A. 低成本網路營銷推廣方案有哪些推廣手段
低成本營銷是為眾多中小企業開辟市場,增強競爭力的首選。而所謂的成本營銷並不是想像中的絕對低成本,而是相對的。企業在對產品進行概念、定位、訴求方麵包裝的同時,結合產品本身的特質和功效,明確產品自身的集中服務對象,在當前眾多同質化產品中,找出自身優勢,進而確定運作方向。企業也可以運用特徵——優點——利益來突出自己產品的附加值。因為對消費者來說,購買產品的目的除了獲得核心利益外,還期望從中獲取附加利益,無論是從情感、還是精神層面。在營銷手段上,可以通過話題互動營銷和借勢互動營銷進行低成本高效傳播。
一:話題營銷,主要是通過一個熱點話題,然後在互聯網上通過多渠道進行營銷的一種方式。它的特點是,話題往往帶有高關注度,可以在短時間內引起廣大受眾的關注,進而有助於品牌營銷。
而說到話題營銷,網易雲音樂在去年上半年推出的樂評專列還是值得學習的。網易雲音樂基於自身強大的優質UGC積淀,精選了選85條比歌曲本身更能引發情感共振的樂評,投放於地鐵這個情緒最易集散的載體。一般來說,我們感受、欣賞音樂的方式都是用耳朵聽,像「樂評專列」中,用眼睛來看見音樂的力量,尚屬首次。然而,文字自有其潤物細無聲而攝人心魄的力量,尤其在地鐵這樣封閉的環境下,人們的情緒很容易被傳染、被帶動。
二:借勢營銷,所謂的借勢營銷,就是指利用各種手段,藉助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對於廣告等傳播手段,借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用,往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。既然是借勢,我們就需要悉弊找到一些能被我們借的東西或者渠道。說到借勢營銷,不得不提的就是借勢界的老司機了——杜蕾斯。笑如
機智的老司機在借勢方面用的是得心應手,比如說在感恩節上,杜蕾斯用感謝信的形式在迎合節日氣氛的基礎上推陳出新,海報文案言簡意賅且相當內涵,讓受眾讀完秒懂,更是精準把握雙方品牌的特點與關聯性,帶到對方的同時還不忘自誇,最終實現多碰陸啟贏目的。
總而言之,企業只有根據自身的發展情況,量身制定符合自己發展的低成本互動營銷策略,才能在競爭激烈的洪流中立於不敗之地。
B. 創業公司如何低成本做營銷
現在很多人都加入了互聯網的創業大軍中,對於公司的初創時期,公司領導不知道如何做營銷,有的領導知道做營銷,但是往往達不到預期的效果,因為是創業公司,在資金問題上對於營銷預算並不是很足,一些推廣和活動,都無法完成。很多創業公司都在需找低成本的營銷途徑。
其實在互聯網上,免費的資源都可以做營銷,創業公司如果在缺乏營銷資金,那麼先利用免費的平台進行營銷推廣。
一、網路營銷
其實利用網路那些免費的平台,推廣自己的品牌。比如網路知道,網路帖吧,網路經驗,網路文科和網路地圖來曝光自己的品牌。
二、自媒體平台
互聯網平台給了創業公司足夠大的展示機會,只有你有創意,你的內容狗吸引人,足以在自媒體上闖出自己的一片小天地,讓更多的人了解你們。比如自媒體平台有今日頭條,uc頭條,搜狐自媒體,新浪自媒體等。這些都可以作為我們的宣傳平台,擴大我們的曝光率。
三、論壇
一些免費的論壇,都可以進行最營銷,但是不能發一些硬性廣告,這樣你的文章隨時會被刪除。
四、SEO優化
現在我們每一個公司都會有自己的公司,一個好的SEO可以給我們帶來非常精準的客戶,可以讓我們的網站展示在網路搜索排名最前面。
五、平台推廣
微博、微信、QQ、博客和公眾號這些免費的資源都是必須具備的,我們估計自己的公司的項目定位平台,然後去抓住其中一個爆發點,去推廣自己的產品和品牌。
六、軟文推廣
什麼是軟文呢,其實文案人員撰寫的文章廣告,當你讀完這篇文章,等你發現這是一篇軟文的時候,已經遲了,他們已經達到宣傳的效果了。我們在推廣的時候,不能直接發你們公司產品信息,而是要寫一些自己的經驗、看法,然後再裡面稍微帶一下自己的產品,這樣會有更加的吸引別人過來。
七、線下沙龍交流
我們可以搞一個小型的沙龍分享會,邀請你們的粉絲進行交流,這樣可以維護好我們的粉絲,還可以提高更大的曝光率,而且在線下可以認識到更多的朋友,結交更多的人脈。
八、人脈資源
在推廣過程中,我們可以利用好自身的資源,讓自己的人脈成為你們產品的體驗者,讓它們體驗你們的產品,我們可以獲得一些建議,可以更加的完善我們的產品。在推廣過程中,我們可以利用自己的人脈資源,讓它們幫助我們進行口碑宣傳,哪怕是一個人,我們也要利用好,可以從中免費地獲取到他們對你的產品的一些吐槽、建議,幫助你完善你的產品。不僅如此,還可以通過他們來進行口碑的傳播。
文/黃進磊 90後人脈第一人,90後人脈集團創始人,知名自媒體人,匯交天下互聯網各行各業好友。歡迎關注微信公眾號:jinleirenmai
C. 創業公司怎麼低成本做網路營銷推廣
創業公司在剛開始創業的時候,資金沒有那麼充足,甚至有的是零預算。也沒有專業的網路推廣專員網路推廣宣傳,那麼其實可以考慮在網路上免費的渠道宣傳,這是屬於最低的成本,只需要考慮人工和時間即可。
企業那麼如何在網路上推廣?比如說微信公眾號、搜狐、今日頭條、論壇、博客、貼吧、豆瓣等等這些都是可以考慮的,但是優先考慮的是你的行業是否與該渠道相關。你的客戶群體在哪裡,你就在哪裡進行推廣。比如說你的客戶大多存在一些,微博上之類的話,你就可以針對性的去那裡進行推廣。所以,行業不一樣,宣傳渠道也不一樣。
其次,了解每個渠道的調性。打個比方說貼吧的用戶和微博的用戶就很不一樣,正所謂,每個平台因興趣愛好集合在一起。貼吧的用戶大多是吐槽聊天,而微博的用戶屬於八卦娛樂居多。那麼你發的推廣內容就有所區別,你不能拿貼吧的語言放在微博上,效果肯定會有差別。所以推廣就要有針對性的內容發布到相對應的平台。
最後,其實推廣的階段性的內容也有很多,可以針對企業的前期品牌和產品進行推廣收錄,先把你的品牌有個初步的建立。這樣方便用戶能搜索到企業的基本信息。所以每個企業做的項目不一樣,目標也不一樣,渠道也不一樣,這要根據企業的目標來確立。
最後,網路推廣方式方法很多,就看你怎麼利用它們了。
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