㈠ 外貿新人怎麼找客戶~
這個有現成的，有本書叫《外貿人手記》，是幾十個外貿高手寫的業務操作實例和分析，說的非常到位的。書的第一章題目就是：外貿，我來了；第二章：客戶在哪裡？。。。你過段時間可去書店找找這本書，清華大學出版社出版的。
網上開發客戶，推廣信很重要，我把《外貿人手記》里的一篇關於如何寫好第一封推廣信的內容考給你吧：
如何寫好第一封推廣信
馮靜
【點石成金】「在寫第一封推廣信時要注意的事項，可以用八個字來概括：簡單，專業，恰當，清晰。」
在開完展會或者在找到第一個新客戶後，如何寫好第一封推廣信就成了很多業務員頭疼的事情，因為對於做國際貿易的來說，郵件是和客戶聯系的最主要的方式，而這第一封推廣信也是能夠讓你的潛在客戶跟你聯系繼而成交的基礎。
我們公司每年都會參加很多行業類的展會，這些展會完後的結果就是會拿到很多名片，特別參加是廣交會後，手裡的名片就更多了。名片分給各個業務員後，我就會要求他們把名片整理出來，進行一個客戶的分類，可別小看了這個客戶分類過程，它會為你寫好一封推廣信夯實好一個基礎，在了解客戶的背景下寫的推廣信就是有的放矢，而不是漫無目的。
在寫第一封推廣信時要注意的事項，可以用八個字來概括：簡單，專業，恰當，清晰。
1. 簡單。推廣信的語言一定要簡練，不要啰里啰嗦。因為很多外國商人沒有多少耐心，如果你的第一封推廣信無比冗長用詞深奧，他們根本不會讀下去，其結果是往往當作垃圾郵件處理了。
2. 專業。在郵件中一定要表明你們是專業的公司，擁有專業的產品和專業的銷售及售後人員，簡單並不是要你一並把你的專業和基本的禮儀也省略掉了，在郵件的末尾一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。
3. 恰當。恰當其實是最不容易的!買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在寫第一封推廣信時就錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品並不熟悉，很可能就一去不回。這也是在文章開始我為什麼會強調寫郵件前對客戶背景的了解和對客戶的分析的重要性，因為如果你對這個客戶一點都不了解，寫出的推廣信很可能就是言之無物。
4. 清晰。一定要充分利用電子郵件傳遞圖片的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本，圖文並茂的效果會比單純語言喋喋不休來得更直接。另外，發出郵件之前，要仔細的再檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。清晰明了才是一封成功的郵件。
另外還有一點，在第一封推廣信發出後，不斷的細致跟蹤客戶也很重要，即使客戶現在沒有購買的意向，但是因為你經常跟蹤往返，客戶會對你有很深的印象，一旦他有購買同類產品的需求，就會在第一時間想到你，而且就算客戶沒有意向購買，他也會推薦給他的朋友。
【貿易寶典】一封推廣信折射出一個人的表達能力、專業水平、誠信指數等多重因素，你不只是要告訴對方你在做什麼，做得這么樣，還要告訴他你的所做正式他的所需，且你真的能夠成為友好合作夥伴。貿易說到底是買賣雙方連手不斷實現一個個雙贏的過程，沒有人會拒絕眼前的美麗，所以一定要掌握扮靚自己的方法。
另外，根據我個人的經驗，你回復的詢盤沒有得到反饋，原因可能有以下幾點：
1、報價高於市場價格。
2、對產品的了解的專業程度不夠。
3、客戶詢價時作參考的，是收集資料的，並不真的要訂貨。
4、查查你的郵箱是否有問題，國內的付費郵箱，發出去的郵件，有時候老外就收不到，這方面，還不如免費的郵箱。
還有，買家比較喜歡上屬於他們行業的專業網站，你可以根據自己的產品，找出產品所屬行業的專業網站來，在上面發信息和找客戶。國外的網站更好。
參加國際性的專業展覽會也是開發客戶的渠道。
剛開始做外貿，要有信心，幾個月沒有單子是很常見的。關鍵是找對方法，堅持不懈，就會有成效。
㈡ 外貿中介都是怎麼找客戶的
尋找外貿公司合作
你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！
企業黃頁（可按地區、行業進行篩選），地圖商戶信息（地圖商戶採集），供求信息（用戶可發布），廣交會名錄，雲控批量導粉測試（通訊錄用vcard或CVF轉換導入），CRM管理系統，企業展示型網站搭建，商城網站搭建等綜合內容
目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、互聯網等多種形式向公眾發布及出版。
黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也成了電話號簿的一個專用名詞。
1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯系人等簡單信息。
其缺點：
1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。
2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。
3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。
以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。
希望能解決問題，
就給個採納吧，採納是我的動力，
服務絕對滿意。
㈢ 外貿業務員怎樣在網上找客戶怎麼推廣產品呢
加入外貿B2B網站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發布消息廣告，並瀏覽其他國際商人發布供應信息。但是如果想看供求信息發布人的具體聯系方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿B2B網站作為純粹發廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規模大些的外貿B2B網站收費通常上千，甚至數萬元不等；二是外貿B2B網站雖然提供聯系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿客戶找上門來，說明這個外貿B2B網站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。
既然外貿B2B網站發布供求信息是免費的，那麼多多益善，到你能找到的所有外貿B2B網站貿易平台去發一通。注意記錄你發過供求信息的網站。因為有時候這些網站會主動將一些對你感興趣的外貿客戶資料發給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿B2B網站的價值的重要依據。
此外，很多外貿B2B網站對供求信息有時限上的規定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿B2B網站做出進一步訪問，及時更新和重新發布你的廣告信息。
一些規模較大的外貿B2B網站，甚至會免費提供給你一個企業網頁，用於詳細介紹你的公司和產品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網頁，它們會在網上輾轉流傳。一些新成立的外貿B2B網站，為了迅速擴大規模和影響力，會從其他網站「抄」資料---包括你的供求信息。信息在互聯網虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿B2B網站發布信息一段時間以後，往往會驚喜地發現，很多你從未去過的地方，也出現了你的廣告信息。
在使用外貿B2B網站的過程中，如果覺得某個網站確實很有用處，帶來了不少外貿客戶，或者你的同行在這個網站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網站對於會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網頁，替你集中發布廣告，把你的公司和產品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的外貿客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿客戶的機會。
登陸外貿B2B網站，是網上外貿最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網站上發布了消息，明天甚至一周內就希望有外貿客戶主動找上門來是不現實的。畢竟只是廣告，外貿客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿客戶也不一定會選擇你。可外貿B2B網站發布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恆地去做。
供求信息，外貿中習慣稱之為「Trade Lead」。再加上你產品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高准確性。
在外貿B2B網站上發布Trade Lead，首先要選准行業范圍，否則將「圓珠筆」產品廣告發布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優勢，強調你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產品的廣告中脫穎而出 「吸引眼球」。此外，絕大多數的外貿B2B網站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯系方式----聯系方式有專門的欄目填寫，由網站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規，否則會被刪除的。
總結：由於全球經濟的不景氣，國內勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿形勢已經岌岌可危，單純選擇外貿B2B網站進行推廣、開發外貿客戶,已不是廣大外貿企業，特別是中小企業的最佳選擇。
廣大中小型外貿企業，要根據企業規模和行業選擇合適的外貿B2B網站，切不可一味聽從那些外貿B2B網站平台銷售的「忽悠」。同時，廣大中小型企業要做好自己公司的獨立外貿B2B網站，利用外貿整合營銷渠道進行推廣，開發外貿客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。
有些企業做外貿B2B網站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平台的問題，因為有其它同行業的會員獲得了很好的效果。外貿B2B網站不是萬能的，但外貿企業要在節省成本的情況下做好外貿，外貿整合營銷工具仍不失為開發外貿客戶的一個良好選擇。
㈣ 做外貿，怎麼在Google上尋找客戶資源
在GOOGLE 上，輸入 產品名+買家/進品商 ，找不同國家的客戶用 他們的語言例： 手機+買家/進口 mobile phone buyer/importer這個方法有用，但是如果你只用這一種方法，很難做起來的！做外貿還是要投入，付費 B TO B 平台，參會， 積累客戶資源
㈤ 外貿新手怎麼找客戶
一般新手都是通過以下幾種方式，不過也還要看你的平台是昨樣的
1、電子郵件推廣法；
2、聊天工具尋找法；
3、網上平台付費查找法；
4、電話推銷法；
其實以上都有一個比較決定性的問題，你的客戶資源如何得到，主要是指「電話，地址，email，msn，skype等等"這些也得你有方法找到才能聯系，才能找到對方，
所以
網上開發，阿里開發，環球開發，國外付費開發，展會開發等等都需要，多管齊下
，詳細的歡迎交流...
新手說實話還是比較有壓力的，多多向老同事請教吧，謙虛同會讓人樂意告訴你一些東西的,外貿同行飄過....
㈥ 現在大家做外貿，都是通過什麼途徑獲取客戶資源的
我想你應該問的是在沒有現有的客戶資源或者貿易平台情況下怎麼去搜索客戶資料吧。
我做外貿快十年了，經歷過漫長的自己找客戶的過程，我覺得這是一個漫長積累的過程，需要你付出大量的時間精力。基本原則就兩個，一讓別人找到你，二是你去主動找別人。
讓客戶找到你的方法：
網上有那種免費B2B平台網站大全，有時間就多注冊，或者根據你的目標市場有針對的去篩選這些平台。
注重公司網站的優化，提高其在google搜索引擎上的產品關鍵詞排名。
注冊facebook,twitter,linkedin這些社交類的網站，發布些產品信息。（國內的只能是翻牆登錄，怎麼翻牆網上有很多教程）
主動找客戶的方法：
1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產品的目標客戶的類別，比如要找經銷商，就在搜索引擎里用「產品+經銷商的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜」產品+進口商「，還可以類舉出很多來。
2. 利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產品的關鍵詞去搜索添加好友。
其實還有很多技巧，關鍵是要看你多動腦，多分析自己的目標客戶分類，分析自己目標客戶的活動范圍，這樣就好找他們了。
㈦ 我是做外貿的，我應該怎麼找客戶呢
做外貿的，開發客戶。展會，B2B平台，還有就是自己開發。。海關數據不知道你有沒有聽說過，現在很多企業也在用。。。具體的技巧很多了。慢慢領悟吧，這個行業就是貴在堅持的。。
㈧ 外貿員怎樣在網上尋找客戶資源
阿里巴巴，全球資源，ebay等都可以找到海外客戶的
㈨ 外貿業務員如何尋找客戶
隨著B2B線上平台的出現，出口商可以輕松地展示他們的高質量產品。這些網站在全世界一天二十四小時運作，為批發製造商和供應商尋找與真正的進口商聯系的機會。
但接下來的問題是，選擇哪個B2B平台!當今世界上有許多在線交易平台。在這里，我列出一些頂級B2B交易門戶網站，你可以參考一下:
TradeWheel
Tradewheel是一個可靠的線上貿易網站，有著創新的服務模式。這個網站讓線上貿易行業探索和滿足新的來自世界各地的真正的貿易商。該網站有來自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問買家發布的采購需求，並簡單地給他們報價。這是一個完美的平台，將幫助您獲得真正的有需求的國際買家。
DHgate
DHgate是一個線上批發網站。該網站涉及第三方支付託管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然後資金將隨後存入DHgate帳戶。它支持中小型企業，並在世界許多國家設有辦公室。
Made-in-China
中國製造網是由分眾科技有限公司創建的電子商務平台。分眾科技是一家國際知名的網路公司，致力於為中國網路商務相關的批發行業提供服務。Made-in-China網站在過去十年甚至更長的時間里一直高效運轉。公司成立於一九九六年，成立的宗旨是透過有效的方法，讓客戶在網上找到有效的解決方案，為他們提供負擔得起的服務。
㈩ 做外貿怎麼尋找客戶源
B2C平台， 阿里巴巴，環球等網站。
還有展會，這個成功率最高，因為可以直接與科任面對面。
google和網路搜索引擎，通過"主銷"關鍵詞可搜索出賣家和買家，自己也可以按地區搜索，發送產品介紹信，這個就比較被動。
還有外貿論壇，如福布斯外貿論壇等，里頭說不定也可以挖掘到客源，主要是外貿經驗的分享~