⑴ 淘寶直通車怎麼最省錢既有效果
以下是淘寶直通車出價優化技巧，可降低直通車成本，提高轉化效果
直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多
優化策略：
根據轉化數據調整關鍵詞出價
①刪除過去30天展現量大於100點擊量為0的關鍵詞。
②根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。
③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低於2%的關鍵詞出價。
總結：只需一周，點擊轉化提升142%！
(1)如何快速降低直通車引流成本擴展閱讀
淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。
淘寶直通車他的競價結果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點擊次數付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。
6月5日消息，淘寶直通車將推出「個性化搜索」服務，本次調整將6月4日開始至6月30日全量上線。所謂個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據不同消費者的特徵，將商品進行個性化展示投放。
參考資料：網路-淘寶直通車
⑵ 如何優化淘寶直通車
我來回答下這個問題吧。
淘寶運營的過程中，常見的不講策略用蠻力的方法有兩個：
1.用淘寶客沖銷量，沖到銷量排序前幾拿搜索流量；
2.用直通車付費拉升搜索流量。
第一種方法，在銷量基數比較大的行業，往往是一將成名萬骨枯，大家只看到成功的少數幾個寶貝，沒有看到很多沖了幾千銷量但是沒有起來的寶貝，再加上現在淘寶搜索屏蔽低價和買家賬號黑名單的機制，除非你能沖銷量到前三，否則效果越來越差。
而第二種方法，直通車付費拉動搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了，不管多少總會有點效果，這是從直通車誕生那天起，一直長期有效的方法，現在的問題是，如何在操作直通車的時候，用更少的付費提升搜索流量，這是賣家需要弄明白的，也是我們今天要分享的知識點。
我曾經在阿里巴巴問過搜索的小二，也問過直通車的小二同樣的問題，就是搜索和直通車有什麼關系？他們兩方面答案一致，就是「沒有關系」，搜索是阿里搜索部門在制定演算法，直通車是專門的直通車部門去制定演算法，雖然在搜索結果里同時展示，但是兩個渠道，兩種演算法，互相影響不大。
就好像，如果你在淘寶客這個渠道拿了很多流量，但是轉化率很差，不會影響淘寶搜索一樣，從單個維度上來看，如果你在直通車的轉化率很低，其實不影響搜索的展現數據。說到這里，很多掌櫃可能會疑惑，那為什麼我們在推爆款的時候，直通車往往比其它渠道更好用？
答案是，如果用戶在搜索端只點直通車的寶貝，完成購買，沒有去點擊任何其它寶貝，那麼結果是直通車的成交和淘寶客的成交幾乎相同權重；但是，如果用戶在搜索的時候點了搜索結果的其它寶貝，最後又點了直通車的寶貝成交，那麼這時候直通車就不僅是直通車，就變成搜索結果寶貝當中的一個，而這時候的成交，就和顧客通過搜索入口成交的權重相同，遠高於通過淘寶客或者直接鏈接的成交。
我們猜也能猜到，真實用戶的行為幾乎不可能搜索一個詞，點擊一個寶貝就完成購買。所以，從這個角度看，絕大多數直通車的成交會算進搜索的成交權重里，並且也會有貨比三家等行為權重，綜上所述，雖然直通車和搜索是兩個部門，獨立制定演算法，但是因為他們都在一個搜索結果里，會因為顧客的交叉點擊行為完成融合，所以，直通車目前仍然是對搜索權重提升最好的渠道。
那麼，既然直通車對於搜索權重提升很有效，那我們用直通車提升搜索權重，幫你整理了幾個關鍵點，可以思考下：
1.直通車的展現，並不一定 100% 加權，也可能降權。比如，如果你的商品通過直通車展示了，獲得額外的展現量，但是，用戶雖然點擊了你的寶貝，沒有購買你，這時候你就成為了被「貨比三家」的那個商品，你的權重自然會降低。
⑶ 淘寶直通車運營推廣有什麼技巧
淘寶直通車運營推廣技巧：
一、端正直通車推廣思維。
很多商家在剛開始做直通車推廣的時候，一般都會犯這兩種錯誤。其一，不捨得花錢，一次就推廣一件產品，且前期不會選寶貝推廣，對於一些零基礎的寶貝直接直通車推廣是難見效的;其二，覺得推廣的產品數量越多，流量就越多。
其實兩者都是不對的，在剛接觸直通車推廣時，推廣的產品數量不要太多，但是也不能太少，兩三個就最為恰當，所謂一款寶貝帶動不了店鋪數據，二多款可以帶動，局部帶動整體。在推廣積累到一定數量的流量時，再換產品進行推廣，或者添加計劃在推。
二、產品的針對性
作為淘寶賣家，必要的一點是學會區分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數據寶貝的基礎上推廣才會見到好的效果，最好是有基礎的點擊收藏加購轉化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對性的寶貝推，快速見到效果，首先我們要了解店鋪內哪些產品的銷量權重高以及市場受眾面廣。
其次哪些產品能夠吸引用戶產生購買。通過綜合去確定針對性產品，這樣做起來效果才會更好。
三、寶貝關鍵詞設置
在計劃中選擇關鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準匹配的詞彙，當買家想要購買產品的時候，在淘寶網首頁都是搜索精準關鍵詞語來查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關鍵詞，這樣會導致進店流量不精準，那麼就會增加跳失率，且不精準流量的點擊也會產生扣費，得不償失，因此在選詞時候一定要注意精準
四、避免店鋪產品自相競爭
每家淘寶店鋪都會有自己主推產品，也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中，盡量不要出現產品和產品之間競爭的情況。在計劃中禁止出現重復詞彙。
五、自然搜索關鍵詞和直通車關鍵詞的區別
很多賣家會很疑惑自然進店的關鍵詞和直通車關鍵詞有什麼區別，其實兩者的區別是因為一種是自然搜索數據進店，這個是自然引流，考察的是標題的引流效果以及標題
六、直通車出價排名
直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數據可以直接轉化為自然搜索數據，很多買家想要出到首頁但是擔心成本太高，以為首頁位置最佳，實則不然，對於很多賣家實際是沒有這個成本出首位的，相比較而言大家要量力而行，一般出價出到10-15名即可，當然寶貝數據好，轉化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉化，一方面降低成本。
1、時間折扣一般為100%
在淘寶直通車可操作的時間內，折扣一般都是設置為100%，因為這樣可以讓我們在設置出價後，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較准確的結果。而且，通過時間折扣的設置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。
2、、時間折扣的調整要以轉化率為基礎
每家淘寶店鋪對於流量的要求都不同，所以對於淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據轉化率，進行調整了。
如果店鋪需要的流量已經足夠了，那麼，無論是在什麼時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉化，那麼，就可以在流量高峰期，提升折扣。
3、時間折扣提升的幅度
淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免。
4、不投放時段應降低折扣
如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處於暫停狀態，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。
(3)如何快速降低直通車引流成本擴展閱讀
影響直通車綜合排名的質量得分的維度
1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。
2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量得分越高。
3） 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。
4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
5） 其他寶貝的相關因素。
6） 寶貝成交轉化率
質量得分更新時間
新增或修改了當前推廣信息，質量得分更新時間為半個小時；
對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時；
如某些推廣信息暫停一段時間後重新推廣，質量得分將重新開始計算。
⑷ 淘寶直通車運營方法有哪些
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運營流程指的是為戰略的實施人員提供明確指導方向。也即領導者在制定計劃的過程中要考慮到運營流程中可能出現的問題，並制定出一份能夠將戰略和人員及結果聯在一起的運營計劃。
⑸ 淘寶直通車如何優化
在淘寶上面開店，不僅僅只需要管理好店鋪就好了，還需要掌握一些推廣技巧，這樣店鋪才能有更多的流量，那麼淘寶直通車如何優化推廣?下面一起來看看吧!
淘寶直通車如何優化推廣?
這個問題是沒有標准答案的，從大家開車的那刻起，直通車優化操作就是一個時刻存在並伴隨的問題，所以並沒有關於過三五天操作一次直通車優化的說法，或者是推廣一個寶貝優化一次直通車的說法。
對於質量得分的規則，大家應該都比較清楚了，這里就不多說了。在關鍵詞的出價上，建議集中精力調整得分7分以上關鍵詞，對於5分以下的關鍵詞，基本是可以直接刪除的。因為這些詞帶來的點擊很大可能會讓你入不敷出。
而對於那些質量得分高的關鍵詞，在出價上可以選擇排名在第9或19左右的出價。這樣既能顯示在該關鍵詞搜索的第一頁，又沒有第一名那麼高的價格，相對來說會便宜一些。但是最好不要選擇投39名以後的頁面，因為對於一個已經翻過3到4頁的客戶來說，要讓他選擇你們家的產品，希望甚微，更不要提轉化率這些了。
重要指標有哪些?
1、展示量，用來看直通車引流量，是直通車所有數據的起點。
2、點擊量是點擊我們直通車的數據積累。一個點擊，就是店鋪的訪客。
3、點擊率是直通車的核心數據，直接影響到計劃的權重和質量分數，從而直接影響點擊率扣費。
4、總收藏人數，你可以看到有多少人收藏了我們的產品和店鋪。
5、購物車總數，可以看到有多少人購買了產品，這個指標直接顯示了後期的轉化潛力，並且有相應的「購買率」，購買率越高越好。
6、平均點擊扣費，PPC，表示我們直通車引流的成本，比如一次點擊1元，或者5美分，這是賣家特別關注的指標，可以作為核心指標。
7、交易總數，可以通過直通車看到產品帶來的訂單數量。
8、成本，點擊量*平均點擊扣款=成本，我們花了多少錢。
9、產出率，投資回報率，這也是核心數據。可以直接看出直通車是盈利還是虧損。
10、點擊轉化率，衡量每100個訪客進店後最終下單的人數，反映產品的轉化能力。轉化率越高越好。轉化率太低就入不敷出了。
看完上述的內容，相信大家已經知道了直通車的核心就是點擊率，若是當點擊率低的時候，商家一定要多加重視，一定要去做優化工作挽救一下點擊率才行!
⑹ 如何開直通車低價引流
很多同學都跟我抱怨說店鋪在開直通車時候前期投入了很多的資金，可是在後面卻並沒有得到相應的利潤。對於很多同學來說，可能直通車對於他們來說都就是一個無底洞，要知道世界上最貴的車就是直通車。但是對於直通車，你們真的摸透了嗎?那麼今天來詳細的跟大家來講解直通車的一種玩法：低價引流。
五、低價引流注意點
以上的操作做完了之後靜待2個工作日，關於關鍵詞的質量分，在低價引流中不是非常的重要，最後，做低價引流，不要用你店鋪的主推款去參加。
⑺ 直通車點擊成本太高而轉化率太低怎麼辦
1丶如果是點擊成本過高，導致ROI低，怎麼辦？
如果是點擊成本過高，按花費排序，找出ROI低，而且點擊成本高的關鍵詞。看看哪些詞點擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。
（1）如果是主要的引流詞，而且轉化率也很差，甚至不轉化，根據轉化能力降低出價，以合適的引流成本調至合理的展現頁面，低成本引流。在店鋪做好關聯和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。
（2）如果是主要的引流詞，而且轉化率還可以，是能帶來回報的關鍵詞，只是因為點擊成本很高而虧損，那麼可以通過提高質量分，來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本平衡ROI 。
在提高質量分之前，首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數據。如果是展現量高，點擊率低，點擊量還不錯的主要引流詞，那麼可以改變匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。
如果這個詞點擊率本身很高，質量分也很高了，只是關鍵詞競爭激烈，點擊單價一直過高，那想平衡ROI，只能適當降低它的引流成本，根據它轉化率帶來的回 報，調整出價，讓停留至合理的展現頁面。或是單獨建個移動端的計劃，用目前引流成本較低的移動端給轉化能力還不錯的關鍵詞引流。
（3）對於有收藏或是偶爾有轉化的關鍵詞，可以降價至平均出價水平，後期再做觀察 。對於沒有收藏或是沒有轉化的，可以直接降低出價，以較低的價格引流。不用擔心這個詞沒有流量，這種展現量很少的長尾關鍵詞，點擊量本身少，沒有任何點擊 反饋，用高成本引流，是不劃算的。
2丶如果是轉化率低導致ROI低，怎麼辦？
按花費排序，找出ROI低，轉化率也低的關鍵詞。
（1）看看轉化率低的詞都是什麼樣子，如果它們都有共同的特徵，那麼建議全部降低出價，降低引流成本。同時做好落地頁關聯，讓流量在店鋪其它頁面消化。
（2）如果點擊量的基數夠大，是主要的引流詞，轉化率不行，那也許是競爭環境的原因，可以降低引流成本，調價至後兩頁，選擇合適的競爭環境提高轉化。同時做好落地頁關聯和購物路徑，讓流量在店鋪其它頁面消化。
（3）如果點擊數不多，點擊量基數不夠大，是輔助的引流詞，無法判斷其轉化能力，則需要觀察其歷史點擊數據。如果這類詞點擊率很高，又有收藏，有挖掘潛 質，那可以適當提高出價，給予更高的展現量，提高點擊基數。經過一段時間，看這類關鍵詞轉化能力是否可以 。如果點擊率不高，收藏率不高，沒有挖掘價值，那可以根據需求，降低引流成本或是刪除。
（4）按轉化率排序，找出有共同特徵的轉化高的關鍵詞，拓展類似的關鍵詞；或是找出引流多丶轉化高的關鍵詞，拓展其長尾詞，進行合理出價，相應提高回報產出。
⑻ 網店新手開直通車低價引流的技巧
對於一些淘寶的大眾賣家來說，直通車一般是很難一直燒起來的，那麼沒有了直通車我們要如何進行推廣、進行引流呢?就讓來教教你。
開直通車的一些技巧
認為成本是可以自我把控的，但是賣家千萬不要因為前期花錢沒有太大效果而放棄。先來了解一些開直通車的一些技巧，類目和屬性一定要准確的填寫。
關鍵詞對於是否能開好直通車也比較關鍵，那麼要寫學會養詞。養詞的前期一定要選擇精準的詞，這個詞熱門詞和長尾詞的結合。
認為前期主要把質量分提升，所以對於收藏加購的詞可以重點對待。質量分很低，那麼在開直通車的時候要花費更多。如果說質量分得到了很好的提升，就要重點關注點擊率。點擊率可以和行業的關鍵詞的平均點擊做比較。如果說銷量和點擊都有了，那麼就要進行投放，投放一定要分析好時間、地域、針對目標人等等。
在開直通車的時候要做到不斷的更新關鍵詞，不能一成不變。不斷的更新關鍵詞，可以更好的保證點擊、轉化、收藏等等數據。
那麼我們為什麼需要進行低價引流呢，其最主要的是，它能夠以最低的ppc獲得更多的流量，從而提高店鋪的人氣，提高店鋪的流量和營業額。
前提條件：選款生意參謀—商品—商品效果—七天數據
寶貝內功，詳情頁，基礎銷量，除非低價促銷，市場有一定需求
重點關注轉化率，收藏，加購的情況，當然在參考轉化率的同時也要關注這個寶貝帶進了的流量的多少，是否具有一個可以有參考價值的流量基數。
具體操作思路：預算設定，寶貝測款數量.這個是沒有固定的一個參考值的，一切是以店鋪的具體情況而定，根據您的類目，店鋪寶貝的數量，上新的情況，以及產品的利潤率，店鋪的營業來進行規劃。比如您的店鋪寶貝總數總數不多，利潤有一定的不錯的空間，有流量的需求或者培養新的款，建議可以全部添加進去測款。如果店鋪的寶貝數量很多，上新的速度快，則需要重點參考店鋪的數據篩選。
預算設置：一般全店的推廣的費用不超過店鋪營業額的15-20%，如果是新店鋪的例外，直通車全部的推廣預算，是不建議超過整個賬戶的推廣的總預算的三分之一的，畢竟重點的引流和消耗還是偏重在推廣的產品中。
關鍵詞加詞：盡可能多添加一些精準詞，50-200個，根據匹配度和流量解析，質量得分進行刪減。另外定期優化方面，如出價較合理，展現極低，無展現，點擊量大，消耗大，不轉化跟不上的盈虧詞，有大量展現但無點擊的詞。都是可以優先降低出價或刪除。如果現階段是店鋪是需要流量，預算理想情況下，可以添加滿200個關鍵詞。
發現很多開車的新朋友會問到，這么多的精準詞從哪裡篩選而來?能篩選出大量精準高產高展現的詞是我們開好車的必不可少的重要組成部分。系統推薦詞，行業熱詞，下拉框詞等很多途徑。當然可以訂購一些選詞軟體，重選取配皮杜高，點擊率高，行業展現量不錯的的詞。
人群，定向，出價，溢價：精準人群有利於獲得高點擊率和投產比。人群可以參考生意參謀的基礎人群畫像，最重要的還是要多去自定義圈定，多測試，溢價和關鍵詞出價都是可以先統一出價，為了公平性起見，根據後面的表現進行加大/降低力度，甚至是刪除，這樣最終留下來的人群和定向都是最適合您的產品的人群，後續繼續重點調整投入產出比高的人群，重點投入和優化。
創意圖：添加四個創意圖，把點擊成交好的詞放到創意標題里。便於提高點擊率，提升關鍵詞的質量分。切勿隨意刪除創意，可以進行換圖測試，定期優化標題，不做過大幅度調整，刪除創意就會掉分。