㈠ 請問如何給銷售人員分配客戶資源,管理客戶資源，尋找客戶手機資源求告知，謝謝
首先要有資源，可以用商客軟體搜索客戶資源哦！
㈡ 如何更好地進行客戶分級管理
1、把客戶群分為關鍵客戶、主要客戶、普通客戶三個類別。對不同類別的客戶，應採取不同的管理方法，並建立科學動態的分類管理機制。
2、各部門必須加大關注客戶的力度，想辦法保留住客戶以獲得可持續發展的動力。提升企業核心競爭力適應客戶需求的變化；採取科學的技術手段，處理好企業與客戶之間的關系來提高和維持較高的客戶佔有率。真確識別客戶盈利價值的差異性，進而採取有效的管理。
3、必須對自己擁有的客戶進行有效的差異分析，並根據這種差異來區分不同價值的客戶，更合理地進行配置，實現客戶資源價值和企業投入回報的同步最大化。
4、對現有的客戶資料每月進行統計分析，找到有許多個方面相同或相似的客戶群體。以區分不同價值的客戶，以便有效地分配銷售、市場和服務資源，鞏固企業同關鍵客戶的關系。
5、每月按照客戶價值進行分類，找到最有價值的客戶即關鍵客戶，把客戶群分為關鍵客戶。
㈢ 兩個人合夥做生意，錢各出一半，一個有客戶資源，一位合作者沒資源只出力出錢，一起共事賺的怎麼分成合理
摘要 按比例分配。然後資金的話，每個人是50%。然後你再計算你的資源，按成本算佔百分之幾？然後出力的又是佔百分之幾？然後就計算出每個人各佔百分之多少。按照比例分配
㈣ 如何解決資源分配問題
廣義上的資源角度來說：使用的數量<=可獲得的數量。
解決資源分配問題的第一步是明確活動和資源，對每一個活動，需要作出活動數量的決策，也就是要確定活動水平。它包含了生產分配和財務問題。以下三類數據是必須的：
每種資源的可供量；
每一種活動所需要的各種資源的數量，對於每一種資源與活動的組合，單位活動所消耗的資源量必須首先估計出來；
每一種活動對總的績效測度的單位貢獻。
首先確認問題的活動類型，問題的決策也就是決定各種活動的水平；
明確合適的績效測度以求解問題；
估計每一種活動對於總績效測度的單位貢獻；
明確分配給各種活動的有限資源；
對於每一種資源，明確可獲得的數量以及各種活動的單位使用量；
建立使用的資源數量<=可用的資源數量的線性規劃約束進行計算。
建模步驟
實際操作
可以用EXCEL對資源分配問題進行計算，將數據輸入電子表格，可以在活動欄與可獲得的資源欄之間要保留兩個空欄的參數表，指定可變單元格來顯示活動水平的決策量，左邊一欄做為輸出單元格的總數欄，右邊一欄為所有的資源輸入<=符號，使用SUMPRODUCT函數，指派目標單元格以顯示總的績效測度，也使SUMPRODUCT函數。
應用
作為線性規劃問題常見的類型之一，資源分配問題在現實生活得到的廣泛的應用。例如，在多項目環境下，項目與項目之間存在著資源競爭、共享以及沖突。解決各個項目間的資源分配問題將關系著新產品研發項目成敗。在多項目環境下，新產品開發項目工期、項目進度安排、項目資源分配這三者之間有著密切的關系。首先，項目資源分配是影響項目時間（工期）的關鍵因素，有效的項目資源分配將可以使得產品研發項目工期最小，從而縮短新產品研發項目的周期，使其能夠更早的投入市場，佔領市場，取得利潤最大化。其次，項目進度安排和資源分配是相互聯系，不可分割的。資源分配是項目進度安排的非常重要的一部分，項目進度安排常常需要考慮時間節奏和稀缺資源的用度等問題。項目進度安排在一定程度上可以說也是一個項目資源分配的問題，即將項目的資源分配到各個項目的每一項活動中，得出哪一個活動需要多少資源，在哪個時間內完成，以達到最佳的資源配置，使新產品研發項目工期最短。因此在多項目環境下新產品研發項目的資源分配問題，即怎樣有效地優化多個新產品研發項目同時進行情況下資源分配以縮短項目工期的問題的解決在現實生活中有很大的意義
㈤ 營銷資源分配原則
1.突出重點。由於企業營銷資源的有限性,企業必須把這有限的資源,更多地投入到VIP客戶身上才能產生更大的價值。在營銷資源配置時,如果不有所側重,將導致營銷資源利用的效率低下,甚至資源浪費。
2.動態性。客戶價值總是動態變化的,一個普通客戶可能發展成為企業的VIP 客戶,當他發展為企業的VIP客戶時,若企業仍對他推行對普通客戶的政策,必然會打消客戶的積極性,將其推向競爭對手。因此營銷資源配置策略也應隨著客戶價值的變化而變化。
3.營銷資源配置的全面性。企業的營銷資源不僅包括營銷資金,促銷贈品,還包括營銷業務人員的時間和精力。在對企業營銷資源進行配置時要全面考慮,如VIP客戶占營銷資源的60%,主要客戶佔30%,普通客戶佔10%。在此基礎上再考慮各種具體的營銷資源配置方法。
㈥ 如何給銷售團隊分配客戶資源，CRM軟體讓資源最大化利用
客戶資源分配不均勻和搶同事客戶資源會導致銷售團隊之間出現各種矛盾，因此，需要建立一個公平合理的客戶分配及機制，讓企業銷售團隊進行良性競爭。
CRM系統的功能可以很好幫助企業合理的分配客戶資源，提高銷售團隊的工作效率；還可以提高銷售團隊人員之間的契合度，打造出一支優秀的銷售團隊。
1、客戶資源公平公開的合理分配
簡信CRM系統擁有客戶分配的管理和分配規則功能，保證在系統中實現快速、公平、公正對客戶進行合理分配，實現對潛在客戶資源進行快速分配企業銷售人員手中，並可以隨時隨地跟蹤銷售人員的跟進情況，實現對銷售人員的監督，有效推進客戶成單的效率。
並且只要銷售線索或潛在客戶分配銷售人員名下，系統會自動提醒銷售人員，讓銷售人員知道什麼時候需要跟進、回訪、拜訪客服，讓銷售人員對客戶更為上心，不在錯漏任何一位潛在客戶。
2、防止有意無意的客戶資源的爭奪
為防止出現有意無意的客戶資源爭奪現象，簡信CRM客戶管理系統為企業提供智能防撞單機制，幫助企業規范銷售管理體系，同時也能更好的進行客戶管理。
當企業銷售人員在系統錄入一名客戶信息時，如果該客戶信息與已記錄的客戶信息重復，比如名稱或公司重復，系統會提示客戶信息重復，不可錄入。這樣可以有效的避免銷售人員出現撞單，大大提高企業的銷售管理效率和客戶管理效率。
3、客戶池資源自由領取放入
簡信CRM系統可以構建企業客戶池，客戶池內客戶資源對銷售全部公開，銷售可自由領取。當銷售領取客戶池裡面的客戶時，如果不及時跟進或長時間跟進不出結果，客戶會重新進入公海池，其他同事就可以自由領取。
客戶池功能不僅能保證客戶資源最大化利用，也能讓銷售人員更好的進行客戶跟進，保證企業銷售團隊良性的競爭。
利用簡信CRM系統，不僅可以幫助企業完成客戶資源的合理分配，還能提醒銷售及時跟進客戶，讓客戶資源最大化利用，獲得更多商機。
㈦ 兩人合夥做生意，錢怎麼分我的情況比較特殊，客戶資源怎麼分
首先祝賀你還能夠碰上這種由於技術原因而競爭較少容易生存並賺錢的行業，現在這種行業太難找了。以下是我的建議：
1. 任何行業都會經過從容易賺錢到競爭激烈而難以賺錢的過程，你要有思想准備，就是盡量快地佔領市場，盡量多地積累資金，使將來面臨真正的競爭對手時不至於沒有優勢。
2. 徹底解決僱傭員工會泄密，而反之又會因為人手不夠而限制發展的矛盾。也就是找到既雇了員工又不致於泄密的方法。不能迴避，為了發展你永遠會遇到這個問題。
3. 我幾乎沒有見到過合作長久的例子，我見過的例子都是開始合作不錯，最終分家。即使是親兄弟合作也少見長期合作成功的。
4. 如果合作，盡量兩人不做同樣的市場，那樣對公司整體發展也不利。只談論新市場新客戶開發的利益分成，這樣才可能因合作而擴大業務。
5. 如果合作，一定要將所有顧慮講清楚。合作就是合作。先小人後君子，新兄弟明算賬。
6. 我有種直覺，既然你總有「不合算」的感覺，最好還是不合作。建議是還是採取給你朋友工資，年終按商量的比例分紅，例如25%，所有經營方面一定是你主導。你朋友不用投資，沒有風險，他也應該願意接受這個方案。這是經驗。合作失敗導致連朋友都做不成了的例子太多了。
㈧ 有50個客戶資源，如何分配,有三種人:業績牛人,業績一般,新手
摘要 25個拿給牛人，15個拿給一般，10個拿給新手
㈨ 如何合理的為銷售人員分配客戶
3年前，已有70年歷史的美國屹龍公司面臨大多數成熟企業都要遇到的問題：公司已經很強大了，但是在日趨激烈的競爭中，它需要變得更為強大才能立於不敗之地，才能為股東創造更多的價值。 鑒於公司的銷售增長已經在滑坡，新任首席官決定首先拿銷售部門開刀，一是因為銷售成本居高不下，二是因為並購等措施使得銷售隊伍愈發復雜。要提高銷售隊伍的績效、促進銷售收入的增長，銷售的組織結構必須進行重新設計。 公司的第一項要事是建立合理的客戶分類模型。過去的銷售方法基本上是以醫療機構的規模為依據的，但是這種方法無助於你去了解客戶需求，以及辨識客戶的購買行為模式，因為客戶的需求千差萬別。有些客戶願意並且有能力投資於最新的技術和服務，而另一些客戶卻非常看重足夠好的標准產品。這兩類客戶都很重要，但是，它們顯然擁有不同的要求，所以必須區別對待。根據對現有客戶數據的分析，項目小組把屹龍公司的醫院客戶分成五類，把護理中心客戶分成三類。他們意識到，總共八種類型是很難管理的，因此，他們根據客戶在需求和優先事項上的總體相同點，把這八種類型劃分為關鍵客戶和基本客戶兩大類。根據客戶偏好對客戶進行分類的方法，使得屹龍公司能更好地理解為何不同客戶與屹龍做生意的方式會有所不同。 屹龍公司的目標是針對每類客戶的具體要求和偏好來確定適當的銷售方法，因此它的第二項要事是設計新型的組織結構。關鍵客戶將由屹龍的一位客戶經理專門負責。這位經理領導一支銷售團隊，該團隊將針對客戶要求制定專門的銷售戰略。這種安排將取代原先的銷售方式。過去，公司各個領域的銷售人員都是各自為政，相互之間缺乏溝通與協調，因此不同部門的銷售人員會登門拜訪同一家醫院不同的人士並推銷單個產品，無法形成整體戰略。為基本客戶服務的銷售人員將扮演新的角色：區域經理和區域治療專員將作為公司代表同客戶打交道，而現場支持團隊則作為後援（以前，客戶要同銷售代表接觸，再由銷售代表安排合適的服務或支持資源）。這樣做的目的是對客戶的要求和訂單做出更高效、更快速的回應。 那麼新的組織需要多少全職的銷售人員呢？屹龍公司的第三件要事是確定合理的組織規模，使銷售隊伍變得更為精簡。針對新組織中的每一種職位，項目小組都進行了數據分析並試驗了幾種模式，最終選定了最有代表性的一種。當然，在現實應用中，各個職能所需的全職人員的人數會有所變化。 到2003年底，屹龍公司原本就很成功的業務果然又上了一層樓。公司不僅收入得到增長，人均營業收入也增長了51%，而營業收入與銷售額之間的百分比則增長了4個百分點。所有這些成績都是銷售隊伍重組的結果嗎？當然不完全是，因為在此過程中，公司也採取了其他措施。
㈩ 如何給銷售人員分配客戶資源, 避免銷售人員重復營銷，導致客戶反感
給銷售人員分配客戶資源的方式方法很多，常見的有如下幾種，都可以有效規避重復營銷：
第一，對客戶資源進行分級，按照核心客戶、重要客戶、普通客戶、小客戶或者A\B\C\D來分級，每一級別，安排不同的銷售人員來跟進。
第二，對客戶資源按區域劃分為不同區域的客戶，諸如國內按照華南區，華北區，華東區，東北區，東南區、西北區等等。
第三，按照客戶經營的公司產品體系劃分客戶資源，如A產品線、B產品線、C產品線等等。不同的產品線，安排不同的銷售人員來進行跟進，也可以避免銷售人員重復營銷。
總之，規避銷售人員重復營銷或重復跟進的方法很多，企業根據自己的經營實際選用就是了。