① 價格談判技巧 還差兩千服務費怎麼談
跑業務的吧、哥們
兩千服務費啊
可以誠實點說啊
現在的銷售已經不像以前的老套路啦
請客吃飯、洗澡桑拿
再說了、2000塊請客吃飯在搭進去不合適了
業務就掙那麼點提成和服務費
態度誠懇點
都是通情達理的人
人家買你的東西也不能差你這2000塊
呵呵
② 代理商怎麼和廠商談判
1、爭取區域總經銷權權總經銷權是否能放給自己，范圍是多大？業代是否有權決定？廠家的要求？客戶有多少網路？能否上量？各種銷售活動的配合能力？力爭符合廠家的區域代理商要求，實現首期回款
2、要求獨家經銷能否保證在本區域市場獨家經銷，以獲取較好的支持能否滿足搶占市場份額的需求如客戶在當地市場擁有絕對的佔有量，可獨家經營，反之則要達到讓客戶經營但不獨家經營
3、給予一定額度的鋪貨是否能保證一定額度的鋪貨鋪貨後能否實現快速銷售？首先保證不鋪貨，如確實需要就要協調好鋪貨的額度及對其的任務控制
4、自身擴張的需求能否提供更大的支持實現自我市場擴張,是否能保證市場秩序的良性運轉可以進入，但需簽署市場管控協議
5、只追求單台利潤每一單銷售能賺多少錢？不能上量,進入但需要在同市場引入競爭對手
7、找尋共同利益基礎
找到談判雙方的共同利益基礎是什麼？各自可能堅持的部分和可以讓步的部分是什麼？最好將其劃分為幾個台階，並制訂好底線，預計好每一個台階所能獲取的籌碼。
8、找尋雙方可接受方案
根據制定好的談判各階段的重點，分析可能出現的沖突，分析沖突的真正原因然後制定針對性的解決方案，方案一定是雙方都可以接受的。
三、促成談判應具備的意識
區域市場經銷商有其自身的特點，在首次談判中重點需要從細節入手建立客戶的安全感，談判的過程中須根據其特點和核心利益點構建每一個談判沖突的解決方案。談判的階段不同關注的點也不同，故談判要緊抓每一個關鍵點，了解分歧的真正原因，才能為下一次的成功找到換取最大勝利的籌碼。要想獲得首次談判的成功營銷人員還必須具有以下的意識：
說好每一句話:怎麼開場？在談判的過程中如何把握好節奏？談判出現沖突的時候如何及時迴旋？如何讓步？如何逼對手讓步？說好每一句話才能保證順利達成談判目標。
細節決定成敗：注意談判環境的營造，談判資料的准備，談判參與人員的確定等。如筆者經常看到這樣的現象，一些業務代表踏進客戶辦公室也不看旁邊是否有競爭對手的人或者是其他就開始談判。
鬥智斗勇：談判的過程是「施」與「舍」，「合作」與「沖突」的過程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以談判的人要有鬥智斗勇的意識。
注意總結：談判每一個階段結束後都需要進行對改階段進行總結，哪些是雙方能達成共識的？哪些是對方能再次讓步的？那些是自己可以讓步的？進行充分的總結後，在對下一階段談判的成功提交可行型方案從而最終實現談判的目標。
具體來說，代理與經銷主要有以下幾點區別： （一）代理的雙方是一種代理關系（代理銷售，對商品無所有權），而經銷雙方則是一種買賣關系（以自己的名義購進貨物，對商品有所有權）。 （二）代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。
其實，你在選擇商品的時候，商品同樣也在選擇你，申請經銷權很象一個擇偶的過程。
一．了解對方是否名花有主
首先要了解本區域有沒有該品牌經銷商，如果有，而你的實力又沒有對方強，就沒有必要再去爭取了，但你可以向本地經銷商爭取更低一級的經銷權。
二．考察對方人品
做市場調查，確定該品牌的是否有市場。
三．展開追求攻勢
經過調查後如果沒有該品牌的經銷商，聯系總部，了解該品牌的經銷條件（如：年季銷售額規定及保證金、返利政策、指定區域、首批定貨等），再向該品牌總部提出經銷申請，說明自己的情況，如：所在區域、業務類別、從業人員、資金實力、營銷網路、經營狀況等等。（註：某些小品牌不會要求你出示上述文件的，只要你首批進多少貨就可以了，但凡正規的、管理制度嚴格的公司都會要求你出示上述資料。）
四．是否門當戶對
總部收到你的資料後，如果審核初步通過，會與你進一步溝通（包括經營理念，營銷方式等），也許會請你去詳談，邀請你考察公司和工廠（你也可以主動提出考察要求），同時會派專員或就近的業務員來你所在的區域做考察調研。
五．婚前籌備
雙方溝通之後，認為確有可能合作，總部會要求你提交商業計劃書、營業執照復印件、稅務登記證復印件，法人身份證復印件等相關證件。
總部通過，簽訂合同，交納保證金，首付進貨，發授權證書或授權銘牌。
需要注意的問題：
一些強勢品牌的擇偶過程，廠家擁有完全的主動權，因為申請代理權的經銷商太多。
在經銷權的競爭中，風險與利益共存，有的經銷商說，為了爭奪某個品牌，幾十萬元公關費用砸下去，有時甚至連被考察的資格都沒有得到。
③ 作為一名合格的優秀的超市行業采購人員，與供應商之間的溝通、洽談成為核心要素之一，怎樣與供應商談判
保持冷靜的頭腦，讓供應商主動積極的去聯系你，這樣供應商想怎麼做就簡單明了了，而且供應商也不會明白你的想法。
超市的采購員，寧肯不說話，也不多插一句嘴。
④ 如何與客戶談判
當你所期待的客戶提出你無法滿足的要求，你面臨的是兩難的境地：對峙會使生意泡湯，可是妥協卻會吞食掉你的利潤。惟有避開對方的鋒芒，引導你的客戶走一條雙贏的道路。作為銷售人員，都會有生意談崩的時候。但是，依靠長期客戶關系來維系的生意尤其應該避免出現此類情況：要麼成交，要麼一拍兩散。
筆者是一家外資柴油發電機組公司的銷售經理，有一次培養了一年多的客戶突然說：「我對你們提供的柴油發電機組很滿意，但給我們的價格裡面必須要包括自啟動控制屏、自動控制櫃、運費及安裝費。」這意味著不但要把機組的利潤全部賠進去，還得倒賠幾萬塊錢！
忍讓和妥協都不是解決問題的辦法。通常，1％～5％的價格折扣對銷售人員所得到的傭金無關緊要，因此，銷售人員會很爽快地答應下來，但是這種輕率的讓步不僅會削減公司的利潤，而且還會縱容客戶在未來的討價還價中得寸進尺。
只有一個辦法可以讓問題迎刃而解，那就是運用談判的技巧，達到雙贏的目的。
但和這樣的客戶談判時，想不過多地出現分歧是很難做到的，許多銷售人員會在有意無意之間使客戶惱怒。在出現分歧的時侯，有兩類最常見的通病會不時地出現：
第一個就是喋喋不休。有些銷售人員會不斷地重復某一觀點，直到顧客感到煩躁和尷尬為止。你的長篇大論無非試圖表明客戶的愚蠢，這在無意中就激怒了客戶。
第二個錯誤就是對客戶的每一個觀點都進行反駁，這肯定會導致爭吵而傷和氣。當顧客在說「黑」時，你千萬別說「白」，即便你確信客戶錯了，也不要當面指責他。
對待那些咄咄逼人但又十分重要的客戶，你的反應應該是「具有肯定意義的消極對待」，即不與之爭斗，也不能讓客戶佔了你的便宜；不能屈服，但更不能反擊。可以迴避、搪塞，但是要堅持原則，千萬不要把所有的路都堵死了。留有餘地，盡力把客戶引到你的思路中來達到雙贏的目的，問題就迎刃而解了。
有八條關鍵性的策略可以把客戶從態度強硬的思想狀態中拉出來，帶他進入雙贏的思維空間。
1.做好談判前的准備工作，清楚自己能夠接受的最低價位，而且多創造些談判期間可以利用的可變因素。 在與重要的客戶打交道時，最重要的就是避免出現或者成功、或者一拍兩散的局面，盡量讓談判繼續下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認為價格是自己擁有的惟一變數因素，如此狹隘的想法極其危險，雖然價格是引起買賣雙方利益沖突的最敏感話題，但僅僅考慮價格最後的結果只會既削減了利潤，又增加了買賣雙方彼此間的沖突。
正確的做法應該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來。例如：在談判的過程中，多談些關於售前、售中和售後服務的話題，在談判中加入培訓計劃和考察計劃，為稍後即將談到的價格找到它的價值所在。
銷售人員的工作就是從商品和服務中找出特殊部分，以期在不損害公司利益的前提下，增加客戶所能得到的價值。例如對於有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設計方案還是交由廠家完成？有了這項選擇，銷售人員就可以把話題由價格引到產品發展過程中的價值增值服務的問題上來，由此，公司的收入和利潤就獲得了顯著的增加。
對於無差別的產品，你可以關注它的服務，從而增添變數因素。例如：普通商品的銷售可以考慮一下付款方式的選擇、數量折扣、搭配銷售等變數因素，你所掌握的變數因素越多，談判成功的概率就越大。
2.當你受到了攻擊，要冷靜，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。 顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖。在這種情況下，最好的勸說辦法就是聆聽。例如：當受到攻擊時，大部分人的本能反應便是保護自己，或者反戈一擊。對於正在談判過程中的銷售人員來說，這兩種做法都會引發火葯味很濃的對峙，而如果傾聽顧客談下去，會有以下好處：首先，新的信息可以擴大活動的空間，增添變數因素數目；其次，靜靜地聆聽有助於化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。
3.時刻關注需要討論的問題，不要偏離主題。 長時間沒能取得絲毫進展會讓人沮喪，這時最關鍵的就是保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態，適時總結一下談判所取得的進展。例如：你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：「我們已經在這些問題上工作了3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案。現在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結。」
4.確定公司的需求。 有些銷售人員總是關注他們客戶的利益，而不是自己的利益，他們學會了完全從客戶的角度看問題，所以對客戶的需求特別清楚，但是對客戶予以太多的維護會對銷售人員不利。因為，銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩點：客戶的利益和本公司的最大利益。最佳的談判並不是一味地去滿足客戶的需求，而是關注問題的解決，達到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。
5.確定談判的風格同樣非常重要。 切勿採取具有挑釁性質的談判風格。例如，如果你這樣說：「你使用我們的服務要比普通客戶多50%，你們應該為此付費。」這會招致客戶立刻擺出防範的架勢。銷售人員應該通過強調雙方的共同利益來建立起共同的基礎，避免過激語言。更好的說法是：「很顯然，服務是整個項目中的關鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，使我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種既能降低服務成本，又能保證服務質量的辦法。」
6.把最棘手的問題留在最後。 當你手頭有一堆的問題要談判時，千萬不要從最難的問題入手。原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發展下去創造勢頭。假設你在與一位客戶打交道，這位客戶一心准備在關鍵問題上將你擊敗，但你如果以競爭性不強的問題作為開始，並找出一些好的解決方案，就會令客戶發現挖掘新的解決方案的意義所在。其次，通過討論簡單的問題可以發現更多的變數因素，在談判進入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作用。
7.起點要高，讓步要慢。 討價還價是談判過程中最常見的事，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，談判結果就越理想；而你的期望值越低，談判的結果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經在自己的腦海中做出了第一步退讓。客戶則會很自然地向你直逼下去。有句老話是「先讓者輸」。但有一種情況可以這樣做，那就是你必須了解到客戶並沒有除了你以外的其他供貨渠道，這時銷售人員為了能讓交易順利進行下去可以先做出讓步。
筆者認識的一家公司的國內市場部經理，他在與客戶打交道時堅持要誠信。談判前他總要向客戶出示價格表並說：「這是我們的標准價格表，但是鑒於你們是家大客戶，我們會給你們一定的折扣。」客戶還未提出要求他便打破沉默，率先做出了讓步，因此他每次都會順利地提前結束談判。這樣做關鍵的一點是時刻都要讓你的讓步有所回報，並且要了解它給你帶來的經濟價值有多大。任何讓步對買賣雙方都會產生不同的價值，所以開始做出的讓步一定要讓客戶認為價值很大，而實際上對公司來說並不造成成本上升。
8.不要陷入感情欺詐的圈套。 精明的買家甚至會以感情因素難為銷售人員，而不是按照生意的原則來達成交易。客戶時常會利用各種感情因素使銷售人員亂了陣腳，做出並不情願的讓步。有些人把這種情感因素當作預謀好的策略，銷售人員要知道如何應對。下面三種應對技巧在對付那些喜歡利用感情因素的客戶時是很有用的：（1）迴避。要求休會與上司商量一下，或者重新安排談判，時間和地點的改變會使整個談判場面大為不同。（2）當你的客戶大聲嚷嚷或主動表示友善時安靜地聆聽，不要做點頭狀，保持與客戶的目光接觸，神情自然，但千萬別對客戶的行為予以鼓勵。當長篇的說辭告一段落，你可以建議一個有建設性的計劃和安排。（3）公開表達對客戶的意見，但這樣做要把握好時機，不要讓顧客感到下不了台而使整個談判過於匆忙。
總結一下，與咄咄逼人的客戶談判時，核心在於要避開他的正面攻擊，使其相信共同致力於問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中，那麼他自然就會放下拳頭；如果你能讓整個過程富有趣味性並且有所回報，那麼最難對付的客戶也會快活起來。在與頑固的客戶打交道時，創造力是做成生意的最佳方法。
⑤ 我想開家壁紙店，可不知道怎麼聯系廠家，怎麼談。如何代理或者加盟，費用大約是多少等等。清又了解的朋
目前液體壁紙發展火爆，很多投資者看到這個新奇的東西無不動心考察！但是，各位投資者請注意！一定要小心貿易公司！千萬不要加盟！
想投資液體壁紙這個項目一定要抓住以下幾點要點：
一、貨源！不要加盟，如果要進材料 可以去真正的廠家進貨！真正廠家的材料價格都比較低！
二、技術！選擇廠家一定要看它的產品是否全面----也就是它所教的技術是否全面！例如：紋理系列、夜光系列、珍珠彩噴系列、米蘭石系列、質感刮砂系列、馬萊系列、模擬石系列、金箔系列、彈性拉毛系列、仿砂岩系列、硅藻泥系列、藝術壓花系列、立體浮雕系列、刷痕質感系列、顆粒石系列、藝術批盪系列、質感顆粒系列、質感施工方法和流行、中刮痧漆、鑽石漆系列、金屬漆系列、骨漿漆真石漆、馬來漆等技術。包括中國市場20種最經典藝術質感背景牆、 牆藝與色彩！
以上兩點都包括的，完全值得你去實地考察一下！
⑥ 自己做個品牌想找化妝品OEM廠家做加工，產品代工費用怎麼算的
代加工的費用受多個方面因素影響，簡單來說，化妝品加工費用=內料+包材（內包材+外包材）+人工費用+起訂量。當然，不同廠家要求不同，具體問題具體分析，下面來詳細說一下一般情況下影響化妝品加工費用的因素。
一、內料品質首先要明確需要代加工產品的定位與銷售渠道。比如是專業線化妝品還是日化線化妝品。日化線的產品一般走電商渠道、微商渠道，專業線的產品則是針對美容院，定位不一樣，對產品的品質要求也各不相同。一般日化線的產品內料價格會低一點，專業線產品所需內料的價格相對比較高。
二、包材品質包材有兩種，內包材和外包材，內包材一般是玻璃瓶、塑料瓶、軟管等，外包材一般是紙質包裝盒。品牌方也可以自己提供內外包材，只需要化妝品代工廠代加工生產內料然後灌裝、包裝。
三、起訂量不管是代加工訂單數量還是包材數量，都涉及一個起訂量的問題，量大能節約人工成本，降低機械損耗成本，所以，量少的話代加工價格相對會高一些。如果化妝品代加工訂單較大，代工廠一般會給予一定的折扣。
四、其他化妝品代加工費用工廠的加工服務費用，產品送檢費用，備案費用等等。另外就是客戶選擇的加工方式，有的品牌商自備產品成熟配方，這就涉及到工廠是否需要重新訂購原料，時間成本也會增加，這些都影響化妝品代加工費用問題。
總結：影響化妝品加工費用的因素有很多，不能單從一兩個方面去判定，更多的是綜合去考慮，建議去化妝品加工廠家實地走訪一下，就會有個清晰的了解。
廣州天璽國際化妝品加工廠，一站式服務，協助您輕松擁有自己的化妝品品牌，工廠內設有專業化妝品加工品牌策劃部，傳媒廣告設計部，包材、原料采購部，產品研發中心。從策劃、設計、研發、采購、生產、出貨每一個環節均由本公司一體化，一站式精心打造。省去了您既找化妝品加工廠，又找設計策劃、包材、印刷廠等繁瑣過程，避免了當質量出現問題時，不知道追究哪個環節的無奈局面，給您時間，質量，溝通最大保障。
⑦ 采購與供應談判中的溝通技巧有哪些
對於談判的價值，我們用一個經典的小故事說明：有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，但最終還是達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麵粉里烤蛋糕吃。
從上面的故事，我們可以看出雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。
一次成功的談判
對於經銷商來講，談判是銷售的一部分，是公司發展戰略的一部分，因為一個成功的談判，往往是一個新階段的開始。那麼經銷商和廠家談判，該談什麼，怎麼談，才能獲得利益的最大化呢？為了形象說明，我們舉一個現實的案例。主談雙方是某經銷商公司負責人老張和某企業華東大區李經理。
老張：李經理，我想我們公司的情況你也基本了解了，人員、車輛等硬體你也看到了。除此之外，我們最大的優勢在團購。我們有專門的團購部門，和當地的政府部門、大型企業有多年的合作關系。我們今年還會組織一系列活動，比如旅遊，來加強和客戶的關系。我想我們的渠道，是和你們中高檔產品定位是匹配的。（開門見山，直接亮出自己的優勢，對產品的代理舍我其誰，抓住談判的主動權）
李經理：是啊，我們也認為張經理也是我們最合適的經銷商。我們也打算和張經理達成合作。
老張：那麼我的銷售許可權包括哪些地區呢？（明確自己的權利范圍）
李經理：我們直接設立地區代理，您的代理范圍包括市區及周邊四個縣區。
老張：還有一個問題，作為地區總代理，我是全品系代理，還是分品種代理。如果是分品種代理兩款星級產品，那公司會不會根據產品，再選擇第二家做其它產品的地區代理？（總代理的概念很模糊，是全品系代理還是分產品代理需要明確）
李經理：我們採取的是分產品代理，但是如果發展第二家，也是在您的管控范圍內，也就是您的分銷商，也就是「誰打江山，誰做皇帝」，不會出現您把市場開發好之後，我們在設其他總代理。我們會在合同中，把這項註明。
老張：恩，這樣才能激發經銷商開發市場的積極性。酒我們品嘗了，入口綿軟，質量也沒有問題。但是價格方面有些問題，在我們當地80元左右的是商務酒的主流價格，和你們定位差不多的××產品，它在終端賣86元/瓶。而你們的產品給我們的價格是78元/瓶，加上給二批、終端預留的空間，你們的酒在終端要賣到108元/瓶，才能讓各個環節滿意。那麼這個價位怎麼和競爭對手去競爭？（經銷商在談判時，要根據市場情況，准備一套自己的價格體系，這個價格體系的要根據其競爭對手設定）
李經理：我們的產品主要在包裝方面進行了創新，因此價格要高一些，您談的那個價格，已經超過公司設定的底線，因此無法降低，希望張總能理解。
老張：恩，今天談了兩個小時了，我還有個客戶要見，這樣咱們明天再談談價格。（不要渴望一次談成，遇到障礙時，先放一放）
第二天，談判繼續進行，雙方各讓一步，就供貨價格達成一致。
老張：你們的產品是新產品，需要進行廣告宣傳，看看公司對宣傳方面有什麼支持么？
李經理：有。公司的規定是按銷量決定廣告投放金額，如果您年銷售額達到了1000萬，那麼公司出50萬的宣傳費用。為了保證市場開拓，先由您支付20萬的廣告費用，公司出30萬，到年底您達到了1000萬銷售額，公司再把20萬的費用給您報銷。
老張：的確，雙方共同投入才能盡快啟動市場，我們先期投入20萬我沒有異議，但需要在合同中註明的是，在不竄貨、低價銷售的情況下，我們完成了1000萬銷售額，就報銷20萬墊付的廣告款。另外，公司提出的促銷支持，是集中在某一個月，還是有一個系統的規劃？（很多廠家談判時答應報銷經銷商費用，但最後往往提出各種限制條件，因此經銷商需要對這些隱含條件進行明確）
李經理：這些我們會在合同中註明，促銷方案我會盡快給您。此外公司有獎勵措施，年底您完成了1000萬的銷量，公司有2個點的獎勵。
老張：那不錯啊！但是這1000萬的產品，是指所有產品么？如果是，我想提出的是，在我所代理的產品中，有一款是你們公司的盈利產品，如果我完成了700萬，那麼是不是有額外獎勵？二批商也會不會有獎勵？還有，你說的年底，是今年年底，還是明年年底，有個明確的日期么？（對於年終獎勵，經銷商需要細化，分出哪些是廠家的盈利產品，哪些是常規產品）
李經理：關於盈利產品的獎勵，我們還需要研究一下。另外年底是指明年的12月31日。
老張：嗯。對了，李經理我想問一下，發貨是我們出車，還是公司統一派車。
李經理：有兩種形式，如果是您出車，那麼我們會把交通費用折算在貨款中；如果是公司出車，那麼費用就由您來負擔。我想，還是由您來出車，這樣可以節省費用。
老張：我還是選擇由公司統一配送吧，這樣比較簡單，另外我公司車也不是很多。（車是誰的，誰就要承擔交通事故這個隱形風險，因此老張選擇了由廠家出車）
李經理：為了加快市場開發，我們公司會派出協銷隊伍，幫您進行鋪貨、市場維護。
老張：我想，我們在這方面有專業的隊伍，不過我們公司內部管理還不完善，希望廠家對我們公司的內部制度進行完善。（很多廠家在進行協銷之後，經銷商確實是輕鬆了，但這種「溫水煮青蛙」式的方式，往往讓經銷商逐漸喪失對渠道的掌控力）
李經理：可以，那我們明天就不明確的問題，再最後確定一下。
老張：好，那明天見。
老張在產品代理權、產品、價格、政策支持、年終獎勵、物流、回款方式、渠道結構8個方面，和廠家進行了談判，明確了廠家的模糊政策，同時也沒有突破廠家的底線，減少了潛在的風險，保證了合作的成功。
注意談判的幾個細節
除了要關注談判內容外，經銷商還要注意談判的時間、環境等細節。經銷商問題研究者潘文富老師，給了以下幾點建議：
1.正式談判的時間宜選擇在經銷商的生意淡季，例如周末和節假日等。此外商業談判是腦力智力的交鋒，一般來說，人在飯後及酒後的智力水平會有所下降，所以談判時間在上午八九點鍾開始為宜。
2.在確認與對方的會面時間後，得提前做些准備。例如，一定要將會面地點確定在自己的辦公室內。同時做好辦公室的清理工作，這是對對方的尊重，也是向對方展示自己形象的方式之一。在會面時，准備個現場專職記錄人員，保持全程記錄，老闆自己也得提前把談判綱要准備好。另外還得注意現場紀律，在會談時，要求已方員工沒有緊急事務不要進來打擾。尤其是些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進來找老闆說明或是簽字。
3.觀察對方的行為。在廠家業務人員的言行舉止中，是可以看出很多東西的。例如廠家代表之間的內部配合度，服飾的整潔程度（推測其個人收入水平）。在談話過程中，有沒要求就某些內容進行再次確認，現場有無記錄行為，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無受過專業培訓的痕跡，以及個人的基本品行。
總之，談判的根本原則在於雙贏，經銷商本著坦誠的態度，在展示自己的優勢的同時，對廠家政策逐一明確，就能取得談判的成功。
⑧ 如何降低采購成本及供應商談判技巧
降低采購成本及供應商談判技巧：
1、學會核價：不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自已的准確核價打下基礎。以此為基礎有目的的談判，做到知已知彼，百戰百勝。
2、信息來源要廣：現今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。
3、選擇適合自已公司發展的供應商：中國有句子古話「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」開發供應商亦如此，一個好的供應商能跟隨著你共同發展，為你的發展出謀劃策，節約成本，管理起供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩。（判斷一個好的供應商我覺得主要從其質量價格服務技術力量應變能力等多方考慮）。
4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個重要環節（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。
5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關。
6、建立企業的采購信譽。條款必須按合同執行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控製成本，可能貨都不會有人給你供。
7、建立月度供應商評分制度（從質量、價格、服務三方面入手），實行供應商配額制度，會收到你意想不到的效果。
8、建立采購人員的月度績效評估制度。不但可以激勵采購人員的工作積極性，同時也是防止采購員賄賂的一個有效手段。
9、有效的控制采購庫存。避免停轉產的風險及積壓物資的風險，無形中控制自已企業的采購費用。
⑨ 怎樣與企業洽談勞務派遣合作更快的簽訂合同
我和另外這位意思大體相同，我有親戚在老家做這行，他們一般都是和大型企業的老總談，這種合同下面的人沒人敢簽呀，所以宣傳力度要大，但是一定要大在點子上。如果區域內競爭激烈，價格戰和相應的優質服務是必不可少的