怎麼樣獲取招生資源

❶ 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

❷ 招生信息在哪裡找

一、高考信息種類豐富，包括：
1.政策信息，主要是報考條件、體檢標准、考試科目、分數線、招生章程、投檔規則、錄取規則、相關政策通知等;
2.關鍵時間節點信息，包括報名時間、考試時間、志願填報時間、錄取時間等；
3.相關輔導資料，包括《報考指南》《招生計劃》《招生章程》和相關文件；
4.數據信息，包括考試成績、招生計劃、各學校各專業歷史錄取分數信息等，此內容參見《分數分布統計》。

二、獲取權威高考信息的途徑
1.教育部網站、陽光高考平台
考生和家長在陽光高考平台除了能查詢政策外，還可以進行高校自主招生、高校專項計劃報名，查詢特殊類型考生名單、高校招生章程、高校錄取分、專業介紹、通過時在高考網上咨詢周期間還可以進行咨詢。
2.省市招生考試機構官方網站
這是考生和家長了解我省高考信息的主要渠道。考生可以查詢相關政策信息、通知文件、報名參加考試、查詢公示信息、考試成績、填報高考志願、查詢並填報徵集志願、查詢錄取結果以及觀看相關宣傳短片和操作演示等。
3.高校官網
考生和家長還可以登錄具有招生資格高校的官方網站，去深入了解高校辦學情況、招生章程、專業介紹、往年錄取分數、特殊類型招生要求等信息,或者通過高校網站留有的咨詢熱線電話進行電話咨詢。

三、書籍資料
這里我主要說的是河北省書籍 ，其他省份書籍或有不同。
河北省教育考試院為方便考生獲取權威高考咨訊，專門編印了《報考指南》《藝術類報考指南》《招生計劃》《招生章程》《分數分布統計》等參考資料，出版發行了《考試與招生》雜志。這些圖書或刊物、除公開有關政策、計劃、報考注意事項外，還會提供各學校各專業近三年的計劃數、錄取人數、最高分、最低分以及平均分等信息。
特別是《分數分布統計》還配有光碟，可通過計算機設定合適的條件查詢，為考生填報志願提供科學參考。同時《考試與招生》雜志還通過刊登的招生政策解讀、專業介紹開拓考生思路，加深其對政策的理解。
四、媒體途徑
1.陽光熱線
每年高考成績和分數線公布後，河北省教育考試院相關專家都會受河北廣播電視台邀請，參加「陽光熱線」節目，向全省通報當年的考試情況、分數線劃定情況、進行政策解讀，發布《高考考生網上填報志願操作演示》、《考生注意事項》等資料，同時就考生家長關心的典型問題，回答主持人的提問。
希望每一位考生朋友都能利用好上面的途徑，獲得所需的權威高考信息，提高對虛假信息的辨別力，在升學的路上走的更加順利平穩。

❸ 招生要注意什麼怎麼樣才能快速招到學生

這個問題非常好，直指招生行業兩個重點。

招生只有兩個要點，一是生源自動化，二是建立話術系統。

生源自動化，目前能做到職業化的生源系統，網推和話務組。

所謂職業化，就是生源自動化，聊天話術復制粘貼，流水線運營。

什麼時候開始建立話務組，什麼時候開始網推比較好？

我舉兩個例子。

很多人6月份，甚至7月份才開始建立話務組，也就是臨時拉起一批兼職來做客服。

去年，一支非常職業化的話務組，他說，他們有40多人的穩定員工。

他有幾萬個家長資源，能保持穩定互動的家長有一萬多人。

這時候，大部分同行還沒有準備秋季招生。

這個時間點是2月份，他們從去年10月就在備戰秋招了，春招也就是順帶做一做。

今年三月初，一支專業搞網推的團隊，開始了解實踐錄招生四部曲。

他們三月初開啟網路推廣後台，配置接近50名客服。

隨著時間推移到八月，流量一直上漲。

一句話總結，提前布局，提前鎖客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復了10年。

重復是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。

本質上講，我們招的每一個學生，都是從對手那裡搶過來的。

為什麼呢？

我們能聯繫到的每個學生、家長就會有多個同行業同時跟進，加入競爭。

很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關系，同行已經跟學生家長建立關系了。

招生就是搶學生……搶學生才是最終目的。

如何執行呢？

第一步，是身份重塑，讓你說的話對方能聽。

第二步，攻心聊天，進入對方的世界了解對方，實現共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

第三步，鎖客，搶學生。

經過數萬計一對一互動實踐，我發現聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實踐錄招生四部曲。

相反，很多人僅僅學習話術，只能治標不治本。

希望對你有幫助，謝謝！

實踐錄招生四部曲

❹ 教育機構如何招生

一.傳統招生

1.首先要在高校內大批的散發傳單，讓學生知道開設的項目，專人到學校散發傳單;

2.要在重點地區貼條幅。

3.對培訓機構老學員要進行電話回訪；

4.在工作室外或者入口處，做幾塊展版，擱在外面，以便學生前來咨詢時參看。

5.在自己住宿門口或者陽台，掛一個橫幅，以引起同小區的家長和學生的注意。

二.網路招生

1.付費推廣。

2.QQ群招生。物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質和人群，在相應的Q群在裡面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。

3.直播招生。這個方式是藉助現在的趨勢，直播已經是燎原之勢，完全藉助這股春風順勢而為。

4.微信招生。目前微信已經是大勢所趨了，利用微信群或者微信附近的人都可以鎖定你的目標人群，然後再進行攻心招生。

❺ 教育培訓機構常用招生途徑有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

❻ 怎樣招生

招生的方法如下:

1、做好培訓工作，只有教的好，學生能學到東西，才會口口相傳，形成口碑。老學員帶新學員來，遠比你盲目的尋找靠譜得多!

2、多多的推出優惠活動，可以根據市場情況來進行適時調整。活動多了才能吸引更多的生源。

3、通過廣告等方式宣傳自己。尤其是到學校、商場等人流量大且目標群體集中的地方，可以進行傳統的傳單派發，也可以進行地推.

4、招收一些課程代理（銷售代表），這樣經過一段時間的積淀才能有源源不斷的生源。.

5、現在的招生不僅局限於面招，還可以通過現在的網路方式進行招生，比如扣扣群、貼吧等！事實證明真的挺有用的。

6、撥打電話進行電話招生。電話可以通過一些渠道獲取。這種傳統的方式其實有時候成功率挺高的！

招生的技巧：

1、挖建魚塘：建立學生資料庫

建魚塘，實際上就是建立學生資料庫。也就是，你需要掌握盡可能多的學生信息，來讓你的魚塘挖的比較大。這一步的行動主要是增加微信好友和搜尋有效名單。我們可以通過開校區動員大會來實現。

2、趕魚進塘：吸引客戶，建立家校關系

了龐大的資料庫（學生基數），就可以慢慢進行轉化啦。這些學生每一個都有可能成為你的客戶，所以這個環節也是三部曲中最重要的環節。

❼ 培訓學校的招生方法有哪些

❽ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

❾ 教育培訓機構如何通過家長的資源獲取生源

教育機構的發展近幾年如雨後春筍般，但也是在不斷地優勝劣汰，競爭愈發的激烈。培訓機構在局部市場的競爭主要集中在生源的獲取上。而利用家長的轉介紹也是培訓機構獲取生源的一個重要渠道，所有的培訓機構都在充分利用和深挖家長的人脈資源。

總之，家長是支付著學費讓孩子在培訓機構學習的，培訓機構需要努力去幫助孩子改善成績，而家長從主觀上來說並沒有義務利用自己的人脈為你去轉介紹生源，除非你能承諾為他的孩子去做更好的改善，或者給予他一些額外的東西。這樣對他們來說才有吸引力，獲取生源才能有希望。

疫情之後的培訓機構壓力重重，這個暑假是一個關鍵期，能否把握住生源獲取將直接決定著生存。