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價格策略定製的影響因素有哪些

發布時間: 2022-09-30 22:38:30

① 價格∶影響定價的因素有哪幾個

影響定價的因素有如下幾個:
1、成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本,直接決定產百品定價。

2、預期利潤。在成本確定後,企業也可能有一個固定的預期利潤百分比,如10%、15%等。

3、資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用度戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平,利潤卻並不一定是最大的。

4、供需情況。知市場需求旺盛,產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷,價格也不得不隨之下降。

5、競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明,尤其是道在網上作價格比較是輕而易舉的事情,競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。

6、品牌形象。企業或品牌專注於高端市場,提供最高水平的產品或服務回時,價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售答情況。

7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。供參考。

② 企業定價的影響因素

影響因素有:社會勞動生產率、市場的供求關系、社會經濟狀況、顧客需求、競爭者行為、市場結構、政府幹預。
1.企業營銷組合的關鍵組成部分是定價策略。影響交易成敗的重要因素通常是價格,而價格是營銷組合中最難確定的因素。企業定價的目的是促進銷售和獲取利潤。這就要求企業不僅要考慮成本補償,還要考慮消費者對價格的接受,使定價策略體現出買賣雙方雙向決策的特點。此外,價格也是營銷組合中最靈活的因素,對市場反應靈敏。在網上銷售環境下,企業應判斷線上產品價格與線下產品價格的差異。為了實現這一目標,企業必須了解通過在線渠道進行產品分揀和分銷的成本。不能考慮競爭因素和市場因素。在線定價有兩大趨勢:
2.影響企業定價的因素分為內部因素,還應考慮新產品定價策略、價格折扣策略、區域價格差異策略、價格調整策略等。定價目標是企業在為其生產或經營的產品定價時有意識地要求達到的目的和標准。它是指指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業、同一行業的不同企業、同一企業在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標。
3.利潤是企業生存和發展的必要條件,是企業經營的直接動力和最終目標。為了達到一定的投資回報率,企業首先要確定要實現的投資回報指標;其次,應根據投資額和投資回報率計算實現的總利潤;第三,根據預期產銷量計算單位產品利潤;最後,單位產品目標利潤和單位產品成本之和作為產品的銷售價格。又稱市場份額,是指一個企業的銷售額占整個行業銷售額的百分比,或者一個企業在一個市場上的產品銷售額占市場上同類產品總銷售額的比例。它是企業經營狀況和產品競爭力的直接反映。

③ 影響價格決策的因素有哪些

影響產品定價的因素很多,有企業內部因素,也有企業外部因素;有主觀因素也有客觀 因素。大體上有產品成本、市場需求、競爭因素和其他因素方面。
(一)產品成本
企業產品定價以產品最低界限,產品價格只有高於成本,企業才能補償生產上的耗費,從而獲得一定盈利。但這並不排除一段時期在個別產品上,價格低於成本。企業定價時不應將成本孤立的對待,而應該同產量,銷量、資金周轉等因素綜合起來考慮。成本因素還要與影響價格的其他因素聯合起來考慮。
(二)市場需求
產品定價受市場需求的影響即受商品供給與需求的相互關系影響。當商品的市場需求 大於供給時,價格應該高一些;當商品的市場需求小於供給時,價格應該高一些。
(三)競爭因素
競爭因素也是影響價格指定的重要因素。根據競爭的程度不同,企業定價策略會有所不同。按照市場競爭程度,可以分為完全競爭、不完全競爭、與完全壟斷三種情。
(四)其他因素
1、政府或者行業組織干預。
2、費者心理和習慣。
3、消企業或者產品的形象因素。

④ 簡述新產品定價策略及其影響因素有哪些

影響產品定價的因素
(一)企業外部因素對產品定價的影響
1.社會勞動生產率。
社會勞動生產率是指單位時間內創造出的產品數量。它的變化會引起單位產品價值的變化,作為產品價值的貨幣表現的價格也要發生變化。
2.市場的供求關系。
供求關系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。
3.社會經濟狀況。
一般來說,經濟高速發展,人們收入增長較快,易出現總需求膨脹,引起物價總水平上漲;而經濟調整時期,經濟發展速度放慢,人們收入增長減緩,易出現有效需求不足,引起物價總水平基本穩定。
4.顧客需求。
顧客需求對產品定價的影響,通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響,對於能滿足較高需求層次的商品,價格可定得高一些,反之,則應低一些,這樣才能滿足不同層次顧客的需求。
5.競爭者行為。
價格是競爭者關注的焦點和競爭的主要手段,定價是一種挑戰性行為,任何一次價格制定與調整都會引起競爭者的關注,並導致競爭者採取相應對策。
6.市場結構。
根據市場的競爭程度,市場結構可分為四種不同的市場類型,即:完全競爭市場,完全壟斷市場,壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點,對企業行為具有不同的約束力,因而在定價方面表現出顯著的差異性。
7.政府幹預。
為了維護國家與顧客利益,維護正常的市場秩序,每個國家都制定有關的經濟法規,約束企業的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產品品種等方面。
(二)企業內部因素對產品定價的影響
1.產品成本。
產品在生產與流通過程中要耗費一定數量的物化勞動和活勞動並構成產品的成本。成本是影響產品價格的主要因素。在市場競爭中,產品成本低的企業,對價格制定擁有較大的靈活性,在市場競爭中將佔有有利地位,能獲得較好的經濟效益。反之,在市場競爭中就會處於被動地位。
2.產品特徵。
產品特徵好,該產品就有可能成為名牌產品、時尚產品、高檔產品,就會對顧客產生極大的吸引力,企業定價的自由度較大。
3.銷售渠道與促銷宣傳。
銷售費用與促銷費用的高低,直接影響著產品的價格。
4.企業的整體營銷戰略與策略。
價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分,既要服從於市場營銷戰略目標的實現,又要配合其他諸如產品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。

⑤ 分析一下定價策略的影響因素

分析一下定價策略的影響因素
分析一下定價策略的影響因素, 場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格,而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格,而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目的就是促進銷售,獲取利潤。這要求企業不但要考慮成本的補償,而且還要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略體現了買賣雙方雙向決策的特徵。除此之外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,會對市場作出靈敏的反映。
企業應該判斷在線產品價格與離線產品價格的差異,在網路銷售環境下。而要做到這一點,企業就必須要了解通過在線渠道對產品分揀和配送需要多少成本,競爭性因素和市場因素可以不考慮。在線定價主要有兩種趨勢:
第一,差別定價,針對不同的客戶或不同的情況,應用不同的價格水平。如:對初次購買者或數月未購買者推出促銷優惠,吸引他們成為回頭客,對經常購買者享有積分回饋或VIP折扣,或者在銷售淡季降價穩定業務。在網路環境中,企業的定價准則更為靈活,它可以對商品進行自動定價,或者對網路用戶實行浮動價格。
第二,在線競價,是為優化庫存管理提供了一種方法。
傳統的定價策略理論中影響企業定價的因素分為內部因素(企業的營銷目標、組合、產品成本)和外部因素(市場結構、市場競爭、市場需求的價格彈性、國家政策、其他外部環境因素)。商品定價的方法也有很多種:需求導向定價法(反推成本法)、競爭導向定價法(隨行就市定價法、主動競爭定價法、投標定價法)、成本導向定價法(成本加成定價法、目標利潤定價法)等。除此之外還要考慮新產品定價、價格折扣、地區差價、價格調整等各方面的策略。

⑥ 影響定價決策的基本因素有哪些

決定戰略性定價的因素錯綜復雜,其中,最關鍵的是四個因素:競爭態勢、品牌、銷量或利潤目標、生命周期。在這四類因素之外,還有一些因素能夠影響定價,但是他們居於相對次要、戰術性的地位。

1、競爭態勢

競爭態勢對定價有巨大影響。小企業、弱勢企業沒有資本特立獨行,大企業、強勢企業也沒有能力特立獨行,所有企業都受制於整個競爭態勢,他們必須考慮動態環境和競爭對手之間的力量對比,然後才能找到正確的定價戰略。

2、品牌

產品品牌定位對定價有很大的指導和限製作用。一個企業在定價時,除了考慮成本、期望毛利率、競爭對手價格等各種因素之外,還必須考慮產品的品牌定位。既要考慮品牌在市場的現實地位,也要考慮企業對品牌的期望定位,在這兩者的基礎上,綜合做出定價決策。

一般來說,在綜合考慮定價與品牌關系時,面對品牌地位比自己強的品牌,企業有以下幾種選擇:

第一,推出同類產品,但是價格相對較低,低的幅度與品牌的差距成正比,品牌差距越大,價格低得越多,只有這樣才能使產品的整體性價比略好。

第二,主要產品集中在中檔和低檔,在高端的產品數量較少。

而面對品牌地位比自己弱的品牌,企業有以下幾種選擇:

第一,推出同類產品,但是價格高於弱品牌產品的價格,越是在高端,價格領先的幅度越大。

第二,在中高端,產品種類相對較多。

第三,高端產品的種類占的比例,高於弱勢品牌的相應比例。

3、銷量或利潤目標

銷量和市場份額息息相關,銷量大則市場份額也大,反之亦然。銷售和利潤是兩個相互矛盾的目標,至少在短期內如此。

當一個企業追求較高銷量時,也就是追求較大的市場份額時,就意味著他至少要採取以下措施之一:

第一,以更低價格推出同類產品;

第二,降低現有產品價格;

第三,進入更加低端的細分市場,或者推出更多低端市場的產品;

無論採取上述哪種措施,都意味著較低的利潤率,即使該企業通過降低價格而猛烈擴大銷量,最終得到更多的利潤總量,其利潤率一般也會下降,就是在具有規模經濟性的行業也是如此。

在一個競爭激烈的市場中,保持市場份額也非易事,如果一個企業立足於維護其已有的市場份額,他也會在上述三種措施中進行選擇。

所以當一個企業宣布要維護自己的市場份額時,其競爭對手必須嚴肅對待這個事實。如果試圖以降價來擠占對手的市場份額,必然遭到強烈的還擊。最後最大的可能性是:雙方的市場份額都沒有大的變化,但是盈利情況都顯著惡化。這種情況在我國企業的競爭中經常能夠見到。

4、生命周期

產品的生命周期對於戰略性定價有顯著影響,而生命周期的各個階段對定價的影響又有很大不同,所以需要不同的定價戰略。

在生命周期的各個階段之間都會出現一個轉折點,轉折點前後的定價戰略會出現劇烈差別,企業能否正確認識到這個轉折點、以及能否及時調整定價戰略,會導致完全不同的競爭結果。

在產品生命周期的轉折點,如果把握住機會,就能使企業後來居上或者擴大領大優勢,否則就會落伍。

那些在前一個階段具有優勢的企業最容易在轉折點犯錯誤,從而喪失先期積累的優勢,在此之後再想挽回,恐怕只能等到下一個轉折點的來臨或者競爭對手犯錯誤。在所有的轉折點中,當行業生命周期進入快速成長期時所出現的轉折點最具革命性意義。

(6)價格策略定製的影響因素有哪些擴展閱讀:

一、定價決策基礎

1、以成本為基礎制定可行價格,弄清在完全成本,變動成本,邊際成本及臨界成本條件下的價格制定方法和優缺點;

2、以供求規律為基礎制定的最優價格,在價格與銷量具備連續函數的條件下,運用極值法原理通過求導確定最優價格;在價格與銷量不具備連續函數的條件下,運用邊際收入等於或接近於邊際成本時利潤最大來確定最優價格。

二、定價決策的方法

其決策方法有:

1、當企業以增加盈利作為其定價目標時,應採用最大盈利定價法,此時應以最大盈利作為其決策的目標函數;

2、當企業以擴大銷售額及提高市場佔有率為目標時,應採取較低價格定價法,此時應以銷售額或市場佔有率作為其決策的目標函數。

⑦ 企業在作出改變價格的策略時一般需要考慮哪些因素

1.定價目標,目標市戰場戰略及市場定位戰略,具體的經營目標,維持生存,當期利潤最大化,市場佔有率最大化,產品質量優化。
2.產品成本:最高價取決於市場需求,最低價取決於產品成本費用
3.市場需求,制定價格時必須了解市場需求密切相關的因素,包括顧客價值和顧客成本相關的價格敏感性以及價格需求彈性
4.競爭者的產品及其他市場營銷組合因素。

一.定價的程序
(一)根據企業的經營目標,確定相應的定價目標
(二)估算產品的市場需求量
1.了解顧客心目中的預期價格。
2.估計不同價格的銷售量,計算各種售價時的市場均衡點。
(三)測定需求價格彈性
(四)分析競爭對手的反應
企業在定價時要充分研究競爭情況,了解競爭對手採取的定價策略,以便根據本企業實際情況採取相應的定價策略。
(五)預計市場佔有率
企業要擴大市場佔有率,利用廣告等促銷手段往往比降價更有利,但選擇何種策略要看具體情況。
(六)選擇訂價方法
在充分考慮產品要面對的主客觀環境後,最後應選擇具體的有效的方法來確定產品的基本價格。
(七)選擇市場訂價策略
企業對基本價格進行修正以保證訂價目標的實現。
二.企業調整定價的原因
1.削價:
1)企業的生產能力過剩,需要擴大銷售,但又不能通過產品改進和加強銷售工作來擴大銷售;
2)在強大的競爭者的壓力下,企業的市場份額下降;
3)企業的成本費用比競爭者低,試圖通過削價來掌握市場或提高市場份額,從面擴大生產和嗇銷售量,降低成本費用
提價:
1)由於通貨膨脹、物價上漲、企業的成本費用提高,企業不得不提高產品價格;
2)企業的產品供不應求,不能滿足所有顧客的需要。

⑧ 影響價格決策的主要因素有哪些

價格決策是指企業根據自身條件和市場條件,對產品定價方案的選擇、優化的過程。價格決策是任何一個企業經營決策中不可缺少的組成部分,價格決策的正確與否對企業經營決策的成敗起著重要作用。 價格決策是營銷策略的一環,在公司確定營銷策略的同時,價格已同時確定。例如公司為了擴大市場佔有率,提高客流量,一般要採用低價策略來配合;若為了提高毛利,則可能採取高價策略,故價格策略並非單獨存在,它受公司營銷策略的影響。

主要因素:
在商業營銷活動中,價格是個令人敏感、異常活躍的因素,不論賣者還是買者都特別關注其變化。從買者角度看,不同的人擁有不同的購買心理和購買習慣,有人追求物美價廉,有人卻認為「便宜沒好貨」。盡管如此,商家只要認准行情,順其自然,巧設技藝,擇優定價,就會在競爭激烈的市場大戰中獲勝。
1、定價目標。企業的目標主要有:
①維持生存;
②當期利潤最大化;
③市場佔有率最大化;
④產品質量最優化;
2、產品成本;
3、市場需求;
4、競爭者的產品和價格。
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⑨ 影響價格決策的主要因素有哪些

1、價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大,商品價格越高。例如汽車的價格高,自行車價格低。價格不管怎樣變化,總會圍繞著價值的軸。

2、供求影響價格。當供給大於需求時,商品價格下跌;當供給小於需求時,商品價格上漲

3、國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時,考慮到消費者的承受能力,政府會採取最高限價,例如葯品價格。最高限價一般低於均衡價格。如圖,P0是均衡價格,P2為最高限價。

4、消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時,商品的需求量會大幅增加,這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響,則商品不容易賣高價錢。

5、地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如,各種節日前,雞蛋的價格會上漲;節後又趨於正常。

(9)價格策略定製的影響因素有哪些擴展閱讀:

價值的變動是價格變動的內在的、支配性的因素,是價格形成的基礎。但是,由於商品的價格既是由商品本身的價值決定的,也是由貨幣本身的價值決定的,因而商品價格的變動不一定反映商品價值的變動,例如,在商品價值不變時,貨幣價值的變動就會引起商品價格的變動。

同樣,商品價值的變動也並不一定就會引起商品價格的變動,例如,在商品價值和貨幣價值按同一方向發生相同比例變動時,商品價值的變動並不引起商品價格的變動。因此,商品的價格雖然是表現價值的,但是,仍然存在著商品價格和商品價值不相一致的情況。

在簡單商品經濟條件下,商品價格隨市場供求關系的變動,直接圍繞它的價值上下波動;在資本主義商品經濟條件下,由於部門之間的競爭和利潤的平均化,商品價值轉化為生產價格,商品價格隨市場供求關系的變動,圍繞生產價格上下波動。因此,價格矛盾地同時由供給與需求以及商品本身的價值決定。