价技巧方法多种多样，但关键在于准确进行工程估价、灵活运用报价策略并综合考虑各种因素。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成功中标并为企业带来良好的经济效益。