㈠ 投放巨量魯班電商攻略
投放巨量魯班電商攻略
一、產品定位
魯班電商的目標群體主要是35歲以上的中老年人。這類人群特徵鮮明：多數人雖不習慣網購，卻有網購需求；大多數可能沒有或不敢使用在線支付工具；有經常閱讀新聞的習慣，且在線時間較長；對產品不會過於挑剔；消費能力較強。
選品方向以女裝、生活日用品、男裝、男鞋、男包等大眾化產品為主，但通常這些產品的利潤率並不是最高的。一些小眾或非常規必需品，如望遠鏡、老花鏡、工具箱、滅蚊燈等，以及收藏品如龍泉劍、高端瓷器等，反而成為爆款。這說明這類消費者習慣於發現式消費，而非主動搜索。
根據這些案例，我們可以發現，選品對電商成功至關重要。爆款公式中，選品佔50%，運營佔40%，天意（平台整體流量情況）佔10%。選品的重要性不言而喻，沒有市場的產品，再專業的團隊也難以成功。
選擇產品時，需注意以下竅門：一是要有可以吹噓的亮點；二是產品應集多種爆款特徵於一體；三是產品應新穎且實用。在選品時，應重點關注產品賣點，分析當前投放成功的案例，如手錶、驅蚊器等產品，它們的銷量好，是因為它們提供了實惠和便利。
二、廣告優化
廣告投放需關注賬戶權重問題，不同等級的權重會影響流量分配。充值額度不宜過低，避免影響預算權重。廣告標語應直接、有沖擊力，如「買一送十」、「虧本大甩賣」等，這類標語往往比精緻的標語更能吸引消費者。
在廣告優化中，需注意商品價格與轉化率的關系，一般來說，價格越高，轉化率越低。因此，尋找性價比高的商品對用戶更友好。在產品投放時，需考慮季節因素，選擇符合季節周期、去年熱銷且今年仍能暢銷的商品。
選擇商品時，還應注意產品的安全性、季節性、功能實用性以及價格，這些因素將直接影響商品的受歡迎程度和銷售量。在選擇商品時，避免盲目跟風，應選擇符合目標用戶需求和當前市場趨勢的商品。
在投放階段，需注意賬戶權重、廣告標語的撰寫、定向設置、出價和預算的設置。預算應根據預估轉化成本設置，不宜過低或過高，以確保系統的流量分配和成本控制。在優化階段，應通過AB測試確定最優投放方向，關注CTR（點擊率）、CVR（轉化率）、訂單量和ROI（投資回報率）等指標，以確定最佳投放模型。
投放過程中，需根據數據變化調整投放策略，如改變落地頁、定向、素材、文案，以及新建和測試新的投放計劃。在放量階段，應逐步放開定向、提高出價、增加預算、新建計劃，並測試新品和新開賬戶。放量階段的成功案例可以提供寶貴的參考，幫助廣告主調整策略，實現流量和轉化的穩定增長。
㈡ 魯班電商解及運營思路詳解，你想知道的都在這里
去年，今日頭條推出電商廣告投放工具「魯班」，為電商提供精準廣告投放服務，展示位包括今日頭條APP、火山視頻和西瓜視頻等平台。這一舉措吸引了大量商家將推廣活動轉移到抖音的魯班平台。接下來，我們將詳細探討魯班電商的定義、優勢、消費人群以及運營思路。
首先，讓我們來了解一下什麼是魯班電商。簡單來說，魯班電商是一種基於內容營銷的二類電商平台，商家可以通過圖文或視頻形式展示產品，消費者在點擊後可以直接進入購買頁面完成下單流程。這一閉環流程不僅簡化了購買步驟，還能確保高效轉化和快速物流。
接下來，讓我們看看魯班電商的優勢所在。其一，通過頭條千人千面的智能推薦方式，魯班商品可以避開同質化競爭，享受較高的毛利空間。其二，消費場景的變化從搜索式轉變為發現式，消費者從被動購買轉變為更隨機、沖動性購物，更符合現代消費群體的習慣。其三，客戶體驗便捷，廣告直接跳轉至下單頁面，無需跳轉第三方平台，實現買賣環節的無縫銜接。其四，廣告測試周期短，平均4-6天即可測試一款產品，且精準投放能夠帶來持續穩定的銷量。其五，魯班平台回款周期短，支持T+1到賬，提高了商家的簽收率和物流效率。
接下來，我們來了解一下魯班電商的消費人群。頭條系電商主力消費人群主要為35歲以上的男性用戶，而抖音電商則更偏向年輕女性，年齡在35歲以下，學歷較高，主要集中在一二線城市的年輕消費群體。
在運營思路上，魯班電商提供了一站式的開戶流程、精準投放策略以及靈活的扣費機制。商家可以通過後台管理多個平台的廣告展現，根據地區、性別、年齡、消費水平等多維度標簽精準投放，提升廣告效果。同時，魯班平台的交易額0扣點政策，以及按真實下單量扣費的機制，使得廣告投入更加經濟實惠。
魯班平台的優勢還體現在手機端流量優勢、依託多平台優質流量、精準定向和個性化推薦以及主動出擊引導需求等方面。平台通過大數據分析，實現高效推薦，同時提供全渠道融合的電商解決方案，幫助商家挖掘潛在需求，實現精準營銷。
在二類電商的選品過程中，商家需要避免一些常見的雷區。例如，不考慮渠道屬性盲目上貨，或選擇難以處理的產品如醫療類、保質期長的生鮮產品等。此外，選品時應遵循安全可靠、有明確效用、符合季節周期、功能實用、價格合理、行業成熟、售後簡單等原則。合理選品對於電商成功至關重要。
總的來說，魯班電商為電商行業提供了精準、高效且便捷的廣告投放平台，通過優化消費體驗、精準定向和主動引導需求，幫助商家實現更快的銷售增長。同時，選品策略的正確實施對於電商的成功至關重要，商家需根據自身能力和市場需求，選擇合適的產品進行推廣，以實現更高的轉化率和經濟效益。
㈢ 魯班偵探二類電商如何選品才能做出爆款
關於選品。
主要往兩個方向是思考。
一個方向是跟爆品。第二個方向是選爆品。
選和跟是兩個概念。選，是自己選出一款產品，然後將其打造為爆款。而跟是跟現有的，已有的爆款。
難度上來說，其實兩個相差不算大，自己打造爆款變數更多一些。
但他們共通的一點在於，都需要前期做好情報的收集工作。我一開始做二類電商，和很多人一樣，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪個順眼就選哪個。後面才知道前期收集情報有多重要。
跟品
首先，跟品的第一步，在於如何獲取到第一手數據。
連人家現在再賣什麼都不知道，怎麼跟？對吧？
連人家的商品賣的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？
所以，不僅僅是要數據，還是要最新最全的第一手數據。
數據總歸是會變動的，今日的爆款換到下個月賣沒准就無人問津了。所以要跟品，依賴他人的二手數據並非良策。自己掌握第一手數據的來源才是最好的。
這里推薦DataEye-EDX，二類電商行業頂尖的大數據平台，包含爆品榜單、大盤數據、競品情報等各種功能，甚至還有二類電商線上課程，業內產品TOP1。可以實時跟蹤爆款信息，方便快捷而且最重要的是，實時！
當你從公眾號、知乎文章或者別的什麼地方獲取到爆款信息的同時，也就意味著其他的、更多的商家同樣可以了解到相關的數據。
想跟爆品的商家特別多，一件爆款出現，後續就會十數家商家跟進。
圖2
除了服裝以外，食物、化妝品的需求也很大。而且總體數據結合來看，像女裝，面部護理、彩妝之類產品都和女性息息相關。女性群體消費力度肉眼可見的強悍。
女裝品類細分之下，內衣和上裝兩個類目更受歡迎（從籠統→具體）。
圖1與圖2結合來看，在女裝品類下，「女上裝」競爭力比較大， 相反「女內衣」在售商品數似乎並沒有想像中的那麼多，也就是說競爭力尚可，如果要做服飾，可以朝「女內衣」方向去考慮。
從圖2可以看出，服裝類目競爭力極大。可以嘗試錯開競爭，朝其他品類發展。
現在我們選品就有了方向了。
目前主要的幾個熱門品類是：女裝、零食生鮮、彩妝、個護、清潔。
女裝以女上裝和女內衣為最受歡迎的細分類目，但女上裝的競爭力較大，在沒有足夠預算以及優質供應鏈的前提下，可以選擇往女內衣產品考慮。
而零食生鮮屬長期需求，易消耗類目，若是有穩定且優質的供應鏈，可嘗試長線運營。
單單兩張圖表，幾行數據，就能分析出很多東西，得到具體的結論和方向，而且有數據佐證，方向不僅明確，還能給商家帶來自信心，有時候信心是很重要的。
把握消費者需求，亦是細分市場的過程：
細分市場，就是在大方向下找更細分的客戶需求，切分出更細的市場。當大的市場需求已經飽和的時候，再想擠進去是很難的，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會搶占這部分細分出來的市場份額。所以在各家的品類都相似的情況下，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會吸引用戶。此時，就需要電商主考察定位的目標人群。再者，什麼是細分類目？比如筆記本，這是一個大類目，那麼商務筆記本就是細分類目，還可以再往下細分。
㈣ 什麼是魯班電商的
一、什麼是魯班-電商廣告管理工具？
魯班-電商廣告管理工具是為電商廣告主量身定做，用於創建商品頁，並進行店鋪管理、訂單管理、數據信息查詢的管理工具。
魯班-電商廣告管理工具
二、魯班-電商廣告管理工具主要功能：
1、落地頁製作
簡單幾步即可完成單品頁創建，商品可展示於店鋪內，也可以作為廣告推廣鏈接，完成廣告投放。
2、店鋪管理
店鋪主頁裝修、店鋪公告發布，可以通過店鋪福利、活動等形式，實現粉絲互動，提升用戶粘性。
3、訂單管理
後台隨時查看訂單及商品信息，系統自動更新訂單狀態，並向用戶發送訂單狀態簡訊，提高商品簽收率。
4、數據信息
通過「生意參謀」數據工具查看店鋪DSR指標變化、用戶評價、商品轉化數據等數據信息，了解運營狀態，優化運營策略。
三、 魯班-電商廣告管理工具介紹
1、無傭金，高效快速
為電商廣告主量身定製，不收取傭金，幫廣告主快速完成落地頁製作和訂單管理；
落地頁頁面展示結構化突出，商品展示角度更豐富，有效提升頁面轉化率；
一個廣告主的商品落地頁可用於該廣告主名下多個AD賬戶投放。
2、廣告效果數據監測
商品推薦、商品瀏覽量、訂單成交量、店鋪DSR指標變化等，清晰的數據呈現，為廣告投放提供分析基礎及店鋪優化管理工具。
3、店鋪管理，粉絲互動
支持店鋪管理，粉絲關注，通過店鋪活動、福利等店鋪營銷文案及公告，提升用戶粘性。
4、自媒體營銷，提升轉化
支持自媒體營銷，商品創建自行設置傭金，庫存達標，商品即可進入自媒體達人商品庫，達人寫文章推廣，擴充商品爆光渠道，提升訂單成交量。
四、魯班-電商廣告管理工具的開通流程
開通廣告賬戶，選擇魯班廣告賬戶：開通魯班店鋪，填寫店鋪信息，繳納保證金，開店成功，廣告投放。
魯班需要先審核資質才能開通，自助是無法開通的，獲取最新資訊可持續關注我。