A. 請問營銷成本和渠道成本有什麼區別
大致的理解，非理論派答案哦，營銷成本是指在銷售過程裡面產生的所有費用，如：人力成本，差旅，客情，招待，廣告，運輸以及渠道流通過程中的沉沒成本，而渠道成本僅僅是指渠道流通過程中沉沒的價格折讓，銷售返點等可以一對一的進行計算的成本，當然這是很粗的概念，沒做細分的廣義理解，所以你可以理解為營銷成本可以包含渠道成本，而渠道成本不能反過來涵蓋營銷成本的，它只是營銷成本裡面的一部分而已。
B. 渠道價格一般包括哪些內容
銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。
1. 產品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高；
2. 產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力；
3. 價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高於一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的；
4. 由於出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道無三批），其中任何一個環節的價格變化，都會引起其他環節的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。
那麼影響價格及利潤變化的因素有哪些呢？
具體分析如下：
一、 社會/自然環境
l 政府政策因素
在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態。比如最近國家宣布對達到歐洲3號排放標準的汽車減征消費稅，同時停止對歐洲2號的減征優惠，因我國的稅收是價內稅，政策最終體現在零售價格上，如果汽車產品定價時未能及時掌握政策變化，那麼不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環節的利潤來調整，給企業和客戶帶來不必要的損失；
另外，由於我國法制建設尚不健全，在一些區域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產品更為普遍。銷售人員在制定批發、零售價格時一定要充分了解當地的特殊政策，即要知道對外來品的額外費用，也要知道對地產品的特別優待，因為優待最終也會轉換成價格優勢的。
l 相臨區域
相臨區域的政策以及市場環境（包括竟品和本公司的產品）對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產品的價格盆地，臨近河南區域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。
二、 分 銷
l 分銷模式
採用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那麼相對的渠道內的經銷商的利潤水平也有差異。一般說：採用高成本的密集分銷方式的產品，經銷商的利潤會低於傳統銷售模式的經銷商。
l 結款方式
如果上級客戶需要給它下級的客戶（包括批發、零售）提供信用支持，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。
l 渠道的平均利潤水平/加價率
不同地區的客戶對產品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區可能遭到客戶的強烈反對，對於新產品或新的銷售區域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。
加價率主要是指的針對高檔現場消費的客戶
三、 競爭環境
l 竟品價格
競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據，這里不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環節獲得更多的支持，那麼相應的利潤空間就適當的向這一環節傾斜。比如，新產品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經營興趣，而當產品進入穩定銷售時期，則可以減少批發利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉移。
l 市場投入
市場投入大的產品，必然要有高的回報率。現在很多廠家採用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產廠商的自身利益。
如果公司的市場投入相對較大，可以適當的減少經銷環節的利潤空間（當然也可以不減），因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕鬆些。從長期看，市場投入形成的品牌資產是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。
四、 消費者因素
l 需求/購買力
市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產品，可以在經銷環節的利潤制定時，設置短期的特別鋪市返利，待銷量穩定後再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。
購買力高的地區或產品零售價格可適當上浮。
l 品牌知名度
知名品牌或知名公司的產品在零售價格上一般會有溢價，而在經銷商利潤上則又會少於其他品牌，普通品牌的產品則相反。經銷商的銷量、營業額來源於知名產品，而利潤則來源於普通產品，消費者購買知名產品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創立品牌花費的巨額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的類型，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有參數的價格政策是不存在的，我們只能根據自己的目的和要求，制定對於達成我們目標最有效的價格政策。
C. b2c交易成本包括哪些
1.1 成本項目的減少
B2C電子商務使交易環節大為減少,降低了成本費用。B2C電子商務可以減少不必要的成本因素,主要有時效成本、倉儲成本、市場調研費用、廣告和促銷成本、商場佔用成本、銷售人員工資及多級中間商(如代理商、批發商、零售商)加價等。
1.2 成本項目的增加
野譽B2C電子商務成本項目的增加包括:物流成本、顧客的等待時間成本以及網站成本費用。
1.2.1 物流成本
物流成本的增加包括兩方面:正向物流成本和逆向物流成本。正向物流成本是指是物品在實物運動過程中如:包裝、裝卸搬運、運輸、儲存、流通加工、物流信息和配送等環節所支出的人力、財力和物力的總和。由於B2C電子商務需要為廣泛分布的顧客送貨,這會增加配送中心的設置成本和管理費用,增加正向物流成本。逆向物流成本在本文中指不合格物品的返修、退貨以及周轉使用的包裝容器從需方返回到供方所形成的物品實體流動中的成本。
1.2.2 顧客的時間成本和精神成本
顧客必須等待商品的運輸時間,這就是顧客的等待時間成本。在零售商務情況下,顧客基本不計較購物時間成本,但在電子商務時代,所耗時間越長,時間成本越大,顧客放棄消費的可能性越大。
1.2.3 網站成本費用
包括信息技術基礎設施成本、網站設計成本、網站運營成本、驅使用戶上網成本。這是採用B2C電子商務後新增的成本。
2 物流模式及成本分析
目前,我國B2C電子商務企業的物流體系水平不一,經營模式也各不相同,大致有以下幾種模式:
2.1 自營物流模式
從我國企業的具體情況來看,不少B2C企業在全國范圍內經營多年,都已建立起自己的分銷渠道。自營物流配送體系有很多成本優勢:
2.1.1 減少資金佔用
自營物流配送體系可以增強資金流動性,降低資本成本。如果外包的第三方物流公司無法當天結賬的話,將會給資金佔用度很高的B2C企業帶來很大的壓力。
2.1.2 增強物流成本可控性
自營物流配送體系可以使企業提高各環節的利用率實現費用節省,增加物流成本可控性。例如可以對送貨員進行相關產品培訓,在送貨的同時對客戶進行簡單的產品推介、發放最新產品目錄及宣傳冊、為客戶安裝需要安裝的產品等等,這樣就節省了很多費用,但是第三方物流很難做到這點,即使能做到,也會相應增加很多費用。
2.1.3 降低逆向物流成本
自營物流配送體系可以有效地樹立B2C品牌。通過統一服裝、規范用語、提高時效等改善用戶體驗,降低客戶的時間成本和精神成本,減少因物流服務等造成的退貨,從而降低逆向殲悔物流成本。盡管自營物流具有很多優勢,但目前國內的自營物流情況顯然不夠樂觀,表1統計數據顯示,幾大B2C電子商務企業自有物流的覆蓋區域從4個城市到24個城市不等,且大多集中在一線城市,但目前來自二三線城市的需求逐漸增多,現在的自營物流規模顯然不能滿足需求,還需要進一步發展及與第三方物流合作。
2.2 第三方物流模式
在我國,大部分B2C企業的規模較小,經濟實力也有限,不具有構建自營物流的能力,同時B2C企業面對的消費市場一般量少且分散,採用自行配送往往成本很高,企業難於承擔。即使是有自營物流的B2C企業,在涉及二、三線城市等更大的區域時,也要與第三物流開展合作。第三方物流具有以下成本優勢:
2.2.1 降低倉儲成本
第三方物流能使B2C企業最大限度地減少庫存甚至實現零庫存,同時又能有效地保障供給,降低了倉儲成本。
2.2.2 規模經濟和范圍經濟
作為一種專業化的社會物流組織,第三方物流高度系統化、集成化和信息化的管理體系、自身資本積累集聚的能力、龐大的物流網路覆蓋規模使其具有很強的規模經濟。
第三方物流企業的范圍經濟表現為:當第三方物流企業以同一種資源(或同樣的資氏脊正源量)為一種以上類型企業提供物流服務時,由於服務范圍在橫向上的擴展帶來成本節省。
2.2.3 交易費用降低
很多B2C企業的物流服務商不止一個,但隨著企業物流規模的擴大,信息的傳遞以及物流系統成員間的協調更加困難,這使得企業間交易費用隨之增大。企業通過採用第三方物流後,由原來直接面對多個顧客的一對多關系變成了直接面對第三方物流的一對一關系,從而減少了交易費用。
2.3 網路加實體連鎖店經營模式
在商務部促進電子商務發展的舉措中,推進實體市場和網上市場的結合將成為今後的工作重點之一。可見,網路與實體聯合的模式是B2C企業今後的發展趨勢。企業可以自建連鎖實體店,也可以與現有的連鎖店合作,此種模式依託傳統連鎖業分布廣闊的商業網路,直接開展貨物銷售、物流配送和銷售服務,連鎖經營店可為網上虛擬商場提供實際支持,人們通過B2C企業的網上平台訂購商品,到附近的連鎖店取貨或由連鎖店送貨上門,即可十分便利省時地完成購物過程,享受完整快捷的銷售服務。
D. 做融資融券有哪些成本和費用
交易傭金，信用賬戶交易傭金跟普通賬戶是不一樣的，最好找一家都能萬一免五的。
利率。借錢炒股就涉及到利率的問題，目前一般在5.6-8.5之前。券商之間都不一樣，我朋友也是找了很久才找到利率5.6的券商。
E. 交易中我們節省的不止是錢，而是交易成本
大家好我是海龍龍，海龍龍侃經濟，今天我想講的話題是，交易中我們節省的不止是錢，而是交易成本
我們家的旅館呢，有一個小賣部，基本上算是平價店，一般附近的人都愛在我們家買煙酒，特別是飲用水，一般超市出售的價格為1.8一瓶，我們的店買2元，但是多數人還是會在我們這里買，為什麼這樣呢？因為這個交易的成功與否，除了考慮價格因素以為，還需要更全面的考慮交易成本，在這個例子里呢，對於顧客來說，去我們的店買只需要下樓花幾步路，而去超市，無論是騎車還是坐車距離都太遠，有時候即使不考慮車費，時間也會浪費很多。
其實，要總結今天的文章，就一句話：經濟活動甚至生活中要突出優勢，了解降低甚至隱藏自身劣勢。
好了，今天這節就講到這里吧，希望對大家有所幫助，我是海龍龍，海龍龍侃經濟歡迎您的關注收藏轉發和收聽，如果大家有什麼疑問或者我說錯了什麼，歡迎跟我私信交流，另外歡迎有經濟學或者是文字編輯能力的人多和我交流，大家互相促進，謝謝。
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F. 證券交易成本包括什麼
除了交易費和稅金，其實證券交易最大的成本是機會成本和時間成本。