1. 明明成本很低，但售價卻極高，「天價」月餅為何年年有
有些月餅的成本明明很低，但是售價卻很高。他們可能將大部分金錢放在產品的包裝以及設計上，因為很多月餅禮盒都是送朋友送家人的，這樣才會看起來更加的高大上，同時很多人覺得苦不堪言。明明是一個中秋傳統佳節，卻被商家賦予了其他的含義。
有些月餅是散裝的，這些月餅大概是2~3塊錢左右。如果不加強對月餅的監督，這樣可能會帶來更多的浪費，同時商家如果真的想要站穩腳跟，更應該考慮一下如何提高產品的質量。同時改善產品的味道，如果和一些創新的物品結合在一起，這樣大家更容易買單。
2. 我們身邊有哪些成本和售價相差驚人的商品
日用品中以個人清潔化學製品利潤最恐怖。以牙膏為例，其中最貴的成分――發泡劑成本僅為600元每噸左右甚至更低，而這600元的發泡劑足足能夠裝滿6000支最大號的180克牙膏。每支牙膏的發泡劑成本約一角錢。碳酸鈣粉末每頓成本僅為120元左右，最高級的含氟牙膏其有效成分――單氟磷酸納每頓成本不過1000元。
3. 身邊有哪些成本和售價相差驚人的商品
化妝品，成品10元的要賣650元。在化妝品行業，如果一個促銷員不能讓一個准備花費300元的顧客掏岀600元，那肯定不是一個好促銷員。讓買玉蘭油的人嘗試倩碧、碧歐泉，讓買單品的嘗試全面護理系列，目標就算達到了。至於效果怎麼樣，只要皮膚不過敏就是好的。同一家公司的產品，其所謂的高中低檔，大多隻是「包裝」不同，裡面裝的基本上是同一種東西。一家店主曾在網上透露，一種日本產的神仙水，中國市場價格是560元，其製造成本僅為人民幣6.5元。就算研發成本都加進去，每瓶成本也不超過10元。一日本品牌的650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而一些150元左右的低擋眼霜成本僅在3元左右。
4. 成本低 定價高的產品獲利方式 市場營銷
1、比較定價
參考替代商品價格來定價是最簡便可行的定價方式。市場中90%的商品都存在替代品，這時就要參考替代品的價格，以其為基礎，而後把自己的產品與替代商品進行綜合比較，如品牌知名度、服務、產品性能等。如果是新產品且市場中沒有替代品的，那麼就要參照產品所在區域的經濟水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價格，而後參考這個商品比較後可以為顧客帶來多大的價值進行定價。
比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進出租汽車，但不知道該怎樣定價，那麼就先參考這個城市其它代步工具(比如公共汽車)的價格、性能、便利性等因素。比如，公共汽車的主要特點是：乘坐費用1元，不分距離，只行駛固定路線，平均每15分鍾一個車次，必須按站點上下車，衛生環境較差……相對比計程車可以隨時上下，可以按照指定路線行使……綜合比較替代品後，優勢較大，但當地經濟並不十分發達，價格定太高可能會使民眾無法承受，最終把價格定在起價(2.5公里)5元，後每公里1.3元。這個價格可以讓這個區域內30%左右的消費者接受，還可以讓大部分偶爾需要趕時間的人所接受。
2、以價值導向定價
根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更願意接受。比如賓士汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高於成本，但如果按照成本法推算，而後加上一般汽車的銷售利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤。可是，這樣的話銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計，而是其代表擁有者身份、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象徵財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現他們的身份;雖然降價一半，但價格依然遠高於經濟型車的價格，加之油耗很高，低端消費者也不會去購買。
前些年，國際知名品牌，派克鋼筆就犯過這樣的錯誤，派克鋼筆以其優秀的品質，穩居高端鋼筆市場老大位置，後來見低端市場火爆，為了分得一杯羹，便推出了低於高端派克鋼筆7倍價格的低端派克鋼筆。因對低端市場不熟悉，市場運作並不理想，而一直以昂貴與高級定位在高端市場的派克筆，因其不當的降價行為損傷了其高檔的品牌形象，使高端消費者不再購買派克筆，市場份額喪失了盡七成。所以，定價前先認清自己產品的價值是最關鍵的。而有時價格也正代表了其價值，如香水世家的「喜悅」香水，它並沒有太多產品上的差異與品質上的優勢，但其通過定價，讓全球都知道了這款象徵身份、地位的世界上最昂貴的香水品牌。
我們購物時也常遇到這樣的情況，如某樣商品很便宜就會聽到這樣的聲音：「這么便宜能用住嗎?」、「這么便宜是不是假貨啊?」這些聲音證明，我們產品價格定的不恰當，不僅賺不到應得的利潤，還影響銷售。
3、定價時要考慮對價格的各種影響因素
市場需求、競爭對手、季節、政策法規等方面因素都會影響商品的定價。如一家房地產銷售公司要為新盤定價，此時其它地產公司的樓盤對其新盤價格將產生很大影響，而政府對行業的監督與調空也影響著價格的制定，其它還有如外來人口、當地房屋出租價格、當地經濟潛力、收入水平等，都會對定價產生間接影響。任何產品與行業都是如此，再如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。
正常情況下，梨、橘子等類似的可替代水果如果價格低於蘋果，那麼將間接對蘋果的銷售產生影響，因為此時蘋果的價值在發生改變。而新聞中報道蘋果對健康有更多的好處等報道，也都會對蘋果的價格產生影響。善於把握這些影響因素，將會使定價更合理，賺的更多。
4、定價的戰略作用
一些企業將商品價格定的很高，以差異於中、低端市場，產生價值感與稀缺效應。勞斯萊斯曾經就用高昂的價格來控制擁有者的數量，讓產品成為極少數人擁有的奢侈品，這種價格策略使產品的價值感大大提高，不僅賺足了暴利，還使消費者趨之若騖。也可戰略性地把產品價格定的很低，甚至無利潤銷售，以此打擊對手或擴大市場份額，如家電行業中的科龍空調，高端品牌為科龍，但高價往往意味著市場份額將不會很大，為了爭奪市場份額與行業地位又不損害科龍的高端品牌形象，於是推出了兩個價格便宜的低端品牌華寶、康百恩，以此爭奪低端市場份額。某些處於壟斷或獨有的產品也可採用老產品漲價後推出新一代產品，讓消費者沒有選擇餘地而購買新產品等定價策略。價格是市場戰略中很重要的一個營銷工具，有效的利用將是一柄營銷利器。
5、價格波動不可波及產品線中的其它產品
降價促銷等調整產品價格行為一定要劃分出清晰的界限，不要讓模糊的降價影響了其它產品，就如前面講到的派克鋼筆的例子。漲價時也是一樣，要明確區分開，不要給人以你的產品都漲價了，或都很貴的印象。如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤，推出了幾款高價格的菜品，因為未做明顯的區分，混在其它菜品中，使顧客產生了這家飯店的菜都很貴的感覺。
6、差別定價
為了不流失顧客，可以採用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價格的顧客，推出了低價和特價的咖啡。家電行業多數廠家都是高、中、低端產品具全。手機行業也是如此，如摩托羅拉手機，高端產品價格為7000元左右，而低端產品價格僅200多元，這樣就可以最大程度地滿足各層級顧客的需求，降低顧客流失比率，但前提是不可對品牌產生負面影響，說到這里，就不得不再次強調定價時的戰略性整體思考了。
還有一種常用的差別定價方法是採用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產生品牌形象沖突。如海爾品牌以「海爾」為主品牌，樹立形象，在通過推出「小小神童」、「卡薩帝」等等眾多子品牌來區隔商品的價格區間，不錯過由高端到低端的任何市場，這種定價策略實施後成效顯著。
筆者曾經所在的景居傢具廠(化名)，在大的品牌統領下，推出三個系列：以依雲系列占據高端市場，以彩雲占據中端市場，以青雲占據低端市場。而不同檔次的傢具賣場其價格差距很大，於是將同樣產品略微區分不同型號，以獲得更多的利潤，同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。
7、模糊定價
把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背後。變換產品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產品，價格較低，讓顧客產生產品很便宜的錯覺，其實這樣的產品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產生沖動購買的慾望。還可以把產品與服務等增值品組合後定價，比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。
8、不可輕易上漲或下調價格
要認清這樣一個概念：降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。但並非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用，關鍵是要制定科學的定價策略並謹慎的進行價格調整，防止這柄利劍傷到自己。
從上文中大家可以看出，商品低價不僅不是營銷利器，有時還是一個看不見的陷阱，只有以整體營銷戰略，甚至是經營戰略的思維與高度來定出商品最適合的價格，商品才最有競爭力。
5. 有哪些成本很低卻可以賣高價的產品
成本很低，卻可以賣高價的產品。
這種就比較多，比如現在很火的知識付費。
錄上一部課程，可以全年365天循環售賣。
並且不限制時間、地域、以及年齡。
6. 化妝品的成本並不高，可為什麼出售的價格卻很高
很多人把成本單純的理解為生產成本，其實化妝品其他成本是非常高的。且不說部分研發的專利費用，就拿基本的貼牌產品來講，除去生產成本外，最重的是宣傳成本和渠道費用。
回到化妝品，最貴的就是流量成本了。想想光是淘寶直通車，別人點擊一下就要將近10塊錢了. 更別提網路搜索了，獲得一個微信號就要將近40塊流量成本。
至於線下，你想想，在繁華的商場黃金段，租個專櫃葯多少錢啊。 還有員工費用呢，還有衛視廣告呢。 光是砸一檔綜藝節目就要上億。
『每天原創一篇，教你做美妝』，關注微信公眾號『營銷航班』，By：美妝組