① 如何從車險開拓出非車險
一個人是先有人才有的車，車險由於強制性，車主有意識購買車險，而意外險，家財險等是很多人都需要但是又不強制的。要開拓其他險，就要挖掘客戶的保險需求。你如果是做車險的，可以看見車主們並不差錢，在選購車險的時候也並不吝嗇，他們更希望能得到高保障而不是太糾結價格。所以在挖掘出客戶的保險需求後，他就有了購買的意願，價格是後來的小問題了。你要深刻了解你手中的非車產品優缺點，適用人群。在車險銷售中了解客戶是否有這方面需求，適合哪一款產品。你知道了客戶的需求，你告訴他他在保障方面的欠缺，剩下就是怎麼保，保多少的問題了。
② 怎麼很好的推銷保險公司非車險種話術有哪些怎麼說
賣保險是找需求以專業打開市場而不是研究話術去坑客戶。
③ 做保險怎麼找客戶資源
1、陌生開拓。
陌生開拓就是開發陌生客戶。可以通過活動調查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街道宣傳都屬於陌生開拓)。
陌生開拓的關鍵點於，收集客戶信息，建立第一印象。留下聯系方式,與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。
2、緣故市場。
即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。可以通讀自己通訊錄里的所有人，看作第一級潛在客戶。對於這類客戶，自己比較了解。尋找有購買保險意識，有購買意向的人，進行客戶開拓。
3、轉介紹。
轉介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險，易於接觸的新客戶。這其實相當於是信任背書。
獲取轉介紹的硬性要求：你的服務必須得好，能夠得獲得客戶的認可。
4、產品說明會。
產品說明會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開。因為操作方便，在哪都可以做。以此種方式普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發。
5、網路獲客。
網路雖大，但是信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說，你在網上找客戶，客戶也在網上找你。
現在有很多平台專門做網路獲客。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。這種服務是要收費的。通過這種付費服務，也可以找到客戶資源。
④ 非車險怎麼樣入手
你好！可以找車險行業的工作人士了解一下。
⑤ 要做中國人壽非車險業務，但是沒有思路和方法。不知道從何地方下手，不知道是不是好做請教
我現在在上海人壽也在做非車業務，目前發展的主要銀行渠道的綜合財產保險。主要先去找分公司問問有哪些銀行和我們簽了總對總合同的，目前有工行，農商，建行還有一些地方商業銀行，具體分公司都有具體名單的。然後看看，這些銀行里有沒有什麼認識的人，有的話可以找到行長或者分管貸款業務的人，讓老總去談，如果能力可以也可以自己去，談下來都算你的。（實在不行就做做飛單了）
⑥ 保險業務員主要去哪裡拉客戶呢街上么
首先問下你，你是壽險公司業務員還是財險公司業務員？
壽險公司業務員，主要有以下幾個渠道：
1、個人分散性客戶
2、企業客戶
3、渠道客戶
渠道業務主要是銀行代理和保險經紀公司代理
個人分散性業務主要是靠人際關系，取得客戶信任後再展業，也不是你所想的在街上拉客啊！
企業客戶主要是看你所在的公司的客戶資源了，呵呵！公司業務可能是你的公司安排你做的。
渠道客戶比較廣泛，也是壽險公司業務突破點，你觀察下銀行VIP區域里是不是常有不是銀行員工的人在那晃，那就是壽險的業務員，這樣的業務員一般定點，就基本在那銀行上班了，代理公司業務不介紹了。
財險公司的業務就太廣了
你要做財險首先你要做定位，老業務員都流傳一句話：來錢快做車險！所以車險時財險最廣泛也是最看得見效益（僅對個人的效益，因為保險公司車險年年都在虧）的。有很多人在前2年做車險到現在都做到有車有房了。
車險你也不需要完全出去陌生拜訪，我介紹下做車險的幾種渠道：
1、4S店（在4S店駐點辦理保險與4S店合作，是來錢最快最容易的方法）
2、車隊（有1兩個大車隊業務，一般業務員都會很滋潤。PS:車隊是靠保險賺錢的）
3、修理廠（假設那修理廠是XX保險公司定點修理廠的話，他那保險真的很容易做）
4、企業（現在業務都喜歡招投標）
5、銀行代理（車貸。。。要買保險的哦）
6、組建營銷團隊（就是問公司要政策，在到人才市場上招人幫你跑業務，假設你招募了20人，每人每月給你做1萬元「1萬元是最低估計，其實一般都能做2到3萬」，你從中提2%，那就是4000元。我想你就是這樣被招募的吧！）
7、政府（政府用車每年都招標，那招標是公司的事，一但你的公司中標了，你就要自己拿著中標文件去跑相關政府單位，每個單位車輛數目都不一樣，你要一個一個單位跑，多跑多得「當然別人也會跑，一般一個人最多跑一兩個單位」。但政府喜歡欠錢。。。）
8、車輛檢測站（不買不檢，哈哈）
9、還有跟著交警上街的，查到一輛不買交強當場辦理（這是臨時的，呵呵幽默一下，但確實是有過）
10、車友會（這個我不想多說了，自己理解吧，現在車友會變味了）
11、保險經紀或保險代理公司（這不用解釋）
12、酒吧老。。。（或叫保險皮條客，自己理解）
財險非車險，這是個十分龐大的體系，一般業務員都很少做財險非車險，但你要是會做或是十分熟練做保險非車險的業務員你不會擔心沒有業務，因為現在各家保險公司都奇缺財產非車險人才。。。（財產非車險來錢真的很慢，但來錢真的很多）
還有我4月份關於保險的一個解答，希望你看看：http://..com/question/95543903.html
新人多努力，那些不知道保險不了解保險的人去死去！
本人廣西PICC正式員工，但我還是業務員，因為業務員才最有前途！
⑦ 如何拓展非車險業務
1、、理清思路，抓住重點，把握方向，調整結構。
制定了詳細的非車險發展計劃，帶頭開發非車險渠道，相關負責人與其分管渠道進行對接，一對一的開展工作，對渠道進行拓展和維護，全面調整優化險種結構。
2、重視人才，加強管理，悉心培養一支團結穩定的展業隊伍。
堅持開展非車險業務知識和技能的培訓，以老帶新，以相互交流的方法培養新人，並通過實戰提高展業團隊的協作和競爭力。為確保團隊的穩定性。
3、創新思維，開拓渠道，逐步建立自身非車險銷售模式，全面推進非車險業務加速發展。
注重加強渠道建設，拓展非車險業務銷售網路。動員所有力量，廣泛挖掘渠道，要求各業務部門對已有的業務渠道密切關注，加強維護，並進一步挖掘現有渠道潛力。同時，廣泛建立新的非車險業務渠道，特別是銀行渠道，因為銀行是所有民營企業和私有財產的儲存地和中轉地，通過銀行做財產保險不僅可以先行於他人一步，還能更廣闊的了解市場信息和市場動態，從而更有利於調整自我結構，持續占據有利位置。
4、加強溝通，增強服務，不斷擴大非車險保費規模
在拓展非車險業務的同時，還要精心維護客戶關系，為客戶提供多項優質服務，並加大對業務發展的支持力度。有關業務部門熟練掌握相關業務條款，隨時准備應對被保險人提出的問題，加強售中服務，定期到單位進行走訪，得到該公司董事長的認可，2010年份額提升到了35%。
通過大力發展非車險，強化管理，拓寬渠道，非車險業務的發展將更加蒸蒸日上。
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⑧ 如何做好非車險業務
非車險，是保險公司的效益險種，個公司都積極鼓勵員工做非車險業務，但是非車險的業務不是人人能做的，中國是個人情國家，非車險基本是廠礦企業，建築工地人員、建工險，企業財產，學平險，等等，沒有相對的人際關系及很強的社會背景，人家是不會理你的。如果你是個業務員，沒有相對的人際關系不要去涉足，會因此開罪別人，但也不是絕對和全部。想做非車，找到目標後，直接找最高首長，先講保險的重要性，既風險情況。然後再將保險的好處，既將風險轉嫁保險公司，讓他知道，在萬一出現情況時，保險公司會賠償他的損失，一定要介紹真實的情況，切記誇張事實，排擠其他公司，要是真出險了，理賠和你說的不一樣，你就麻煩了，做保險不是一錘子買賣，要用心，真誠！！
⑨ 非車險是什麼 詳細介紹介紹非車險
財險公司業務一般分為車險業務和非車險業務，團體意外險，僱主責任險，工程造價險，公共責任險，船險，企業財產險，家庭財產險等都屬於非車險
⑩ 車保險新人如何找客戶
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
看你以什麼身份去推銷汽車保險。
一、兼業代理。就是說你所在的公司還有主業，保險不過是副業。比如汽車修理公司等。這樣的話，你應當主動尋找對你的主業有信心的客戶，如果客戶信任你們的修理質量和服務，你完全可以以此出發去尋找自己的客戶。畢竟買保險的人希望的就是一個方便。
二、專業代理。就是說你就是推銷保險的，完全靠傭金過日子，這樣也沒有辦法啦~樓上的說的那些單位確實很有資源，但是那麼多做保險的那麼多年了，早就被人盯上了，喂飽了，用你那微薄的傭金去和別人競爭，最後自己得不到好處的。除非那些單位的車管部門就是你家的親戚。。。。
專業代理的話應該也多了解一下汽車保險理賠的流程，去找一些合作的修理單位等等，把你的服務線作上去，然後你可以聯系一下身邊做人壽保險的朋友，他們通常有一些固定的個人客戶，你們可以互相介紹客戶。這些車險客戶應該是質量比較高的，至少不會總是盯著你那點傭金。
不管怎麼說，我感覺返佣雖然很多人都在做，但是絕對是死路，前期做一點點無所謂，後期一定要找個說法把返佣降下來，要知道自己的錢是怎麼賺來的，不容易啊