1. 獲客是什麼意思
獲客就是獲得客戶。
在互聯網時代下，獲客成為了企業發展的重要環節，高效且低成本的獲客方式更是受到了眾多企業的青睞。獲客不僅僅是一個簡單的獲取客戶的過程，它更涉及到如何精準地找到目標客戶，如何提高客戶轉化率等多個方面。
一、獲客的基本概念獲客，顧名思義，就是通過各種渠道和方法，吸引並獲取潛在客戶的過程。這些客戶可能是個人消費者，也可能是企業客戶。獲客是企業營銷和銷售活動的起點，也是企業實現業務增長和盈利的基礎。
二、精準獲客的重要性隨著市場競爭的加劇，傳統的獲客方式已經難以滿足企業的需求。精準獲客成為了企業獲客的新趨勢。精準獲客的核心在於通過數據分析，找出潛在客戶的特徵和需求，然後進行有針對性的營銷和推廣。
精準獲客的優勢在於：
- 提高客戶轉化率：由於精準獲客是基於對潛在客戶的深入了解和分析，因此營銷和推廣的內容更容易引起客戶的興趣和共鳴，從而提高客戶轉化率。
- 降低獲客成本：精準獲客可以避免盲目投放廣告和推廣，減少不必要的浪費，從而降低獲客成本。
- 提升客戶滿意度：精準獲客可以根據客戶的需求和偏好，提供個性化的產品和服務，從而提升客戶滿意度和忠誠度。
精準獲客的實現方式多種多樣，以下是一些常見的方法：
- 線下數據採集與分析：企業可以通過線下活動、問卷調查等方式，採集潛在客戶的信息數據。然後，利用數據分析工具對這些數據進行分類匯總，找出潛在客戶的特徵和需求。
- 用戶畫像構建：基於採集到的數據，企業可以構建用戶畫像，包括客戶的年齡、性別、職業、興趣愛好、消費習慣等多個維度。用戶畫像的構建有助於企業更深入地了解潛在客戶，為精準營銷提供有力支持。
- 多維度篩選與精準營銷：在構建用戶畫像的基礎上，企業可以進行多維度的篩選，如地域、行業、消費能力等，將目標客戶群體進一步細化。然後，通過精準營銷的方式，如社交媒體廣告、搜索引擎優化、電子郵件營銷等，將廣告投放到特定人群中，提高廣告的曝光率和轉化率。
- 利用BI工具進行數據整合分析：品牌方在長久經營中會沉澱大量的數據，面對海量冗雜的數據，僅憑人力是無法完成數據分析的。此時，可以利用BI（Business Intelligence，商業智能）工具進行數據整合分析，將數據轉化為可行動的洞察。這些洞察可以幫助企業做出明智的業務經營決策，優化獲客策略，提高獲客效率。
在獲客過程中，企業需要注意以下幾點：
- 保護客戶隱私：在採集和分析客戶數據時，企業需要遵守相關法律法規，確保客戶隱私的安全和保密。
- 避免過度營銷：精準獲客並不意味著可以無限制地進行營銷和推廣。企業需要合理控制營銷頻率和內容，避免引起客戶的反感和抵觸。
- 持續優化獲客策略：市場環境在不斷變化，客戶需求也在不斷更新。企業需要持續關注市場動態和客戶需求變化，不斷優化獲客策略，以適應市場的變化和發展。
獲客是企業發展的重要環節，精準獲客更是提高客戶轉化率和降低獲客成本的有效途徑。通過線下數據採集與分析、用戶畫像構建、多維度篩選與精準營銷以及利用BI工具進行數據整合分析等方法，企業可以實現精準獲客，提高市場競爭力。同時，在獲客過程中，企業需要保護客戶隱私、避免過度營銷並持續優化獲客策略，以確保獲客活動的順利進行和企業的持續發展。
2. 如何低成本運營抖音賬號
目前以快手、抖音為代表的短視頻是近年流量增速最大的互聯網平台，雖然大部分企業已經著手進入短視頻平台，但整體布局仍不夠深入。降低獲客成本一直以來都是很多企業所關注的問題，一方面企業被「獲客成本高」、「流量貴」等問題困擾，另一方面優化線上獲客成本也將成為傳統線下企業實現盈利的關鍵所在。
一、多平台分發
平台選擇問題並不是指公司只能從眾多短視頻平台中選擇一個作為主要運營平台，而是指公司不同的短視頻賬號如何在不同平台之間進行差異化布局。我們認為，抖音和快手是企業的主要選擇，因為目前短視頻行業已形成「兩超多強三階梯」的競爭格局，前兩個頭部企業的MAU遠超位於第三位的西瓜視頻。
二、內容多元化
首要品牌方要根據用戶畫像和用戶喜愛，去做內容定位和規劃。比方，視頻內容的定位是搞笑類IP，那麼品牌要以固定的人物出境，製作一系列搞笑視頻。確定好方向後，就朝著定位，去開拓多元化的內容圈存粉絲。
另一方面，品牌也能夠跟多元化的KOL協作，她們是各行各業的定見領袖（美妝、旅行、音樂、生活等）。優質的創意作品簡單引起用戶二次傳達、仿照，打造爆款內容形成病毒式營銷。
三、案牘和封面
這個和公眾號的標題、封面原理相同，對視頻內容的播映量、完播率、共享量、共享後的點擊量都有很大影響。
別的提一點，視頻播映的過程中，案牘實際上就成了一個補白，如果設置妥當，也能發揮很大的效果。比方和內容配合起來玩梗，或許引導用戶留言談論等。
四、豎屏的展示方式
抖音視頻中，有豎屏方式的內容，也有橫屏方式的內容，但經過觀察播映數TOP10000的藍V視頻發現，豎屏視頻佔比79%，橫屏視頻佔比21%，豎屏內容已成趨勢。
從播映效果來看，豎屏視頻條均播映量比橫屏視頻高出20.51%，播映完結率也更好。如果把適合其他渠道播映的典型橫屏內容，直接搬運到抖音上，效果可能會不如人意。
五、找專業團隊
一旦決議入駐抖音之前，需要組建一支專業的運營團隊，團隊成員有必要對抖音渠道運營規則一目瞭然。
最基本的人員裝備包括運營總監、策劃總監、抖音站內運營、攝影師、視頻剪輯、策劃專員、出鏡人員，一個月的成本10萬左右。此外，時間成本也會十分高，前期的磨合最少需要3個月。這對於企業來說，時間窗口才是最大的時機！
上上策的操作方式就是交給第三方抖音代運營公司來協作，一個專業成熟的團隊，對渠道特色，抖音演算法機制，內容趨勢，關鍵數值、渠道資源等方面，吃透並且有成功的經驗，從建號到運營到變現都是全流程一站式服務，肯定能幫你節省時間，節約成本。
3. 企業服務如何降低獲客成本
近兩年，做企業服務的公司越來越多，獲客成本也越來越高。就拿網路推廣來說，我之前為朋友的一家公司做了兩年，總結了以下幾方面經驗，僅供參考！
一、開通網路競價推廣
做網路推廣其實是一個比較燒錢的方式，但是制定合理的推廣策略，精準地控制好推廣成本，也是可有效地降低獲客成本。有些公司招聘專職人員來做網路推廣，是沒問題的，但前提是所招聘的人員要有足夠的推廣經驗，否則也會造成較多的資金浪費。
二、做好搜索引擎優化
搜索引擎優化也叫SEO，SEO在最近幾年裡越來越難做出效果，主要是由於網路搜索引擎演算法不斷迭代以及行業競爭等因素導致。我為這位朋友策劃了50000+頁面量級的網站，聽起來有點不現實，但是這么做，SEO效果真的不錯。SEO做了一年半的時間後，SEM推廣成本又降低了40%，這樣下來，就等於降低了獲客成本。
4. 在獲客成本越來越高的網路營銷中，我們該怎麼辦
互聯網營銷獲客成本越來越高怎麼破?目前常見的有兩種解決方法：
一、幾乎只做一次岩碰生意的玩法。淘寶、京東等傳統電商永遠在不斷的引流量，他們的玩法大多是一次成交。守護袁昆認為這類一定要高價格、高利潤，針對大眾粗備談的兩百塊左右、三五百塊算正常的。很多微商產品基本上控制在300塊，相信可以給大家參考。
二、提高復購率。要麼提高客單價，要麼提高復購率，也就是餐飲最常見的多翻台。單一客戶多次成交，長期賺錢。所以怎樣讓老客戶不斷成交是關鍵。這個和產品、服務都有很大的關系。
1，根據行業人士提供的數據顯示，目前獲取一個真實點擊的成本1元左右，而一個真實的用戶購買成本大致是80元。那麼企業如果做電商，難道真的沒法玩了?
2，不管是傳統的線下還是目前的線上營銷，整個商業來說一般會經歷三個階段。第一階段：少數人懂，入行的少，所以滾雀價格真的離譜也沒太大關系;第二階段：價格戰，只有更低沒有最低。第三階段：產品優勢，成本優勢，資源優勢。
5. 如何通過眾安科技scrm系統實現大規模、低成本獲客
互聯網時代，流量紅利逐漸褪去，全行業都面臨著獲客成本高、獲客難的問題。尤其是在經受疫情的打擊後，如傳統的獲客方式如發傳單、電話銷售等已經寸步難行。
在這種情形下，越來越多的企業意識到使用scrm營銷系統的重要性。眾安科技SCRM營銷系統根據保險、銀行、證券、在線教育、互聯網、地產、消費品等不同行業，提供包括私域裂變、渠道活碼、社群引流碼、任務裂變、群裂變、薦客有禮、兌換碼管理等獲客玩法，幫助企業實現全渠道獲客。
下面我們就來看看眾安科技SCRM營銷系統是如何發揮作用，幫助企業實現低成本高效引流獲客的？
01、自動拉群、標簽拉群等功能可實現客戶分層，方便精準篩選客戶資源，提高工作效率，降低工作成本，打造全渠道私域流量池。
02、除此之外，眾安科技SCRM營銷系統還可以配合呼叫中心、H5、企業官網等來進行精準獲客，實時匯聚客戶信息。
03、 眾安科技SCRM營銷系統通過微信名片、朋友圈、公眾號、微信活碼等方式，實現了低成本高質量的線索引流，尤其是微信活碼能夠實現客戶自動分配，微信公眾號、小程序、朋友圈等可實現客戶裂變，擴大客戶群體。
04、通過眾安科技SCRM營銷系統，企業可以去做客戶的客群細分，做結構化的標簽，制定更有效的銷售策略和溝通方案
總之一句話，眾安科技SCRM營銷系統可以極大程度為企業節約成本，提高工作效率，也只有這樣企業有效增大品牌曝光度，增加企業知名度，有效提高品牌影響力，企業才能走得更好更遠。