⑴ 面對同行竟品價格打壓怎麼辦
你好！
在發生這種情況時，首先不要把精力放在通路競爭上，通路是只關心價格和利潤而不關心產品質量的。建議選媒體廣告，把錢花在終端的推動活動上。
高價產品是企業重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮！如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，「價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值」這個原則，不僅適用於說服消費者也適用於說服經銷商。如何消除經銷商的顧慮，讓其覺得經銷您的高價產品很值呢？下文將為您提供實用的技巧。
一、當客戶以競品價格打壓我產品時
1.表現：「你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！」
2.分析：客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為「價格高」都是相對的。例：在方便麵行業，客戶拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論。
3.應對方法：
（1）先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品「價格高」，是在與哪家企業產品進行比較：
如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提並論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。
如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那麼首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然後對號入座，看看競品相當於我方產品的哪個品類；最後向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。
（2）把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：
向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的iso9000等質量保證體系的證明文件。
與競品進行相關質量指標的對比。
請第三方進行盲測。在第三方事前並不知道所測產品屬什麼牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。
（3）告訴客戶我們的高價產品背後，有著優於競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。
注意：
不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。
對比技巧：評價競品的時候，先說優點後說缺點；評價自己的時候，先說缺點後說優點。
⑵ 面對競爭對手的惡意打壓，以及惡意價格戰，該如何走出困境
這種做法，就是打價格戰互相詆毀，主要還是因為競爭不良所導致，這種做法對雙方一點好處都沒有，這樣反正下去肯定搞死同行，餓死自己。相信你的競爭對手也會有和你一樣的感受，主動和他們吃飯談一下。
給你一些建議:
1.找競爭對手商量告訴他，這樣做對雙方帶來的危害，和一些這樣做帶來的負面影響和對企業發展影響。給他們分析好。多次去溝通
2.建議成立一個同盟協會，找一個代表主席作為執行法人已律師見證，公正公平監制對方的惡意競爭，並簽署監制合同
3.執行方法:同盟協會成立以後，入會同行企業需要繳納幾萬塊的壓金，可企業而定，這筆押金交給同盟協會保管。入會前必須簽署正常競爭合同，杜絕價格戰和惡意競爭。以實力，服務為目的正常競爭行為。
4.合同生成以後雙方可不定期派人以顧客的身份到對方企業進行調研價格和打探是否有惡意打壓行為，一經查實沒收押金並踢出同盟協會，宣告媒體此公司的不良惡意競爭行為，所有入會同行公司不得與其有商業來往。
5.入會的會員可定期展開同盟商會交流學習，發表意見和想法，入會會員的相關權益和義務都將受到法律約制和商業保護，不能存在惡意競爭
6.本人建議這個方法最好找一兩個本地同行標桿企業談，因為他們比較有本地比有影響力，對整個行業有代表性，很多小公司比較臣服，這樣做積極性也比較好！
這是我的一定建議，不知道能不能幫到你