⑴ 你好，我是一名房地產顧問，周邊售樓部價格都比我們便宜點點，客戶總是在比較遲遲不定，該怎麼談呢
那就不跟他談價格，跟客戶算賣點，先讓客戶認可你的房子，覺得你的比周邊的好，貴點也是可以接受的，適當的用一下逼定，談的熱絡了直接讓客戶把定金交了
⑵ 開發商賣房價格低於市場價,房管局會怎麼辦
那是因為這樣的，開發商在做預售時報的價格的時候 比如是一平米7000， 但是到做活動的時候給你打折完後低於7000的10%，這種情況下要備案就備不了
我不知道你那個地方是不是網簽的，正常網簽的話 只要輸入價格低於預售價格的10% 系統是不會讓你提交的，合同也是列印不出來的，
但是你這種情況的話，合同都給你的還怎麼修改，要修改的話也要把原來的合同帶回去銷毀，然後再給你重新簽一份。
⑶ 剛簽了認購合同,售樓處就降價了怎麼辦
方法如下：
1、合同中有無價格保護期，有的話，自然會有處理措施，不管是優惠，補差價，還是其他類似物業補償等。
2、第一時間進行溝通協商，有些開發商會主動退，我這碰到北京建工的樓盤就是這么個情況。
3、都沒有，也無法解決的話，算一下，看定金多少，降價後的價格重新購買的話，與原來價格購買之間的差價有多少，看哪個劃算
4，如果都行不通，只能認了，計算得失，找損失最小的方案處理。
相關介紹
簽了購房認購書，交了首付款，不想買是不行的，購房人必須按照認購書的約定繼續履行合同，不能因為房屋降價就不要了。因為認購書等同於合同，是合法有效的。
《最高人民法院關於審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二條當事人簽訂認購書、訂購書、預訂書、意向書、備忘錄等預約合同，約定在將來一定期限內訂立買賣合同，一方不履行訂立買賣合同的義務，對方請求其承擔預約合同違約責任或者要求解除預約合同並主張損害賠償的，人民法院應予支持。
《最高人民法院關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》：
第四條出賣人通過認購、訂購、預訂等方式向買受人收受定金作為訂立商品房買賣合同擔保的，如果因當事人一方原因未能訂立商品房買賣合同，應當按照法律關於定金的規定處理；因不可歸責於當事人雙方的事由，導致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應當將定金返還買受人。
第五條商品房的認購、訂購、預訂等協議具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規定的商品房買賣合同的主要內容，並且出賣人已經按照約定收受購房款的，該協議應當認定為商品房買賣合同。
⑷ 售樓部與中介價格差距很大,可以退款嗎
不可以退。售樓部買新房的中介就好比是售樓部的一名兼職銷售，他們是計件工資，賣出去一套房子才有錢，賣不出去就沒有錢。中介一旦賣出了房子，開發商自然會給他的員工以提成工資。在業內，通常把這種銷售模式叫做分銷，中介獲得的報酬叫做分銷傭金。
前開發商判定客戶來源主要有三種：
1、自然到訪（也就是沒經過任何帶看或者推薦到訪樓盤的客戶，這時候，開發商不需要對第三方支付任何傭金。）
2、中介帶看，也就是你前期咨詢過中介，中介拿到了你的信息，在某系統上進行了報備和推薦，他如果不告訴你你被推薦了，你當然是不知道的，所以也就出現了後面你無法走其他推薦渠道的情況。譬如鏈家、貝殼等中介，一般開發商會給他們支付3%-5%不等的傭金，也就是中間商賺差價。
3、員工推薦或兼職經紀人推薦（其實這就是所謂的「全員營銷」和「全民營銷」，是開發商一種「去中介化」的操作，這個營銷手段有點復雜，但近期一度成為開發商最為推行的一種營銷方式。不信你看看我司hd，在知乎打的廣告滿天飛，還讓你注冊兼職銷售員。
就拿hd為例，按照恆房通會員等級劃分（普通會員2%、黃金2.5%、鑽石3%、至尊3.5%），會給兼職經紀人支付2%—3.5%的傭金。這個傭金實則就是支付給中介機構的傭金，只不過換了受益人罷了。
首先我說明一下這二者買房有什麼本質區別，不管是中介買房還是通過售樓處買房，都只是買房的渠道不同，售樓處打個比方就是開發商的旗艦店，你可以直接進店買房，而中介就像是開發商的網店或者分銷商，其本質上都是可以給客戶提供買房需求的，無論你找哪個買房，只要出了問題，最終開發商都是要負責的。
一般情況下我們直接去售樓中心看房的時候，能夠了解到的樓盤都是同一時間只能在一家樓盤進行了解，因此如果想要多了解幾個樓盤就需要購房者自己來回的跑動，會浪費不少時間和精力。但是如果選擇中介買房，同一時間可以得到多個房產項目的詳細情況。
⑸ 客戶提出的目標價太低，怎麼回復
第一步，明確告訴客戶我們也能做這個價格，但質量會有所不同。
第二步，如果可能推薦類似但價格比較低的產品。如果可能要比客戶的目標價格低，至少是要等於。
第三步，讓他自己考慮選擇那一個產品。將兩個產品的不同之處羅列出來。可以將差價除於產品的保質期限，那樣會得到一個很小的數字，記得，這個數字讓客戶自己算，他會覺得和你在幾個美分上計較很可笑。
適用度：基本上對所有的客戶合適
刺激：我們正在和你們國家的最大的該產品的進口商合作.
我們給他的也是這個價格
Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX procts .
Now , this company import around X containers from us every month .
you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。
I have enclosed the B/L of this company』s order , pls kindly check.
so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange proction asap .
分析：第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格
第二步，我們給某某公司的也是這個價格（確認該公司確實比較大，至少要比還價的這家公司大）。他已經買了很多貨了。而你是第一次買，量也並不大（潛台詞：我給你這個價格已經夠對得起你了，你就別還了）。
第三步，為使對方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產品照片放在附件中。
第四步，將合同付上要求確認。
適用度：該市場上已經有比較大的客戶，有一定的局限h3哭窮：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經很低了……
Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price .
Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins .
As you known , now the market is very competitive .
the raw material of the XX procts has been increased , I think you have already heard from other suppliers .
2 the drawback of the XX procts will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again .
we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .
分析：第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我們的最後報價
適用度：價格確實已經是不能再降了，有一定的局限
⑹ 客戶提出的目標價太低，怎麼回復
摘要 第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格 第二步，我們給某某公司的也是這個價格（確認該公司確實比較大，至少要比還價的這家公司大）。他已經買了很多貨了。而你是第一次買，量也並不大（潛台詞：我給你這個價格已經夠對得起你了，你就別還了）。 第三步，為使對方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產品照片放在附件中。 第四步，將合同付上要求確認。 適用度：該市場上已經有比較大的客戶，有一定的局限h 3哭窮：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經很低了……
⑺ 客戶的目標價太低了怎麼辦
這個沒什麼好指點的。做生意不是做慈善。如果確實做不下來，那也沒辦法。客戶要放棄也只能放棄。把你們之前報價35USD是基於什麼樣的因素講給他聽。告訴他現在增加的那些要求，引起了加價，導致最後的價格是410.如果他要求降低價格，告訴他那些方面可以更改，從而降低多少錢，有些部分降低成本可能會引發什麼後果也要告訴他。最後就看客戶的綜合考慮了。
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