① sem怎麼優化，怎麼可以把sem的成本降低
今天分享一個招聘行業的sem案例。
此項目是一個老賬戶，客戶的KPI要求是在3個月內降低50%的注冊成本，可是客戶並不打算給我們之前的轉化數據，以防我們根據之前的數據做預估，做成本，而不是盡力降成本。
那麼我們在沒有歷史轉化數據的支持下，怎樣在規定考核時間內快速完成50%下降的轉化成本呢？
其實對於這類客戶，非常關注sem營銷數據。說白了就是寧可沒多少量，也要成本低，這樣才好跟他們大領導交差嘛。
言歸正轉，我們了解了客戶需求之後，對於競價推廣目前高昂的注冊成本，採用如下幾項優化策略：
1. 測試一個月賬戶投放效果
由於是一個老賬戶，前期也是專業的sem優化公司在操作，對於賬戶結構和關鍵詞，創意等物料也會是比較准確的，那麼我們可以先投放一個人作為測試，看效果後再行優化；
2. 先縮量，後增量
由於客戶非常看重轉化成本，接下來的兩個月時間內，根據這一個月的賬戶數據分析，果斷屏蔽掉高成本關鍵詞，同時拓展這類長尾關鍵詞，暫停高消費無轉化關鍵詞，同時根據搜索詞報告，合理添加否定詞，拓展轉化較好的關鍵詞長尾；經過一段時間的賬戶優化調整，轉化成本勢必會降低，然後再根據更長一段時間的數據統計分析，拓展更多相關性關鍵詞，提升賬戶整體流量，同時不斷降低成本，達成KPI；
3. 著陸頁優化
由於前期競價著陸頁僅能郵箱注冊，這樣沒有很好的用戶體驗，為了讓用戶進入網站後快速實現注冊，後期也開發了手機號快速注冊的功能，對於快速在3個月降低50%轉化成本也是非常有幫助的。
最後，這個項目在3個月的時間內，增加轉化量400個，同時有效的降低50%轉化成本，達成客戶KPI。所以對於一些需要快速降成本的項目，其實通用的方法就是先縮量，使流量更為精準，後增量，提升這批精準流量的相關流量，最終達成降低轉化成本，同時增加轉化量的目的。
② 如何降低企業生產流轉過程中的成本 從哪幾個方面著手
成本控制的基礎工作
成本控制的起點，或者說成本控制過程的平台就是成本控制的基礎工作。成本控制不從基礎工作做起，成本控制的效果和成功可能性將受到大大影響。
1、定額制定。定額是企業在一定生產技術水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數量界限，主要有材料定額和工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。工時定額的制定主要依據各地區收入水平、企業工資戰略、人力資源狀況等因素。在現代企業管理中，人力成本越來越大，工時定額顯得特別重要。在工作實踐中，根據企業生產經營特點和成本控制需要，還會出現動力定額、費用定額等。定額管理是成本控制基礎工作的核心，建立定額領料制度，控制材料成本、燃料動力成本，建立人工包干制度，控制工時成本，以及控制製造費用，都要依賴定額制度，沒有很好的定額，就無法控制生產成本；同時，定額也是成本預測、決策、核算、分析、分配的主要依據，是成本控制工作的重中之重。
2、標准化工作。標准化工作是現代企業管理的基本要求，它是企業正常運行的基本保證，它促使企業的生產經營活動和各項管理工作達到合理化、規范化、高效化，是成本控製成功的基本前提。在成本控制過程中，下面三項標准化工作極為重要。
第一，計量標准化。計量是指用科學方法和手段，對生產經營活動中的量和質的數值進行測定，為生產經營，尤其是成本控制提供准確數據。如果沒有統一計量標准，基礎數據不準確，那就無法獲取准確成本信息，更無從談控制。
第二，價格標准化。成本控制過程中要制定兩個標准價格，一是內部價格，即內部結算價格，它是企業內部各核算單位之間，各核算單位與企業之間模擬市場進行「商品」交換的價值尺度；二是外部價格，即在企業購銷活動中與外部企業產生供應與銷售的結算價格。標准價格是成本控制運行的基本保證。
第三，質量標准化。質量是產品的靈魂，沒有質量，再低的成本也是徒勞的。成本控制是質量控制下的成本控制，沒有質量標准，成本控制就會失去方向，也談不上成本控制。
第四，數據標准化。制定成本數據的採集過程，明晰成本數據報送人和入賬人的責任，做到成本數據按時報送，及時入賬，數據便於傳輸，實現信息共享；規范成本核算方式，明確成本的計算方法；對成本的書面文件實現國家公文格式，統一表頭，形成統一的成本計算圖表格式，做到成本核算結果准確無誤。
3、制度建設。在市場經濟中，企業運行的基本保證，一是制度，二是文化，制度建設是根本，文化建設是補充。沒有制度建設，就不能固化成本控制運行，就不能保證成本控制質量。成本控制中最重要的制度是定額管理制度、預算管理制度、費用審報制度等。在實際中，制度建設有兩個問題。一是制度不完善，在制度內容上，制度建設更多的從規范角度出發，看起來像命令。正確的做法應該是制度建設要從運行出發，這樣才能使責任人找准位置，便於操作。二是制度執行不力，老是強調管理基礎差，人員限制等客觀原因，一出現利益調整內容，就收縮起來，導致制度形同虛設。
③ 千川計劃轉化成本過高怎麼辦
在使用千川計劃的過程中，如果發現轉化成本過高，這通常與四個關鍵因素有關：首先，模型在學習初期可能無法准確預估效果，導致成本偏高；其次，計劃的出價設置過高，且頻繁調整，甚至採用了自動出價機制，這都會增加成本；再次，定向覆蓋的范圍過大或不夠精確，也會影響轉化效果；最後，計劃可能處於衰減狀態，這意味著成本會隨著計劃的逐漸失效而上升。
針對這些問題，可以採取以下優化措施：如果滿足了自動賠付規則，系統會自動進行賠付，減輕成本壓力；若不符合自動賠付條件，建議關閉當前計劃，重新建立一個新的計劃，並通過精準的人群定向來進行嘗試。
同時，關於出價過高的問題，巨量千川主要存在三個原因：一是出價設定過高；二是頻繁調整出價策略；三是使用了自動出價功能。針對這些問題，優化建議包括：適當降低出價；避免頻繁調整出價，而是拉長觀察周期，找到一個較為穩定的出價；對於預算較小的情況，可以根據實際效果及時調整預算，以找到最適宜的投放策略。
總的來說，優化轉化成本需要從多個角度入手，包括但不限於模型學習的准確性、出價策略的合理性、定向的精準度以及計劃的健康狀態。通過細致分析並採取相應的優化措施，可以有效降低轉化成本，提高廣告投放效果。