『壹』 銷售渠道都有哪些，如何建立
銷售渠道是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業組織和個人，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連接起來形成的通道。
發掘
日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明我們已經認識了一大批人，這批人有可能成為潛在顧客。
不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。某一個朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要嗎?去認識他們，就會結識很多的人。尋找潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能建立商業關系。他們自己也許不是潛在顧客，但是他們也許認識將成為顧客的人。
與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟人。
藉助
剛剛邁入一個新的行業，很多事情根本無法下手，這時就需要能夠給予我們經驗的人，從他們那獲得建議，不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，導師可以從行業協會、權威人士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。
還可以委託廣告代理企業或者其它企業尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，可以根據實力和需要尋求合適的代理商。
企業提供的名單
企業可以通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，也有所准備。
檢查過去顧客的名單，不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
展開商業聯系
商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，將更快地進行商業聯系。
不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能部門、協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶來是其背後龐大的潛在顧客群體。
結識銷售人員
其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是競爭對手，一般都會結交，即便是競爭對手，也可以成為朋友，和他們搞好關系，會收獲很多經驗，也有了一個非常得力的商業夥伴。
尋找潛在顧客
在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝，及早規劃，將取得豐碩成果。
閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。
拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:"我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享。"並附上名片。
人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，能夠得到許多大生意。
了解服務及技術
企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到銷售人員。
形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，就需要回訪他們。也許他們處於增長階段，也可以幫助他們贏得新的服務。
努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。
連鎖介紹法
例如:喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。
哪些人能當介紹人呢?當然每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，每一個人都能使用介紹法，但您要怎麼進行才能做得成功呢?
一定要嚴格規定自己"一定要守信"、"一定要迅速付錢"。
顧客資料
可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料，詳細地掌握住各項資料的細節。
銷售信函
如一位銷售員，列出將近300位銷售信函寄送的潛在顧客，這些潛在顧客對他銷售的商品都有相當的認識，基於各種原因，他不可能每個月都親自去追蹤這三百位潛在顧客，因此他每個月針對這三百位潛在顧客都寄出一封別出心裁的卡片，卡片只祝賀每月的代表節慶，例如一月元旦、二月春節愉快、……，每個月的卡片顏色都不一樣，潛在顧客接到第四、第五封卡片時必然會對他的熱誠感到感激，就算是自己不立刻購買，當朋友間有人提到需要購買時他都會主動地介紹這位銷售員。
電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸顧客的工具，若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新顧客，一年下來能增加1500個與潛在顧客接觸的機會。
展示會
展示會是獲取潛在顧客的重要途徑之一
擴大人際關系
銷售顧客基數就是所謂的人際關系。企業的經營也可以說是人際的經營，人際關系是企業的另一項重要的產業，銷售人員的人際關系愈廣，接觸潛在顧客的機會就愈多。
結識周圍的陌生人
建議實踐"五步原則"
更廣闊的范圍
還從當地的黃頁電話簿開始。願意投資讓自己的企業列入電話簿中，說明他們比較嚴肅地對待生意。
也可以在網際網路上找到潛在的顧客。網際網路上很多的分類項目可以在很短的時間找到有可能成為顧客的群體
『貳』 營銷渠道資源有哪些
1你的能力；2你的社會關系；3你的勤奮。營銷渠道不外乎一層渠道，二層渠道和多層渠道，平行渠道和垂直渠道或交叉渠道。有了以上3點不管什麼渠道你都會做好。渠道不重要，關鍵是資源。加油！！
『叄』 線上營銷推廣最常見的渠道有哪些
一、內部渠道
內部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區、社群等。
1、官方網站
2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體
官方媒體包含服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區，新聞自媒體如百家號、頭條號、搜狐號、大風號、網易號、虎嗅、36氪等，視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優酷、搜狐、抖音、快手。
服務號常被當作產品來用，直接提供或間接提供產品的增值服務，訂閱號和新聞自媒體多用於傳播，抓用戶的信息需求，視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內容，但相應的其製作難度會更大。
這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補協調營銷。
3、社區、社群
社區，這里特指自建社區，社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。
做社區的難度較高，但做成了效果很好，社群是一塊寶地，常用來做產品驗證、新品推廣，例如蝦米音樂是從豆瓣小組發展驗證而來，而社群裂變正是當下熱門的推廣方式。
二、外部渠道
外部渠道內容繁雜、包含廣闊，因其多為付費模式，因此也常被稱為付費渠道。
1、廣告聯盟 、 DSP
廣告聯盟有網路聯盟、搜狗聯盟、360聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟，DSP平台有網路DSP、廣點通、新浪扶翼、網易-有道智選、今日頭條廣告。
廣告聯盟是通過，KT-關鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網頁定向，來鎖定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群，簡單來講聯盟是搶位置，DSP是買人。
它們的計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。
2、搜索引擎、瀏覽器 、 導航
搜索引擎有網路、搜狗、360、谷歌，瀏覽器有360瀏覽器、網路瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器，導航如hao123、360導航。
它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網址的工具，導航是將用戶常瀏覽的網站給添加到一起，方便用戶進入該網站。
搜索引擎獨特的的計費模式是競價模式，既不同公司對同一個關鍵詞進行競價，根據價格高低進行排序，其餘計費方式和廣告聯盟相似。
3、問答平台(知乎、分答、網路問答、360問答)
常用於新媒體推廣的問答平台有知乎、分答、網路問答和360問答。網路問答、360問答被運用於網路推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平台的功能定位如下：
輔助SEO：由於問答類平台權重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。
流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準度比較高。另一方面，由於問答是「網友與網友之間的觀點與經驗交流」，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。
4、微信、微博 、抖音
微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜，微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大號。
「雙微一抖」如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經內化成為我們生活的一部分佔據我們絕大部分的時間。它們三者的秘訣是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網路傳播紅利、內容與創意是轉發和分享的關鍵。
對於大號KOL推廣的計費方式較為多樣，有的是基於粉絲數、有的是基於閱讀數、有的是基於互動數，也有的是基於三者的綜合指標。
『肆』 網路營銷推廣渠道有哪些
網路營銷推廣的渠道有推廣工具、網站廣告、搜索競價、PPC、B2B平台推廣、QQ群推廣等。
1、推廣工具
單一網路營銷軟體：也就是第三代資源類營銷軟體，這類軟體通過只針對特定的平台而具備特定的功能，像常見的論壇營銷軟體，博客營銷軟體，郵件營銷軟體等，這類營銷軟體效果有一點，但是由於功能單一，信息覆蓋面不廣，往往效果並不明顯。
多方位網路營銷軟體：也就是第四代營銷軟體。將多種有效營銷方式組合到一套軟體中，優勢結合，只需簡單操作就能實現多方位的網路營銷效果。這類軟體信息覆蓋面廣，操作簡單管理方便而且效果特別顯著。
2、搜索競價
搜索競價為廣泛使用的推廣方式，備受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準營銷的，但到底精確與否，最後還得靠自己去判斷。
搜索競價的網路營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什麼Google、網路等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。
3、PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)
點擊付費廣告對於企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
4、B2B平台推廣
B2B電子商務平台在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，B2B推廣特別是針對於全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。
5、QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧。
QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。
『伍』 物流管理專業的學習資源渠道有哪些
物流管理專業學生主要學習經濟、會計、貿易、管理、法律、信息資源管理、計算機等方面的基本理論和專門知識，受到物流管理方面的基本訓練，具有處理物流管理方面的能力。
物流管理（Logistics Management）是指在社會再生產過程中，根據物質資料實體流動的規律，應用管理的基本原理和科學方法，對物流活動進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，使各項物流活動實現最佳的協調與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經濟效益。現代物流管理是建立在系統論、資訊理論和控制論的基礎上的。
現代物流管理是大學開設的一門專業課程。 物流管理專業為適應社會主義市場經濟需要，培養學生具有扎實的管理學基礎、經濟學和信息技術基礎知識，較高的英語水平和計算機基礎技能，具有在掌握工科基礎知識的前提下，熟悉法規，掌握現代物流管理理論、信息系統的手段、方法，具備物流管理、規劃、設計等較強實務運作能力，成為高級現代物流管理人才。本專業學生主要學習經濟、會計、貿易、管理、法律、信息資源管理、計算機等方面的基本理論和專門知識，培養具有一定的物流規劃與設計、物流管理、物流業運作等能力，能在經濟管理部門、貿易公司、物流企業從事政策制定，物流業運作管理應用型、復合型、國際化的物流管理人才。
『陸』 網路營銷主要有哪些渠道
網路營銷的渠道主要包括以下幾種：
1、搜索競價推廣，通過向搜索引擎購買關鍵詞廣告的方式推廣業務，可以購買關鍵詞廣告的搜素引擎包括了網路、谷歌、360、搜狗、騰訊等主流搜索引擎。不管目標客戶會使用哪種搜索引擎搜索關鍵詞，都可以看到我們的廣告。
2、網盟競價推廣，通過向網盟平台購買文字或圖片廣告位的方式推廣業務，主流的網盟廣告平台包括了網路網盟、網易網盟、新浪智投、搜狗網盟、騰訊情境廣告等。網盟廣告可以實現對目標客戶的跟蹤展示，最大限度的實現客戶轉化。
3、網站SEO推廣，即通過網站架構優化、關鍵詞布局、文章更新、外鏈建設等技術手段實現網站自身的快照排名。網站SEO的高境界是整站排名，即網站大量關鍵詞都能夠在搜索引擎中獲得排名，帶來大量的流量。
4、網站借力推廣，即通過在第三方平台上發布業務信息，借用第三方平台在搜索引擎的良好排名，實現迅速將業務信息排到搜索引擎的首頁，帶來業務咨詢。
5、郵件推廣，通過採集精準客戶名單、群發促銷郵件的方式推廣。
6、QQ推廣，通過採集QQ群名單，加入QQ群，然後群發的方式推廣。
7、微博推廣，通過微博加粉絲、微博轉發的方式推廣。
8、微信推廣，通過微信加粉絲，微信朋友圈等方式推廣。
當然還有很多的網路營銷推廣手段，所有的這些推廣手段都要根據企業的業務現狀與競爭情況而定，綜合起來形成企業網路整合營銷的策略。
『柒』 如何快速掌握信息，和獲取信息的渠道
（一） 從人群中獲取信息
每一個人都是一個信息源，人們在日常生活中吸引著信息，也在傳播著信息。尤其是與你選擇項目有關的消費者，同行業從業人員，及相關企業的營銷人員，往往能夠提供大量的、直接的寶貴信息。
你的熟人、親戚、朋友、老同學、老部下、老戰友、老同事、童年的夥伴，現在的鄰居、從前的客戶、一個俱樂部的成員等等都是你的信息源。
（二） 從現代傳媒獲取信息
計算機網路等媒體，攜帶的信息量大、面廣、信息新。現代傳媒和信息工具十分發達，讓人應接不暇，廣播、電視、報紙、雜志、統計報表，很多有價值的信息，可能是在你不在意的時候發現的，做個有心人，你會從現代傳媒和信息工具中發現許多有價值的信息。真所謂「踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫」。武漢市衛生局一職工，在瀏覽衛生與健康小報時，無意中讀到一則消息：湖北荊門一老中醫，潛心研究數十年，終於研製成一種中草葯配方，對一直沒有特效葯的幽門桿菌有奇效。他讀到這一消息後，立即聯想到，患胃病的人那麼多，為什麼不將這種葯生產出來投放市場呢？他拉了三個志同道合的人立即奔赴開門，將老中醫的葯方買下，又湊了幾千元錢，辭職南下到珠海辦廠。幾年後他們的產品「麗珠得樂」家喻戶曉，暢銷全國。
「世上無難事，只怕有心人」，只要你做個有心人，就會從現有傳媒中獲取大量有價值的信息。
現代計算機網路化發展。使你不僅可以從計算機網路上了解到全世界的信息，還可以在網上談判，簽合同，交易。重視使用網路技術，學會從計算機網路中獲取信息，是對現代商人提出的更高要求。
如果可能的話，你可以訂幾份與你開展的業務有關的報刊、雜志，建立幾條固定的信息渠道。比如搞營銷的，可以訂《市場報》、《經濟信息報》；搞外貿的可以定《國際商報》、《外經貿信息》等；搞裁剪的可以訂《服裝與裁剪》雜志；搞股票的要訂有關證券報刊雜志，搞裝修的不妨訂《傢俱與生活》、《現代裝修》等雜志，搞食品的可以訂《食品衛生》雜志，等等，有針對性地獲取傳媒信息，不僅能為你提供商務信息，而且會為你不斷提供各類專業知識，行業發展動態，使你開闊眼界。
（三） 從官方或官方服務機構獲取信息
地方政府或政府服務機構是信息的重要來源。如工商、稅務、統計、物價、經濟計劃部門、消費者協會、新聞機構等部門，這些部門處於社會經濟生活的關鍵地位，信息來源更具權威性。獲得這些政府機關的信息一般有三種方式：一是從它定期或不定期的公告或公開發布的消息獲得;二是從它的信息服務中心能及有關定期或不定期編印的信息資源查詢獲得;三門是有針對性地走訪和咨詢獲得。
政府的一項政策出台或一些政府行為的實施將會對你的業務產生很大影響。政府支持或鼓勵要辦的事情，你仔細研究評估後，應盡快去辦。比如，在北方有一個城市，市民普遍反映吃早飯難，市政府號召國家、集體、個人一起辦，解決市民吃早點難的問題，動作快的生意人立即行動，有一個體飯店老闆馬上添置了幾輛食品車，辦起了流動早點車，方便了市民，又取得了良好的經濟效益，並被新聞媒體宣傳報道。他借勢發揮，為一些單位職工早午用餐和外來旅遊人員提供快餐，一年下來，流動快餐車的收入，遠遠高於他辦飯店的收入。現在，每天都可以看到他印有特色標志的快餐車，穿梭於大街小巷。
同時，還要特別注意政府的一些管理政策和措施的出台，以使你早有準備，規范經營行為。如物價大檢查、食品衛生大檢查、文化音像市場大檢查，技術監督和工商部門的打假行為等，雖然這些都是一些政府經常性的行為，但每次採取行動前，政府都會通過不同渠道發布信息，如某個領導人講話，某次會議報道，某次新聞專訪等，如果你不注意這方面的信息，沒有準備，面對突如其來的檢查很被動，或者會有不應有的損失。不能只埋頭做生意，也應關心國家大事，至少是關心你所在城市與社區的政府行為，重視這方面的信息來源，將使你的生意平安順利。
（四） 從圖書館、書店、專利情報所、檔案館、郵電局獲取信息
從圖書館和書店你可以借到和買到有關信息資料，如行業法規、政策、專業知識和經營策略、企業名錄、行業分類、概況、發展趨勢、前景預測及各類統計資料。
從專利局、情報所、檔案館可以查到你所需求的技術資料、企業資料、國內外各類機構、科研單位資料、最新科技成果等有用信息。
從郵電局你可以買到完整的電話號碼簿。幾萬甚至幾十萬個電話號碼的用戶都是你的潛在顧客。如果你有辦法，你還可以獲得手機號碼資料，這些手機持有者是你從事高檔消費業務，和發展消費會員的潛在顧客。
（五） 從各類商會、行業協會、技術專業委員會等民間商業和群眾團體獲得信息
無論你是否參加各類商會、協會和群眾團體，這些機構都會有償或無償地為你提供商業信息，比如香港貿發局及其駐各地辦事處，公告歡迎客戶查詢它的信息，這些信息包括香港企業名錄和世界各國企業名錄，世界各地舉辦的各類展覽會，交易會的資料。各類商會也會向你提供所屬行業名錄和一些活動資料。當然，你最好加入一些商會或協會，或某種有用的信息網路，你將獲得穩定的、固定的信息來源。
（六） 從各類交易會、展覽會、商場及批發零售交易市場、集貿市場直接獲得信息。
每一個地區和城市，或者行業都會定期不定期地舉辦各種商品展覽會、交易會、洽談會。會議期間，參展單位眾多，商賈雲集，置身其中你會發現無數商機。很多特約經銷、專營、代購、代銷業務都是在交易會期間，接觸並達成共識的。因為參展單位參展時間有限，會期過後，要長期開拓市場，必須與當地經營企業合作，利用當地企業優勢和渠道拓展其商品市場，必須與當地經營企業合作，利用當地企業優勢和渠道拓展其商品市場。通過交易會，你會獲得大量有用的產品信息、技術信息、價格信息和客戶資料。這是非常難得的獲取信息的渠道和機會。
你還可以到各類商場，批發零售市場和集貿市場觀察了解、詢問，直接獲得有關商品種類、質量、開關、產地、價格等情況，了解到哪些商品熱銷，哪些商品滯銷，顧客的購買動機和購買行為。比如有一精明的生意人，他在逛商場時發現外地的某種熱水器和浴缸暢銷，便立即打出了某種熱水器和浴缸的專業維修服務招牌，並主動與生產廠家聯系，以其良好的服務和誠意，贏得生產廠家的信任，不僅同意特約維修，而且也同意其經銷廠家的產品和配件。
你也可以以一個打工者或顧客身份經常光顧你的競爭對手的店鋪，了解他經銷或服務的特色、商品價格質量。從而獲得一手信息。
『捌』 做好網路推廣的方法和渠道有哪些
一、短視頻/視頻營銷
視頻廣告優點眾多：覆蓋面廣、信息量大、被消費者記取的程度高……
短視頻具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。
二、搜索引擎營銷
一說到做網路營銷，就離不開搜索引擎，大部分企業都會選擇做網站排名或關鍵詞排名，這其實就是指搜索引擎營銷推廣，通過這種方式實現網站的精準宣傳推廣。
三、信息流營銷
簡單介紹一些什麼是信息流：一切從移動端（手機、IPAD）看到的廣告都可稱之為信息流廣告。
那麼除了以上這些網路營銷推廣渠道之外，還有其他的一些渠道，比如郵件推廣、手機簡訊推廣、問答網路、分類論壇、任務口碑、微博、貼吧、陌陌、小紅書、知乎等，這里不再贅述。其實無論我們選擇哪一種，都需要根據自身產品情侶以及市場來做決定。同時我們也要制定詳細的網路營銷方案，有條不紊的把我們產品給營銷出去。
『玖』 獲取信息資源的渠道有哪些
傳統的：電視、報紙、雜志、收音機、戶外廣告。
互聯網：門戶網站、行業網站、自媒體平台， 微博、微信、手機簡訊、網路谷歌、各種論壇。