❶ 公司搞尾牙晚宴如何叫供應商出資贊助，還規定了贊助的金額，還怎麼跟供應商說急急！！
摘要 原則上公司搞晚宴，不能向供應商拉贊助有損公司管理形象產品形象，但是必須這樣做，我給你的建議如下：歲末年終企業活動，為了在工作中，贏得公司領導的肯定，希望貴公司能支持長期與您合作的我，誠摯邀請您務必參加晚宴並贊助公司多少多少費用。
❷ 學生會外聯部怎麼拉贊助
我試試回答，我前幾天剛拉了筆贊助~~新華書店的
進去了先說我是某某學校的，擺明自己身份。（別讓人以為你是騙子）然後盡量找到管事的負責人（官最大的）。和他說我們學校的算搞一次什麼什麼活動，可以幫你們宣傳~~~~
然後給他介紹！注意，重點來了，你要熟悉你們學校的各種重要性息，人數，生源來源，學校亮點以及你們學生會的特點及能力~~
然後就是變現你口才的時候了.........（其實學生會就是好聽些的苦力，你們白幫人幹活然後只拿一點點贊助-----你要讓他這么認為）
放開內心，丟下臉但不要丟掉尊嚴~~討好而不諂媚~~~
如果他也有宣傳的意願，這事就八九不離十了~~~加油吧，加入外聯的都是精英中的精英！！！加油。相信自己，放手去干吧~~
下面是我空間轉別人的一篇日誌....也可以看看，吸取經驗么~~
在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段「故事」。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正了解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩。」而欺詐者「撿了芝麻，丟了西瓜。」舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且「資金由我們操控，物品由我們支配，」問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生娃」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「工資」的。第一，好的服務方能招來「回頭客」，第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
這其實是追求女孩子的「七字金經」，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「金經」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。
備注一。如何取得公司的聯系方法：
1．114查公司號碼。
2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網路得到公司的聯系方式。
5．通過商品得到公司的聯系方式。
6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。
備注二。聯系公司注意的小問題。
1． 不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。
信息學院勤工助學中心勤工部
拉贊助之准備
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。
拉贊助前期准備
一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「回頭草」。
二、了解你的客戶（贊助商）
了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。
三、准備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動
一、和諧與客戶取得聯系
①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用；
二、電話約見
1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方；
②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
2）應注意
①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備；
②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；
③應選擇合適的時間打電話；
④沒有了解企業需求點；
⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；
⑥對方真的無這方面需求
⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。
三、面談（待續）
①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）
五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽）
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
❸ 大學生怎樣向企業拉贊助
從心態上來說，一定要放寬心態，越是這樣，越能體現出你的沉穩。還有一些基本的禮儀常識，穿著什麼的，往往大公司看人先從小細節看起的。
跟打公司談贊助，先要給他們描述清市場，最好有客觀數字或案例說話，市場容量和市場定位是人家最感興趣的東西。
還有你的團隊是否有能力完成業務。最好建立一個團隊，團隊能夠完整是最好的，描述清楚團隊的構成和人員介紹。
核心競爭力的描述，您的競爭力到底體現在哪？為什麼投資您比投資別人強？
投資回報率到底有多高？
KPI的設定，給投資人一個可以考核的KPI
基本就這些 全部整OK了保證能拉到
❹ 外聯部怎麼拉贊助 大學外聯部拉贊助技巧
外聯聯系贊助商主要有幾個渠道：
1、以往外聯部學長學姐積累的固定的外聯合作活動，外聯部大多有歷史遺留下來的固定合作夥伴，相互了解，也是企業每年有活動會優先考慮的對象；
2、貼吧、扣扣等萬里挑一的贊助商，會有一些贊助商發布需求，但大多是多手分包的，贊助金額要求會有一點尷尬；
3、企業等的市場部，企業負責校園推廣的大多是市場部，這一類對活動和外聯人的心智要求很高，要做好充分的准備再下手；
4、可以直接去雲贊校園app中找合適的贊助商合作，雲贊校園是高校贊助推廣平台，發布各類贊助，都是經過審核的，有一定保障；
5、找贊助一定要注意贊助過程交流的合理性和合作的保障性，合作一旦達成，記得簽訂合同保障自己的權益，同時要嚴格執行活動，這樣才能獲得長久合作的機會哦
❺ 有什麼樣實用的談判技巧呢主要是拉贊助的時候
你是大學外聯部的吧，呵呵！
這個主要得靠學校的活動為主體了（也可專門為拉贊助為商家策劃一個校園活動，例如，想找體育用品的贊助，就可以為商家搞個籃球賽什麼的 ）
那個怎麼給商家做宣傳這個較為傳統的方式要記得，而且學校對於宣傳板，橫幅之類的收費要講清楚！
那麼商家，看商家，是有分類的。小商家，像什麼雜牌子培訓機構啊之類的呢，他們喜歡在學校發傳單貼海報做講座（這個講座設備規模不一定要很大！），怎麼把握收費就看學校具體的需求量了，這個可以多拉一拉，跑一跑，練細節談判和操作！
大商家，像新東方之類的，它一般說是公益性講座（要注意，公益性講座，是誰來講？是有名的老師嗎？還是一般講師！），新東方彈得好也可以收到錢，即使收不到錢，也可以想辦法得到聽課證！
上面是講座，還有就是公司！在有些公司里每年都會有一定的資費進行自己的活動宣傳（針對學校市場），像匹克校園籃球杯！還有電信，移動等針對大學生軟體的推廣，都是有的。這樣的情況一般是公司的形象，產品宣傳（就像麥當勞，肯德基，都那麼有名了，還不停在廣告）
扯了這么多，也想說的是，拉贊助是要分對象的，在你去找商家或者商家來找你的時候，更多的去分析他們在學校的市場是怎樣的，需求到底是怎樣的（潛在的消費能力），以學校的潛在消費能力和商家進行展開，那麼消費能力包括那些呢？
學校的周圍環境，學校的交通條件（是不是在市中心？距離越近也說明購買消費越方便）學校的影響力（是不是在學校做活動是能更好的幫商家展現他們的形象？）等等，你都要心裡清楚，這就是能說服商家的一些環節！
那麼就是說服商家了，（在某種程度上商家願意來學校），但剩下的就是策劃，如果去找商家的話，記得要預約，記得要帶上策劃，（一般商家的企劃部宣傳經理，看你沒策劃就會打發你），這樣一拖的話，就不好，哪怕你第一次給別人的印象再好，作戰，貴在神速！
策劃的技巧，也就是可能涉及資金的核心部分，上面說過，要依託活動，那麼這個活動在學校場面大不大？影響廣不廣？怎麼來宣傳商家的產品？（我的體會是，傳統的宣傳雖必不可少，但有創意的幫商家宣傳更到位）
最後就是談到錢，這個，砍價是太正常不過的了，心理素質要好（要記得不是去求他來的，這是等價交換，我有策劃，我有市場，你那多錢買來這些已經很不錯了），如果對方太過於低了心裡的底價，記得要變通（策劃上的一些宣傳方式相應的就沒有了）。
千言萬語是一下子講不完的，我也來自外聯部，我很喜歡外聯，多出去跑跑，多看看經濟學的書，不要氣餒，要相信外聯就是銷售部門（別人銷售產品，外聯銷售的就是學校市場，時刻以自己的學校為榮，不卑不亢），然而銷售就是一門藝術！呵呵，祝好！
❻ 拉贊助如何討價還價
首先看重的是你活動到底做的形式是怎麼樣的，舉個最好的例子，北京奧運會，主辦方沒有花一分錢就能坐享其成，有那麼多的贊助商願意高額去競爭贊助，那麼多的志願者願意無償去服務奧運，那有世界那麼多電視台提供轉播。。。。。。。。
贊助就是這樣，不是一方面的，要多考慮考慮活動的內容形式，一旦成熟，不用在像你那樣去擔心贊助，同時可以找些機關，組織來支持，這樣可以獲得更高的機會，如果是像你說的那樣，都在砍價，這也無妨，有時可以坦白的說砍價可以，但是你們的贊助項目我們也要降一等，比如說，之前協商的是10元可以給贊助商冠名，但是現在他們卻砍到2元，那我們直接可以把冠名權改為合作，不提供最好的，如果說一個公司真的很看重這個活動及對他們的影響，他們不會在乎贊助的多少，因此換個變通的方式，贊助的方式其實會很好解決的。。。。
祝你好運了。。。。。
❼ 怎麼拉贊助
一、組織策劃
贊助活動是一種技術性很強的公共關系專題活動，一次完整的、成功的贊助活動，需要做好以下工作：
1、做好贊助研究
組織要開展贊助活動，進行贊助研究是非常重要的一步。組織應從經營活動政策入手，分析組織公共關系目標，確定贊助目的。
並據此考核需要贊助的項目是否對社會、對公眾有益，是否能對本組織產生有利影響。在此基礎上，研究贊助項目的必要性、可行性、有效性，保證社會和組織都能獲益。
2、制定贊助計劃
組織要在贊助研究的基礎上制定贊助計劃。贊助計劃是贊助研究的具體化，因此贊助計劃的內容應該具體、詳實。
對贊助的目的、對象、形式、費用預算、具體實施方案等都應有所計劃，並控制范圍，防止贊助規模超過組織的承受能力。
3、評估與審核贊助項目
這一步主要是針對具體贊助項目進行的，對每一項具體的贊助項目，贊助工作機構都應進行分析研究。首先對贊助項目進行總體評估，檢查是否符合贊助方向，對贊助效果進行質和量的評估。
審核則是結合計劃進行，組織每進行一次具體贊助活動，都應有組織的高層領導或贊助委員會對其提案和計劃進行逐項地審核評定，確定其可行性、具體贊助方式、款額和時機。
4、實施贊助方案
組織要派出專門的公共關系人員，去實施贊助方案。在實施過程中，公關人員要充分利用有效的公共關系技巧，盡可能擴大贊助活動的社會影響；同時，應採用廣告和新聞傳播等手段，輔助贊助活動，使贊助活動的效益達到最佳峰值，爭取贊助的成功。
5、測定贊助效果
贊助活動結束後，組織應該對照計劃，測定實際效果。贊助活動的效果應有組織自身和專家共同評測，盡可能做到符合客觀實際。
檢測過程包括檢查、收集各個方面對此次贊助的看法、評論，看是否達到預定目的，還有哪些差距，對活動不理想的應該找出原因，並把這些寫成總結報告，歸檔儲存，為以後的贊助活動提供參考。
二、注意事項
社會組織的贊助活動中，作為一種投資行為和宣傳方式，具有較強的政策性與技巧性，在實際操作中必須注意以下具體事項：
1、開展贊助活動必須著眼於社會效益，以獲得公眾的普遍好感。
一般地說，社會組織要優先贊助社會慈善事業、福利事業、公共市政建設以及文化教育活動。
2、開展贊助活動必須符合法律規范。
主要有兩方面含義：第一，贊助的對象要合法，要認真研究和確認被贊助的組織、個人或社會活動本身是否具有良好的社會聲譽，是否有積極廣泛的社會影響，以保證贊助活動取得良好的社會效益。
否則，就會給公眾以「助紂為虐」之感，不僅不利於實現贊助活動的目的，反而會損害組織形象。第二，贊助的方式要合法，既嚴格遵守政策法規。違背政策法規，利用贊助搞不正之風，也會破壞社會組織的形象。
以上內容參考：網路——贊助
❽ 請問 拉贊助 是什麼意思該怎麼做
拉贊助就是獲得一些商家的資金資助。
狹義上來講贊助是社會組織以捐贈方式，向某一社會事業或社會活動提供資金或物質的一種公共關系專題活動。贊助活動是一種對社會的貢獻行為，是一種信譽投資和感情投資，是企業改善社會環境和社會關系最有效的方式之一。
拉贊助的實際操作可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
(8)如何洽談贊助費用擴展閱讀：
隨著市場經濟的發展，拉贊助已經成為一種常用的商業手段，例如影視劇中的贊助、大型體育賽事的贊助等這些都不是公益更不是捐贈而是為了獲得超額的贊助回報。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
❾ 怎樣才可以搞活動拉贊助費用
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。 目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。 拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。 不打無准備之仗--如何戰前准備 （一）為什麼要進行充分准備 在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。 我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。 拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。 有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。 在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。 如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。 那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？ （二）准備一份充足的名錄 作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。 有些業務員手裡為什麼沒有客戶？ 一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！ 所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？ 1.