㈠ 定位衣服怎麼使用方法
最常見的定位方法是風格+價格的雙重定位法。
衣服，指穿在身上遮體禦寒並起美化作用的物品。今泛指身上穿的各種衣裳服裝，衣服的本意是指防寒保暖，護身的介質。
在現代社會衣服成為人體的裝飾物品，更多是象徵著一個人的生活水準、消費層次和社會地位身份的參考品，但同時也起到了原始不變的基本功能，只是質地上的區別而已。
服裝搭配
能夠給今天的我們留下深刻印象的穿衣高手，不論是設計師還是名人，其原因只有一個——他們創造了自己的風格。
一個人不能妄談擁有自己的一套美學，但應該有自己的審美品位。而要做到這一點，就不能被千變萬化的潮流所左右，而應該欣賞的審美基調中，加入當時的時尚元素，融合成個人品位。融合了個人的氣質、涵養、風格的穿著會體現出個性，而個性是最高境界的穿衣之道。
㈡ 怎樣給自己的服裝定位啊
一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。
1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。
2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。
3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。
二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。
三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。
四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
㈢ 衣服如何定價格
作為服裝的生意人不管怎麼樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，下面我們來看看衣服如何定價。
衣服定價格的時候可以使用平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
定完價格以後，也要根據實際情況進行調整。比如，根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
應該 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目。
在商品需要調價時用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
㈣ 怎樣給服裝定價
如果您是製造商，那麼3.5--10倍於成本的價格是吊牌價（品牌定位不同加價也不同），然後您可以根據適當的場合進行折扣。
如果您是代理商，我想您可以參照吊牌價，開展自己的讓利優惠，不過一般有牌子的廠家都會有定價，不可以隨便賣的，如果是自己拿貨賣的話，要把管理費用、店租費用、人員工資、風險金的部分攤開算進去，保證這些的情況下作各種優惠才行。而這些費用，都是根據您店裡的裝修、店租、營業員工資水平來定的，不是一個固定的數字，這樣方面您要自己算清楚喔~：） ，一般來說，進價越貴的服裝利潤空間也越大。而夏天的服裝利潤平均每件要比冬天的要少很多。
㈤ 衣服一般怎麼定價的
我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
(5)服裝價格怎麼定位擴展閱讀：
定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
㈥ 衣服價格怎樣定位
要衡量你的工資是多少，你打算存多少，在想想你的衣服要買多錢的合適
㈦ 服裝產品的定價依據
在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度；影響服裝及其賣方的形象；影響著競爭的行為；影響服裝店的銷售收入和利潤。
（一）零售價格的構成
1、采購價格
即購進服裝的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。
2、采購費用
采購費用是服裝采購過程中支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構成服裝采購成本。
3、銷售費用
銷售費用是因銷售服裝而發生的費用。采購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本。
4、銷售稅金
銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。
5、銷售利潤
指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。
（二）影響定價的因素
1、成本
在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。
2、市場需求
對於需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的服裝，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以採取適當的提價措施；反之，則應適當降價。
3、競爭
在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。
4、服裝市場特點
①消費者購買頻率
購買頻率影響著服裝周轉率。服裝周轉率高，應薄利多銷，對於一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。
②服裝自身特點
服裝本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。
3.市場佔有率也就是考慮競爭因素。如果服裝在競爭中處於優勢，可以適當採用提高價格的策略，反之，則應採取低價策略。小規模的服裝店往往不能依據自己服裝的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類服裝的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。
④經濟形勢
（三）確定定價目標
確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：
1、追求最大利潤
追求最大利潤並不等於追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處於某種絕對優勢地位。
2、取得預期的投資報酬率
選擇一定的投資報酬北作為定價目標，其主要目的在於通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得服裝店的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：服裝店在同行業中占據主導地位；能掌握市場需求情況並能基本上控制本店的市場份額。
3、擴大或維持市場佔有率
擴大和維持市場佔有率，無論對於大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標。因為市場佔有率是服裝店的經營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對於服裝店的生存和發展，具有重要意義。
4、應付和防止競爭
許多服裝店在制定價格時，主要著眼於競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。
5、維持生存
以維持生存為定價目標的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價准則，以保本價格、甚至虧本價格出售產品，以維護營業。
（四）服飾的特殊定價
除了服飾的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調整。
1、新產品定價
對新服裝定價是一個十分重要的問題，對於新服裝能否及時打開?滿足，佔領市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新服裝定價策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價策略，另一種是低價策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產品的價格定在撇油定價和滲透定價之間，取適中的價格，即滿意價格。
2、心理定價
服裝價格無論對於顧客不是對於服裝店本身，都是非常第三的問題。對於服裝店來說，價格的高低影響唾罵的?滿足，而服裝銷售狀況，又直接影響到服裝店的盈虧。至於顧客來說，服裝價格是購買服裝時重要的判斷尺度。
①數字定價
商店在服裝定價時，要特別注意數字的心理影響，利用數字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：一是非整數定價，二是整數定價，第三是吉祥數字定價。
②錯覺定價
錯覺定價法是利用顧客對服裝價格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價格的一種方法。
③分檔定價
採用分檔定價時，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調價的顧客。
④招徠定價
招徠定價是對於顧客的求廉心理而採取的。求廉心理以追求服裝價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，而獲得較多服裝的購物心理。
⑤聲望定價
顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現為對名牌服裝的追求。這些顧客在選購服裝時，特別重視服裝的聲望和象徵意義，對服裝的商標、牌號、名聲、購買地點等都十分講究。服裝店可以根據顧客的求名心理，對知名度較高的優質名牌服裝，有特色的服裝制定較高價格。
⑥陪襯定價
為了適應顧客的選擇心理，服裝店應以主營服裝價格帶為核心，制定主營服裝銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營服裝質量；補充高價格陳列品，襯托主營服裝價格的合理性。
3、折扣定價
服裝店為了達到擴大銷售和加快資金周轉的目的，可以根據不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用改變原有價格。
4、調整價格
價格調整表現為提價或是降價。這時要特別注意顧客對服裝的調整價格的心理反應。
（五）標價策略
服裝店可選擇標價或不標價。一般來說，明碼標價是服裝店應遵守的規則，不同的服裝標價方法會產生不同的心理效應。服裝店應根據不同情況，採取不同的標價策略。
1、對比標價
2、單一標價
3、組合標價
4、不二價原則標價
（六）相關服裝定價
相關服裝定價，也就是產品組合定價。服裝店對其相關服裝進行組合分析與評價，從中找出一組滿意價格，從而使整個產品組合利潤最大化。
1、產品線定價
產品線定價的實質就是為每個細分市場確定一個恰當的價格水平，同時確定好各相關服裝間的"價格樣級"。
2、連帶服裝定價
服裝店定價時，除了給主服裝定價外，還必須給連帶服裝定價，並同時考慮兩者間的價格配合。例如，褲子與皮帶的定價等。
（七）定價的廣告效應
價格要具有廣告效應，就應該獨樹一幟，一般的方法有超高價、超低價、特殊定價等。
㈧ 服裝如何定位
一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。 1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。 2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。 3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。 二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。 三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。 四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
㈨ 服裝價格如何定位
(1)心理定價法
·取脂定價(即高價)－－利用顧客得求新心理：主要針對那些吸引消費者得新品
·滲透定價(即低價)－－利用顧客得求廉心理：通過薄利多銷來實現企業得利潤
·聲望定價(即高價)－－利用顧客得求名心理：主要針對那些知名品牌得服裝
·零數定價－－利用顧客得求准心理
(2)成本定價
·成本加成定價
·目標利潤訂價
·變動成本訂價
(3)折扣定價
·數量折扣
·現金折扣
·季節折扣
(4)促銷定價
·招徠訂價－－通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品得銷售
·特殊事件定價－－如店慶、節假日等
(5)產品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產品
(6)價值感知訂價－－在顧客估計價格得基礎上進行定價
㈩ 服裝到底該如何定價
價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。
價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。
商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
那麼，究竟應該如何定價？
除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。
3
心理賬戶，
關於滿減、折扣、大禮包
首先假設這2種場景：
一個經典的"心理實驗"：
實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？
實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？
結果如何？
實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）
實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）
為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。
心理賬戶的定價技巧
01 滿減
買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
02 壞消息一起說，好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？
這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。
同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？
答案是，想讓買家覺得優惠很多。
另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。
付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。
03 情感化設計
其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。
比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣？
這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。
另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。
所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。
04
總結
價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。
零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。
市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。