⑴ 蜜雪冰城是如何做到低成本高利潤的
1. 蜜雪冰城以低成本高利潤的策略取得了市場優勢。其價格競爭力來自於其完善的供應鏈體系。通過與水果和茶葉產地直接合作，建立產地工廠，減少中間環節，從而降低成本。使用加工好的半成品如奶茶粉、冰淇淋粉等，提高了生產效率。此外，蜜雪冰城建立了自己的倉儲物流中心，確保快速配送。這種模式在其他品牌通過使用高檔材料提升內卷時，蜜雪冰城憑借性價比優勢贏得了眾多顧客的好感，建立了市場優勢。至2021年，蜜雪冰城門店數量已超過2萬家，成為國內最大的連鎖茶飲品牌之一。其小而顯眼的門店密集分布，常常門庭若市。
2. 蜜雪冰城通過強化「雪王」IP，成功打造了超級品牌符號。由於其主題曲深受喜愛，MV中的「雪王」角色獲得了眾多粉絲。蜜雪冰城順勢將「雪王」定為品牌的「全球唯一終身代言人」，並將其塑造為無處不在的品牌IP符號。自2018年起，蜜雪冰城使用「雪王」作為品牌形象，並對門店裝修和產品包裝進行了全面升級，以突出雪王形象。為了加強品牌記憶，蜜雪冰城還推出了相關IP周邊產品，如馬克杯、手機支架等，並將店內招財貓改成了雪王形象。蜜雪冰城注重IP的持續打造，並保持形象和風格的統一，通過線上線下活動與消費者互動，加深了用戶對品牌IP的記憶。
3. 蜜雪冰城擅長利用話題性營銷增加品牌熱度。例如，為推廣桑葚新品，蜜雪冰城讓「雪王」形象在高溫天氣中變黑，以「炭王」形象出現，通過網路互動引發熱議。在星巴克因驅趕民警事件受到批評時，蜜雪冰城在門店掛出橫幅歡迎執勤民警休息，這一舉動不僅蹭了熱度，還贏得了公眾的好感。這些營銷策略使蜜雪冰城在市場上保持了話題性和熱度。