『壹』 如何控制廣告與品牌營銷成本
中國入世就是「入市」——融入國際市場經濟。中國入世將會告訴人們一個明天的現實和現實的明天，這就是適者生存，對此言的另一種理解即是：不適者不生存。面對WTO，企業經營發展尤應注重眼睛向外練內功：在企業營銷中強化成本優化控制。 企業營銷中的成本優化控制應當是多方面的。主要應從供銷規模控制、適宜質量控制、網點布局控制、服務設施控制、產品壽命周期控制和廣告方式控制等方面進行研究探索。 第一，供銷規模控制。可以運用最佳期量控制理論，對產品生產、物資存儲的周期和數量進行合理控制，通過供銷成本控制，降低相關費用，提高供銷效益。隨著企業營銷活動及其競爭的擴展，除進行一般性的供銷期量研究外，還應進一步實施復雜條件下的最佳期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最佳控制、享受折扣優惠情況下的最佳控制，以及概率及特殊情況下的最佳控制等。 第二，適宜質量控制。可從質量控制與成本控制的基本要求出發，進行產品（或服務）質量適宜水平控制分析以及質量成本控制分析。即應當適度提高質量的可靠性，盡可能降低相應費用，實現質量與成本的最佳結合。產品質量的適宜水平控制，主要是正確處理質量與成本的關系，力求實現適宜質量與較低成本的最佳結合。為此 應當注重對質量成本的控制，強化質量經濟分析。 所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出，以及由於未能達到質量標准而造成的損失，即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。按照質量成本的列支范圍可大致劃分為三類：一是預防成本，指為保證和提高產品質量，採取預防性措施而發生的費用，一般包括質量預防組織措施費、質量信息收集整理費、新產品評審費、質量培訓費、工序質量控制費、質量獎勵費等；二是檢驗成本，指為檢驗和鑒定產品質量而發生的費用，一般包括對原材料、半成品、工序或產品的質量檢驗費、化驗費等；三是損失成本，指因產品質量問題而發生的損失，又可分為廠內損失和廠外損失兩部分。廠內損失是指產品出廠前發生的廢次品造成的損失費用，如廢品造成的損失返修、停工損失、減產損失、產品等級下降損失等，廠外損失則是指產品銷售後用戶使用過程中發生的損失，如「三包」費用、折價損失、索賠費用等。此外，還可按其他標准，從不同角度對質量成本進行分類。如將預防成本、檢驗成本和實際支付的廠內外損失列為顯見成本；將不必支付而應計算的廠內外損失列為隱含成本；又如將預防成本和檢驗成本列為可控製成本，將損失成本列為結果成本等。 總之，從不同角度對質量成本進行分類，有利於對不同特點的質量成本進行科學、合理的控制和分析。如可將質量成本的開支范圍與歸口分級管理制度相結合，實行指標分解。將成本控制任務具體落實到部門、車間、班組甚至個人；又如可適當提高可控製成本（預防成本和檢驗成本），以期減少結果成本（損失成本）；特別是在企業營銷管理中不僅要加強對顯見成本的控制，還要加強對隱含成本的控制等。認識質量與成本的關系，建立質量成本指標等，是為了適度提高產品質量上的可靠性，盡量減少相應的費用開支，實現質量與成本的最佳結合。企業的營銷活動必須重視質量管理及其相應的質量成本控制分析。 第三，網點布局控制。企業營銷活動的成本控制可以通過網點配置與布局的合理化進一步得以實現。如商品物資調運是在企業營銷活動中經常遇到的問題。合理的商品物資調運方案，是指合理地將商品物資從若干產地或存儲地發運到若干銷售需求地，在滿足營銷需求的條件下實現總運費（或噸公里）最少的方案。一般地說，一個商品營銷調運方案是否最優主要有兩個判別標准：一是觀察有無對流現象；二是觀察是否存在迂迴問題。所謂對流，就是在同一段營銷路線上有同一種商品物資往返運輸，對向流動；所謂迂迴，是指若干商品物資的營銷路線呈環形狀，商品物資的調運沒有選擇最短距離。對於一個商品物資的總體調運方案，根據它有沒有對流和迂迴現象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物資調運方案構成了一種科學合理的物流系統，合理的物流系統可以使物流成本盡可能降低。 第四，服務設施控制。上述網點布局控制問題已經涉及到服務設施。這里進一步提出企業營銷活動布點設定後內部服務設施的安排問題，即如何能在保證產品或服務質量的前提下盡可能降低相關成本費用。一般而言，增加服務設施或人員，可降低由於等待服務而發生的等候費用，但卻相應增加了服務機構的費用，如商品倉庫的發料和領料就存在這一矛盾。若將等料費用與發料費用之和看作商品領發費用，則要處理好商品倉庫發料費用與商品需求方等料費用的關系，力求使領發商品過程中的兩項費用之和最少。 第五，產品設備壽命周期控制。產品（設備）是企業進行經營活動的重要物質條件，它的使用效果直接影響著企業經營的經濟效益。為了提高設備的使用效果，除了加強對設備的維修保養外，還應當測算設備的經濟壽命，選擇最佳的更新時機。而且，了解設備最佳更新的時機還有助於掌握新一代設備的開發時機。由於各種設備的技術性能和使用特點不盡相同，確定最佳更新時機的具體方法也就因機而異，但在質量穩定、生產均衡的前提下，可以藉助價值（費用）這個衡量效益的重要標准，以年平均最低費用為確定經濟壽命的原則——簡稱年均最低費用原則。對使用設備來說，總費用可以劃分為兩類：一是設備購置費；二是設備在使用年限內累計的維修費。兩者之和構成總費用，再除以使用年限即可得到年平均費用。使年平均費用最小的使用年限即為最佳使用年限。 第六，廣告方式控制。廣告業務在企業競爭中具有特殊功能，控制廣告方式是為了尋求更好的廣告效應。為了使用盡可能少的廣告費用獲取盡可能大的廣告效果，應當深入調查廣告效果，合理選擇廣告形式。選擇廣告形式或工具時，要考慮到以下幾個方面：一是產品的推銷范圍，對在全國范圍內推銷產品可選擇全國性的電台、電視台、報刊等；對只在一個地區內推銷的產品。可選擇當地電台、電視台、報刊等；二是產品的傳播特點，對有些產品傳播出去要求有音響效果，如樂器、有聲玩具，可選擇電台廣播，要求用動態形象表達的產品，如服裝、裝飾品等，可選擇電視，宜於採用靜態畫面和文字說明的產品，則可選擇報刊；三是產品的購買對象，要力求使廣告工具盡可能多地接觸到購買產品的主要對象，如體育用品，體育愛好者使用最多，可登在體育類報紙雜志上；四是最佳收效時間，即選擇群眾或觀眾人數最多的時間進行廣告宣傳；五是廣告費用效益，不同廣告形式的費用有很大的差別，因而需要分析廣告覆蓋面與廣告費用之間的關系，並考察企業支付能力，據以確定相對效果好和相對費用低兩者兼顧的廣告形式，以尋求廣告費用的最佳效益。 此外，在企業營銷成本預控的過程中，應當特別注重和善於運用網路和電子商務等方面的現代化技術手段，以此擴展信息渠道和空間，並加以適時和綜合運用，從各環節、多層面以至於企業營銷的全過程施加有效的成本預控，從而進一步提高企業營銷管理水平和經濟效益。
『貳』 新品牌如何做品牌營銷策劃
新品牌如何猜臘做品牌營銷策劃？公關資源網為您解讀：
1. SEO優化
SEO是指利用搜索引擎規則，提高網站在搜索引擎中的自然排名，從而獲得更多免費流量。SEO優化這種方式引流較為准確，成本低，缺點是時效慢，需要一定的優化技巧，或者投入一定的費用。
2. 競價SEM
SEM搜索引擎營銷，即競價排名，一種付費推廣方式。在網路或其他搜索引擎的搜索結果信息中，我們會發現有些信息末尾標有「廣告」字樣，就是客戶在網路等平台開戶的信息。這種方式是技術門檻低，可以實現快速排名和很不錯的曝光效果，缺點是需要投入大量資金！
3. B2B推廣
比如阿里巴巴、慧聰網、環球機械網等，我們只需要在各個B2B平台注冊一個會員賬號，發布產品信息，優點是B2B平台多，權重好，發布效果好。
4.博客和微博推廣
主要是利用新浪微博這個博客，將要發布的信息以博文形式發布到平台上，發布限制少，見效快，可自由更改的推廣方式。
5. 社交平台推廣
比如微信、QQ群推廣，這種推廣方式成本低，但需要有很多群，頻繁操作容易封號，注意節奏。
6.自媒體推廣
比如百家號、熊掌、今日頭條、大魚、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平台都屬於自媒體的形式。
包括圖文+視頻形式，多種多樣。
7.問答推廣
比如知乎、網路知道、360問答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好，投放成本低。
8.社區推廣
比如網路貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低，但容易被系統刪帖，現在的論壇網站都有自動識別廣告的功能，投放這些平台需要在文章上下點功夫，一定要足夠軟，保證存活。
9. 軟文推廣
這個基本是企業必做的項目，主要是把公司的軟文、經營信息通過媒體傳遞出去，優點是權威度高、成本低、曝光高、存桐兆此活時間長、收錄好。缺點是不能與讀者實時互動，轉化很難監控。
10. 視頻營銷
包括優酷、愛奇藝、騰訊、土豆等長視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式，靈活方便，容易在上面積累客戶，但不容易吸粉，需要有一定的創意局迅和視頻編輯能力。
『叄』 新品牌如何營銷
1.確定品牌價值品牌的核心理念的提煉出，必必須開展全方位科學研究的品牌調查與確診，充分研究市場環境、製造行業特點、總體目標用戶群、競爭對手及其企業自身狀況，為品牌經營戰略出示詳盡、精確的信息內容導向性，並在這個基礎上，提煉出高度多元化、清楚的、確立的、易認知、有多元性、能打動和感染顧客精神世界的品牌核心理念，一旦核心理念明確，在散播過程中，把它圍繞到全部企業的全部生產經營里。2.規范品牌識別系統以品牌核心理念為管理中心，標准品牌識別系統軟體，使品牌識別與企業營銷傳播主題活動的連接具備可執行性;使品牌識別元素實行到隱攔簡企業的全部營銷傳播主題活動中，使每一次營銷傳播主題活動都演繹和傳遞出品牌的核心理念、品牌的精神實質與追求完美，保證企業的每一次營銷推廣廣告詞的資金投入都為品牌做加法，進而為品牌資產作積累。另外，也要制訂一套品牌資產提高的總體目標管理體系，作為品牌資產積累的衡慧根據。3.建立品牌化模型規劃好科學規范的品牌化發展戰略,而且考慮到和甄選品牌化發展戰略,是品牌戰略發展規劃中關鍵的階段。在單一商品布局下，營銷傳播主題活動全是緊緊圍繞提高同一個品牌的財產而開展的，而產品品種提升後，就遭遇著許多難點。對大企業來講，相關品牌化發展戰略與品牌化管理決策中一項小小的管理決策都是反映在企業運營的每一階段中，並以乘數效應多方面變大;品牌化發展戰略與品牌化管理決策水準高矮，將會有不一樣的結果;假如管理決策水準高的話，企業多盈利幾百萬、幾億元是很平常的事兒;假如管理決策水準低的話，造成企業幾百萬、上億人民幣的損害也會產生。4.品牌營銷品牌戰略發展規劃的此外關鍵內容之一，便是對品牌拓寬開展科學研究和創新性的整體規劃。由於建立強悍品牌的最後目的，是以便不斷獲得不錯的市場銷售與盈利，使企業可以不斷健康地發展趨勢;以便完成企業的跨越式發展，就需要靈活運用品牌資源這一無形灶褲資產攤銷，因為無形資產攤銷的反復運用不是花成本費的，要是有科學研究的心態與精湛的聰慧來整體規劃品牌拓寬發展戰略，就能完成品牌使用價值的利潤最大化。5.品牌維護假如要建立強悍品牌，積累豐富的品牌資產，就需要提升品牌的日常管理和維護保養，盡量減少「品牌危機」惡性事件的產生。最先，要詳細了解品牌資產的組成，深入了解品牌資產各類指標如名氣、質量認同度、品牌想到、品牌溢價、品牌滿意度的內涵及彼此之間的關聯。次之，在這個基礎上，結合企業的具體，制訂品牌基本建設所要做到的品牌資產總體目標，使企業的品牌建立工作中有一個確立的方位，保證以問題為導向，降低多餘的奢侈浪費。第三，緊緊圍繞品牌資產總體目標，創造性方案策劃成本低提高品牌資產的營銷傳播對策，並要持續檢核品牌資產提高總體目標的進行狀況，調節下一步的品牌資產基本建設總體目標與對策。第四，創建「品牌警報系統」，防止「品牌危機」惡性事件的產生;假如「品牌危機」惡性事件確實發生了，要妥善處理和用一種聲音講話，盡量避免品牌的損害。