① 銷售和成本計劃怎麼寫
銷售和成本計劃是個循序漸進的過程，第一確認銷售計劃，再確認生產計劃。銷售計劃是按產品分類數量等確立，第二生產計劃是按照銷售計劃製作。成本都是有配方的你們的生產投入的原材料就出來了。
成本計劃：
成本計劃是企業生產經營總預算的一部分，它以貨幣形式規定企業在計劃期內產品生產耗費和各種產品的成本水平以及相應的成本降低水平和為此採取的主要措施的書面方案。成本計劃屬於成本的事前管理，是企業生產經營管理的重要組成部分，通過對成本的計劃與控制，分析實際成本與計劃成本之間的差異，指出有待加強控制和改進的領域，達到評價有關部門的業績，增產節約，從而促進企業發展的目的。企業的整體預算從銷售預算開始，最終流向預計收益表和預計現金流量表，而成本計劃是主要的中間環節。所以做好成本計劃對企業的經營管理有重要的意義。
內容：
成本計劃（或預算）的內容可以分為兩大類：
一類是費用預算。它按生產費用要素以及生產費用用途反映企業生產耗費。按生產要素反映可以編制材料費用預算、工資費用預算；按費用用途反映可以編制製造費用預算。
另一類是按產品品種編制，反映計劃期各種產品的預計成本水平的產品成本計劃。產品成本計劃一般主要包括主要產品單位成本計劃和全部商品產品成本計劃。
成本計劃是指在成本預測和決策的基礎上，根據計劃期的生產任務、降低成本的要求及其相關資料，通過一定的程序，運用一定的方法，以貨幣計量形式表現計劃期產品的生產耗費和各種產品成本水平，作為控制與考核成本的重要依據。
企業的成本計劃一般包括兩部分內容：
（1）按照生產要素確定的生產耗費，編制生產費用預算，如變動性製造費用採用彈性預算，固定性製造費用採用固定預算；
（2）按照生產費用的經濟用途，即按產品成本項目編制產品單位成本計劃和全部商品產品成本計劃。
通過編製成本計劃對於做好成本計劃工作，提高企業領導和職工降低成本的自覺性，克服盲目性，嚴格控制生產費用支出，挖掘降低成本的潛力，保證完成成本計劃任務，提高產品的經濟效益，都有著重要的意義。
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② 如何估計銷售成本和期末存貨
採用一分錢率法估計本期銷售成本和期末存貨時，關鍵在於所使用的估計一分錢率是否可靠。這就是說，用毛利率法估計存貨所得結果的正確程度，取決於使用的估計一分錢率的可靠程度。通常可以根據上一會計年度銷貨毛利率;參考企業的實際經營環境和條件來估計。毛利率法在商業企業較為常見，特別是商業批發企業， 若按每種商品計算並結轉銷售成本，工作量較為繁重，而且商業企業的同類商品毛利率大致相同，採用這種存貨計價方法也比較接近於實際。採用這種方法，商品銷售成本按商品大類銷售額計算，在大類商品賬上結轉成本，計算手續簡便。商品明細賬平時只記數量，不記金額，每季末的最後一個月再根據月末結存數量，按照最後進價法等計價方法，先計算月末存貨成本，然後再計算該季度的商品銷售成本，用該季度的商品銷售成本減去前兩個月已結轉的成本，計算第三個月應結轉的 銷售成本，從而對前兩個月用毛利率計算的成本進行調整。用過去的銷售毛利率(銷售毛利與銷售收入之比)或估計毛利率估計期末存貨和本期銷售成本的一種方法。這種方法基於毛利率在前各期大致相同，採用毛利法關鍵取決於毛利率的正確與否。
若影響毛利率的因素發生變化時，則應調整毛利率。這種做法簡化了計工作。但用過去的毛利率計算本期銷售毛利，違背了實際成本原則，其可靠性受到影響。它主要適合於如下情況:採用定期盤存制的企業，當需要編制中期報表;企業遭受火災、水災等意外災害時，可藉助毛利法.估計災害損失的程度;審計人員利 用毛利法估計企業的銷售成本和期末存貨。
③ 營銷費用預算怎麼算
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。
銷售費用預算的類型
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。
（1）變動性銷售費用預算
變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要以預計的銷售量為基礎分費用項目進行確定。
（2）固定性銷售費用預算
固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定，需要對過去發生的上述費用進行分析，考察上述費用支出的必要性和效果，或者採用零基預演算法來確定上述各項費用的預算數額。
銷售費用預算應與銷售收入預算相配合，應有按產品品種、銷售區域、費用用途的具體預算額。
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銷售費用預算的作用
（1）銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一般並不是很詳細，只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性預測即可。
（2）銷售費用預算一旦獲准執行，它意味著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，並且一般情況下不會改變，除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批，或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適用。
（3）銷售費用預算是公司經營戰略的細化，它直接表現出為經營戰略服務的特徵，因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響，追求更高的市場份額，那麼，該年度以及以後的若干年度銷售費用預算就應該體現這一特徵，銷售收入要增加，同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。
（4）銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項重要指標與公司的生產、供應、財務、研發等息息相關。銷售費用預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源，供應部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備，財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與銷售費用預算存在不協調之處，都必須提交討論解決。
（5）銷售費用預算是公司評價營銷部門工作績效的標准和依據。營銷部門同時會把總體的銷售費用預算再進行細化，分派到更下一級的預算單位，因此它也是營銷部門內部的工作績效評價標准。一般說來，至少每月評估一次，主要是觀察預算指標與實際執行的對比情況，如果存在差異，要對差異進行分析，並找到解決的方案，所以，銷售費用預算同時也是一種控制工具。
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銷售費用預算的指標
銷售費用預算通常有銷售收入預算、銷售成本預算、營銷費用預算三個部分，而公司的經營預算除了這三個部分以外，還有行政管理費用預算、研究開發費用預算、稅務預算等指標。作為完整的經營預算，還應該有資本預算、預算資產負債表、預算現金流量表等。
（1）收入預算
收入的預算是最為關鍵的，也是最不確定的。不同的行業、不同的公司這種不確定性程度不同。比如波音公司的飛機製造合同交貨時間早已經排到三年以後了，那麼這樣的業務銷售收入就比較確定，主要與生產能力有關；有的公司與國家政策或者國際經濟環境有關，往往其不確定性就大；還有的公司，比如經營消費品的公司，其收入受到消費者可支配收入、競爭形勢等等因素影響就很大。但是無論如何，必須對收入進行盡可能准確的預算，所以我們在進行預算時需要先確定一些基本的原則和條件假設，在這樣的前提下，收入應該是什麼樣子。
（2）銷售成本預算
銷售成本預算似乎是可以由標準的材料和人工成本結合產品銷售數量計算得來，但是對生產部門而言，要復雜很多。銷售費用預算必須列清楚每種產品規格的銷售數量預算，這樣生產經理才可以作出銷售成本預算，一般來講，生產經理作出的銷售成本與銷售費用預算計算出來的銷售成本會有所不同，這主要是因為產品的庫存狀況造成，同時，在生產經理的概念裡面，組合成產品的各種材料還需要有一定的庫存，這些對成本和現金流都會有影響。
（3）營銷費用預算
營銷費用預算基本上可以分為市場費用預算和行政後勤費用預算兩大類。市場費用是為了取得銷售所產生的費用，比如廣告費用、推銷費用、促銷費用、市場研究費用等，而行政後勤費用主要是指訂單處理費用、運輸費用、倉儲費用、顧客投訴處理費用、後勤人員薪酬等。這些行政後勤費用因為主要是與市場行銷有關，因此也被列入到營銷費用裡面。
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銷售費用預算的過程
如同所有的工作一樣，制定銷售費用預算也有一個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組，它要負責預算編制的表格制定、預算編制的假設、協調各部門的預算，並且要匯總預算進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作；除此之外，對銷售費用預算的審批，通常由高級管理人員組成，如CEO、營銷主管和財務主管。
（1）首先是原始預算的提報。
營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下，組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。完全由下而上的預算結果，你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高；而完全自上而下的預算也不行，一級經理會抵觸，並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來，制定銷售費用預算的時候，本年度的預算業績應該優於上一個年度的預算業績。
（2）第二個程序是協商。
協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。高級營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查復核，並提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的數據和信息是可靠的。然後是公司層面的協商。公司的CEO、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異，同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美，無論如何，下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生，高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」，保證預算目標既有挑戰性和可達到性，又能夠發揮公司的經營潛力。
（3）第三個程序是復核和審批。
在作出最終批准銷售費用預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證銷售費用預算的可執行性。比如，需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應；財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行；營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法；等等。
（4）第四個程序是對銷售費用預算的修改。（這一程序可能但不是一定會有。）
年度銷售費用預算一經批准之後，一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。日本企業為全年做預算，但是高級經理只批准前6個月的預算，後6個月的預算在開始之前的一個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反復的修改和審查，那麼以後就不應該被允許隨便修改，除非經營環境發生了很大的變化，維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。比如在「薩斯」侵襲中國的那一年，有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改，有的是調高收入目標，有的是調低收入目標；有的是追加事件營銷費用預算，有的是減少營銷投入。再比如，2004年的石油漲價，深受石油漲價影響的很多企業，有的調高盈利預算，有的調低盈利預算。還有，在制定銷售費用預算時盲目樂觀，或者過於悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能，進行修改也是必要的。
④ 怎麼計算銷售成本
一、銷售成本的計算程序，有順算和倒算兩種方法：
1、順演算法：先計算商品銷售成本，再據以計算期末結存金額；
計算公式：銷售成本=銷售數量×進貨單價期末結存金額=期末結存數量×進貨單價
2、倒演算法：先計算期末結存金額，再據以計算銷售成本；
計算公式：期末結存金額=期末結存數量×進貨單價銷售成本=期初結存金額+本期增加金額-本期非銷售減少金額-期末結存金額。
(4)營銷成本如何預計擴展閱讀：
銷售營業費用：
一是根據「營業費用」的借方發生額，對照有關憑證，稽查開支是否真實合理，有無超過標准列支的廣告費和業務宣傳費。
二是將本期營業費用與上期營業費用進行比較，並將本期各月的營業費用比較，如有重大波動和異常情況應查明原因作出處理。
三是選出重要或異常的營業費用檢查其原始憑證是否合法，會計處理是否正確，檢查有無跨期入賬的現象。
四是核對營業費用有關項目金額與累計折舊、應付工資、預提費用等項目相關金額的勾稽關系，如有不符，要查明原因。
五是檢查營業費用的結轉是否正確、合規，有無多轉、少轉或不轉營業費用，人為調節利潤情況。
⑤ 怎麼做銷售成本預估
1、從成本開始．而不是收入在創業階段，預測成本比預測收人容易得多。比如固定成本，一般管理費用包括租金、公共費用支出(水電煤氣費)、電話費，通信費、會計費、法律，保險／許可費、郵費、技術、廣告／營銷、工資等；可變成本則包括已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。2．無經驗的成本項目應多留預計的餘地預測成本時你應該遵循以下幾條：由於廣告和營銷成本總是超出預期，你應該加倍進行預計；由於法律／保險，許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用三倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。3．用保守和積極兩種方式預測收入如果你像多數創業者一樣，就會常常在保守的現實和積極的理想狀態間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。這種理想狀態被稱為「大膽的理想主義」。不用忽略大膽理想主義、而完全基於保守的考慮來制定預測，也可以制訂一套在積極假定下的計劃。通過制訂兩套收入計劃(一個積極的，一個保守的)，你會迫使自己作出保守的假定，然後根據積極的計劃再放寬其中一些假定。例如，你的保守收入計劃可能採取了以下假定：較低的價格點、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產品或服務推出。而你的積極計劃可能包括以下假定：基礎產品的價格低、高端產品的價格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產品或服務推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。4．檢查主要比率．確保計劃可靠在制定了積極的收人預測以後，很容易忘掉成本。許多創業者會樂觀地專注於達到收入目標上，如果不能實現，就假定成本能被調整到適應現實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本。5．對關鍵比率進行檢查平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。①毛利率。在某一季度或某一年裡直接總成本除以全部收入的比率。注意那些能讓你的毛利潤從10％增加到50％的假定條件!如果客戶服務和直接銷售成本現在很高，那麼將來還可能會很高。②營業利潤率。總經營成本(直接成本和一般管理費用加起來，包括財務成本)除以某一季度或某年的總收入比率。你應該採取積極的舉措提高這個比率。隨著收入的增加，一般管理成本應該占總成本的一小部分，營業利潤率應該提高。許多企業家犯的錯誤是太早地預測了收支平衡點，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。③總員工和客戶的比率。如果你是光桿司令，計劃單槍匹馬地發展生意，要特別注意這個比率。將員工總數除以現有的客戶總數，問自己，當業務擴大時你是否想在五年內管理那麼多客戶?6．為創立企業制訂一套精確的增長計劃制訂增長計劃是需要時間的。我剛開始創業時，沒有把計劃制訂得太詳細，因為認為商業模式會發展和變化，但我為此有些後悔。公司董事會現在要求我每季度都要更新財務計劃。每當我陷入過度樂觀的狀態時，這些計劃就會幫助我更清醒。
⑥ 怎樣根據預計銷售額預計銷售費用
總額在銷售額那列的最下端的話
你可以使用銷售額/總額
總額使用絕對引用，往下拉公式就可以
⑦ 如何做好銷售部門的費用預算
如同所有的工作一樣，制定銷售費用預算也有一個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組，它要負責預算編制的表格制定、預算編制的假設、協調各部門的預算，並且要匯總預算進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作；除此之外，對銷售費用預算的審批，通常由高級管理人員組成，如CEO、營銷主管和財務主管。
首先是原始預算的提報。營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下，組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。完全由下而上的預算結果，你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高；而完全自上而下的預算也不行，一級經理會抵觸，並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來，制定銷售費用預算的時候，本年度的預算業績應該優於上一個年度的預算業績。 第二個程序是協商。協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。高級營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查復核，並提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的數據和信息是可靠的。然後是公司層面的協商。公司的CEO、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異，同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美，無論如何，下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生，高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」，保證預算目標既有挑戰性和可達到性，又能夠發揮公司的經營潛力。
第三個程序是復核和審批。在作出最終批准銷售費用預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證銷售費用預算的可執行性。比如，需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應；財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行；營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法；等等。 第四個程序可能但不是一定會有，就是對銷售費用預算的修改。年度銷售費用預算一經批准之後，一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。日本企業為全年做預算，但是高級經理只批准前6個月的預算，後6個月的預算在開始之前的一個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反復的修改和審查，那麼以後就不應該被允許隨便修改，除非經營環境發生了很大的變化，維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。比如在「薩斯」侵襲中國的那一年，有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改，有的是調高收入目標，有的是調低收入目標；有的是追加事件營銷費用預算，有的是減少營銷投入。再比如，2004年的石油漲價，深受石油漲價影響的很多企業，有的調高盈利預算，有的調低盈利預算。還有，在制定銷售費用預算時盲目樂觀，或者過於悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能，進行修改也是必要的。
⑧ 開店如何預測收入和成本
在創業階段，預測成本比預測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出（水電煤氣費）、電話費/通訊費、會計費、法律/保險/許可費、郵費、技術、廣告/營銷、工資等；可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。預測成本時你應該遵循以下幾條：由於廣告和營銷成本總是超出預期，你應該加倍進行預計；由於法律/保險/許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用3倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。
用保守和積極兩種方式預測收入。如果你像多數創業者一樣，就會常常在保守的現實和積極的理想狀態間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態稱為大膽的理想主義。我並不建議忽略大膽理想主義、而完全基於保守的考慮來制定預測，相反，我建議你擁抱夢想，至少制定一套在積極假定下的計劃。除非你想做大，否則你永遠都不會做大！通過制定兩套收入計劃（一個積極的，一個保守的），你會迫使自己做出保守的假定，然後根據積極的計劃再放寬其中一些假定。在制定了積極的收入預測以後，很容易忘掉成本。許多創業者會樂觀地專注於達到收入目標上，如果不能實現，就假定成本能被調整到適應現實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本！平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。
⑨ 銷售成本怎麼算
商品銷售成本的計算程序，有順算和倒算兩種方法。順演算法先計算商品銷售成本，再據以計算期末結存金額；倒演算法先計算期末結存金額，再據以計算商品銷售成本。
順演算法的計算公式：
本期商品銷售成本=本期商品銷售數量×進貨單價
期末結存商品金額=期末結存數量×進貨單價
倒演算法的計算公式：
期末結存金額=期末結存數量×進貨單價
本期商品銷售成本=期初結存金額+本期增加金額-本期非銷售減少金額-期末結存金額
按照以上計算方法和商品的不同特點，商品銷售成本的計算方法有以下幾種：
(一)先進先出法
先進先出法是假定按最早購入的商品進價作為出售或發出商品成本的一種方法，即先購入先銷售。因此，每次發出的商品都假定是庫存最久的存貨，期末庫存則是最近購入的商品。這種方法一般適用於先入庫必須先發出的商品，如易變質的鮮活商品。
根據A商品明細賬資料，7月份的商品銷售成本計算如下：
月內銷售數量為1 300包，按先進先出法計算為：
(400×2．00)+(300×2．20)+(200×2．40)+(400×2．60)=2 980(元)
期末庫存商品金額=200×2．80=560(元)
採用先進先出法計算商品銷售成本，可以逐筆結轉，不需計算商品單價，但工作量較大，如購進批次多，而單價又各異，則計算工作較為復雜，一般適用於經營品種簡單的企業。
(二)加權平均法
加權平均法是以每種商品庫存數量和金額計算出加權平均單價，再以平均單價乘以銷售數量和期末庫存金額的一種方法。其計算公式為：
加權平均單價=(期初庫存金額+本期購入金額)/(期初庫存數量+本期購入數量)
本期商品銷售成本=本期銷售數量×加權平均單價
期末庫存金額=期末庫存數量×加權平均單價
【例】用加權平均法計算商品銷售成本。
加權平均單價=（800+660+480+1040+560）/（400+300+200+400+200）
=3540/1500=2.36（元）
本期商品銷售成本=1 300×2．36=3 068(元)
期末庫存商品金額=200×2．36=472(元)
採用加權平均法計算的商品銷售成本比較均衡，計算結果亦較准確，但工作量較大，一般適用於經營品種較少，前後進價相差幅度較大的商品。
(三)移動加權平均法
移動加權平均法是在每次購入商品以後，根據庫存數量及總成本算出新的平均單位成本的一種方法。其計算公式如下：
移動加權平均單價=（結存金額+購進金額）/（結存數量+購進數量）
【例】用移動加權平均法計算商品銷售成本。
7月4日進貨後平均單價=（800+660）/（400+300）=2.09(元)
7月7日進貨後平均單價=（1460+480）/（700+200）=2.16(元)
7月19日進貨後平均單價=（1184+1040）/（550+400）=2.34(元)
7月21日進貨後平均單價=（2223+560）/（950+200）=2.42(元)
本月各次銷售商品成本按銷售時的加權平均單價計算如下：
7月13日商品銷售成本=350×2.16=756(元)
7月26日商品銷售成本=500×2.42=1 210(元)
7月30日商品銷售成本=450×2.42=1 089(元)
本月商品銷售成本合計1 300(包) 3 055(元)
採用移動加權平均法計算商品銷售成本比較均衡，但也存在企業經營商品品種多，每月進銷業務頻繁時計算工作量較大的問題。一般適用於品種簡單，前後進貨單價相差幅度較大的商品。
(四)個別計價法
個別計價法是以每一批商品的實際進價作為計算銷售成本的一種方法。其計算公式如下：
每批商品銷售成本=每批商品銷售數量×該批商品實際進貨單價
採用個別計價法，會計部門應按進貨批次設置商品明細賬；業務部門應在發貨單上註明進貨批次；倉庫部門應按進貨批次分別堆放商品。
這種方法便於逐筆結轉商品銷售成本，計算比較正確，但工作量較大，適用於直運商品和進貨批次少、銷售能分清進貨批次的商品。
(五)後進先出法
後進先出法是按照每一種庫存商品的最後購進的商品進價成本作為計算商品銷售成本的一種方法。計算商品銷售成本時，先按最後一次購進的進貨單價計算，最後一次購進的商品銷完了以後，再依次向上一次推進計算。
【例】仍以資料為例，用後進先出法計算商品銷售成本和期末庫存商品金額。
月內銷售數量為1 300包，按後進先出法計算：
商品銷售成本
=(200×2.80)+(400×2.60)+(200×2.40)+(300×2.20)+(200×2.00)
=560+1 040+480+660+400
=3 140(元)
期末庫存商品金額200×2.00=400(元)
從上例計算結果看，採用後進先出法，在購進單價持續上升的情況下，計算出來的商品銷售成本為最高成本，而期末庫存金額卻是最低成本，毛利亦為最少。在購進單價連續下降的情況下，計算出來的商品銷售成本為最低成本，而期末庫存金額卻是最高成本，毛利亦為最多。
(六)毛利率法
毛利率法是一種對商品銷售成本估算的方法。即用估計的毛利率(按上季實際毛利率或本季計劃毛利率)計算商品銷售成本。其計算公式如下：
商品銷售成本=本月商品銷售額×[1-上季實際(或本季計劃)毛利率]
採用毛利率法，計算手續簡便，但計算的商品銷售成本不夠准確，因為這種方法是按照企業全部商品或大類商品計算的。通常只有在季度的第一、第二兩個月採用，季末應選用其他五種成本計算方法中的一種進行調整。一般適宜於經營品種較多，月度計算商品銷售成本有困難的企業。