① 為什麼生意人愛算計人，愛說謊，愛打聽別人底細
商人的性質決定了他們的語言習慣,他們在生意場上就是虛虛實實地來討價還價,真正的實底只有埋在他們的心底，所以從古到今都很多人很討厭經商的生意人，狡猾難以看清。
② 如何結交一些同行商人
如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發布信息，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以發布的地方拚命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拚命發!有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會!平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容。 我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來。很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以後應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業「橫行無阻」)看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎麼結交到商友呢?是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題!其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情願是不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發現，你的商人朋友已經很多了!.在一般情況下，怎麼認識更多的商人朋友呢!第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日後建立朋友感情，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什麼節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的;呵呵..不過對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀!第二招：經常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯系方式什麼的，主動跟貼或跟他聯系一下，說不定以後就成為知已!第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什麼的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日後你只要用心維護，相信你將在商業場上縱橫四海。還有很多方法，我就不一一舉例了，做生意就是做人。有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對於他們而言，並不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的!
③ 為什麼真正的商人不會同別家拼價格低而作為營銷手段
你無非是想賺到錢。你只要記住，沒有不賺錢的行業，只有賺不到錢的人，就可以了！整合自己的實力，愛好等，尋找適合自己的行業，做到最好就可以了！...錢少的，我建議你去做因時投機的事（比如大雪封道時，拖東西(如麵包）去黑價賣的事情！）!
④ 商人的本質是什麼
在我們的印象中，商人雖然有錢但並不偉大，為了賺錢他們膽敢踐踏一切道德和法律。表面上看，商業活動是在人類社會和大自然的不確定性中展開，所以商人的口頭禪就是要冒險，但實際上商人所有的智力都用於減少和分攤風險。
所以說，商人不僅是用自己的智慧通過協作和信任增加財富，而且也是通過自己的智慧以不相信他人的方式來防範風險的。
商人是指以一定的自身或社會有形資源或無形資源為工具獲取利潤並負有一定社會責任的人，或者是指以自己名義實施商業行為並以此為事業的人。
做生意的行業叫做「商業」，市場上用來交換的物品叫做「商品」，做生意的叫做「商人」。為什麼凡是與生意有關的事和人，都要冠以「商」字呢？原來，這與我國的商朝有著直接關系，「商人」就是從「商族人」這個詞演變而來。
⑤ 一個浙江商人立下的22條規矩是什麼
1.堅持看CCTV-1新聞聯播。 要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文並茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約或合同 哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以後你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。
3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！！ 你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要誇大其辭；你如果想一直做個商人，那麼你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以製造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子；信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那麼你絕對不可以1：50以前或者2：01以後出現，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方面；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那麼你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！ : a, Q. I! c% v! E! y在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那麼你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的范圍時你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那麼OK就去義無返顧的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌 ,不要把自己手裡所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裡最有分量的牌，最後的贏家才是真正的贏家！
6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為 《菜根潭》上有句話說的好「毋以善小而不為，毋以惡小而為之」，說的是做人的道理，而生意也是如此：「不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做」；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。
7.慎重選擇合作夥伴 ,無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言並非只針對單方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友；其一，他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年；其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個實在而且能塌實幹事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高於個人利益；其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
8.不要在你的團隊里有你家庭成員的影子 ;無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受並邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那麼你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要麼她(他)另謀高就，要麼她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。
9.不要與和你有利益沖突的女人上床青網% ^無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時並行兩種關系，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的go-vern-ment機構、職能部門里的女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎麼死的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出賣肉體的男。
10.不要給你的女人講你的商業細節 無論這個女人是你包了的**、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業細節裡面會有能讓你入獄的內容；第三，那涉及到商業機密；無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容；還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等**場所給小姐和應招女郎發名片，一定要記住！
11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證 / \不管收受你賄賂的官員多麼無恥，多麼不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證；除非你以後連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續為你頂風開綠燈，也無論對方是go-vern-ment官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，而財務賬面上的處理也一定要不留痕跡。
12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅 大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地go-vern-ment給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者 你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業秘密，甚至你不能和記者*的太近且必須學會面對記者而設防，無論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此。
14.不要擺大，哪怕你真的是老大 切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那麼最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然後你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什麼關系。
15.保持中立，不要捲入政治派系紛爭 在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證明，把商業利益的希望寄託在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的，在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。
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17.不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對你而言很重要，但相對於你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己的喜歡穿一雙「內聯升」的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香煙！
18.資本決定發言權，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權
關心一下你的屬於你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關心的包括你的壞帳和現金收益以及現金流量，但這些不應該讓太多人知道；而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚並分割你的這筆不小的資產！記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬於秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時，你都絕對不可告訴別人！
19.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他，所以一定意義上，現有的MBA對在中國做生意的你而言並沒有多大實際意義！
20.不要用黑白道的規矩去解決商業上的沖突 商業永遠是商業，而商業是有商業自身的游戲規則在的，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的沖突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業中的一切游戲規則，願賭就得服輸！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親 不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放鬆與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業務，雖然，業務的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚並能夠預防，以免你把事情交給別人去做以後，你自己又成了一名忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區別的，消防的口號是「消防結合，預防為主」。
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22.給自己留條後路，預防眾叛親離你
可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓，但你不可以倒下以後就不再起來，因為你是一個男人！所以你必須給自己留一條屬於你自己的後路，後路包括藏起一個存錢罐，雖然裡面只有幾塊錢但你將來就是要*這幾塊錢東山再起；後路也包括一棟法律意義上並不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷，恢復元氣)，更包括一個並不經常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了)；如果實在沒有後路，那麼你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理准備，但那時候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人低頭。
⑥ 人們常說,同行是冤家,所以在創業的過程中要盡量遠離同行
同行是冤家沒錯，創業過程中要盡量遠離同行就錯了。同行存在競爭，不爭事實，但同行業是資源共享，合作共贏的首選。中國商人在同行的關繫上有很多經驗，冤家宜解不宜結，同行關系處理好了，也是給自己發展鋪路。是想在同行打壓的情況下，創業如何生存？回答比較簡單，希望滿意，望採納！
⑦ 商人的思維方式是什麼
商人思維，算得失，而不是只從道德上考量去蓋醫院給更多人治病，忙一輩子沒啥結果。商人思維就是用最少的成本，獲得最多收益。
商人做生意，在合理合法的前提下，收益最大化是一個重要原則。所以就要計算成本收益，做每一個選擇和決定的時候就要權衡得失利弊。那麼，對於每一個想做事，想創業賺錢的人來說，要能夠持續做出正確的決策，才能確保自己在市場中獲得競爭優勢。
商人的考慮：
1、生存和發展
馬雲認為創業者首先要讓自己先活下來。開始時活下來才是最重要的，然後再去考慮發展，不要一來就想顛覆誰，先看自己的產品有沒有比對面那家做得好，先超過隔壁那幾家，比他們做得好。因為活下來最重要的是現金流，所以要確保自己不被餓死，就要先讓自己有獨立生存的能力。
2、成本和回報
做生意每花出去一塊錢，要計算這一快錢會怎麼回來，能回來多少，把帳算好，商人就是要算別人算不清的帳。褚時健在玉溪卷煙廠當廠長時，對成本和效益的賬算得比其他人都認真，為了提高卷煙的產品品質，他很重視對煙農的補貼投入，但後來被證明褚時健的做法是對的，因為這個投入雖然大，但是投入產出比很高，是很劃算的。
⑧ 可以把客戶介紹給同行嗎
可以呀，像你這種情況就可以呀畢竟是那那個人都是朋友，在工作中互相幫忙是應該的同時也幫助人家家長找到了一個合適的補習班。感覺你的人真的好好。
但是這樣的是還是少做比較好，因為嚴格上來說這樣並不好，把自己的客戶介紹給自己的同行，但是只要不讓自己的老闆知道了就可以了
⑨ 做生意的時候，最重要的是資源嗎
不是 要敢採用新的產品和方法，它們會帶來新的財富。如果你受過專業教育或有特殊才能，要充分利用它。著手任何事前，先做研究，可以節省許多時間和金錢。與其一直都想發大財，不如想像如何改進你的事業。事業進行順利，財富就會跟著來。可能的話進行一種家庭事業，那樣可以減少費用，控制也比較容易。盡可能減少開支，但不能犧牲你的品質，否則你等於慢性自殺。賺大錢的機會不大。跟同行朋友維持友誼，他們可能對你很有幫助。把盡量多的時間花在事業上，你必須先犧牲一點家庭和娛樂，直到事業站穩為止。要敢自己下決心。