❶ 采購成本管理論文範文
優越的采購成本管理在於採取適合企業實際情況的成本控制 方法 。下面是我為大家整理的采購成本管理論文 範文 ，希望你們喜歡。
采購成本管理論文範文篇一淺談采購成本的管理
摘 要：通過對采購成本的分析，展開對采購成本控制的步驟論述，優越的采購成本管理在於採取適合企業實際情況的成本控制方法。通過正確的方法解決成本控制的關鍵要素，才能使企業建立長期穩定的發展路線和競爭地位。
關鍵詞：采購;成本管理;控制方法選擇
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章 編號：1008-4428(2013)10-20 -02
采購，是在市場經濟條件下企業為獲取商品或服務，而對獲取對象的 渠道 、方式、質量、價格、時機等進行選擇，且把貨幣資金轉化為標的物的交易過程。采購不僅僅是一種購買行為，而是從市場預測開始，經過商品交易，直到采購的商品或服務轉移至需方的全部過程。
在整個采購活動過程中，一方面，通過采購獲取了資源，保證了企業正常生產的順利進行，這是采購的效益;另一方面，在采購過程中，也會發生各種費用，這就是采購成本。我們要追求采購經濟效益的最大化，就是不斷降低采購成本，以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點，關鍵的關鍵，就是要努力追求科學采購。科學采購是實現企業經濟利益最大化的基本利潤源泉。
一、分析采購成本
采購成本在各類企業總成本中都佔有較大比重，是企業成本控制的重要環節。采購成本的構成關鍵是要分清狹義和廣義的成本。
(一銷培)狹義的采購成本
狹義的采購成本包括發生在采購過程當中，顯而易見產生的訂購過程成本(包括取得商品的費用，訂購業務費用等)，以及受采購影響的庫存維持成本和不及時的缺貨成本。但狹義的采購成本不包括商品及物資的價格。
1、訂購成本是為了完成交易活動，而與供應商達成采購契約並向其發出訂單過程中發生的各種成本。這些成本中，部分與訂購次數或數量沒有直接的關系，如設置采購機構或辦事處的開支，都稱作訂購的固定成本;另一部分則隨訂購次數或數量的變化而變動，如差旅、郵遞、通信及餐飲等費用，都稱為訂購的變動成本。
2、維持成本指為保持商品和物資的數量和性質不發生變化而產生的費用。可同樣分為固定成本和變動成本兩種。前者如倉儲折舊、倉儲人工等;後者如商品物資的佔用資金、損壞和變質、 保險 費用和稅金等。
維持成本不容小覷，往往占采購成本的大部分比重，年度維持成本占采購成本的比重往往變化較大，可在9%-50%范圍內，超市類企業一般在20%左右，這主要取決於超市的存貨政策。
3、缺貨成本，因采購延誤持續供給而造成的損失，如待產、停工、延遲發貨、喪失銷售機會和失去客戶等損失。
(二)廣義的采購成本
廣義的采購成本也就是整體采購成本，也可稱作戰略采購成本，指商品物資整個生產周期中發生的所有與產品、物資采購相關的成本。如采購市場調研費用、采購決策成本、產品開發中供應商參與成本及交貨、庫存、生產、質檢、售後各階段因供應商的參與所導致的成本增加或損失。
對采購成本的控制和分析也主要是對整體采購成本的關注，最終目的也是降低整體采購隱尺成本虧攜唯的花費。
從整體成本的各個功能出發，可將整體成本分為以下幾種成本：
1、由於對供應商的選擇和供應商參與可能發生的成本，主要包括原材料及零部件影響產品的規格與技術水平而增加的成本;對供應商各項水平的審核產生的費用;原材料或零部件的鑒別過程產生的費用;原材料及零部件不合格而產生的影響和損失帶來的費用。
2、采購過程成本。主要包括商品采購價格及過程費用;文件處理費用;付款條件導致的匯率、利息費用;材料運輸及保險費用等。
3、運營過程發生的采購成本。如收發貨費用;安全庫存費用，庫存利息;不合格產品帶來的退換貨、包裝、運輸費用;原材料及部件庫存費用;行政費用等。
4、質量控制中發生的采購成本。包括供應商質量體系審核確認;檢驗費用;不合格品對生產交貨方面的影響;不合格品造成的返工及退貨成本等。
二、制定采購成本控制方案
采購人員的最終目的是降低整體采購成本，在對整體采購成本進行分析後，應制訂可行的采購成本控制方案。采購成本控制方案每一個步驟都直接影響到控制效果的實現。
(一)分析影響采購成本形成和變化的內、外部因素
首先要按照狹義采購成本，分析影響訂貨成本、維持成本和缺貨成本的可能因素;然後進行仔細緊密的供應價格因素分析。
(二)制定采購成本標准
成本標准作為成本控制的准繩，在成本計劃中一般表現為各項指標，采購成本控制也是如此。按照整體采購成本概念，不同企業需要根據自身實際，規定一系列具體的標准。確定這些標準的方法大致分三種。
1、計劃指標分解法。即將大指標分解為小指標。分解時可以按部門、單位分解，也可以按不同產品和各種產品的工藝階段或零部件進行分解，若更細致一點，還可以按工序進行分解。
2、預演算法。就是用制定預算的辦法來制定控制標准。有的企業基本上是根據季度的生產銷售計劃和采購計劃來制訂較短期(如月份)的費用開支預算，並把它作為成本控制的標准。采購用這種方法需由實際出發進行制訂和調整預算。
3、定額法。就是建立起定額和費用開支限額，並將這些定額和限額作為標准進行控制。在企業里，凡是能建立定額的地方，都應把定額建立起來，如材料消耗定額、工時定額等。實行定額控制的辦法有利於成本控制的具體化和經常化。
(三)制定采購成本控制規范，監督采購成本的形成
企業可通過制度建設，形成完善的采購成本控制規范，以根據控制標准，對采購成本形成的各個項目經常地進行檢查、評比和監督。建立嚴格的采購制度不僅能規范企業的采購後活動，提高采購效率，杜絕部門之間的矛盾激化，還能預防采購人員的不良行為。首先，采購制度應規定商品和物資采購的申請、授權人的批准許可權、采購的流程、相關部門的責任和關系、各種材料采購的規定和方式、報價和價格審批等;其次要建立供應商檔案和准入制度;同時，要建立價格檔案和價格評價體系，組織專門小組，對采購物品的價格進行比較和分析，在此基礎上，還應設置標准采購價格和成本費用標准，根據工作業績對采購人員進行獎懲。 企業對供應商的管理有待加強。目前很多企業的采購工作都存在著一個誤區，認為采購工作就是和供應商搞好關系，然後在這種關系基礎上，與企業需求之間尋求磨合和平衡。其實對企業而言，這種情況是很危險的。在采購行為中，與供應商建立良好的個人關系固然重要，長此以往，就會產生企業對某些特定供應商的依賴，不利於企業尋找新的更好的供應商，不利於企業進行技術創新，也會在企業內部滋生腐敗行為，損害企業的利益。
(四)及時糾正差錯
對於成本差異發生的原因，查明責任者後按情況給予相應 措施 ，分別提出改進方法，並貫徹執行。
三、控制采購成本的關鍵因素
采購成本控制的關鍵因素，以製造業企業為例，是指物資采購的控制、入庫與存儲的控制和對采購部門的考核。
(一)對物資采購的控制
生產所需的采購品、外協件、元器件等物資一般實行集中采購，統一供給，目的在於實現批量采購，降低采購成本。
采購部門以生產計劃部門提出的需求計劃為依據，結合庫存情況，編制采購計劃。組織采購時，要加強市場調研，堅持貨比三家，推行競爭機制，實行優質優價的采購原則。同時，根據企業實際，確定采購額度審批許可權，。此外，在市場上經常采購的物資，可實行定點采購。
(二)對物資入庫與存儲的控制
物資到達公司後，采購人員應及時填制入庫單，庫管員和驗收員根據物資的不同形態，分別採取各種計量手段，准確計量，認真驗收。財務部應該加強會計監督，審核合同或計劃、發票、入庫單規格，手續是否齊備、完善。采購部年末應根據財務決算的要求進行全面的財產盤店清查，做到賬賬相符。並組織各部門清查盤店已領未用物資的結存情況。
(三)對采購部的考核
公司定期下達成本控制指標，並據以對采購部考核：
材料采購價格差異=∑當年實際采購量×(當年采購價-上年采購價)
采購品損失額=∑采購品損失數量×采購單價
采購費用降低額=本年采購品總額×(本年采購費用率-上年采購費用率)
財務部設賬單單獨核算采購費用及損失。
四、采購成本控制方法的選擇
企業的成本控制方法有多種可選：價值分析(value analysis ，VA)、價值工程(value engineering， VE)和ABC分類控製法(activity based costing);此外，企業可以通過采購模式和策略的調整達到成本控制的目的，一般包括實施准時采購策略(JIT采購)、網上采購策略、集中采購策略、聯合採購策略、與供應商建立采購同盟或簽訂長期采購協議、陽光采購策略和國際采購策略等。
選擇哪種采購成本控制方法與企業采購物品的性質密切相關。一般說來，各行業采購物品可分為杠桿產品、戰略物資、一般產品和瓶頸產品四類。
對於采購風險小、采購金額也小的一般產品，成本控制的重點在於降低采購管理費用，減少採購頻率。其中，可應用總訂單、綜合性供應商、長期合作等方式進行管理和控制。
對於采購風險小、單位時間采購金額大的杠桿產品，要求采購人員要具備充分的專業知識，利用VA、VE方法進行單件產品的成本分析;此外，還要培養潛在供應商，利用有效價格競爭得到合適的采購價格，當然供應商要保持相對穩定。
對於采購風險大、單位時間采購金額也大的戰略物資，除了要進行單件產品成本分析外，更重要的是要壟斷資源，保證供應，與供應商建立穩定和堅實的供應關系。
對於采購風險大、單位時間采購金額小的瓶頸產品，則需要與供應商進行長期合作，進行有效的搭配組合，提高對稀缺資源的掌控能力。同時，要努力縮短付款周期。
采購的管理工作是一項系統的科學的工作，在物資價格及采購過程費用飛快波動的今天，對於整體采購的成本控制更顯得至關重要。如何能做好采購成本管理的工作，是企業建立自身競爭力的關鍵因素。把握采購成本的管理，加強控制方法的多變性，有利於企業在行業競爭中的長足發展。
參考文獻：
[1]王槐林.采購管理與庫存控制[M].中國物資出版社，2008.
[2]宋健.現代科學技術基礎知識[M].北京科技出版社，2008.
[3]黃昌華.采購主管高效工作手冊[M].機械工業出版社，2008.
作者簡介：
劉陶然，男，河北廊坊人，東南大學MBA在讀研究生，現供職於南京威立雅環境服務有限公司。
點擊下頁還有更多>>>采購成本管理論文範文
❷ 電子商務與降低交易成本分析
1. 網際網路促進交易成本降低使用Internet來進行電子商務，最大的好處就是能降低交易成本。 Internet上有充足的信息，而你只要坐在計算機前，便可以到世界各地的網站搜索信息，因此Internet可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由於Internet可以讓生產者直接面對消費者，省掉常規多層次的經銷體系，因此交易過程中的協商成本和契約成本可以大幅降低。
由於消費者在互聯網上獲得信息的成本很低，它可以很容易比較各家公司所提供的產品和服務，因此Internet 可以降低交易過程中，需求方和供應方信息不對稱的程度，甚至它可以扭轉信息不對稱的情況。在傳統的常規商業環境中，相對消費者，提供產品或服務的商家擁有較多的信息，因此它可以利用消費者的無知，對他們索取較高的費用，獲取超額的報酬，這就是所謂的生產者剩餘（supplier』s surplus）。
而在互聯網上，消費者獲取信息非常容易，經與其他供給者比較，他可以知道有關產品和服務的詳細信息，這時候商家就不再具有信息上的優勢，也就無法任意提高價格，交易過程中的價格決定力量由生產者轉移到消費者身上，消費者享有的是對他有利的價格，這種情況就是所謂的消費者剩餘（supplier』s surplus）。
要注意的是上面所討論的信息不對稱都是針對一致化的產品或服務，如果網站是針對不同消費者的需要提供個人化的產品或服務，則上面的討論就需要修正了。如果公司利用Internet一對一個性化服務的能力，提供消費者完全顧客化的服務或信息組合，這時公司需要知道個別消費者的偏好，而消費者也無法將你所提供的服務或信息和別家網站作比較，因此消費者對網站或網站對消費者，同時存在信息不對稱的情況。
由此可見，網際網路可以降低交易成本，換個角度看，凡是可以降低交易成本的行為就具有附加價值，也就能在互聯網的商業環境中佔有一席之地。如網上信息過於泛濫，而搜索引擎的存在正好可以降低搜索成本；網路上的商店太多了，素質參差不齊，這時網路商店就可以擔任中介者的角色，提高質量的保證，降低信息不對稱的情況；而為了降低契約成本、監督成本和違約成本，電子認證中心（CA）就有存在的必要。以降低交易成本的角度去思考，就會發現電子商務的發展規律。
同大多數技術革命一樣，互聯網的最大受益者是消費者，而不是生產者。因為隨著利潤率的減少，經濟的快速增長並不必然意味著生產者利潤的大幅度增加。
互聯網使世界經濟更加透明、更加開放。買方和賣方更易於進行價格比較；企業和消費者之間不必再有中間環節；交易成本和市場准入的門檻大大降低。總之，隨著成本不斷降低，競爭日益激烈和價格機制漸趨完善，市場越來越接近於新古典經濟學的完全競爭模式，即充足的信息、零交易成本、市場准入自由。這一在新古典經濟學中才有的理想經濟模型在互聯網時代並非那麼遙不可及。藉助於互聯網，買方和賣方之間的信息交流的以更好的實現，市場效率得以提高，從而達到資源的最佳配置。實際上，"新"經濟最重要的作用電子商務資料庫,也許是使"舊"經濟更加富有效率。
同時，我們還應看到，現實距離這種完全競爭的市場模式還存在著一定的差距。在某些行業中，較低的邊際成本（例如，在網上銷售軟體的附加成本接近於零）和網路效應（例如，操作系統使用的越廣泛，願意用它的人越多）會帶來巨大的收益，從而導致壟斷的出現。盡管如此，由於互聯網降低了市場准入的門檻，鼓勵市場競爭，它也就可以從總體上提高經濟效率和競爭水平。
雖然我們很難在實踐中對上述觀點進行檢驗，但也的確有一些研究成果得出了相似的結論。一些商品， 如書籍和光碟，從網上購買要比在傳統商店裡購買的價格（包括稅和運送成本）平均低10%左右，雖然很多網上電子零售商根本無法取得利潤這一事實無疑也使其欠缺說服力；來自網路公司的競爭也會促使傳統零售商降低產品的價格；對銀行等服務業來說，互聯網帶來的收益更加明顯。據雷曼兄弟（Lehman Brothers）投資銀行的計算，銀行人工轉賬的成本是1.27美元，機器轉賬的成本是27美分，而如果通過互聯網轉賬，其成本則只有1美分。
2. B2B促進交易成本降低
盡管網上零售商或其它企業對消費者（B2C）的公司，例如Amazon或eBay，總是成為媒體追逐的焦點，但互聯網對經濟的最大影響來自於以企業對企業（B2B）形式出現的電子商務活動。根據GartnerGroup的預測，到2003年，美國B2B電子商務的全球營業額將會達到4萬億美元，而網上B2C的零售額還不到4千億美元。
B2B電子商務在三個方面降低了公司的成本：首先，減少了采購成本，企業通過互聯網能夠比較容易的找到價格最低的原材料供應商，從而降低交易成本；其次，有利於較好地實現供應鏈管理；第三，有利於實現精確的存貨控制，企業從而可以減少庫存或消滅庫存。這樣，通過提高效率或擠占供應商的利潤，B2B電子商務可以降低企業的生產成本。從經濟學的角度來看，在供求經濟模型中，總供給曲線向右移動。
所有這些會對通貨膨脹和增長產生什麼樣的影響呢？如果價格不變的話，低成本會刺激企業的產量增加（也就是說，總供給曲線從圖中的S1移至S2的位置），產出的長期平衡水平會提高，價格總水平會下降。但這並不意味著通貨膨脹水平也一定會下降。除非價格水平在一段時間內持續下跌，而且達到了一個較低的供求平衡點之後，才可能會出現通脹下降的情況。
互聯網也不可能永久性的降低通脹，因為後者只是一種貨幣現象。如果中央銀行仍然堅持以前的通脹目標，那麼通脹水平會在短期內保持不變。一旦互聯網帶動的價格下降且通脹降至目標以下，央行就會降低利率，允許經濟以更快的速度增長，從而保持通脹水平不變。雖然有些商品的價格會因為網路化而下跌，但其他與網路無關的商品和服務的價格則會以更快的速度上升。
隨著生產率的提高，互聯網能夠實現更快的經濟增長速度而不引起通脹水平的上升。根據目前最全面的高盛公司研究報告估計，對發達國家來說，B2B電子商務會導致這些國家的經濟產出水平平均永久性提高5%，其中2.5%以上將在今後十年中實現。這意味著GDP以每年0.25%的速度增長。如果把這份報告中沒有考慮到的產業也包含進去，互聯網所帶來的經濟效益會更大。
2. B2B促進交易成本降低
盡管網上零售商或其它企業對消費者（B2C）的公司，例如Amazon或eBay，總是成為媒體追逐的焦點，但互聯網對經濟的最大影響來自於以企業對企業（B2B）形式出現的電子商務活動。根據GartnerGroup的預測，到2003年，美國B2B電子商務的全球營業額將會達到4萬億美元，而網上B2C的零售額還不到4千億美元。
B2B電子商務在三個方面降低了公司的成本：首先，減少了采購成本，企業通過互聯網能夠比較容易的找到價格最低的原材料供應商，從而降低交易成本；其次，有利於較好地實現供應鏈管理；第三，有利於實現精確的存貨控制，企業從而可以減少庫存或消滅庫存。這樣，通過提高效率或擠占供應商的利潤，B2B電子商務可以降低企業的生產成本。從經濟學的角度來看，在供求經濟模型中，總供給曲線向右移動。
所有這些會對通貨膨脹和增長產生什麼樣的影響呢？如果價格不變的話，低成本會刺激企業的產量增加（也就是說，總供給曲線從圖中的S1移至S2的位置），產出的長期平衡水平會提高，價格總水平會下降。但這並不意味著通貨膨脹水平也一定會下降。除非價格水平在一段時間內持續下跌，而且達到了一個較低的供求平衡點之後，才可能會出現通脹下降的情況。
互聯網也不可能永久性的降低通脹，因為後者只是一種貨幣現象。如果中央銀行仍然堅持以前的通脹目標，那麼通脹水平會在短期內保持不變。一旦互聯網帶動的價格下降且通脹降至目標以下，央行就會降低利率，允許經濟以更快的速度增長，從而保持通脹水平不變。雖然有些商品的價格會因為網路化而下跌，但其他與網路無關的商品和服務的價格則會以更快的速電子商務資料庫度上升。
隨著生產率的提高，互聯網能夠實現更快的經濟增長速度而不引起通脹水平的上升。根據目前最全面的高盛公司研究報告估計，對發達國家來說，B2B電子商務會導致這些國家的經濟產出水平平均永久性提高5%，其中2.5%以上將在今後十年中實現。這意味著GDP以每年0.25%的速度增長。如果把這份報告中沒有考慮到的產業也包含進去，互聯網所帶來的經濟效益會更大。
3. 信息技術促進生產率提高
從歷史上看，年均增長速度達到0.25~0.5%已經是很不錯的成就了。據估計，在19世紀末的幾十年中，鐵路運輸的投入使用使美國的產出增加了10%。即使互聯網本身無法實現這樣的經濟效率，那麼信息技術和互聯網共同創造的生產率增長已毫不費力地接近了這一水平。如今，計算機、軟體和電信業已佔美國資本存量的12%，這與美國19世紀末鐵路時代的高峰期時鐵路業所佔的份額相距不遠。
同歷史上的幾次技術革命相比，信息技術佔有一定的優勢。
首先，與鐵路業僅影響貨物的運輸不同，信息技術革命的成果可以廣泛地應用於經濟的很多部門，包括服務業在內。舉例來說，互聯網可以提供新的信息系統、新的市場、新的通訊方式和新的分銷辦法，數字分銷系統甚至能夠創造出某些全新的產品和服務，為經濟的進一步增長提供動力。
其次，信息技術投入使用後，其產品如計算機和電信價格下降的幅度之大、速度之快是前所未有的。這會進一步鼓勵企業及早將互聯網運用到生產活動之中。任何一種新技術對生產率增長的推動都有一個滯後效應，因為企業在新技術條件下進行組織結構重組會需要一定的時間。美國近來生產率的大幅度增長就是50年前以晶體管的發明為開端的計算機革命的回報。但是隨著互聯網以極快的速度在全球范圍內擴展，它對生產率增長的貢獻也就會在很短的時間內顯現出來。
❸ 什麼是交易成本理論
交易成本理論是用比較制度分析方法研究經濟組織制度的理論。它是英國經濟學家羅納德·哈里·科斯（R·H·Coase）1937年在其重要論文「論企業的性質」中提出來的。它的基本思路是：圍繞交易費用節約這一中心，把交易作為分析單位，找出區分不同交易的特徵因素，然後分析什麼樣的交易應該用什麼樣的體制組織來協調。
科斯認為，交易成本是獲得准確市場信息所需要的費用，以及談判和經常性契約的費用。也就是說，交易成本由信息搜尋成本、談判成本、締約成本、監督履約情況的成本、可能發生的處理違約行為的成本所構成。
科斯在嘗試解釋企業何以存在時為經濟理論「發現」的就是這種反復發生的交易成本。他的結論是，通過建立一種無限期的、半永久性的層級性關系，或者說通過將資源結合起來形成像企業那樣的組織，可以減少在市場中轉包某些投入的成本。一種多少具有持久性的組織關系，如一個雇員與企業的關系，對企業來說，能節省每天去市場上招聘僱員的成本；對於雇員來說，能減少每天去市場應聘的成本和失業風險成本。這種「持久性的組織關系」就是制度，包括契約，也包括政策等。因此，依靠體制組織、契約以及其上的政策等制度，採納和利用標准化的度量衡，能降低交易成本的水平。
交易成本理論中的制度在經濟分析中的重要性，使許多經濟學者重構了制度經濟學，並把它19世紀末20世紀初德國「歷史學派」和美國制度主義理論家的那種注重對制度作描述性分析的研究區分開來，冠之以「新制度經濟學」（New Institutional Economics），但我們仍然習慣地稱之為制度經濟學或制度分析學派。制度經濟學研究經濟生活與制度之間的雙向關系，關心的是分析各種具有協調功能的規則和規則集等。制度經濟學家也普遍關注公共政策與制度之間的互動關系。公共政策意味著通過政治的和集體的手段系統地追求某些目標。公共政策不僅由政府主體（議會、政治家、行政官員）來實施，它還由有組織集團的代表，像工會、行業協會、消費者和福利方面的院外集團、官僚和某些個人來實施。這些集團的代表左右著集體行動。集體行動涉及兩個以上夥伴之間的協議，並往往涉及隱含於一共同體內千萬人當中的協議。這種「協議」就是規則，而制度被定義為由人制定的規則，那麼「這種協議」就是制度。它抑制著人際效中可能出現的任意行為和機會主義行為；它為一個共同體所共有並總是依靠某種懲罰而得以貫徹。由此可知，公共政策也是一種制度。同時，公共政策知識有助根據特定目標在現實世界中形成各種制度。經濟學家可以就如何才能在不同制度集的基礎上更有效率地追求特定目標提出政策建議。公共政策——在追求某些目標上對政治手段的系統應用——通常是在既定的制度約束中展開的，但它也可以靠努力改變制度的方式來實施。制度變革既可以通過明確的直接方式來實現，也可以表現為公共政策行動的一種副效應。
❹ 關於成本分析的論文摘要，300~500字
摘要內容：
成本分析是在核算資料的基礎上，通過深入分析，正確評價企業成本計劃的執行結果，提高企業和職工講求經濟效益的積極性。成本分析揭示了成本升降的原因，正確地查明影響成本高低的各種因素及其原因，進一步提高企業管理水平。為了尋求進一步降低成本的途徑和方法。成本分析還可以結合企業生產經營條件的變化，正確選定適應新情況的最合適的成本水平。
本文應用對比分析法、因素分析法、相關分析法對成本分析方法及應用進行了闡述，以期測定各個因素變動對成本計劃完成情況的影響程度，並據此對成本計劃執行情況進行評價，提出改進措施，找出相關指標之間規律性的聯系，從而為企業成本管理服務。
利用成本分析，進行事前、事中、事後的成本分析，可使企業的成本控制有可靠的目標，防止實際成本超過目標成本的范圍，對成本執行結果進行評價，分析產生問題的原因，總結成本降低的經驗，以利於下一期的成本控制活動的開展。
內容摘要:戰略成本分析旨在創建企業的競爭優勢,因而也成為零售商自有品牌分析的重要角度和方法。本文著重介紹戰略成本分析的適用過程,並提出了零售商創建自有品牌的思路。
關鍵詞:零售商 自有品牌 戰略成本分析 價值鏈
目前,我國零售商在實施自有品牌戰略中,出現了諸多問題,面臨著發展中的困境。許多零售商的自有品牌戰略,在品種選擇、設計製造、營銷推廣等許多方面和環節上存在著盲目性,缺少科學的分析,未能取得理想的效果。零售商實施自有品牌戰略的根本目的是建立競爭優勢,哈佛商學院教授邁克爾•波特在《競爭優勢》一書中提出的戰略成本分析方法為企業創建競爭優勢提供了一條科學有效的方法和思路。目前我國學者尚無從戰略成本的角度對零售商自有品牌問題的分析研究,本文正是從戰略成本分析的角度對零售商創建自有品牌的戰略進行深入剖析,提出對策建議。
戰略成本分析的基本特徵
戰略成本分析的基本特徵就是創建競爭優勢。對於競爭優勢,邁克爾•波特在《競爭優勢》中指出,一個企業與競爭對手相比可能有許多長處和弱點,但其可以擁有的兩種基本的競爭優勢是「成本優勢」和「別具一格」,而且成本優勢相對於別具一格戰略也是極為重要的。可見,成本優勢對企業競爭優勢的戰略重要性是十分突出的。
從創建企業競爭優勢的角度對企業的成本行為、相對成本地位、決定相對成本地位的因素以及取得持久的成本優勢等方面的戰略分析構成了企業戰略成本分析的主要內容。傳統的成本分析往往從研究企業內部的生產過程出發來尋找降低成本的突破點,而沒有從分析外部市場環境和競爭對手的角度進行成本分析和成本管理。邁克爾•波特曾尖銳指出:傳統成本分析所依賴的會計制度常常妨礙戰略成本分析;而且大多數成本研究都著眼於細枝末節,目光短淺。而戰略成本分析基本特徵是通過獲取成本優勢來培育企業的競爭優勢。
如果企業進行所有價值活動的累計成本低於競爭廠商的成本,它就具有成本優勢。成本優勢的戰略價值取決於其持久性。如果企業成本優勢的來源是競爭廠商難以照搬或模仿的,其持久性就會存在。企業如果向客戶提供可以接受的價值水平,同時其成本優勢又不為售價低於競爭廠商的需要所沖銷,成本優勢就會帶來超額效益。
戰略成本分析的基本框架主要包括六個步驟:確定適當的價值鏈,以分攤成本和資產;判斷每種價值活動的成本驅動因素以及它們的相互作用,十種主要成本驅動因素決定了價值活動的成本行為,它們是:規模經濟、學習和外溢效應、生產能力利用形式、聯系、相互關系、聯合、選擇時機、獨立於其它驅動因素的自主政策、地理位置和政體因素;辨別競爭對手的價值鏈,確定競爭對手的相對成本和產生成本差異的根源;通過控製成本驅動因素或重新配置價值鏈和/或下游價值鏈來制定降低相對成本地位的戰略;確保為降低成本所做的努力不會損害別具一格的形象,或者有意識地選擇這種做法;檢驗降低成本戰略的持久性。貫穿這六個步驟的指導思想是以競爭優勢為內涵的成本優勢分析,而這正是戰略成本分析與一般成本分析的不同之處。
由於價值鏈是這一分析框架的基礎,因而對於不同的價值鏈,戰略成本分析的內容必然有所不同。零售商價值鏈不同於製造商價值鏈、零售商自有品牌價值鏈不同於零售商經銷的製造商品牌價值鏈,因而具有其特殊的戰略成本分析內容。本文所關注的是經營製造商品牌還是零售商生產經營自有品牌,因而價值鏈分析與戰略成本分析著重的是零售商自有品牌的價值鏈與戰略成本分析。
戰略成本分析的基礎內容
價值鏈與企業的相對成本地位有著密切的關系。如果競爭對手的價值鏈與本企業的價值鏈不相同,那麼兩條價值鏈的內在效率將會決定相對的成本地位。當企業的價值鏈與競爭對手相同時,則該企業的相對成本地位就取決於價值鏈中價值活動的成本驅動因素的地位與競爭對手之間的比較;企業在逐個估計共同性的價值活動的相對成本地位之後,把它們和不同活動的相對成本累計起來以決定全面的成本地位。
確定價值鏈是戰略成本分析的首要步驟和基礎。價值鏈把企業分解為戰略上相互聯系的活動,以了解成本行為、成本地位、現有的和潛在的成本驅動因素;企業通過比其他競爭廠商較低的成本進行這些具有戰略重要性的活動而取得競爭優勢。邁克爾•波特的價值鏈模型實際上是基於製造商的生產活動而提出的所謂通用價值鏈。這里本文在借鑒波特價值鏈模型的基礎上提出零售商自有品牌的價值鏈模型。
零售商自有品牌價值鏈把自有品牌的總價值展開,它由價值活動和差額所組成。價值活動是零售商在自有品牌經營中所進行的在物質形態上和技術上都界限分明的活動,這些是零售商創造出對客戶有價值的自有品牌產品的組成要素。價值活動可以分成基本活動和輔助活動。基本活動指生產經營自有品牌的實質性活動,主要包括自有品牌的開發設計、原材料購買、生產製造、物流過程和銷售促進等。這些活動與自有品牌商品實體的加工流轉直接有關,是自有品牌的基本增值活動。輔助活動是指用以支持基本活動而且內部之間又相互支持的活動,主要包括零售商的基礎設施、人力資源管理、融資投資等。差額是自有品牌總價值和進行價值活動的成本總和之間的差。
在零售商經銷製造商品牌的價值鏈中,零售商自有品牌價值鏈中的開發設計、原材料購買、生產製造等活動將被商品采購所取代,輔助活動的內容也會不同。可見,零售商自有品牌價值鏈與零售商經銷製造商品牌的價值鏈是有差異的。戰略成本分析的目的正式要通過對這兩個價值鏈的成本分析,確定能夠為零售商帶來成本優勢的價值鏈,最終使零售商在品牌經營中具有競爭優勢。
基於零售商自有品牌的戰略成本分析
在歐美等發達國家中,自有品牌商品比一般同類商品價格低30%。國內連鎖店自有品牌的價格大多低於同類產品的10%-20%左右。在建材市場中,因為大大減少了流通環節,有的建材超市中自有品牌商品低於市場價近五成。低價格是目前我國零售商自有品牌受消費者青睞的首要因素。據調查,22%的購物者選擇「低價格」為主要購買因素,15%的受訪者認為「高品質」為主要購買因素,其次為「促銷活動」(佔13%)及「廣泛的選擇范圍」(佔10%)。要實現「低價」與「差額」的並存,低成本是前提和基礎,因此,價格優勢的實質正是成本優勢。
在確定自有品牌價值鏈的基礎上,需要判斷每種價值活動的成本驅動因素及其相互作用。與自有品牌價值鏈相對應,每種價值活動的驅動因素包括自有品牌開發設計的人、財、物等方面的成本、生產資料購買中的產業交易成本、自有品牌商品生產製造成本、商品物流成本和商品銷售成本等。這些成本驅動因素之間常常相互作用,作用的兩種形式是相互加強和相互對抗。比如有效的品牌開發設計有助於物流成本和銷售成本的降低,物流過程的合理組織不僅可以降低物流成本,也可以由於物流成本的降低而降低銷售價格,從而降低促銷等銷售成本;但有時又會出現相互對抗的情況,比如有效開發設計帶來物流成本降低的前提可能是較高的開發設計成本等。
當然,成本地位的關鍵是成本對比,即自有品牌累計成本與經銷製造商品牌的累計成本的比較。由於自有品牌價值鏈中的開發設計、產業交易、生產製造等活動是對經銷製造商品牌價值鏈中的商品采購活動的替代,因此前者的累計成本應低於後者的成本;如果高於後者,則自有品牌價值鏈中其它活動必須以更大的幅度實現低成本運作,從而使零售商自有品牌在總體累計成本方面處於相對有利的成本地位,而這正是價值鏈分析和戰略成本分析的核心。
獲取相對有利成本地位的兩種主要方法是控制自有品牌價值鏈中的成本驅動因素和重新配置價值鏈。從成功企業的經驗來看,零售商自有品牌價值鏈中的相對較低的成本主要來自於物流成本的節約與交易成本及銷售推廣成本的節約。在物流成本方面,自有品牌商品從生產到上架過程中的諸多物流環節得到最大程度的簡約,精益物流被成功地實施,從而使得產品相應地減少了許多運輸與儲存等物流成本。從交易成本看,自有品牌商品省卻了從生產到銷售的中間交易環節,大大節省了商品搜尋、信息搜尋、商品鑒別、談判簽約、履行合同等方面的交易成本;再加上藉助零售商的服務品牌,商品上市減少了前期的廣告宣傳投入,節省了零售商的市場推廣費用,節省了廣告費等與顧客之間的交易成本。這樣,自有品牌的價格就會比經銷製造商品牌處於比較有利的成本地位。
零售商自有品牌創建思路
在零售業市場競爭日益激烈的時代,發展自有品牌,仍然應該成為我國零售企業的戰略選擇。但是在推行進程中必須進行科學分析,科學實施。基於以上的戰略成本分析,零售企業實施自有品牌戰略,可採取如下對策措施:
商品品種的合理研發
商品品種的開發設計是創建自有品牌的第一步,一些零售商擁有專門的研究設計部門,負責確定產品的開發研究工作。例如在Marks & Spencer公司,有200多人在它的食品研究設計實驗室工作。由於涉及到成本問題,所以創建自有品牌的起步階段,企業應採取循序漸進的方式。在商品品種的選擇上要充分分析自有品牌的成本地位與經銷製造商品牌的成本地位,在戰略成本分析的基礎上選擇具有成本優勢的品種,進行自有品牌開發。
自有品牌的合理定位
包括兩個方面:一是與同類品牌商品相比的定位。歐美一些零售商只有在一個新的自有品牌至少符合、最好超過消費者產品測試中的最好品牌時才會推出。二是自有品牌的定位與企業定位的一致性。當零售商之間的競爭僅僅是價格競爭時,零售商自有品牌被廣為利用來宣傳商店的低價定位。當零售商更加重視質量和服務,市場定位發生改變時,零售商更加重視其自有品牌的質量,因而需要對自有品牌的成本地位重新進行戰略成本分析。
製造方式的合理選擇
進入了自有品牌商品的製造階段後,有以下兩種製造方式可供選擇:自設生產基地,其特點是生產者附屬於零售商,協調性好;但需要零售商具備充足的人力和財力,可能會增大整個價值鏈的成本。委託生產商製造,即所謂定牌生產函數。這時,零售企業與生產企業之間關系較為鬆散,合作關系不穩定。但這種方式的最大優點就是零售企業可以節約生產製造設備方面的成本,可以根據自己的需要來選擇符合自己要求的製造商。
商品的合理促銷
隨著自有品牌建設的深入,在廣告促銷方面應有相應的投入。在自有品牌調查中消費者對不同產品的態度有所不同。例如,在同樣未做任何品牌宣傳的情況下,在被問及是否願意購買超市品牌一次性紙杯時,71.4%的顧客選擇願意;而去屑洗發水的比重僅為25%。在上世紀70年代的歐洲,當零售商極力主張低價策略時,他們的自有品牌的包裝是功能型的和粗糙的。現在,零售商認識到自有品牌包裝是一個「不會講話的說客」,注重自有品牌的包裝,通過改善包裝,既滿足了產品功能要求,同時也提升了自有品牌商品的質量形象。
❺ 交易成本是社會學中哪個章節的知識點
交易成本指達成一筆交易所要花費的成本，也指買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息、廣告、與市場有關的運輸以及談判、協商、簽約、合約執行的監督等活動所花費的成本。這個概念最先由新制度經濟學在傳統生產成本之外引入經濟分析中。
交易成本（Transaction Costs）又稱交易費用。交易成本理論是由諾貝爾經濟學獎得主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出。他在《企業的性質》一文中認為交易成本是「通過價格機制組織生產的，最明顯的成本，就是所有發現相對價格的成本」、「市場上發生的每一筆交易的談判和簽約的費用」及利用價格機制存在的其他方面的成本。
所謂交易成本就是在一定的社會關系中，人們自願交往、彼此合作達成交易所支付的成本，也即人—人關系成本。它與一般的生產成本（人—自然界關系成本）是對應概念。
從本質上說，有人類交往互換活動，就會有交易成本，它是人類社會生活中一個不可分割的組成部分。
交易成本理論的根本論點在於對企業的本質加以解釋。由於經濟體系中企業的專業分工與市場價格機制之運作，產生了專業分工的現象；但是使用市場的價格機能的成本相對偏高，而形成企業機制，它是人類追求經濟效率所形成的組織體。 由於交易成本泛指所有為促成交易發生而形成的成本，因此很難進行明確的界定與列舉，不同的交易往往就涉及不同種類的交易成本。
科斯提出交易成本的概念，系統化的工作是2009年諾貝爾經濟學獎得主威廉森做的。威廉森最先把新制度經濟學定義為交易成本經濟學。他廣泛考察和研究了資本主義的各種主要經濟制度，包括市場組織、對市場的限制、工作組織、工會、現代公司(包括聯合企業與跨國公司)、公司治理結構、壟斷與反壟斷和政府監管等等，並開創性地把交易成本的概念應用到對各種經濟制度的比較和分析中，建立了一個全新的分析體系。威廉森在1980年代初期出版《資本主義經濟制度》一書，已成經濟學的經典名著，影響至今不衰。可以說，他是科斯思想的集大成者，如同孟子是孔子思想的繼承者和集大成者一樣。
❻ 從交易成本角度分析第三方物流的發展
交易成本的產生可部分歸因於人們的無知或缺乏信息，即事前交易成本；另外一個因素是人們的最大化行為，在這種最大化行為下，存在因信息不對稱情形下的監督不利出現或執行力度不夠，以及期間的業務轉換協商不利，即事後交易成本。在這種情況下，交易成本會很高，如果交易成本過高，則會引起經濟發展的停滯甚至崩潰。對於企業來講，就會使企業的經營成本上升。第三方物流企業在經營中面臨較高的交易成本，這往往將導致中小物流企業經營中困難的重要因素。（一）企業中的物流交易成本分析分析企業將物流活動全部外包給第三方物流，需要支付的交易成本。這部分交易成本主要可以歸納為兩個方面，正常交易成本和扭曲交易成本。正常交易成本，即為確立和實施商品或勞務的公平交易所支付的成本。這種交易成本是物流領域中不可缺少的並對商品流通起積極作用的成本，也是物流領域通過交易來協調社會生產活動和資源配置所必須花費的代價。它使商品得以及時運輸、包裝、流通加工、配送等活動及時進行，提高社會商品周轉。